龍美鄉(xiāng)以水稻、甘蔗為主,對(duì)肥料養(yǎng)分有著特殊需求,廖飛經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比試驗(yàn),最終選定金浩斯特復(fù)合肥作為主推產(chǎn)品,其中22-8-15高塔藥肥和22-8-16控釋肥兩款產(chǎn)品,因適配性強(qiáng)、效果顯著,迅速贏得農(nóng)戶認(rèn)可。22-8-15高塔藥肥兼具養(yǎng)分供給與病蟲(chóng)害防控功能,省去農(nóng)戶多次施藥的麻煩;22-8-16控釋肥則能緩慢釋放養(yǎng)分,滿足作物全生長(zhǎng)期需求,尤其適合當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期種植的甘蔗作物。
為讓農(nóng)戶直觀看到產(chǎn)品效果,廖飛在龍美鄉(xiāng)核心種植區(qū)打造了多塊試驗(yàn)示范田,一邊用金浩斯特系列復(fù)合肥,一邊沿用傳統(tǒng)肥料,用金浩斯特復(fù)合肥種出的作物稈壯穗滿,作物長(zhǎng)勢(shì)的鮮明差距讓農(nóng)戶心服口服。每到施肥關(guān)鍵期,他還會(huì)在示范田現(xiàn)場(chǎng)講解施肥技巧,手把手教農(nóng)戶根據(jù)作物長(zhǎng)勢(shì)調(diào)整用量。
憑借過(guò)硬的產(chǎn)品和貼心的服務(wù),廖飛推廣的農(nóng)資銷(xiāo)量逐年攀升,僅金浩斯特復(fù)合肥及配套農(nóng)資的年銷(xiāo)量就突破1300噸,覆蓋龍美鄉(xiāng)80%以上的種植戶,廖飛的身影也成了田間地頭最讓人安心的一道風(fēng)景。(廣西浩斯特 鐘程鵬)
]]>2005年,唐會(huì)軍懷揣夢(mèng)想,毅然投身農(nóng)資經(jīng)營(yíng)。面對(duì)當(dāng)時(shí)雜亂無(wú)章的農(nóng)資市場(chǎng),他沒(méi)有退縮,而是選擇迎難而上。初期,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),他在選品上走了不少?gòu)澛?。但唐?huì)軍沒(méi)有放棄,他深入田間地頭,虛心向種植大戶和老一輩農(nóng)民請(qǐng)教,逐漸摸清了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)的脈搏。
隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,唐會(huì)軍意識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本。他開(kāi)始四處考察農(nóng)資生產(chǎn)廠家,與信譽(yù)良好的廠家建立合作關(guān)系,只為給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的農(nóng)資產(chǎn)品。2022年,他果斷放棄經(jīng)營(yíng)多年的小廠肥料,選擇與鄂中公司合作,專營(yíng)鄂中四季星品牌。這一決策讓他的農(nóng)資銷(xiāo)量大幅提升,2024年銷(xiāo)售鄂中復(fù)合肥達(dá)490噸,其中功能性增效肥107噸,鄂中肥料占比超過(guò)90%。
為了讓農(nóng)戶直觀感受產(chǎn)品效果,唐會(huì)軍在自家農(nóng)田開(kāi)辟示范田,邀請(qǐng)農(nóng)戶現(xiàn)場(chǎng)觀摩。水稻種植示范中,使用鄂中增效肥藻力壯的水稻產(chǎn)量比普通農(nóng)田高出20%,這一成果讓農(nóng)戶們信心大增。
服務(wù)是唐會(huì)軍經(jīng)營(yíng)的核心。他主動(dòng)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí),考取相關(guān)資格證書(shū),為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)忙時(shí)節(jié),他送貨上門(mén),耐心解答農(nóng)戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。有一次,李大叔家的果樹(shù)出現(xiàn)黃葉、掉果現(xiàn)象,唐會(huì)軍第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),制定救治方案,手把手指導(dǎo)李大叔用藥和施肥,最終使果樹(shù)恢復(fù)生機(jī)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),唐會(huì)軍敏銳捕捉到商機(jī)。他學(xué)習(xí)電商知識(shí),搭建線上銷(xiāo)售平臺(tái),利用社交媒體建立農(nóng)戶交流群,定期分享農(nóng)業(yè)知識(shí),與農(nóng)戶保持密切互動(dòng)。根據(jù)農(nóng)戶反饋,他及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)內(nèi)容,滿足農(nóng)戶個(gè)性化需求。
如今,唐會(huì)軍的農(nóng)資店已擴(kuò)展成集農(nóng)資銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)、電商運(yùn)營(yíng)為一體的綜合性服務(wù)中心,服務(wù)范圍覆蓋周邊十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。回顧歷程,他感慨萬(wàn)千:“看著農(nóng)戶們因我的幫助獲得豐收,我覺(jué)得所有付出都值得。我將繼續(xù)扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn),攜手鄂中公司,為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?!保ê戏止? 駱盼盼)
