在2024年8月的鄂中生態(tài)東南大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會(huì)上，一位身材精瘦、目光堅(jiān)定的安徽漢子——巢湖農(nóng)資圈的知名人物“湯老板”湯德軍，從頒獎(jiǎng)臺(tái)上接過(guò)“最佳合作伙伴”獎(jiǎng)牌，臺(tái)下瞬間爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。從2022年9月代理鄂中品牌時(shí)的300噸銷量，到2024年實(shí)現(xiàn)3200噸的跨越式增長(zhǎng)，湯德軍在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打的16年里，書寫了一段廠商共贏的佳話。
2022年夏天，巢湖農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)歷著行業(yè)洗牌帶來(lái)的巨大變化。湯德軍憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市場(chǎng)機(jī)遇。他認(rèn)為，傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化嚴(yán)重，種植戶更需要能解決土壤問(wèn)題的功能型產(chǎn)品。在考察了十余個(gè)品牌后，鄂中生態(tài)的仟金方微生物生態(tài)肥吸引了他的注意。盡管家人勸阻新品牌風(fēng)險(xiǎn)大，但湯德軍毅然簽下了鄂中的代理協(xié)議。
首批60噸肥料到貨后，湯德軍迅速召集了20多位核心零售商，舉辦了一場(chǎng)鄂中仟金方的推廣會(huì)。他通過(guò)真實(shí)的案例，向零售商展示了仟金方的產(chǎn)品功能和效果。這種眼見為實(shí)的推廣方式，加上湯德軍在農(nóng)資界積累的口碑，使得新產(chǎn)品在首年就成功打開了市場(chǎng)大門。
為了進(jìn)一步推廣鄂中產(chǎn)品，湯德軍在2023年春耕時(shí)節(jié)，在巢湖市種下了38塊示范田。從油菜到水稻，從露天蔬菜到設(shè)施大棚，每塊田都成為了鄂中增效肥料的“活廣告”。他組建農(nóng)技服務(wù)隊(duì)，每月三次下田記錄作物長(zhǎng)勢(shì)，并通過(guò)抖音直播展示鄂中產(chǎn)品的實(shí)際效果。這種創(chuàng)新的推廣方式，使得鄂中產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率提升至95%以上。
在與鄂中的合作過(guò)程中，湯德軍經(jīng)歷了市場(chǎng)的波動(dòng)和考驗(yàn)。但鄂中的產(chǎn)品力以及“不讓經(jīng)銷商吃虧”的承諾，給了他堅(jiān)定的信心。2023年秋季備肥時(shí)，鄂中為穩(wěn)定渠道，對(duì)提前打款客戶執(zhí)行了保底政策。2024年春季物流受阻時(shí)，鄂中又協(xié)調(diào)鐵路專列優(yōu)先發(fā)運(yùn)巢湖訂單。面對(duì)行情的劇烈波動(dòng)，鄂中生態(tài)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行“扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶?！闭?，在資金、發(fā)貨上給予核心客戶幫扶。這種風(fēng)雨同舟的合作精神，更加堅(jiān)定了湯德軍與鄂中合作的信心。
湯德軍深知，農(nóng)資經(jīng)銷早已不是一買一賣的簡(jiǎn)單交易，更要成為農(nóng)戶的貼心人和服務(wù)員。他加快從傳統(tǒng)農(nóng)資銷售到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，建立了“鄂中種植戶服務(wù)群”，每天更新天氣預(yù)警、施肥方案以及農(nóng)產(chǎn)品行情信息。他正在籌劃與鄂中共建“巢湖市配方施肥服務(wù)中心”，計(jì)劃引入智能配肥機(jī)、土壤檢測(cè)儀等設(shè)備，為農(nóng)戶提供更加精準(zhǔn)、高效的農(nóng)業(yè)服務(wù)。
站在堆滿鄂中產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)前，湯德軍向筆者展示了他與鄂中合作的成果。他計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“雙百”目標(biāo)：建立100塊智慧示范田，培養(yǎng)100個(gè)科技示范戶。而他自己，將始終貼著大地行走，永遠(yuǎn)和農(nóng)戶一同站在田埂上，為他們的豐收貢獻(xiàn)自己的力量。（皖南分公司? 袁華）
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敢想敢干、愛冒險(xiǎn)、肯創(chuàng)新，新時(shí)代的青年農(nóng)資企業(yè)家不斷亮相，新疆哈密鄂中總代理、哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人張志奇就是一個(gè)典型。他用10年時(shí)間將澤錦農(nóng)業(yè)科技打造成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率較高的農(nóng)資公司，年銷鄂中品牌肥料近二千噸。
“和鄂中合作這幾年來(lái)，鄂中一直在創(chuàng)新，一直在奔跑，一直在奮進(jìn)，我們也一直緊跟鄂中步伐。我堅(jiān)信農(nóng)業(yè)的未來(lái)會(huì)更加美好，我們自己也將擁有更好的未來(lái)?！睆堉酒姹硎?，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資企業(yè)要“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，不能被短期利益因素困擾，要踐行長(zhǎng)期主義，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
公務(wù)員創(chuàng)業(yè)干農(nóng)資
士別三日，當(dāng)刮目相看。張志奇的農(nóng)資創(chuàng)業(yè)史，很好地演繹了這一典故。
