盛夏的廣西，驕陽似火。綠油油的田野，也在紅果、黃蕉的點綴下，豐收的景象令人流連忘返。
來賓市興賓區(qū)小平陽鎮(zhèn)的田地里，一片片的甘蔗林郁郁蔥蔥，正褪葉上糖，微風拂過，蔗葉沙沙淺吟低唱，宛如北方的青紗帳。
在密密麻麻的甘蔗林中，經(jīng)常會出現(xiàn)一個熟悉的身影，手拿卷尺認真記錄著甘蔗每個時期的生長狀況，他雖然不是甘蔗地的主人，但眼前豐收的景象卻是他最得意的作品。
梁寶丹，小平陽鎮(zhèn)上一農(nóng)資零售店的老板，從事農(nóng)資銷售幾十年，從農(nóng)藥到化肥，也曾經(jīng)營過國內(nèi)一些知名品牌的肥料。三年前，負責該市場的廣西浩斯特經(jīng)理胡濤在下鄉(xiāng)篩選客戶時，雙方一見如故，相談甚歡，當即驅(qū)車趕到來賓基地實地參觀考察，回去就決定放棄其他品牌，主營浩斯特產(chǎn)品。作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，當年銷售浩斯特產(chǎn)品二百余噸，并在合作的第三年總銷量就達到千噸以上。
成功絕不是偶然。梁老板經(jīng)營農(nóng)資，自有他的一套“規(guī)矩”：首先選定值得信任的廠家提供可靠的產(chǎn)品，然后推薦有經(jīng)驗、懂技術(shù)的熟人農(nóng)戶種植試驗、示范田，肥料施用后則全程跟蹤反饋效果，中間有任何問題及時處理，屬肥料問題及時與廠家溝通，共同分析原因，解決問題。肥料以外的問題則及時告訴農(nóng)戶，指導農(nóng)戶科學田間管理，以保證高產(chǎn)。每到甘蔗地里，哪塊地是哪家農(nóng)戶的，用的哪家的肥料，梁老板都如數(shù)家珍，以至于“梁寶丹”三字成了當?shù)卮竺ΧΦ慕鹱终信?。每到用肥季，其門店熱鬧非凡搶購肥料也就不足為奇了。
為防止用肥季節(jié)用不上放心肥料，周邊的農(nóng)民現(xiàn)在都逐漸習慣提前到梁老板店里預定肥料。去年開始，梁老板緊跟公司步伐，積極轉(zhuǎn)變觀念，主推以“神捕”為主的新品精品肥料，今年在行情極其特殊，價格一路猛漲，大多農(nóng)資店老板一籌莫展，感嘆生意難做的情況下，梁老板卻已經(jīng)銷售浩斯特肥料1235噸，其中精品肥料就達930噸，對此，梁老板卻并不滿足。他信心滿滿地表示：“浩斯特肥料賣的放心，明年精品一定會再上一個新臺階?！?/p> ]]>
安全生產(chǎn)絕不能留有任何“被遺忘的角落”，企業(yè)管理者絕不能抱有任何“出不了啥大事”的僥幸心理。有關(guān)部門和企業(yè)必須切實吸取教訓，把相關(guān)規(guī)定和要求的每一個字都落到實處，把參與有限空間作業(yè)的每一名工人都“武裝到牙齒”，讓有限空間不再成為吞噬生命的隱秘角落。
9月11日，河北保定市徐水區(qū)人民政府通報，9月11日凌晨3時許，當?shù)匾挥鸾q加工廠一名工人在查看浮渣池水泵時暈倒，隨后有多名工人在施救過程中暈倒。經(jīng)全力搶救，1人脫離生命危險，6人經(jīng)搶救無效死亡。目前，事故原因仍在調(diào)查中。有專家分析，可能是一些密度高于空氣的氣體例如硫化氫，沉在浮渣池底，造成了工人中毒窒息。
盡管事故的來龍去脈有待查明，但有一個問題必須引起關(guān)注，即在類似有限空間，工人應該如何確保作業(yè)安全？一旦發(fā)生事故，其他人應如何科學施救？