]]>在廣西柳城縣龍頭鎮(zhèn),鄂中高分子復(fù)合肥的名字如同甘蔗拔節(jié)的脆響和金桔飄香的甜蜜,深深烙印在種植戶的心田。而將這份信任與豐收串聯(lián)起來(lái)的,是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商林文媚。短短數(shù)年,她將鄂中高分子肥料銷(xiāo)量從300余噸提升到千噸以上,增效肥銷(xiāo)量更是獨(dú)占300余噸。這份亮眼的成績(jī),源自她對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察、對(duì)經(jīng)驗(yàn)的深度總結(jié),以及對(duì)農(nóng)戶的貼心服務(wù)。
敏銳洞察,擁抱新渠道:從“坐商”到“云商”
林文媚的農(nóng)資店,曾是傳統(tǒng)的“坐商”。但她敏銳捕捉到農(nóng)戶信息獲取方式的變化,特別是年輕一代更傾向于通過(guò)手機(jī)獲取信息。于是,她拿起手機(jī),走進(jìn)田間地頭,用鏡頭記錄鄂中高分子肥料的實(shí)際效果:甘蔗根系發(fā)達(dá)、莖稈粗壯,金桔葉片油綠、果實(shí)飽滿。她精心制作短視頻,用樸實(shí)語(yǔ)言講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),解答農(nóng)戶疑問(wèn),將產(chǎn)品核心價(jià)值融入農(nóng)戶關(guān)心的種植難題中。抖音等社交媒體,成為她連接農(nóng)戶、建立信任的新橋梁。
以效服人,精心“搭臺(tái)”:逆境田里見(jiàn)真章
線上“種草”的同時(shí),林文媚深知線下“眼見(jiàn)為實(shí)”的重要性。2025年初,她精心策劃了一場(chǎng)甘蔗觀摩會(huì),特意挑選了一塊經(jīng)歷過(guò)異常天氣的甘蔗田作為示范點(diǎn)。施用鄂中高分子的甘蔗,在逆境中依然長(zhǎng)勢(shì)喜人,這直觀的對(duì)比令在場(chǎng)的60多位種植大戶信服。她還邀請(qǐng)公司農(nóng)化師現(xiàn)場(chǎng)講解,安排種植戶現(xiàn)身說(shuō)法,這場(chǎng)“田間秀”徹底打消了觀望者的疑慮,提振了種植戶的信心。
借勢(shì)聚力,巧用公信:為品牌插上信任的翅膀
林文媚還善于借勢(shì)聚力,提升品牌公信力。當(dāng)柳城縣啟動(dòng)“鄉(xiāng)村振興·代表先行”活動(dòng)時(shí),她主動(dòng)對(duì)接縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局服務(wù)隊(duì),詳細(xì)介紹鄂中產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)、生產(chǎn)流程及農(nóng)戶反饋,爭(zhēng)取將鄂中產(chǎn)品作為教學(xué)實(shí)例。這一舉措得到官方認(rèn)可,鄂中品牌因此在柳城縣域內(nèi)聲名鵲起,農(nóng)戶們對(duì)產(chǎn)品的信任度大幅提升,銷(xiāo)售隨之水漲船高?!岸踔挟a(chǎn)品過(guò)硬,效果有目共睹,不正是一個(gè)活生生的‘真優(yōu)’樣板嗎?”
林文媚的故事,是汗水與智慧澆灌出的碩果。她以勤思洞察方向,以善為開(kāi)拓路徑,以匠心守護(hù)信任。她不僅是鄂中肥料的推廣者,更是鄉(xiāng)村振興的積極參與者和見(jiàn)證者。她用實(shí)際行動(dòng)證明:在平凡的崗位上,只要心懷夢(mèng)想、勇于探索,就能創(chuàng)造出不凡的業(yè)績(jī),為鄉(xiāng)村的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。(桂北分公司 王俊林)
]]>2021年初,在外闖蕩多年的王老板毅然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),投身于種植業(yè)。他在家鄉(xiāng)小沙江鎮(zhèn)承包了300多畝土地種植玉竹。然而,由于缺乏種植和施肥經(jīng)驗(yàn),前幾年他的玉竹種植只能勉強(qiáng)維持收支平衡。
2023年,一次偶然的機(jī)會(huì),我路過(guò)王老板的玉竹基地,發(fā)現(xiàn)玉竹長(zhǎng)勢(shì)平平。在與王老板的交談中,我了解到他的肥料配方和施肥方法存在問(wèn)題。于是,我?guī)ьI(lǐng)公司的農(nóng)化師來(lái)到他的基地,通過(guò)檢測(cè)土壤PH值、酸堿度、養(yǎng)分和微量元素等,結(jié)合玉竹的生長(zhǎng)特性,為他量身定做了鄂中套餐肥:45%仟金方6億純豆粕有機(jī)肥+50%18-7-25高分子復(fù)合肥。
仟金方純豆粕有機(jī)肥以其獨(dú)有的微生物菌劑活化土壤,促進(jìn)土壤酸堿平衡,疏松土質(zhì),為玉竹創(chuàng)造了良好的生長(zhǎng)環(huán)境。而50%18-7-25高分子復(fù)合肥則能增強(qiáng)作物的抗性,滿足玉竹生長(zhǎng)所需的高氮高鉀特點(diǎn),提供作物一生所需的養(yǎng)分,提升作物品質(zhì),提高玉竹的產(chǎn)量。
在我的建議下,王老板決定拿出100畝基地做試驗(yàn)。第二年收獲時(shí),試驗(yàn)田的玉竹畝產(chǎn)增長(zhǎng)了15%-18%,達(dá)到2200公斤以上,而前幾年玉竹產(chǎn)量一直在1800公斤左右徘徊。這一顯著的增產(chǎn)效果讓王老板喜出望外,他立刻訂購(gòu)了30噸鄂中高分子套餐肥,并全面應(yīng)用于他的玉竹基地。
如今,通過(guò)連續(xù)施用鄂中高分子套餐肥,王老板的玉竹基地已經(jīng)呈現(xiàn)出枝葉茂盛、根莖粗壯、莖塊個(gè)大肥壯的喜人長(zhǎng)勢(shì)。預(yù)計(jì)明后年產(chǎn)量可以達(dá)到畝產(chǎn)3000公斤以上,增產(chǎn)近四成。這些變化不僅讓王老板欣喜不已,也吸引了周邊及相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玉竹種植大戶前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)。大家對(duì)鄂中套餐肥的神奇效果贊不絕口,紛紛選擇訂購(gòu)。