2012年之前，張志奇還是甘肅省一個(gè)鄉(xiāng)政府的公務(wù)員，2012年，他積極響應(yīng)國(guó)家“鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，追隨朋友來(lái)到新疆哈密市紅星四場(chǎng)，就職于一家農(nóng)業(yè)科技公司，負(fù)責(zé)日光溫室設(shè)施農(nóng)業(yè)大棚的管理和技術(shù)，并在管理的過(guò)程中，開始喜歡上種植技術(shù)，喜歡上農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和那些純樸的農(nóng)民。
“我們所在的哈密紅星四場(chǎng)，素有“西域襟喉”、“新疆東大門”之稱，是兵團(tuán)最東邊的一個(gè)邊境農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)覺得農(nóng)業(yè)發(fā)展前景還是比較廣闊的，于是就想著在這里扎根，把農(nóng)業(yè)一直做下去?！?2016年1月，張志奇正式注冊(cè)成立哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技公司。
“從事農(nóng)業(yè)管理和技術(shù)這幾年積累下的經(jīng)驗(yàn)和人脈，讓我對(duì)自己的農(nóng)資公司充滿信心?！睆堉酒娣Q，“開業(yè)之前，我做了很多功課，包括產(chǎn)品、配送、服務(wù)、培訓(xùn)等等?！?/p>
一家好的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公司，首先要有好的農(nóng)資產(chǎn)品，張志奇深諳此理，開業(yè)之前，他就一直在全國(guó)范圍內(nèi)尋找好的產(chǎn)品，他希望這個(gè)產(chǎn)品具有好的品質(zhì)，好的品牌，并且還要有比較大的影響力。
“2015年10月份,我親自跑了一趟湖北，考察了鄂中生態(tài)總部。當(dāng)時(shí)鄂中的工作環(huán)境、生產(chǎn)車間、物流配送，尤其是總部的那個(gè)湖及林蔭大道，對(duì)我感觸特別深，作為一家化工企業(yè)，能有這樣的環(huán)境真是不一般?！倍喾娇疾旌?幾經(jīng)篩選，張志奇選擇了鄂中，自2016年公司注冊(cè)后，正式開啟與鄂中的合作之路。
開業(yè)即遇“烏龍事件”
萬(wàn)事俱備，只待吉日。張志奇望著自己一手打造的新店，腦海里憧憬著新店開業(yè)時(shí)的火爆場(chǎng)面。“我覺得有個(gè)好的產(chǎn)品，有誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，再加上自己好的技術(shù)，一年銷售2000-3000噸,問(wèn)題不太大,但是結(jié)果卻事與愿違,可以說(shuō)是充滿了酸甜苦辣?！?/p>
開業(yè)當(dāng)天,張志奇邀請(qǐng)了很多親朋好友及新老客戶到場(chǎng)，沒(méi)曾想?yún)s遭同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意舉報(bào)，“當(dāng)時(shí)工商局就過(guò)來(lái)了,搞得我們非常被動(dòng),心情十分沮喪?！彪m然只是一起烏龍事件，但憶及當(dāng)時(shí)，張志奇還是一臉的無(wú)奈與心酸。這也讓他意識(shí)到農(nóng)資生意可能并不是想象的那么簡(jiǎn)單，對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)判能力，也還相當(dāng)欠缺。
“之后又不斷遇到同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)我們一直是在夾縫中求生存。” 一年下來(lái)，張志奇年銷售額只有200多噸，與2000-3000噸的夢(mèng)想相去甚遠(yuǎn)。如何破局，成為張志奇最大的壓力?！拔揖褪遣环猓矣羞@么好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，干不好怎么都對(duì)不起人?！?/p>
堅(jiān)定服務(wù)解決農(nóng)戶痛難點(diǎn)
新疆哈密嚴(yán)重缺水,很大一部分土地都被棄耕了,張志奇隱隱感覺肥料的用量可能還會(huì)下降。但令人意外的是，第二年他的銷量不降反增，從200多噸變到500噸了，且第一年用過(guò)鄂中肥料的那些農(nóng)戶，對(duì)其功效都相當(dāng)認(rèn)可,這又給張志奇的事業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。
“哈密地區(qū)主要作物有棉花、紅棗、西瓜、辣椒、葡萄，用了鄂中生物高分子之后，葉片特別濃郁,都是黑綠黑綠那種，莖稈粗壯, 坐果好,肥料利用率很高?！睆堉酒孀约涸诋?dāng)?shù)匾卜N有幾十畝地棉花，他親自下地，種植示范田，帶農(nóng)戶觀摩不同時(shí)期的作物長(zhǎng)勢(shì)，用事實(shí)證明鄂中產(chǎn)品的效果。
平時(shí)，不管是不是自己的客戶，他也會(huì)經(jīng)常下地幫農(nóng)戶看看作物長(zhǎng)勢(shì)、病蟲害防治，指導(dǎo)農(nóng)戶用肥、滴水……慢慢地，客戶越來(lái)越多，銷量逐年增長(zhǎng)，客戶對(duì)他本人也從認(rèn)可到越來(lái)越依賴。“鄂中的產(chǎn)品第一個(gè)好處就是,品質(zhì)比較穩(wěn)定,每一批都達(dá)標(biāo),農(nóng)戶使用效果明顯；第二點(diǎn)就是鄂中的產(chǎn)品一直在升級(jí),一直在迭代,且一代比一代更好。真正幫我打開市場(chǎng)的，就是鄂中生物高分子系列肥料，尤其高磷的12-60-0、10-54-6?！碧峒岸踔挟a(chǎn)品，張志奇對(duì)自己當(dāng)初的選擇堅(jiān)定不已。
他表示，現(xiàn)在短期已不再擔(dān)心增量問(wèn)題。事實(shí)上，澤錦農(nóng)業(yè)科技在以鄂中產(chǎn)品為依托，快速響應(yīng)農(nóng)戶需求、及時(shí)解決農(nóng)戶痛難點(diǎn)等方面，會(huì)秉持長(zhǎng)線思維、長(zhǎng)期投入，穩(wěn)中求進(jìn)的思想，張志奇說(shuō)，“我會(huì)一直緊跟鄂中，將鄂中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與我自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)完美結(jié)合，發(fā)展成公司的強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率?！保ㄍ跤拢?/p> ]]>