較長時間以來，對一些企業(yè)和職工來說，有限空間堪稱“隱形殺手”。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅今年前8個月，媒體報道的各地涉及有限空間作業(yè)的事故已有20余起，幾十名工人因此失去生命。這當中，有些是正在作業(yè)的工人因中毒死亡，有些則是其他工人盲目施救導致死亡人數(shù)進一步增加。
有限空間是指封閉或者部分封閉，與外界相對隔離，出入口較為狹窄，作業(yè)人員不能長時間在內(nèi)工作，自然通風不良，易造成有毒有害、易燃易爆物質(zhì)積聚或者氧含量不足的空間。不難看出，有限空間作業(yè)對工人來說往往意味著更高的中毒、窒息等風險，企業(yè)對此必須高度重視，并且采取相應措施以防范事故、確保安全。
在我國，有限空間作業(yè)并非“無法可依”。2013年，我國出臺了《工貿(mào)企業(yè)有限空間作業(yè)安全管理與監(jiān)督暫行規(guī)定》，其中對有限空間作業(yè)涉及的諸多問題作出了明確規(guī)范和要求，包括存在有限空間作業(yè)的企業(yè)應當建立的安全生產(chǎn)制度和規(guī)程、應當制定的預案、應當配置的器材、應當開展的演練，有限空間作業(yè)應當遵循的原則，等等。這一規(guī)定雖然條款不算多，但涵蓋了有限空間作業(yè)的方方面面和細枝末節(jié)。與此同時，針對有限空間作業(yè)，我國也有一些國家標準、行業(yè)標準和地方標準，不少省份出臺了地方規(guī)章和政策。
應該說，如果相關(guān)企業(yè)能夠?qū)⑦@些規(guī)定、要求和標準一一落實，那么一定能夠?qū)⒂邢蘅臻g作業(yè)事故的發(fā)生率降到最低。遺憾的是，不少企業(yè)對此重視不夠，甚至為了降低成本，當做不做、能省則省，放任危險和隱患的存在，以至于不少職工在有限空間作業(yè)時、在施救工友時，幾乎處于一種“裸奔”狀態(tài)。這樣的情況在一些中小企業(yè)尤為嚴重。
對監(jiān)管部門的職責，上述暫行規(guī)定同樣給予了明確。比如，監(jiān)督管理部門應當加強對有限空間作業(yè)的監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的事故隱患和違法行為依法作出處理；應當重點抽查相關(guān)企業(yè)的安全管理制度、有限空間管理臺賬、檢測記錄、應急救援演練、專項安全培訓等情況……事實上，近年來，各地相關(guān)管理部門針對有限空間作業(yè)，開展了不少專項執(zhí)法檢查和整治行動，但從相關(guān)事故仍不時發(fā)生的現(xiàn)狀來看，監(jiān)管的常態(tài)化、檢查的針對性、整治的有效性都有待加強。
因為是有限空間，參與作業(yè)的職工人數(shù)往往較少，這也使得相關(guān)事故造成的傷亡人數(shù)通常較少，進而不太容易像一些大的安全生產(chǎn)事故那樣引起公眾及職能部門的重視。近來類似事故之所以引發(fā)關(guān)注，多因涉事企業(yè)、人員施救不當造成傷亡人數(shù)增加，甚至出現(xiàn)了為救一人搭上五六個人性命的情況。這無疑令人惋惜和心痛，也必須好好反思。安全生產(chǎn)絕不能留有任何“被遺忘的角落”，企業(yè)管理者絕不能抱有任何“出不了啥大事”的僥幸心理。
