2024年5月，我正式接手貴州銅仁市場。初次面對市場發(fā)貨數(shù)據(jù)表時，內(nèi)心滿是忐忑。彼時的市場，發(fā)貨量僅139噸，客戶僅7個，其中正常發(fā)貨的客戶只有2個，而且全年季節(jié)已經(jīng)結(jié)束。這樣艱難的開局，對我這樣一個行業(yè)新人而言，無疑是巨大的挑戰(zhàn)。

迷茫之際，我撥通了師傅劉鵬舉的電話。在他的指導(dǎo)下，我迅速開展市場摸排工作，深入了解銅仁地區(qū)的作物分布、耕地面積及用肥習(xí)慣。同時積極探尋公司產(chǎn)品銷量下滑的原因。經(jīng)過三個月的細致調(diào)研，我對市場有了較為全面的認知，隨即開始回訪老客戶。

首先我拜訪了當時銷量最大的客戶楊顯健。為查明其上半年未進貨的緣由，我與他一同下鄉(xiāng)走訪網(wǎng)點客戶，深入分析問題究竟出在網(wǎng)點環(huán)節(jié)，還是客戶自身經(jīng)營層面。經(jīng)過一個月的深入溝通與調(diào)研，終于查明，由于上半年赤天化壓貨，且與赤天化解除合作后，庫存積壓嚴重，楊顯健上半年主要精力都放在處理庫存上。針對客戶提貨積極性不高的問題，我制定了一系列行之有效的策略。最終，在七月份成功促使客戶發(fā)運了一組集裝箱貨物。我深知，若沒有明確目標，市場掉量的局面將難以扭轉(zhuǎn)。于是，結(jié)合市場實際情況，我為自己定下目標：在冬儲結(jié)束前完成800噸銷量。為實現(xiàn)這一目標，我積極與網(wǎng)點客戶建立良好關(guān)系，大力開發(fā)新網(wǎng)點，逐步穩(wěn)住了市場下滑的態(tài)勢。當時，客戶普遍存在體量有限、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題。恰逢公司推出新產(chǎn)品系列“專功”，但客戶起初顧慮重重，擔心產(chǎn)品滯銷。我坦誠地與客戶溝通：“產(chǎn)品不拉回來永遠賣不掉，只有嘗試了才知道市場反饋如何?！痹谖业姆e極勸說下，客戶同意進貨。隨后，我對現(xiàn)有客戶逐一進行產(chǎn)品推廣，并持續(xù)開拓新客戶資源。

去年底，國榮客戶主動聯(lián)系我，邀請我一同下鄉(xiāng)推廣產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)變讓我欣喜不已，這意味著客戶已認可我們的產(chǎn)品，并愿意積極參與推廣。在下鄉(xiāng)推廣過程中，我們結(jié)識了一位種植柚子的老板。經(jīng)了解，他此前使用的肥料價格高昂，且產(chǎn)量不佳。我們品嘗了他種植的柚子，發(fā)現(xiàn)果實水分不足、口感寡淡。老板無奈地表示，因連續(xù)幾年收成不好，柚子滯銷，他已逐漸減少了果園管理。我向老板提議：“目前您也沒有更好的辦法，不如試用我們公司的肥料，先看看冬肥施用后的開花效果，再決定后續(xù)是否繼續(xù)使用?！崩习褰邮芰宋业慕ㄗh。今年三月，老板熱情地邀請我們查看柚子樹的生長情況。眼前的景象令人振奮——柚子樹開花繁茂，花蕊數(shù)量遠超往年。老板激動地表示，今年豐收在望?，F(xiàn)場目睹這一成效后，網(wǎng)點客戶對推廣我們的品牌也更有信心了。

回顧過去一年，我成功開發(fā)了3名網(wǎng)點客戶。通過回訪得知，他們對銷售成果也十分驚喜。此前，這三家客戶一年的銷量僅有七八噸，而截至今年六月，三家合計銷量已過百噸。

這一年的市場工作經(jīng)歷，讓我深刻體會到：市場回饋與付出成正比。市場的開拓絕非一蹴而就，而是需要一步一個腳印，耐心拜訪每一家網(wǎng)點，深入每一塊田間地頭。只要心懷目標，堅定信念，就一定能找到破局之道。正如那句話所說：“想要和得到之間，關(guān)鍵在于做到。”未來，我將繼續(xù)深耕銅仁市場，用行動書寫更多精彩！