找對(duì)伙伴，把挑戰(zhàn)變機(jī)遇
2024年是河南滑縣宏鑫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料物流配送中心趙臣甫與鄂中生態(tài)合作的第20個(gè)年頭，他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。
趙臣甫1971年起在供銷合作社系統(tǒng)任職，20世紀(jì)末，農(nóng)資行業(yè)面臨從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)，趙臣甫也走到了事業(yè)的分岔路口。2004年，為了尋找出路，趙臣甫帶領(lǐng)8名下崗職工成立了滑縣宏鑫農(nóng)業(yè)，銷售化肥，這一干，就是20年。
因?yàn)樵?jīng)接觸、使用過(guò)鄂中的產(chǎn)品，所以宏鑫農(nóng)業(yè)成立伊始，就與鄂中生態(tài)建立了緊密的合作關(guān)系。
一開始，鄂中生態(tài)作為新品牌，農(nóng)戶缺少認(rèn)知，也沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)，銷量只有幾噸。但很快，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，鄂中產(chǎn)品迅速打開了市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。
趙臣甫與鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起跑市場(chǎng)、找客戶，打開了滑縣市場(chǎng)的大門。有了天時(shí)（滑縣巨大的農(nóng)資需求量）、地利（鄂中過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量）、人和（趙臣甫與業(yè)務(wù)人員的不懈努力），鄂中產(chǎn)品的銷量開始翻倍增長(zhǎng)，從幾噸，到幾十噸，到幾百噸，再到如今的近萬(wàn)噸……
以“心”致遠(yuǎn)，好品牌造就多邊共贏
滑縣是河南知名的農(nóng)業(yè)大縣，有近200萬(wàn)畝的耕地，主要以小麥、玉米、花生等大田作物為主，兼有一些蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，農(nóng)資市場(chǎng)巨大。因此，國(guó)內(nèi)大大小小的肥料品牌，在滑縣都有銷售。
市場(chǎng)大也就意味著亂象多，趙臣甫介紹，從前兩年的“忽悠團(tuán)”，到近些年的小品牌惡意壓價(jià)，滑縣的農(nóng)資市場(chǎng)一直不“太平”，但他也坦言，這些困難并不能動(dòng)搖他的根基，在宏鑫農(nóng)業(yè)，還是鄂中的產(chǎn)品最好賣。因?yàn)槠放普J(rèn)知度強(qiáng)，老百姓認(rèn)可，貨源供應(yīng)有保證。“賣鄂中肥料，經(jīng)銷商能賺到錢，農(nóng)民也能豐收，這是最重要的”。
此外，20年來(lái)建立起的默契與信任，也是雙方能長(zhǎng)久合作的原因。
20年前，趙臣甫與鄂中的業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起開拓市場(chǎng)，20年后，和他一起奮斗的還是趙正華。多年的相處，他們?cè)缫殉搅似胀ê献骰锇榈年P(guān)系，成為生活中的好兄弟。
服務(wù)產(chǎn)品雙升級(jí)，加速?zèng)_擊萬(wàn)噸縣
宏鑫農(nóng)業(yè)目前的體量已十分可觀，2023年銷售鄂中產(chǎn)品9600噸，大基數(shù)想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是一件很困難的事，但趙臣甫對(duì)未來(lái)的發(fā)展依然充滿信心。
一方面，鄂中生態(tài)在服務(wù)上給予了大力支持。
滑縣是農(nóng)業(yè)大縣，但種植大戶占比較少，主要以散戶種植為主。想要賣好產(chǎn)品，就需要用實(shí)實(shí)在在的效果征服他們，同時(shí)，客情維護(hù)和宣傳廣告也少不了，服務(wù)起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。但鄂中幫助了他很多，示范會(huì)、觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)、農(nóng)技講堂等活動(dòng)非常頻繁，在種植關(guān)鍵時(shí)期甚至每天都會(huì)做活動(dòng)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民十分認(rèn)可。
近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，鄂中也創(chuàng)新通過(guò)社群、短視頻等方式進(jìn)行種植技術(shù)講解和產(chǎn)品介紹，又大大提高了宣傳效率。
另一方面，鄂中不斷更新升級(jí)的產(chǎn)品體系滿足了宏鑫農(nóng)業(yè)的增長(zhǎng)需求。
趙臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料，這幾年十分亮眼，如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列產(chǎn)品，2023年的銷量達(dá)到了1000多噸，今年還能繼續(xù)增長(zhǎng)。
趙臣甫坦言，高端肥料價(jià)格較高，推廣起來(lái)難免更加困難，但鄂中一如既往提供了許多幫助，并且產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力突出，無(wú)論是玉米花生等大田作物，還是蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，都能大幅提高產(chǎn)量與品質(zhì)，用過(guò)的農(nóng)民交口稱贊，銷售前景依然看好。
宏鑫農(nóng)業(yè)與鄂中生態(tài)共同舉辦推廣示范活動(dòng)
人好、貨好、品牌好，是趙臣甫與鄂中合作以來(lái)作出的總結(jié)，相信未來(lái)雙方將持續(xù)探索、前行，帶給農(nóng)民好產(chǎn)品、好服務(wù)，讓滑縣將成為鄂中產(chǎn)品的又一個(gè)銷量“萬(wàn)噸縣”?。ㄔケ狈止? 呂亮）