面對有限空間作業(yè)事故，有關(guān)部門和企業(yè)必須切實吸取教訓，打起十二萬分的精神，把相關(guān)規(guī)定和要求的每一個字都落到實處，確保每一個環(huán)節(jié)、程序都走得通、行得暢，把參與有限空間作業(yè)的每一名工人都“武裝到牙齒”，讓他們有足夠的裝備、科學而專業(yè)的辦法去抵御危險，守護自己及工友的生命，讓有限空間不再成為吞噬生命的隱秘角落。
《工人日報》（2021年09月16日 05版陳藝林推薦）
]]>廣西公司王祖雄
10月9日，興賓區(qū)工業(yè)園區(qū)工會聯(lián)合會委員會組織園區(qū)8家企業(yè)30余人觀看了電影《長津湖》。
《長津湖》這部電影主要講述了抗美援朝長津湖戰(zhàn)役的宏偉歷史故事。中國志愿軍在補給和裝備與對手相差懸殊的情況下，與當時世界上最強大、裝備最好，以美國為首的聯(lián)合國軍進行殊死搏斗，利用戰(zhàn)略部署和強大意志力，將號稱美國第一團的北極熊團成功殲滅，堪稱一場史詩般的戰(zhàn)役。
在最低溫度只有-40度的情況下，一個人穿著棉衣10分鐘可能就會被凍死。但志愿軍們在這種環(huán)境下足足待了三天，有的連隊全部凍成冰雕。在如此艱難的情況下，志愿軍最終仍然取得了勝利是他們不怕死嗎？是他們戰(zhàn)斗力強嗎？恐怕都不是，只是因為保家衛(wèi)國的信念堅如鐵，只是為了讓祖國、家人可以平安，所以他們不能退后，只能迎難而上，以吾輩之熱血，換后世之繁華！他們這種高度紀律性，命令高于一切的精神值得我們學習。
在電影中，我們常常能看見美國人對這場戰(zhàn)爭的輕視，而志愿軍對戰(zhàn)爭的重視。比如在感恩節(jié)那一天，美國部隊在軍營里享受著山珍海味，有說有笑，抱怨著天氣寒冷，恥笑志愿軍是農(nóng)民軍，一群烏合之眾，根本不需要做任何準備。但中國志愿軍就不一樣了，他們只有凍土豆和薄棉衣，為了能全殲美軍堅持潛伏在戰(zhàn)壕里，餓著肚子耐心等待沖鋒號吹響。這也讓我們學習到，只有充分重視對手，認真準備，才能戰(zhàn)勝生活和學習中的每一個困難和敵人。
電影中有那么一句話，讓我備受感動。梅生在雷排長死后對大家說：“我們打仗是為了下一代不再打仗”，原本他可以在家安心陪著女兒長大，但是祖國需要他，便義無反顧地上前線打仗。沒有前輩的流血犧牲，負重前行，哪有如今美好的生活，我們應該珍惜時光，不負前輩所愿！
何其有幸生于華夏，見證百年風茂。我們長在紅旗下，生在春風里，不經(jīng)亂戰(zhàn)，不缺衣食，人民有信仰，國家有力量，民族有希望，目光所致皆華夏，五星閃耀皆信仰。以吾輩之年華，續(xù)寫這盛世繁華。
]]>秋風吹過，樹木落下泛黃的葉子，花草也幾盡枯萎，偶現(xiàn)蕭條之色，難免有些許悲涼。一場秋雨一場涼。樹林中一層又一層的葉子，濕漉漉的，為大地蓋上被子。夜晚的白月光也多了幾分寒意，照盡天涯的兩端，孤燈人未眠，也在預言著仿佛能夠靜止萬物的冬天的到來。
清晨的露水是冰涼的，有些刺骨，繼而結(jié)成了冰霜，直到滿眼都是光禿禿的世界。秋水長天，煙光凝暮山紫，潦水盡寒潭清。
若是在北方，秋是燦爛的金色。無論是沉甸的麥穗，偉岸的玉米，還是豐腴的大豆，健碩的高粱。秋風過處，萬物皆實。孩子們喜歡奔跑在打谷場里，藏躲在柞樹下，累了就躺在山坡上，仰望萬里行云，憧憬著遠方。耳邊秋蟬隱隱、涼風颯颯。
