“這么貴，怎么賣？”這是4年前廣西貴港謝全娣接觸鄂中仟金方的第一反應(yīng)，好在她嘴上這么說，心里卻沒有完全排斥，并果斷行動(dòng)起來，這也讓她走上一條成功轉(zhuǎn)型之路，而仟金方正是她渠道轉(zhuǎn)型的敲門磚。

貴港地區(qū)主要種植水稻、沃柑等，謝全娣在此做了10多年的農(nóng)藥銷售，渠道產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化，利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)環(huán)境越來越差，謝全娣也在時(shí)刻尋找轉(zhuǎn)型突破口。2018年底，受桂南分公司經(jīng)理毛俊杰及業(yè)務(wù)經(jīng)理李洪斌邀約，謝全娣參加了鄂中仟金方的產(chǎn)品說明會(huì)，其全新理念和產(chǎn)品特點(diǎn)，讓她產(chǎn)生了極大興趣，除了價(jià)格稍稍偏高外，她對(duì)這個(gè)產(chǎn)品極為滿意。心動(dòng)不如行動(dòng)，她決定一試，沒想到，這一試就讓她在基地客戶中口碑生花，仟金方銷量也從第一年的30噸增長(zhǎng)到現(xiàn)在的300多噸。

勇啃“硬骨頭”

沃柑在貴港種植規(guī)模大，而091沃柑是最難種的，要啃就啃“硬骨頭”，這樣才能展示出仟金方的優(yōu)越品質(zhì)，這是謝全娣當(dāng)時(shí)的想法，也成為她后來推廣鄂中仟金方的一貫做法。

從接觸第一基地老板開始，她就開始深扎根、細(xì)服務(wù)，無論嚴(yán)寒酷暑還是刮風(fēng)下雨，在果園基地總能見到她嬌小的身影：幫大戶果園剪枝；探討保果技術(shù)；根據(jù)不同樹勢(shì)研究施肥方案……去年針對(duì)廖老板基地全園果樹生長(zhǎng)弱、黃化的情況，與專家共同研討制訂出一套仟金方養(yǎng)根施肥方案，最終讓091沃柑長(zhǎng)勢(shì)旺盛，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)量12000多斤，收入破百萬，同時(shí)也讓廖老板基地成為當(dāng)?shù)匚ㄒ贿B續(xù)3年高產(chǎn)的基地。

自此，廖老板成了謝全娣的鐵粉，也成為仟金方的忠實(shí)用戶。

人稱“有一手”

在謝全娣的辦公桌上放著一個(gè)筆記本，上面整齊記錄著不同基地客戶091沃柑的生長(zhǎng)情況，她說：和我合作的基地，不用擔(dān)心何時(shí)用肥，何時(shí)打藥，何時(shí)剪枝，我都會(huì)打電話提醒，既然大家信任我，用了我的產(chǎn)品，我就要為大家負(fù)責(zé)。這些年在基地忙來忙去，皮膚曬黑了，陪孩子的時(shí)間也少了，很多基地老板看著都心疼，都說不用常來，有事電話溝通就好，但謝全娣覺得還是親眼看心里更踏實(shí)。

仟金方在091沃柑基地一系列的成功案例，為她贏得了無數(shù)好口碑，都說她在種091上面“有一手”，這也帶動(dòng)了店里其它品類的銷售，生意越來越好。其他人看她做得風(fēng)生水起，也在她店旁邊開店，并且找差不多的產(chǎn)品來低價(jià)銷售，本想著有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒想到不到半年，就關(guān)店走人了。

很多人不理解，含量差不多，為什么效果完全不一樣，殊不知鄂中仟金方清、調(diào)、補(bǔ)的獨(dú)特性，曾榮獲國(guó)家發(fā)明專利獎(jiǎng)，是其它產(chǎn)品無法替代的，這也正是謝全娣這些年面對(duì)很多廠家的誘惑，都沒有想過換產(chǎn)品的原因：“我的客戶，要想種好091，只能選擇仟金方。”

4年來，謝全娣深感虧欠家人和孩子，但她毅然選擇與鄂中仟金方一道，守護(hù)家鄉(xiāng)的沃柑，更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。（推廣部? 姜偉）