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2024年春耕備耕時(shí)節(jié)，東北的黑土地上，本是忙碌而充滿希望的時(shí)候。然而今年，不少農(nóng)資經(jīng)銷商卻陷入了前所未有的困境。復(fù)合肥原材料的跌勢(shì)如同烏云壓城，使得市場(chǎng)觀望情緒濃厚，備貨計(jì)劃一再擱淺，銷量顯著滑坡。然而，在這肅殺的氛圍中，黑龍江省明水縣的鄂中經(jīng)銷商汪旭東卻逆流而上，實(shí)現(xiàn)了年銷量增長(zhǎng)30%。
代理鄂中品牌三年來(lái)，汪旭東每年都以上千噸的量遞增，2022年不到2000噸，2023年3000噸，2024年即將突破4000噸。他以驕人的銷售業(yè)績(jī)證明了一個(gè)不變的市場(chǎng)真理——適者生存，勇者勝，這是汪旭東的座右銘，也是他逆勢(shì)增量的密碼所在。 他的成功不僅為行業(yè)帶來(lái)了新的思考，也為其他經(jīng)銷商樹立了榜樣。
主動(dòng)出擊 適者生存
不僅僅是一名農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，汪旭東還是一名老師，這讓他擁有更加清晰的深度思維。在汪旭東的經(jīng)營(yíng)理念里，市場(chǎng)從不缺乏機(jī)會(huì)，只是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和智慧。如何做到增量？又如何做到年年遞增？汪旭東認(rèn)為，首先要有增量的態(tài)度，其次是增量的方法。
“從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，每年遞增1000噸，是我定下的增長(zhǎng)目標(biāo)。然后我們會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo)，做計(jì)劃、想方法，有執(zhí)行有跟蹤?！蓖粜駯|在團(tuán)隊(duì)全員中植入增量思維，并在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移，很多10年前、20年前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在卻止步不前或銷量銳減，原因就在于他們犯了一個(gè)通?。簼M足于現(xiàn)狀，又放不下面子，不想付出更多的努力。
別人不做，正好自己做，這給了汪旭東差異化營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，他全力出擊，開始提高服務(wù)質(zhì)量，拓展客戶群體。“你怎么能做到增量，就是你在存量不減的前提下，增加很多新的客戶，比如過(guò)去有100個(gè)客戶，一定要做到200個(gè)、300個(gè)、500個(gè)，讓客戶群體越來(lái)越龐大?！蓖粜駯|稱，他每年都會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，去開拓和維護(hù)客戶群體，而在此過(guò)程中，除了勤奮和努力之外，還需要注重方法和方式。他強(qiáng)調(diào)，一定要講究方法方式，找到切入點(diǎn)，“比如有10個(gè)人來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么這10個(gè)人當(dāng)中就有1-2個(gè)人，他們想買什么，其他人就會(huì)跟著買，讓他們首先認(rèn)可自己的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得更多人的認(rèn)可?！?/p>
審時(shí)度勢(shì) ?勇于改變
觀望、等待，是這幾年經(jīng)銷商和種植戶們最常用的字眼，也是銷量下滑的原因之一，汪旭東沒(méi)有等，逆水行舟，不進(jìn)則退，這是勇者的魄力。
“市場(chǎng)這幾年的變化是非常大的，無(wú)法預(yù)測(cè)的，市場(chǎng)沒(méi)有最低的價(jià)格，也沒(méi)有最高的價(jià)值，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們要審時(shí)度勢(shì)去做，不能等。”汪旭東應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的方法就是改變自身，“我們不能改變大環(huán)境，不能改變?cè)牧?、肥料的價(jià)格，但是我們可以改變我們自身?！?/p>
這幾年，汪旭東要求團(tuán)隊(duì)更加頻繁地深入田間地頭，了解種植戶的需求和痛點(diǎn)，將鄂中復(fù)合肥的特點(diǎn)與農(nóng)戶的需求進(jìn)行強(qiáng)結(jié)合，讓農(nóng)戶真切感受到肥料帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的效益。同時(shí)，他還注重與客戶的情感溝通，比如，一旦客戶有家里出現(xiàn)困難，或有一些事情，他會(huì)第一時(shí)間讓團(tuán)隊(duì)成員親力親為地去幫助解決，長(zhǎng)期以往，他也用真誠(chéng)和熱情贏得了客戶的信任和支持。“如果一個(gè)客戶在你這兒買了肥，而你一年都不去理會(huì)他，你們的感情不會(huì)深。在保證肥料質(zhì)量的前提下，你的人脈廣了，不管市場(chǎng)環(huán)境好與不好，客戶都不會(huì)走，你也就不會(huì)愁，生意就一定能做好。”
為了讓樹德農(nóng)資長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，讓鄂中品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈蟮脑鲩L(zhǎng)空間，他重新做了利潤(rùn)管理，“往年如果賺了10元錢，你很樂(lè)，那我們今天賺3塊錢，不至于哭嘛！把你的產(chǎn)品做好，把你的人做好，你的市場(chǎng)就一定會(huì)好！”汪旭東堅(jiān)定說(shuō)道。
對(duì)于未來(lái)，汪旭東表示，要加大對(duì)鄂中新型功能性復(fù)合肥的推廣力度，多搞一些實(shí)驗(yàn)示范田，在為農(nóng)戶提供作物解決方案上多下功夫，不斷探索、不斷前行。（王迎新）