四季的變化何其玄妙。日復一日、年復一年，潮起潮落，花開花謝，春種秋收，陰陽交替。舍棄是為了更茁壯的生長，凋零是為了更絢爛的綻放。野火燒不盡，春風吹又生。這是大自然賦予每個生靈的殘缺之美與希望之光。
秋天，從來不是第一次到來，也不會是最后一次到來。人們總是在循環(huán)往復略顯單調(diào)的生活里尋找有限的新鮮感和幸福感，不同的是有些靈魂善于在這些單調(diào)與平凡里活出不一樣的調(diào)子，珍惜所得，持續(xù)生長，不忘初心，猶記初音，縱情山川，馳騁江河湖海。
在每一個十字路口，停下來回望來時的方向；在每一個人生節(jié)點，停下來思考該去何方。生命同樣有往復的四季，興衰的更迭，曾經(jīng)出現(xiàn)的最重要的人，那些泛光的、流金的歲月，留下了什么，收獲了什么，誰在遠方，誰又在身旁？
秋天，是收獲的季節(jié)?？春米约旱氖粘?，哪怕再少，那是我們辛苦勞作的結(jié)果。這個秋天很美，我們?nèi)云诖乱粋€更美的秋天！
]]>數(shù)字鄉(xiāng)村前景紅，國慶時節(jié)樂融融。
三農(nóng)文化推陳俗，四屆慶豐歌戰(zhàn)功。
碩果歸倉收播快，電商聯(lián)網(wǎng)購銷通。
感恩科技多增產(chǎn)，云上家園享惠風。
]]>
9月28日上午，鄂中生態(tài)2021中國農(nóng)民豐收節(jié)系列直播活動第一場藻力壯觀摩會，在湖南省益陽市資陽區(qū)向家提村舉行?；顒右浴澳昴暝辶眩瑲q歲糧滿倉”為主題，邀請了周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植大戶和部分客戶參加，觀摩該村村民郭鳳輝用藻力壯17-10-17種植的水稻長勢，并進行測產(chǎn)。
經(jīng)過隨機選取田塊進行收割，實地測產(chǎn)，郭鳳輝1.48畝共產(chǎn)濕稻2359.4斤，折算干稻后合畝產(chǎn)1336斤，比周邊地塊畝產(chǎn)增加200多斤。
整個活動以現(xiàn)場直播形式播出，直播當天展示了示范田效果視頻，推廣部老師結(jié)合作物、產(chǎn)品進行講解，穿插種植大戶現(xiàn)身說法，來自湘、贛、等省經(jīng)銷商和水稻種植大戶1000多人線上進行互動，推廣部老師對大家提出的問題，及時進行回復，線上累計訂肥7000余噸，起到了良好的宣傳和示范作用。
（周德偉）
]]>云南省賓川縣地處云南中部氣候干燥，全年降雨量非常少。獨特的氣候條件造就了全縣以葡萄為主的種植結(jié)構(gòu)，同時降雨量也少意味著用肥基本以水溶肥、沖施肥等可以滴灌的肥料為主。近幾年，我公司每年在賓川的銷量在5000噸左右，其中精品在1000噸左右，今年分配精品任務1500噸。
今年精品任務下達的那一刻，鐘儒虎感到有一點迷茫，不知道突破口在那里，上半年基本按部就班的推廣，保持著同期銷量不降，增長不多。如何突破精品銷量？鐘儒虎也一直在思考。今年5月，我公司仟金方有機肥問世，鐘儒虎頓時眼前一亮，這不正好可以切入到葡萄的月子肥嘛？賓川的葡萄基本是水溶肥滴灌，只有每年采果后的月子肥挖溝翻耕才會用到大肥，這樣可以增加土壤有機質(zhì)，改良土壤，增加土壤的活性。
找到了方向，鐘儒虎馬上與云南永紅農(nóng)資陳總進行了溝通，陳總一聽也非常支持。然后，鐘儒虎又到核心網(wǎng)點挨家挨戶去宣傳推廣，布局意向客戶，先發(fā)了3個車皮進行試推。