“選擇鄂中,就是選擇豐收!與鄂中合作,是我最正確的選擇!”與鄂中合作,讓王老板從種植業(yè)門(mén)外漢華麗轉(zhuǎn)身為當(dāng)?shù)赜裰穹N植業(yè)領(lǐng)軍人物,王老板激動(dòng)地表示:“鄂中高分子套餐肥的效果讓人大吃一驚,增產(chǎn)十分明顯。這樣的好肥料,我不但要用在自己的基地,還要大力推廣到其他玉竹種植大戶。明年我將擴(kuò)種500畝玉竹,繼續(xù)施用鄂中套餐肥,帶動(dòng)周邊農(nóng)戶增產(chǎn)增收?!保ê戏止?周德偉)
]]>五月的皖南,麥浪滾滾,一片生機(jī)盎然。在安徽省馬鞍山市博望區(qū)丹陽(yáng)鎮(zhèn)寶義村的麥田里,徐宜敏正蹲在地頭,向二十多位農(nóng)戶展示小麥的根系:“大家看,用了鄂中高分子肥的小麥,須根明顯多出了三分之一,抗倒伏能力大大增強(qiáng)。”這位膚色黝黑的農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人,早已記不清這是第幾次親自下田做示范了。
自2018年與鄂中生態(tài)成為戰(zhàn)略合作伙伴以來(lái),徐宜敏帶領(lǐng)當(dāng)涂縣中潤(rùn)農(nóng)資有限公司,在增效肥的推廣上走出了一條創(chuàng)新之路。面對(duì)增效肥在大田作物中推廣難的行業(yè)困境,他總結(jié)出了“三個(gè)一”工作法:選準(zhǔn)一塊示范田、培養(yǎng)一批示范戶、做好一整套服務(wù)。
在選田育人方面,徐宜敏讓土地自己說(shuō)話。起初,面對(duì)高分子增效肥,許多老種植戶都持懷疑態(tài)度。徐宜敏沒(méi)有直接爭(zhēng)辯,而是承包了種植大戶王師傅的10畝邊角地做對(duì)比試驗(yàn)。結(jié)果證明,示范田的畝產(chǎn)高出常規(guī)田82斤,王師傅因此將800畝地全換成了鄂中肥。如今,在當(dāng)涂縣,這樣的“活廣告”已有47處,覆蓋了水稻、小麥、油菜等主要作物。
在服務(wù)方面,徐宜敏把課堂搬到了地頭。他的皮卡車(chē)?yán)锍D陚渲鴾y(cè)土儀、施肥建議卡和作物生長(zhǎng)周期表,每到施肥季,就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入田間地頭,根據(jù)土壤數(shù)據(jù)為農(nóng)戶定制配方。針對(duì)當(dāng)?shù)厮嵝酝寥捞匦?,他?chuàng)新提出“底肥+葉面補(bǔ)施”方案,使水稻空殼率降低了5個(gè)百分點(diǎn)。這種“保姆式”服務(wù)贏得了農(nóng)戶的信任,他們遇到種植難題時(shí),第一個(gè)想到的就是找徐宜敏。
與品牌共成長(zhǎng),徐宜敏是鄂中戰(zhàn)略的堅(jiān)定執(zhí)行者。從最初代理3個(gè)單品,到現(xiàn)在形成高分子、藻力壯、摻混肥等完整產(chǎn)品矩陣,徐宜敏始終與鄂中生態(tài)保持同頻共振。2021年,鄂中生態(tài)提出“主業(yè)倍增”計(jì)劃,他立即調(diào)整推廣重心,將增效肥銷(xiāo)量占比從10%提升到30%以上。去年,當(dāng)鄂中推出生物有機(jī)肥新品時(shí),他第一時(shí)間在蔬菜基地做示范,并記錄下了每個(gè)新品的試驗(yàn)數(shù)據(jù)。
夕陽(yáng)西下,觀摩會(huì)結(jié)束,農(nóng)戶們帶著肥料樣品離去。徐宜敏又鉆進(jìn)了車(chē)?yán)铮s往下一個(gè)村莊。后視鏡中,金色的麥浪仿佛在訴說(shuō)著他與土地的深厚情感?!爸灰r(nóng)民需要好肥料,我的路就不會(huì)停。”發(fā)動(dòng)引擎時(shí),他堅(jiān)定地說(shuō)。(皖南分公司? 向葵松)
]]>在2024年8月的鄂中生態(tài)東南大區(qū)核心經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)上,一位身材精瘦、目光堅(jiān)定的安徽漢子——巢湖農(nóng)資圈的知名人物“湯老板”湯德軍,從頒獎(jiǎng)臺(tái)上接過(guò)“最佳合作伙伴”獎(jiǎng)牌,臺(tái)下瞬間爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。從2022年9月代理鄂中品牌時(shí)的300噸銷(xiāo)量,到2024年實(shí)現(xiàn)3200噸的跨越式增長(zhǎng),湯德軍在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打的16年里,書(shū)寫(xiě)了一段廠商共贏的佳話。
2022年夏天,巢湖農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)歷著行業(yè)洗牌帶來(lái)的巨大變化。湯德軍憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力,捕捉到了新型增效肥料的市場(chǎng)機(jī)遇。他認(rèn)為,傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化嚴(yán)重,種植戶更需要能解決土壤問(wèn)題的功能型產(chǎn)品。在考察了十余個(gè)品牌后,鄂中生態(tài)的仟金方微生物生態(tài)肥吸引了他的注意。盡管家人勸阻新品牌風(fēng)險(xiǎn)大,但湯德軍毅然簽下了鄂中的代理協(xié)議。
首批60噸肥料到貨后,湯德軍迅速召集了20多位核心零售商,舉辦了一場(chǎng)鄂中仟金方的推廣會(huì)。他通過(guò)真實(shí)的案例,向零售商展示了仟金方的產(chǎn)品功能和效果。這種眼見(jiàn)為實(shí)的推廣方式,加上湯德軍在農(nóng)資界積累的口碑,使得新產(chǎn)品在首年就成功打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)。