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在商業(yè)領(lǐng)域中，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型如同璀璨的星辰，指引著企業(yè)不斷前行。今天要說(shuō)的是一位4S店老板，在汽車銷售領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌后，卻沒(méi)有沉醉于過(guò)往的成就，而是敏銳地洞察到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的脈搏，毅然決然地投身農(nóng)資行業(yè)，書寫了一段傳奇篇章。
他，名叫周建磊，來(lái)自新疆塔城。在汽車銷售行業(yè)摸爬滾打多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)出了敏銳的市場(chǎng)洞察力。2023年9月，周建磊決定：轉(zhuǎn)投農(nóng)資行業(yè)，開辦農(nóng)資店。他認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是國(guó)家的根本，是創(chuàng)造希望的行業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)的前景將不可限量。
新的賽道意味著新的挑戰(zhàn)，周建磊卻毫無(wú)畏懼。他深知要想在農(nóng)資行業(yè)立足，必須從頭開始研究新產(chǎn)品，積累新客戶。于是，他開始了艱苦的學(xué)習(xí)之旅，深入了解農(nóng)業(yè)知識(shí)，研究農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。他深入田間地頭，與農(nóng)戶們同吃同住同勞動(dòng)，傾聽他們的需求，尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商。
在這個(gè)過(guò)程中，周建磊結(jié)識(shí)了金浩斯特品牌，瓜農(nóng)們口中的“金浩斯特水溶肥，莊稼的營(yíng)養(yǎng)師”、“金浩斯特羧基水溶肥，增產(chǎn)提質(zhì)抗逆！壯莖葉、?；ü⒖果}堿！”、“金浩斯特復(fù)合肥，壯根效果很好，產(chǎn)量提高明顯”等好評(píng)如潮，讓他對(duì)金浩斯特產(chǎn)生了濃厚的興趣。他決定與金浩斯特合作，為農(nóng)戶們提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。
為了將金浩斯特產(chǎn)品更好地推廣給農(nóng)戶們，周建磊建立了穩(wěn)定的銷售渠道，完善了化肥配送網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品能夠快速、安全地送達(dá)農(nóng)民手中。此外，他還積極開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和科普活動(dòng)，提高農(nóng)民的種植技術(shù)和管理水平。他深知，只有讓農(nóng)民真正掌握科學(xué)的種植技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物的增產(chǎn)提質(zhì)。
在周建磊的努力下，他的農(nóng)資公司迅速崛起，成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。他不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。他通過(guò)圓桌會(huì)議、下鄉(xiāng)宣傳、農(nóng)資展覽覽銷會(huì)等方式，將金浩斯特品牌深入人心。同時(shí)，他還注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)支持。
周建磊的成功轉(zhuǎn)型不僅為自己的事業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，也為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。在他的身上，我們看到了創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的力量，也看到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的希望。相信在他的帶領(lǐng)下，會(huì)有更多的人投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，共同書寫農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的輝煌篇章?。ㄐ陆止?賈園）
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四川省農(nóng)資集團(tuán)重慶市川東農(nóng)資有限公司，位于重慶市涪陵區(qū)，成立于1994年，2003年與鄂中公司達(dá)成合作，開始在涪陵區(qū)、豐都縣銷售鄂中品牌的復(fù)合肥料。20年來(lái)，川東農(nóng)資始終與鄂中發(fā)展方向保持高度一致，從最初的年銷量?jī)H100噸，發(fā)展到現(xiàn)在的年銷量2500噸，其中精品肥料銷售870噸，精品占比達(dá)到35%。
農(nóng)資供應(yīng) 強(qiáng)化終端服務(wù)
每年從10月份開始，到第二年3月份，是川東農(nóng)資最忙的時(shí)候，除了安排肥料發(fā)運(yùn)以外，公司全體人員上下一心奔走在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，為農(nóng)戶介紹用肥方案、施肥時(shí)間及用法用量。針對(duì)近年來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新形勢(shì)、新特點(diǎn)，川東農(nóng)資持續(xù)發(fā)揮農(nóng)資保供主渠道作用，對(duì)種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生態(tài)園進(jìn)行“菜單式”“保姆式”服務(wù)，網(wǎng)上直供、直線調(diào)撥，把農(nóng)資商品配送到鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)、田間地頭，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。