原本計劃季節(jié)來臨后與市場推廣部一起分區(qū)域做5場大型農(nóng)民會和5場小型推廣會，但由于新冠疫情突發(fā)，當?shù)卣块T不準人員聚集，只得入村入戶開展推廣。通過一個多月大小30多場的門店促銷和入村入戶推廣，成功訂貨320噸，之后又補貨2個車皮。季節(jié)結(jié)束后經(jīng)統(tǒng)計，僅仟金方銷售就已經(jīng)達到了350噸，大大超過客戶預期，并超額完成了全年1500噸的精品銷售任務。
]]>7月20日 ，河南鄭州因暴雨造成市區(qū)大部癱瘓而被迫刷屏。兩天后，鄭州雨事平息，本以為災后重建即將開始，但讓人意想不到的是，我所在的新鄉(xiāng)市市場第二天更是遭遇了罕見的特大暴雨。相比鄭州雨勢，有過之而無不及，堪稱千年不遇。
上游大小水庫四座，共產(chǎn)主義渠從衛(wèi)河穿流而過，隨時都有決堤漫壩的風險，對整個新鄉(xiāng)市區(qū)形成直接威脅。此時，為保新鄉(xiāng)無憂，當?shù)卣荒軟Q堤淹沒衛(wèi)輝。頃刻間，整個衛(wèi)輝一片汪洋，我的宣傳車也未能幸免。
暴雨來臨之際，我第一時間撥通了衛(wèi)輝客戶的電話，詢問災情，提醒確保倉庫500余噸復合肥的安全。
22日一大早我趕到客戶倉庫，倉庫正在持續(xù)進水，貨物隨時都有被淹風險。由于雨勢太大，且持續(xù)時間太長，導致整個衛(wèi)輝斷水斷電，手機也沒有信號。我立即組織客戶門市部4名員工，一起來到倉庫就地取材裝沙包堵水引流，實在是找不到沙土了，就直接用倉庫的磷肥封堵倉庫大門，緩解洪水進入倉庫。
由于外面的水位已超過倉庫里面水平線一米多，四面墻角都在往里面滲水，不到半天倉庫已經(jīng)進水近20公分。緊急情況下，我們又借來汽油發(fā)電機和抽水泵，在倉庫地勢較低的地面鑿出一個大坑，把水全部匯集到這里往外抽。傍晚，雨勢和水勢依然沒有減弱，但是倉庫的水位經(jīng)過我們的努力沒有持續(xù)上漲。
晚上經(jīng)過討論，決定三人一組分班值夜，堅守倉庫。我們準備了五桶汽油用于持續(xù)發(fā)電抽水，把躺椅、肥料堆、皮帶傳送機當床，日夜守護。在此期間，我們以倉庫和門市部為據(jù)點，還對附近受災老百姓進行接濟，讓他們不勝感激，都說這個賣鄂中化肥的老板仁義，以后都要來這里買鄂中化肥，當時就有5位用戶加入到我們守庫抗災的行列。
就這樣，我們經(jīng)過一個星期的不懈奮斗，災情緩和，洪水漸漸退去，最終統(tǒng)計，水泡肥料50噸，近兩百萬的肥料損失僅20萬。
一方有難，八方支援。
災情發(fā)生后，我司立即啟動了援助救災計劃，在第一時間對所有受災客戶進行慰問和受災統(tǒng)計，把此次被淹的近千噸復合肥進行免費返廠換貨，幫助他們開展生產(chǎn)自救。
這次洪災發(fā)生的核心區(qū)域是我的衛(wèi)輝市場，截止9月27日，后又有三次大到暴雨襲擊了衛(wèi)輝，可謂是雪上加霜。我和客戶又對于一些核心網(wǎng)點區(qū)域走訪，在還有收成希望的地塊組織農(nóng)戶盡快搶收，盡量幫助農(nóng)戶減少損失。
光榮加入鄂中六年，在自己不斷努力下，近幾年業(yè)績也是不斷提升。今年雖受災嚴重，但我已提前三月完成了公司下達的各項銷售任務。