為了進(jìn)一步推廣鄂中產(chǎn)品,湯德軍在2023年春耕時(shí)節(jié),在巢湖市種下了38塊示范田。從油菜到水稻,從露天蔬菜到設(shè)施大棚,每塊田都成為了鄂中增效肥料的“活廣告”。他組建農(nóng)技服務(wù)隊(duì),每月三次下田記錄作物長(zhǎng)勢(shì),并通過(guò)抖音直播展示鄂中產(chǎn)品的實(shí)際效果。這種創(chuàng)新的推廣方式,使得鄂中產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率提升至95%以上。
在與鄂中的合作過(guò)程中,湯德軍經(jīng)歷了市場(chǎng)的波動(dòng)和考驗(yàn)。但鄂中的產(chǎn)品力以及“不讓經(jīng)銷(xiāo)商吃虧”的承諾,給了他堅(jiān)定的信心。2023年秋季備肥時(shí),鄂中為穩(wěn)定渠道,對(duì)提前打款客戶執(zhí)行了保底政策。2024年春季物流受阻時(shí),鄂中又協(xié)調(diào)鐵路專列優(yōu)先發(fā)運(yùn)巢湖訂單。面對(duì)行情的劇烈波動(dòng),鄂中生態(tài)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行“扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶專”政策,在資金、發(fā)貨上給予核心客戶幫扶。這種風(fēng)雨同舟的合作精神,更加堅(jiān)定了湯德軍與鄂中合作的信心。
湯德軍深知,農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)早已不是一買(mǎi)一賣(mài)的簡(jiǎn)單交易,更要成為農(nóng)戶的貼心人和服務(wù)員。他加快從傳統(tǒng)農(nóng)資銷(xiāo)售到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變,建立了“鄂中種植戶服務(wù)群”,每天更新天氣預(yù)警、施肥方案以及農(nóng)產(chǎn)品行情信息。他正在籌劃與鄂中共建“巢湖市配方施肥服務(wù)中心”,計(jì)劃引入智能配肥機(jī)、土壤檢測(cè)儀等設(shè)備,為農(nóng)戶提供更加精準(zhǔn)、高效的農(nóng)業(yè)服務(wù)。
站在堆滿鄂中產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)前,湯德軍向筆者展示了他與鄂中合作的成果。他計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“雙百”目標(biāo):建立100塊智慧示范田,培養(yǎng)100個(gè)科技示范戶。而他自己,將始終貼著大地行走,永遠(yuǎn)和農(nóng)戶一同站在田埂上,為他們的豐收貢獻(xiàn)自己的力量。(皖南分公司? 袁華)
]]>敢想敢干、愛(ài)冒險(xiǎn)、肯創(chuàng)新,新時(shí)代的青年農(nóng)資企業(yè)家不斷亮相,新疆哈密鄂中總代理、哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人張志奇就是一個(gè)典型。他用10年時(shí)間將澤錦農(nóng)業(yè)科技打造成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率較高的農(nóng)資公司,年銷(xiāo)鄂中品牌肥料近二千噸。
“和鄂中合作這幾年來(lái),鄂中一直在創(chuàng)新,一直在奔跑,一直在奮進(jìn),我們也一直緊跟鄂中步伐。我堅(jiān)信農(nóng)業(yè)的未來(lái)會(huì)更加美好,我們自己也將擁有更好的未來(lái)?!睆堉酒姹硎?,經(jīng)營(yíng)農(nóng)資企業(yè)要“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”,不能被短期利益因素困擾,要踐行長(zhǎng)期主義,方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
公務(wù)員創(chuàng)業(yè)干農(nóng)資
士別三日,當(dāng)刮目相看。張志奇的農(nóng)資創(chuàng)業(yè)史,很好地演繹了這一典故。
2012年之前,張志奇還是甘肅省一個(gè)鄉(xiāng)政府的公務(wù)員,2012年,他積極響應(yīng)國(guó)家“鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召,追隨朋友來(lái)到新疆哈密市紅星四場(chǎng),就職于一家農(nóng)業(yè)科技公司,負(fù)責(zé)日光溫室設(shè)施農(nóng)業(yè)大棚的管理和技術(shù),并在管理的過(guò)程中,開(kāi)始喜歡上種植技術(shù),喜歡上農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和那些純樸的農(nóng)民。
“我們所在的哈密紅星四場(chǎng),素有“西域襟喉”、“新疆東大門(mén)”之稱,是兵團(tuán)最東邊的一個(gè)邊境農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng),當(dāng)時(shí)覺(jué)得農(nóng)業(yè)發(fā)展前景還是比較廣闊的,于是就想著在這里扎根,把農(nóng)業(yè)一直做下去?!?2016年1月,張志奇正式注冊(cè)成立哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技公司。
“從事農(nóng)業(yè)管理和技術(shù)這幾年積累下的經(jīng)驗(yàn)和人脈,讓我對(duì)自己的農(nóng)資公司充滿信心?!睆堉酒娣Q,“開(kāi)業(yè)之前,我做了很多功課,包括產(chǎn)品、配送、服務(wù)、培訓(xùn)等等?!?/p>