門店促銷 構(gòu)建為農(nóng)服務(wù)體系
川東農(nóng)資自成立以來(lái)，堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，結(jié)合實(shí)際，因地制宜，全力提升組織水平，為零售商做門店促銷，形成合力，牢固構(gòu)建為農(nóng)服務(wù)體系，逐步探索為農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供耕、種、管、收、貯、銷等。每到要做門店促銷的前一天，川東農(nóng)資負(fù)責(zé)人劉總總是親自設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，準(zhǔn)備宣傳物料，比如音響，單頁(yè)，促銷品，橫幅等等，有時(shí)還親自帶隊(duì)到零售網(wǎng)點(diǎn)做門店促銷。憑借過(guò)硬的鄂中產(chǎn)品質(zhì)量，過(guò)硬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，川東農(nóng)資的銷量在當(dāng)?shù)厥冀K位列前三。
談及未來(lái)，劉總表示，之前20年川東農(nóng)資正是選擇了鄂中好產(chǎn)品，才有了今天的銷量，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)和鄂中精誠(chéng)合作，堅(jiān)持服務(wù)為王、精品為王的銷售理念，持續(xù)學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)，持續(xù)提升為農(nóng)服務(wù)能力，多為農(nóng)民解決生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，讓鄂中復(fù)合肥的銷量再上新臺(tái)階。（四川分公司 李昱維）
]]>興華農(nóng)資是1997年由黃忠俊的父親黃新華創(chuàng)立，至今已有26年歷史。多年來(lái)，興華農(nóng)資以只做優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品為宗旨，致力于云南建水縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)服務(wù)21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)點(diǎn)客戶40家，鄂中客戶覆蓋到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量達(dá)200噸以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶達(dá)5家，是當(dāng)?shù)爻雒姆判霓r(nóng)資經(jīng)營(yíng)銷售點(diǎn)，而這一切，均與黃忠俊這個(gè)“農(nóng)二代”對(duì)農(nóng)業(yè)的傳承與堅(jiān)守密不可分。
做創(chuàng)新型“農(nóng)資二代”
2013年從父親手里接手后，黃忠俊立志做個(gè)創(chuàng)新型的“農(nóng)資二代”， 他一邊繼承父輩穩(wěn)打穩(wěn)扎的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，堅(jiān)持推廣；一邊進(jìn)行大刀闊斧的改革，為興華農(nóng)資注入新鮮血液。
黃忠俊認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)不缺銷售人員，但缺的是能給種植戶充當(dāng)軍師的銷售人才。賣肥料如果還僅僅停留在傳聲筒和催款機(jī)的層面，對(duì)自身的發(fā)展都是極為不利的。10年來(lái)，他言傳身教，將團(tuán)隊(duì)每位成員打造成當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)技專家，個(gè)個(gè)能解決作物問(wèn)題。對(duì)興華農(nóng)資來(lái)說(shuō)，成為建水縣區(qū)域綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)是他的愿景。
選擇一線品牌合作
肥料行業(yè)，能稱得上一線品牌的也就那么多家。這么多年,興華農(nóng)資之所以成為當(dāng)?shù)氐目诒?，就在于他?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的絕對(duì)控制，只和肥料行業(yè)的一線品牌合作?！岸踔惺侨珖?guó)磷復(fù)肥企業(yè)的前五名，大品牌，大公司，質(zhì)量有保證，和他們合作，我絕不擔(dān)心產(chǎn)品出什么問(wèn)題。”黃忠俊說(shuō)，“如果整天在產(chǎn)品質(zhì)量上提心吊膽，那談何做大做強(qiáng)？”而這，也是他在打造渠道品牌時(shí)所追求的品牌效應(yīng)。
與時(shí)俱進(jìn) 主推精品
新型功能性肥料是發(fā)展趨勢(shì)，黃忠俊看準(zhǔn)趨勢(shì)，緊跟鄂中公司的發(fā)展方向，主推精品，從最開始精品銷售僅50噸，到今年的400噸，黃忠俊已增量8倍，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到他的目標(biāo)。
“我們的目標(biāo)是，讓鄂中的復(fù)合肥在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量都達(dá)到200噸以上，三年內(nèi)將鄂中精品銷量再翻一倍，增加到800噸，常規(guī)加精品的全年總銷量達(dá)到4000噸。” 目標(biāo)既定，便只剩風(fēng)雨兼程，為此，黃忠俊也已作好周密的工作部署,如加強(qiáng)精品產(chǎn)品按系列分離，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)合理布局，加強(qiáng)對(duì)薄弱市場(chǎng)的投入。
可以預(yù)見，興華農(nóng)資的前景必將一片光明。
]]>2006年，在山東肥料博覽會(huì)上，鄂中品牌與李海結(jié)下不解之緣，之后“風(fēng)雨同舟十八載，榮辱與共已半生”，用他的話說(shuō)，人生最好的年華奉獻(xiàn)給了鄂中，但也隨著鄂中的發(fā)展，不斷成長(zhǎng)，成就了自己。