接下來，我將協(xié)助客戶做好災后重建自救工作，深入田間地頭，持續(xù)關(guān)注受災情況，做到見縫插針，不放過任何一個補貨機會，幫助客戶消化剩余庫存。對于新鄉(xiāng)縣和輝縣繼續(xù)開發(fā)和優(yōu)化基層網(wǎng)絡(luò)，緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，不斷學習行業(yè)新知識，了解新產(chǎn)品，不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售水平。大力開展精品宣傳和促銷活動，挑選出精品銷售標桿客戶，建立試驗田，把“一建三會”落實到位，繼續(xù)通過拜訪和轉(zhuǎn)介紹尋求與種植大戶達成合作，爭取在年底實現(xiàn)災區(qū)無存貨，銷量超額完成300噸。
]]>江西市場主要以種植水稻為主，用肥季節(jié)已經(jīng)基本結(jié)束，目前尚處于冬儲備肥階段。截至9月底，江西分公司已經(jīng)完成了全年總?cè)蝿盏?0%。
今年的農(nóng)資市場一直處于價格持續(xù)上漲，高價位運作行情狀態(tài)，目前經(jīng)銷商備肥仍處在觀望中。雖然時間緊，任務重，形勢復雜，但江西分公司“一盤棋”布局，“一股繩”推進“兩步驟”“四措施”，立足全年，拚在當下，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以決戰(zhàn)決勝8000噸的新姿態(tài)，迎來圓滿完成全年目標任務的“高光時刻”。
兩步驟：
抓住季節(jié)尾巴，抓好小麥油菜果蔬用肥。9月初，江西分公司召開動員大會，一致決心在當月完成銷量2800噸。8月1日，楊才超董事長針對江西分公司銷售工作出重要指示，雖然水稻季節(jié)基本結(jié)束，但仍有一小部分小麥、油菜、果蔬有機肥市場季節(jié)尾巴，需要牢牢抓住時機。例如皖南有小麥油菜肥和江西一小部分油菜肥，早點啟動贛南果蔬有機肥市場。
全面早日啟動冬儲收款。目前已收冬儲款2000萬元，力爭10月再收1000萬元以上，這樣就能保證10月完成6300噸的銷量，也為明年開局奠定良好的基礎(chǔ)。
四措施：
樹立必勝的信念，發(fā)揮團隊智慧和力量，全面動員，人人出力。在分公司組織開會學習統(tǒng)一思想后，片區(qū)又一次集中再學習再動員，將任務劃分到片區(qū)、個人，層層抓落實、抓進展。
三五天一小會、十天半個月一大會探討業(yè)務技巧和工作方法，互相總結(jié)學習，互相激勵，形成你追我趕充滿正能量的“趕學比超”的良好氛圍，杜絕觀望等待和迷失悲觀的不良現(xiàn)象發(fā)生。
分公司經(jīng)理以身作責，身先士卒，讓片長們起到帶頭雁的作用。我們的口號是：“不丟下任何一個人，也不放棄任何一個市場”，為了公司、為了家人、為了自己，竭盡全力奮力向前沖刺。
凡是能夠抓住季節(jié)尾巴的市場，堅決抓進度；凡是能夠抓冬儲的，做到能收盡收，能早收就早收，絕不能等待。同時，江西分公司一直在抓空白市場的開發(fā)，有的市場已經(jīng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級尋找合作伙伴，通過繼續(xù)落實對這一部分市場的跟蹤，反復拜訪，有條件的組織客戶到公司參觀考察，服務直到客戶打款發(fā)貨，成為我們合作伙伴。否則，永不放棄。這些，我們都制定了時間表、路線圖，細分到了片和個人。
]]>