一家好的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公司,首先要有好的農(nóng)資產(chǎn)品,張志奇深諳此理,開(kāi)業(yè)之前,他就一直在全國(guó)范圍內(nèi)尋找好的產(chǎn)品,他希望這個(gè)產(chǎn)品具有好的品質(zhì),好的品牌,并且還要有比較大的影響力。
“2015年10月份,我親自跑了一趟湖北,考察了鄂中生態(tài)總部。當(dāng)時(shí)鄂中的工作環(huán)境、生產(chǎn)車(chē)間、物流配送,尤其是總部的那個(gè)湖及林蔭大道,對(duì)我感觸特別深,作為一家化工企業(yè),能有這樣的環(huán)境真是不一般?!倍喾娇疾旌?幾經(jīng)篩選,張志奇選擇了鄂中,自2016年公司注冊(cè)后,正式開(kāi)啟與鄂中的合作之路。
開(kāi)業(yè)即遇“烏龍事件”
萬(wàn)事俱備,只待吉日。張志奇望著自己一手打造的新店,腦海里憧憬著新店開(kāi)業(yè)時(shí)的火爆場(chǎng)面。“我覺(jué)得有個(gè)好的產(chǎn)品,有誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng),再加上自己好的技術(shù),一年銷(xiāo)售2000-3000噸,問(wèn)題不太大,但是結(jié)果卻事與愿違,可以說(shuō)是充滿了酸甜苦辣?!?/p>
開(kāi)業(yè)當(dāng)天,張志奇邀請(qǐng)了很多親朋好友及新老客戶到場(chǎng),沒(méi)曾想?yún)s遭同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意舉報(bào),“當(dāng)時(shí)工商局就過(guò)來(lái)了,搞得我們非常被動(dòng),心情十分沮喪?!彪m然只是一起烏龍事件,但憶及當(dāng)時(shí),張志奇還是一臉的無(wú)奈與心酸。這也讓他意識(shí)到農(nóng)資生意可能并不是想象的那么簡(jiǎn)單,對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)判能力,也還相當(dāng)欠缺。
“之后又不斷遇到同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),可以說(shuō)我們一直是在夾縫中求生存。” 一年下來(lái),張志奇年銷(xiāo)售額只有200多噸,與2000-3000噸的夢(mèng)想相去甚遠(yuǎn)。如何破局,成為張志奇最大的壓力?!拔揖褪遣环猓矣羞@么好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù),干不好怎么都對(duì)不起人?!?/p>
堅(jiān)定服務(wù)解決農(nóng)戶痛難點(diǎn)
新疆哈密?chē)?yán)重缺水,很大一部分土地都被棄耕了,張志奇隱隱感覺(jué)肥料的用量可能還會(huì)下降。但令人意外的是,第二年他的銷(xiāo)量不降反增,從200多噸變到500噸了,且第一年用過(guò)鄂中肥料的那些農(nóng)戶,對(duì)其功效都相當(dāng)認(rèn)可,這又給張志奇的事業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。
“哈密地區(qū)主要作物有棉花、紅棗、西瓜、辣椒、葡萄,用了鄂中生物高分子之后,葉片特別濃郁,都是黑綠黑綠那種,莖稈粗壯, 坐果好,肥料利用率很高。”張志奇自己在當(dāng)?shù)匾卜N有幾十畝地棉花,他親自下地,種植示范田,帶農(nóng)戶觀摩不同時(shí)期的作物長(zhǎng)勢(shì),用事實(shí)證明鄂中產(chǎn)品的效果。
平時(shí),不管是不是自己的客戶,他也會(huì)經(jīng)常下地幫農(nóng)戶看看作物長(zhǎng)勢(shì)、病蟲(chóng)害防治,指導(dǎo)農(nóng)戶用肥、滴水……慢慢地,客戶越來(lái)越多,銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng),客戶對(duì)他本人也從認(rèn)可到越來(lái)越依賴?!岸踔械漠a(chǎn)品第一個(gè)好處就是,品質(zhì)比較穩(wěn)定,每一批都達(dá)標(biāo),農(nóng)戶使用效果明顯;第二點(diǎn)就是鄂中的產(chǎn)品一直在升級(jí),一直在迭代,且一代比一代更好。真正幫我打開(kāi)市場(chǎng)的,就是鄂中生物高分子系列肥料,尤其高磷的12-60-0、10-54-6。”提及鄂中產(chǎn)品,張志奇對(duì)自己當(dāng)初的選擇堅(jiān)定不已。
他表示,現(xiàn)在短期已不再擔(dān)心增量問(wèn)題。事實(shí)上,澤錦農(nóng)業(yè)科技在以鄂中產(chǎn)品為依托,快速響應(yīng)農(nóng)戶需求、及時(shí)解決農(nóng)戶痛難點(diǎn)等方面,會(huì)秉持長(zhǎng)線思維、長(zhǎng)期投入,穩(wěn)中求進(jìn)的思想,張志奇說(shuō),“我會(huì)一直緊跟鄂中,將鄂中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與我自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)完美結(jié)合,發(fā)展成公司的強(qiáng)勢(shì),進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率?!保ㄍ跤拢?/p> ]]>
找對(duì)伙伴,把挑戰(zhàn)變機(jī)遇
2024年是河南滑縣宏鑫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料物流配送中心趙臣甫與鄂中生態(tài)合作的第20個(gè)年頭,他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。