可能是因?yàn)榧业妆容^薄弱，也可能是因?yàn)樽约簩儆诤髞?lái)者，急需在農(nóng)資市場(chǎng)立足，李海從一開始就堅(jiān)定了全現(xiàn)款交易的經(jīng)營(yíng)模式，這在“有錢沒(méi)錢，貨你先拿去用”的農(nóng)資界，意味著不僅會(huì)失去市場(chǎng)，還會(huì)失去人心。李海知道這條路很難，因此，從而立之年，到不惑，再到知天命，他付出了高于常人的汗水與努力：多跑客戶勤下鄉(xiāng)，三天不去心發(fā)慌；急客戶所急，憂客戶所憂；幫窮不幫懶，幫慢不幫站；在力所能及的情況下，盡可能為農(nóng)戶提供優(yōu)惠政策和農(nóng)技支持，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收……就這樣，李海堅(jiān)持守法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，用勤勞和熱情贏得客戶好感，以誠(chéng)信贏得客戶信任。
同樣，這種經(jīng)營(yíng)理念，他也輸出給了下面的客戶，讓他擁有了穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)?！罢\(chéng)信是鄂中最大的本錢”，李海牢記董事長(zhǎng)楊才超的話，并堅(jiān)定貫徹，使之成為自己的人生信條，他認(rèn)為，再?zèng)]有比這個(gè)更能團(tuán)結(jié)人心了。2022年，原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)，上半年漲價(jià)行情中交款的客戶，因?yàn)槟玫降蛢r(jià)貨而賺了錢，下半年跌價(jià)行情中，他又給客戶托底，解除了他們的后顧之憂，而積累了相當(dāng)好的口碑。2023年上半年開始，他的收款達(dá)到歷史之最，大家都稱：有鄂中保底，有李海承諾，大伙放心！
今年鄂中公司持續(xù)推進(jìn)主業(yè)倍增計(jì)劃，加快全國(guó)各基地建設(shè)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)了李海增量的信心，他多次下鄉(xiāng)，傳達(dá)公司的發(fā)展規(guī)劃，提振網(wǎng)點(diǎn)信心。并在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、鼓勵(lì)下，帶頭成為鄂中首批專營(yíng)客戶，將自己的銷售目標(biāo)上調(diào)15%。
18年來(lái)，李海與鄂中合作過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他都如數(shù)家珍，李海說(shuō)，是鄂中養(yǎng)活了我，是鄂中歷練了我，是鄂中成就了我，我要跟著鄂中，繼續(xù)干，一直干，七十歲，八十歲……（豫北分公司? 張龍）
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2022年農(nóng)資行情就象過(guò)山車，大起大落，贛縣區(qū)珠穆朗瑪農(nóng)業(yè)中心的負(fù)責(zé)人劉慧興，全年銷售鄂中高分子系列復(fù)合肥89噸，銷售常規(guī)15噸，不賺反虧，一時(shí)失去信心，想轉(zhuǎn)行做別的項(xiàng)目。
2023年開年，我來(lái)到劉慧興的店里，見他無(wú)精打采地坐在店里，就開玩笑地說(shuō)：年紀(jì)輕輕的，怎么沒(méi)有精神呢！然后就跟他聊上了。他抱怨說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)資投入大，和收入不成正比，不想做了。我認(rèn)真傾聽，突然不經(jīng)意問(wèn)了一句：下面果農(nóng)對(duì)鄂中高分子系列肥料的口碑怎么樣？他說(shuō)口碑還不錯(cuò)，我順勢(shì)引導(dǎo)：既然果農(nóng)認(rèn)可咱們的肥料，你放棄這個(gè)資源，甘心嗎？他說(shuō)不甘心。我果斷表示：不甘心就干唄，再試個(gè)半年看看，萬(wàn)一沒(méi)起色再來(lái)想退路！他見我如此堅(jiān)決，說(shuō)：干可以，但你們廠家也得支持我，一起下鄉(xiāng)走農(nóng)戶走果園。我一口答應(yīng)說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題，我與你一起打拼！
就這樣，我們倆一起在南塘鎮(zhèn)，下鄉(xiāng)拜訪大果園和有威信的果農(nóng)，再讓他們帶領(lǐng)其他果農(nóng)來(lái)參加我們2月21日的春季肥料訂貨會(huì)。經(jīng)過(guò)4天摸底，有110人愿意參會(huì)。
南塘鎮(zhèn)雖然只是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，聽說(shuō)劉慧興2月21日開訂貨會(huì)，有一個(gè)農(nóng)資店也故意在同一天開會(huì)。但時(shí)間已定，不好更改，只能兵來(lái)將擋。
會(huì)議當(dāng)天，江西分公司經(jīng)理李九稽親臨現(xiàn)場(chǎng)，在會(huì)上分析肥料行情走勢(shì)，并向參會(huì)的果農(nóng)宣讀了公司的優(yōu)惠政策，這無(wú)形中大大增強(qiáng)了劉慧興的信心。天遂人愿，當(dāng)天到會(huì)果農(nóng)達(dá)130人，現(xiàn)場(chǎng)訂貨140噸，且都是精品，后期還有跟單。這讓劉慧興看到了希望，當(dāng)時(shí)就高興地對(duì)我說(shuō)：老王，我有底氣了，干！我的回答是：只要你有信心，我們對(duì)你更有信心！
轉(zhuǎn)眼到了清明節(jié)前，臍橙樹開始施肥了，劉慧興在廣告公司做了上百個(gè)小示范牌，他也天天泡在各個(gè)果園，陪果農(nóng)施肥、掛牌、做抖音，觀察每個(gè)果園臍橙的長(zhǎng)勢(shì)，解決果農(nóng)碰到的問(wèn)題。在臍橙的成長(zhǎng)過(guò)程中，果農(nóng)很直觀地看到，用過(guò)鄂中高分子肥料的樹葉，比用其它肥料的樹葉大、肥厚、濃綠，花也更大更密。5月底，同期的果，比使用其它肥料的果大，據(jù)果農(nóng)反映，用鄂中生物高分子肥料，甜度比用其他肥料要高一些。
