湖北浩斯特分公司經(jīng)理 張慧

提要

2020年湖北浩斯特全年累計(jì)銷(xiāo)量70492噸，其中常規(guī)65926噸，精品4565噸，常規(guī)增量11520噸，精品增量1244噸，任務(wù)完成率為120%。這份成績(jī)單，是湖北浩斯特全體人員團(tuán)結(jié)奮斗獲得的。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

由于市場(chǎng)片區(qū)管理人員的市場(chǎng)跨度大，團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率不高，2021年報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，將原有片區(qū)由3個(gè)片增加到4個(gè)片，優(yōu)先選擇年輕、懂電腦、有責(zé)任心的業(yè)務(wù)員擔(dān)任片長(zhǎng)，同時(shí)賦予片長(zhǎng)一定的管理權(quán)和決定權(quán)。落實(shí)片長(zhǎng)片區(qū)第一責(zé)任，增強(qiáng)片長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，發(fā)揮片長(zhǎng)在完成各項(xiàng)軟硬指標(biāo)和任務(wù)中的帶頭作用。

科學(xué)化、數(shù)據(jù)化管理團(tuán)隊(duì)

繼續(xù)利用微信共享定位及行車(chē)軌跡等科技方法，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行督促、落實(shí)每天下鄉(xiāng)的執(zhí)行力度，每月將業(yè)務(wù)員常規(guī)、精品銷(xiāo)量數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，這樣既可以隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員和片區(qū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，又能按照數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)片區(qū)或業(yè)務(wù)員當(dāng)天、當(dāng)月銷(xiāo)售問(wèn)題。在便于及時(shí)了解市場(chǎng)情況的同時(shí)，保證數(shù)據(jù)透明、有對(duì)比，讓個(gè)人與個(gè)人、片區(qū)與片區(qū)有競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到比學(xué)趕超的效果。對(duì)于銷(xiāo)量同期掉量，月計(jì)劃任務(wù)未完成的個(gè)人進(jìn)行處罰，及時(shí)鞭策，確保目標(biāo)銷(xiāo)量不折不扣的完成。

落實(shí)“一建四會(huì)”，促進(jìn)精品上銷(xiāo)量

2020年通過(guò)實(shí)驗(yàn)觀摩及各種會(huì)銷(xiāo)精品增量1200噸，今年將更加努力落實(shí)該項(xiàng)工作，通過(guò)實(shí)驗(yàn)田召開(kāi)四會(huì)，在恩施、秭歸等難以聚集的山區(qū)市場(chǎng)，主要以地推的方式來(lái)進(jìn)行，建設(shè)好實(shí)驗(yàn)田用來(lái)展示產(chǎn)品效果，選擇適合的四會(huì)方式來(lái)推廣產(chǎn)品，達(dá)到提升精品銷(xiāo)量的目的。

完善渠道布局，落實(shí)品牌分離

2020年新增客戶是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的根本原因，今年將繼續(xù)通過(guò)對(duì)不作為客戶、不賣(mài)精品客戶及零售商進(jìn)行取締以和更換。繼續(xù)深化浩斯特、四季星品牌分離，實(shí)現(xiàn)品牌、系列分開(kāi)布局，多找客戶，完善常規(guī)渠道保證銷(xiāo)量，重新布局精品渠道，為精品上銷(xiāo)量提供保障。

時(shí)間總是不遺余力的向前奔去，惟其艱難，才更需勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。加油2021！