趙臣甫1971年起在供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)任職,20世紀(jì)末,農(nóng)資行業(yè)面臨從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn),趙臣甫也走到了事業(yè)的分岔路口。2004年,為了尋找出路,趙臣甫帶領(lǐng)8名下崗職工成立了滑縣宏鑫農(nóng)業(yè),銷(xiāo)售化肥,這一干,就是20年。
因?yàn)樵?jīng)接觸、使用過(guò)鄂中的產(chǎn)品,所以宏鑫農(nóng)業(yè)成立伊始,就與鄂中生態(tài)建立了緊密的合作關(guān)系。
一開(kāi)始,鄂中生態(tài)作為新品牌,農(nóng)戶缺少認(rèn)知,也沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),銷(xiāo)量只有幾噸。但很快,憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,鄂中產(chǎn)品迅速打開(kāi)了市場(chǎng),在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。
趙臣甫與鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起跑市場(chǎng)、找客戶,打開(kāi)了滑縣市場(chǎng)的大門(mén)。有了天時(shí)(滑縣巨大的農(nóng)資需求量)、地利(鄂中過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量)、人和(趙臣甫與業(yè)務(wù)人員的不懈努力),鄂中產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始翻倍增長(zhǎng),從幾噸,到幾十噸,到幾百噸,再到如今的近萬(wàn)噸……
以“心”致遠(yuǎn),好品牌造就多邊共贏
滑縣是河南知名的農(nóng)業(yè)大縣,有近200萬(wàn)畝的耕地,主要以小麥、玉米、花生等大田作物為主,兼有一些蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物,農(nóng)資市場(chǎng)巨大。因此,國(guó)內(nèi)大大小小的肥料品牌,在滑縣都有銷(xiāo)售。
市場(chǎng)大也就意味著亂象多,趙臣甫介紹,從前兩年的“忽悠團(tuán)”,到近些年的小品牌惡意壓價(jià),滑縣的農(nóng)資市場(chǎng)一直不“太平”,但他也坦言,這些困難并不能動(dòng)搖他的根基,在宏鑫農(nóng)業(yè),還是鄂中的產(chǎn)品最好賣(mài)。因?yàn)槠放普J(rèn)知度強(qiáng),老百姓認(rèn)可,貨源供應(yīng)有保證。“賣(mài)鄂中肥料,經(jīng)銷(xiāo)商能賺到錢(qián),農(nóng)民也能豐收,這是最重要的”。
此外,20年來(lái)建立起的默契與信任,也是雙方能長(zhǎng)久合作的原因。
20年前,趙臣甫與鄂中的業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起開(kāi)拓市場(chǎng),20年后,和他一起奮斗的還是趙正華。多年的相處,他們?cè)缫殉搅似胀ê献骰锇榈年P(guān)系,成為生活中的好兄弟。
服務(wù)產(chǎn)品雙升級(jí),加速?zèng)_擊萬(wàn)噸縣
宏鑫農(nóng)業(yè)目前的體量已十分可觀,2023年銷(xiāo)售鄂中產(chǎn)品9600噸,大基數(shù)想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是一件很困難的事,但趙臣甫對(duì)未來(lái)的發(fā)展依然充滿信心。
一方面,鄂中生態(tài)在服務(wù)上給予了大力支持。
滑縣是農(nóng)業(yè)大縣,但種植大戶占比較少,主要以散戶種植為主。想要賣(mài)好產(chǎn)品,就需要用實(shí)實(shí)在在的效果征服他們,同時(shí),客情維護(hù)和宣傳廣告也少不了,服務(wù)起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。但鄂中幫助了他很多,示范會(huì)、觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)、農(nóng)技講堂等活動(dòng)非常頻繁,在種植關(guān)鍵時(shí)期甚至每天都會(huì)做活動(dòng),當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民十分認(rèn)可。
近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,鄂中也創(chuàng)新通過(guò)社群、短視頻等方式進(jìn)行種植技術(shù)講解和產(chǎn)品介紹,又大大提高了宣傳效率。
另一方面,鄂中不斷更新升級(jí)的產(chǎn)品體系滿足了宏鑫農(nóng)業(yè)的增長(zhǎng)需求。
趙臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料,這幾年十分亮眼,如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列產(chǎn)品,2023年的銷(xiāo)量達(dá)到了1000多噸,今年還能繼續(xù)增長(zhǎng)。
趙臣甫坦言,高端肥料價(jià)格較高,推廣起來(lái)難免更加困難,但鄂中一如既往提供了許多幫助,并且產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力突出,無(wú)論是玉米花生等大田作物,還是蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物,都能大幅提高產(chǎn)量與品質(zhì),用過(guò)的農(nóng)民交口稱贊,銷(xiāo)售前景依然看好。