劉慧興的付出，贏得了果農(nóng)們的一致認(rèn)可和好評(píng)，他也得到了市場(chǎng)的回報(bào)，截止2023年7月20日，臍橙用肥季節(jié)基本結(jié)束，劉慧興總銷量已達(dá)400噸，精品1型32噸，高分子230噸，常規(guī)有機(jī)肥132噸，達(dá)到公司成長(zhǎng)性客戶的標(biāo)準(zhǔn)。
作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，能有這個(gè)銷量，已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǚ蓊~了，但此時(shí)的劉慧興已不滿足于此，又有的新的目標(biāo)，他說(shuō)：“我要爭(zhēng)取在公司明年的成長(zhǎng)性客戶名單，有我的名字，因?yàn)槎踔猩锔叻肿酉盗挟a(chǎn)品的效果，給了我十足信心，讓我越戰(zhàn)越勇，且能戰(zhàn)果輝煌！”（江西分公司 王興福）
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2011年，劉佳從父親手中接過(guò)世杰農(nóng)資，這個(gè)以父親名字命名的農(nóng)資公司，傾注了父親畢生的心。接過(guò)沉甸甸的擔(dān)子，劉佳決定背水一戰(zhàn)，在碭山農(nóng)資界豎起一塊金字招牌。
初出茅廬，實(shí)踐是最好的課堂
“從我記事起父親就開始做農(nóng)資，2002年他開始代理鄂中品牌肥料，當(dāng)時(shí)只有碳銨、磷肥這些單質(zhì)肥，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，鄂中產(chǎn)品種類越來(lái)越豐富，最重要的是質(zhì)量一直很穩(wěn)定，因此銷量一直非常穩(wěn)定，且每年都有增長(zhǎng)?！眲⒓逊浅？隙ǖ卣f(shuō)，“在交給我的時(shí)候，鄂中是賣的最好的?！?/p>
有品牌，有口碑，有渠道，還有父親多年積累的經(jīng)驗(yàn)，給了剛?cè)胄械膭⒓炎銐虻男判摹?/p>
剛?cè)胄蓄^兩個(gè)月，劉佳開啟了“暴走”模式，每天拜訪1-2家零售網(wǎng)點(diǎn)，虛心向老農(nóng)資人請(qǐng)教，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情變化，及時(shí)與網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行溝通，在銷售政策、促銷活動(dòng)方案的制定上，充分尊重網(wǎng)點(diǎn)客戶的意見，深受客戶信任。
“在實(shí)踐的過(guò)程中，我弄明白了作物的生長(zhǎng)習(xí)性、用肥需求、用藥特點(diǎn)等一系列問(wèn)題，實(shí)踐就是我最好的課堂?！眲⒓讶缡钦f(shuō)。
以點(diǎn)帶面，用效果打動(dòng)種植戶
2017年鄂中推出仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥，因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，意味著要花大量的時(shí)間和精力“重頭開始”，且結(jié)果未知，此外，仟金方的價(jià)格要高于常規(guī)肥料，效果到底怎么樣，也沒(méi)有人用過(guò)……零售網(wǎng)點(diǎn)顧慮較多，推廣初期遇到了很大阻力。劉佳坦言，“出于對(duì)鄂中品牌的信任，當(dāng)時(shí)我希望通過(guò)仟金方這款與眾不同的肥料，來(lái)撬動(dòng)已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)，找到新的突破口和增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>
面對(duì)大家的顧慮，劉佳決定在李碭的零售商網(wǎng)點(diǎn)開展仟金方推廣試點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)溝通，由李碭負(fù)責(zé)把核心果農(nóng)邀請(qǐng)到門店，會(huì)議的組織和費(fèi)用全部由劉佳和鄂中公司承擔(dān)，銷售及后期跟蹤回訪、農(nóng)化服務(wù)，都由專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成。因?yàn)闆](méi)有風(fēng)險(xiǎn)，李碭第一場(chǎng)會(huì)議就邀請(qǐng)到30多位油桃種植戶，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和效果進(jìn)行了展示和講解，大家的興致立馬被提起來(lái)了，你一噸，他兩噸，一場(chǎng)會(huì)下來(lái)就訂了28噸仟金方。
有了第一次的成功，劉佳又在多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，逐步打開了鄂中精品肥推廣新局面——種植戶點(diǎn)名要，網(wǎng)點(diǎn)愿意賣，回頭客越來(lái)越多。
雙向奔赴，助推品質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展
十多年的錘煉和成長(zhǎng)，劉佳對(duì)農(nóng)資行業(yè)的理解也逐步加深，特別是近幾年新型肥料異軍突起，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，讓他看到了推廣新型肥料的希望?！岸踔星鸱竭@款微生物生態(tài)復(fù)合肥，以傳統(tǒng)中醫(yī)理念為基礎(chǔ)，具有‘一清、二調(diào)、三補(bǔ)’的特點(diǎn)，和我一直以來(lái)只做優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的初心高度契合，截止今年5月底，仟金方的銷量就超過(guò)了去年同期，增量160噸?！?/p>
未來(lái)，劉佳將以鄂中仟金方為支點(diǎn)，撬動(dòng)整個(gè)碭山經(jīng)作市場(chǎng)，“碭山油桃是‘國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品’，施用鄂中仟金方的碭山油桃，不僅鮮嫩多汁、脆甜誘人，還能提前一周左右上市，搶占市場(chǎng)商機(jī)。土壤養(yǎng)好、品質(zhì)提升、收入增加，仟金方的名氣自然更加響亮。”（安徽分公司 賴留金）
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