宏鑫農(nóng)業(yè)與鄂中生態(tài)共同舉辦推廣示范活動(dòng)
人好、貨好、品牌好,是趙臣甫與鄂中合作以來(lái)作出的總結(jié),相信未來(lái)雙方將持續(xù)探索、前行,帶給農(nóng)民好產(chǎn)品、好服務(wù),讓滑縣將成為鄂中產(chǎn)品的又一個(gè)銷(xiāo)量“萬(wàn)噸縣”!(豫北分公司? 呂亮)
]]>2024年春耕備耕時(shí)節(jié),東北的黑土地上,本是忙碌而充滿希望的時(shí)候。然而今年,不少農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商卻陷入了前所未有的困境。復(fù)合肥原材料的跌勢(shì)如同烏云壓城,使得市場(chǎng)觀望情緒濃厚,備貨計(jì)劃一再擱淺,銷(xiāo)量顯著滑坡。然而,在這肅殺的氛圍中,黑龍江省明水縣的鄂中經(jīng)銷(xiāo)商汪旭東卻逆流而上,實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%。
代理鄂中品牌三年來(lái),汪旭東每年都以上千噸的量遞增,2022年不到2000噸,2023年3000噸,2024年即將突破4000噸。他以驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明了一個(gè)不變的市場(chǎng)真理——適者生存,勇者勝,這是汪旭東的座右銘,也是他逆勢(shì)增量的密碼所在。 他的成功不僅為行業(yè)帶來(lái)了新的思考,也為其他經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立了榜樣。
主動(dòng)出擊 適者生存
不僅僅是一名農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者,汪旭東還是一名老師,這讓他擁有更加清晰的深度思維。在汪旭東的經(jīng)營(yíng)理念里,市場(chǎng)從不缺乏機(jī)會(huì),只是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和智慧。如何做到增量?又如何做到年年遞增?汪旭東認(rèn)為,首先要有增量的態(tài)度,其次是增量的方法。
“從我個(gè)人來(lái)說(shuō),每年遞增1000噸,是我定下的增長(zhǎng)目標(biāo)。然后我們會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo),做計(jì)劃、想方法,有執(zhí)行有跟蹤?!蓖粜駯|在團(tuán)隊(duì)全員中植入增量思維,并在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),隨著時(shí)間的推移,很多10年前、20年前做得好的經(jīng)銷(xiāo)商,現(xiàn)在卻止步不前或銷(xiāo)量銳減,原因就在于他們犯了一個(gè)通病:滿足于現(xiàn)狀,又放不下面子,不想付出更多的努力。
別人不做,正好自己做,這給了汪旭東差異化營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì),他全力出擊,開(kāi)始提高服務(wù)質(zhì)量,拓展客戶群體?!澳阍趺茨茏龅皆隽浚褪悄阍诖媪坎粶p的前提下,增加很多新的客戶,比如過(guò)去有100個(gè)客戶,一定要做到200個(gè)、300個(gè)、500個(gè),讓客戶群體越來(lái)越龐大?!蓖粜駯|稱,他每年都會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力,去開(kāi)拓和維護(hù)客戶群體,而在此過(guò)程中,除了勤奮和努力之外,還需要注重方法和方式。他強(qiáng)調(diào),一定要講究方法方式,找到切入點(diǎn),“比如有10個(gè)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,那么這10個(gè)人當(dāng)中就有1-2個(gè)人,他們想買(mǎi)什么,其他人就會(huì)跟著買(mǎi),讓他們首先認(rèn)可自己的產(chǎn)品和服務(wù),才能贏得更多人的認(rèn)可。”
審時(shí)度勢(shì) ?勇于改變
觀望、等待,是這幾年經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶們最常用的字眼,也是銷(xiāo)量下滑的原因之一,汪旭東沒(méi)有等,逆水行舟,不進(jìn)則退,這是勇者的魄力。
“市場(chǎng)這幾年的變化是非常大的,無(wú)法預(yù)測(cè)的,市場(chǎng)沒(méi)有最低的價(jià)格,也沒(méi)有最高的價(jià)值,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,我們要審時(shí)度勢(shì)去做,不能等。”汪旭東應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的方法就是改變自身,“我們不能改變大環(huán)境,不能改變?cè)牧稀⒎柿系膬r(jià)格,但是我們可以改變我們自身?!?/p>
這幾年,汪旭東要求團(tuán)隊(duì)更加頻繁地深入田間地頭,了解種植戶的需求和痛點(diǎn),將鄂中復(fù)合肥的特點(diǎn)與農(nóng)戶的需求進(jìn)行強(qiáng)結(jié)合,讓農(nóng)戶真切感受到肥料帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的效益。同時(shí),他還注重與客戶的情感溝通,比如,一旦客戶有家里出現(xiàn)困難,或有一些事情,他會(huì)第一時(shí)間讓團(tuán)隊(duì)成員親力親為地去幫助解決,長(zhǎng)期以往,他也用真誠(chéng)和熱情贏得了客戶的信任和支持?!叭绻粋€(gè)客戶在你這兒買(mǎi)了肥,而你一年都不去理會(huì)他,你們的感情不會(huì)深。在保證肥料質(zhì)量的前提下,你的人脈廣了,不管市場(chǎng)環(huán)境好與不好,客戶都不會(huì)走,你也就不會(huì)愁,生意就一定能做好。”
為了讓樹(shù)德農(nóng)資長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,讓鄂中品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈蟮脑鲩L(zhǎng)空間,他重新做了利潤(rùn)管理,“往年如果賺了10元錢(qián),你很樂(lè),那我們今天賺3塊錢(qián),不至于哭嘛!把你的產(chǎn)品做好,把你的人做好,你的市場(chǎng)就一定會(huì)好!”汪旭東堅(jiān)定說(shuō)道。
對(duì)于未來(lái),汪旭東表示,要加大對(duì)鄂中新型功能性復(fù)合肥的推廣力度,多搞一些實(shí)驗(yàn)示范田,在為農(nóng)戶提供作物解決方案上多下功夫,不斷探索、不斷前行。(王迎新)
]]>在商業(yè)領(lǐng)域中,創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型如同璀璨的星辰,指引著企業(yè)不斷前行。今天要說(shuō)的是一位4S店老板,在汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌后,卻沒(méi)有沉醉于過(guò)往的成就,而是敏銳地洞察到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的脈搏,毅然決然地投身農(nóng)資行業(yè),書(shū)寫(xiě)了一段傳奇篇章。
他,名叫周建磊,來(lái)自新疆塔城。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)摸爬滾打多年,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),也培養(yǎng)出了敏銳的市場(chǎng)洞察力。2023年9月,周建磊決定:轉(zhuǎn)投農(nóng)資行業(yè),開(kāi)辦農(nóng)資店。他認(rèn)為,農(nóng)業(yè)是國(guó)家的根本,是創(chuàng)造希望的行業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展,農(nóng)資行業(yè)的前景將不可限量。
新的賽道意味著新的挑戰(zhàn),周建磊卻毫無(wú)畏懼。他深知要想在農(nóng)資行業(yè)立足,必須從頭開(kāi)始研究新產(chǎn)品,積累新客戶。于是,他開(kāi)始了艱苦的學(xué)習(xí)之旅,深入了解農(nóng)業(yè)知識(shí),研究農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。他深入田間地頭,與農(nóng)戶們同吃同住同勞動(dòng),傾聽(tīng)他們的需求,尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商。
在這個(gè)過(guò)程中,周建磊結(jié)識(shí)了金浩斯特品牌,瓜農(nóng)們口中的“金浩斯特水溶肥,莊稼的營(yíng)養(yǎng)師”、“金浩斯特羧基水溶肥,增產(chǎn)提質(zhì)抗逆!壯莖葉、?;ü?、抗鹽堿!”、“金浩斯特復(fù)合肥,壯根效果很好,產(chǎn)量提高明顯”等好評(píng)如潮,讓他對(duì)金浩斯特產(chǎn)生了濃厚的興趣。他決定與金浩斯特合作,為農(nóng)戶們提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。
為了將金浩斯特產(chǎn)品更好地推廣給農(nóng)戶們,周建磊建立了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,完善了化肥配送網(wǎng)絡(luò),確保產(chǎn)品能夠快速、安全地送達(dá)農(nóng)民手中。此外,他還積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和科普活動(dòng),提高農(nóng)民的種植技術(shù)和管理水平。他深知,只有讓農(nóng)民真正掌握科學(xué)的種植技術(shù),才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物的增產(chǎn)提質(zhì)。
在周建磊的努力下,他的農(nóng)資公司迅速崛起,成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。他不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。他通過(guò)圓桌會(huì)議、下鄉(xiāng)宣傳、農(nóng)資展覽覽銷(xiāo)會(huì)等方式,將金浩斯特品牌深入人心。同時(shí),他還注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)支持。
周建磊的成功轉(zhuǎn)型不僅為自己的事業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇,也為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。在他的身上,我們看到了創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的力量,也看到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的希望。相信在他的帶領(lǐng)下,會(huì)有更多的人投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,共同書(shū)寫(xiě)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的輝煌篇章?。ㄐ陆止?賈園)
]]>