11月6日-8日，第二十四屆磷復肥產(chǎn)銷會在江蘇南京舉辦，鄂中生態(tài)攜五大功能性新型肥料品牌及三大新品參展，總經(jīng)理楊華登、副總經(jīng)理常云、銷售總監(jiān)孫亮帶隊參會。

期間，鄂中生態(tài)展出的“鄂中仟金方微生物生態(tài)復合肥”，“鄂中生物高分子復合肥”，“金浩斯特神捕生物羧基增效肥”，“海藻酸系列復合肥”以及“金浩斯特神捕之鷹”、“鄂中專美”、“金浩斯特專功”EPP工藝生態(tài)磷酸系列復合肥等功能性新型肥料產(chǎn)品備受矚目，集中展示了公司近年來在產(chǎn)業(yè)轉型升級和產(chǎn)品力打造提升上的豐碩成果。為期兩天半的展覽，鄂中生態(tài)展廳內(nèi)始終人頭攢動，熱鬧非凡，吸引眾多客商和媒體來到展位參觀交流、采訪報道。

6日下午，副總經(jīng)理常云應邀參加“肥料在中國”論壇?，與磷復肥工業(yè)協(xié)會領導、企業(yè)高管一道，分享和討論行業(yè)熱門話題。常云表示，鄂中生態(tài)自成立以來始終秉持“一心為農(nóng)”初心，在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設上堅持走“利民”之路。近年來，公司堅持需求導向，實施“品效”戰(zhàn)略，致力于通過產(chǎn)品性價比和品牌影響力的不斷提升，讓全國的農(nóng)戶和經(jīng)銷商共享發(fā)展成果，為保障國家糧食安全，助農(nóng)增產(chǎn)增收做出更大貢獻。

本次會議，鄂中生態(tài)還榮獲了“復合肥行業(yè)影響力品牌”、“國肥之光——中國國產(chǎn)化肥創(chuàng)新與改革發(fā)展典范企業(yè)”“匠造優(yōu)品”等獎項榮譽。

未來，鄂中生態(tài)將繼續(xù)堅持以產(chǎn)品品效為基、以渠道賦能為翼、以品牌塑造為魂，充分發(fā)揮頭部企業(yè)引領作用，為農(nóng)業(yè)強國建設、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展注入強大動力。（雷昊）

新質生產(chǎn)力是黨中央立足于世界科技進步的前沿，著眼于全面建成社會主義現(xiàn)代化強國這一目標任務提出的新概念。肥料企業(yè)加快形成新質生產(chǎn)力才能更好地服務于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。其一，優(yōu)化技術和設備，全面提高自動化程度和相關技術；其二，提升自動化水平、加快智能化進程；其三，肥料產(chǎn)品要積極擁抱時代變化，努力適應現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展需求；其四，加強行業(yè)內(nèi)和國內(nèi)外技術交流，全面提升新質生產(chǎn)力發(fā)展水平。

湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司成立22年來，始終堅持以創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動力，將創(chuàng)新提質、降本增效貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。首先，在思想維度創(chuàng)新發(fā)方面，全員共同參與助推提質增效。鄂中生態(tài)通過舉辦學習培訓班、技術交流會、技能大比武等活動，大力開展創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力培養(yǎng)工作，在全體員工中營造人人知創(chuàng)新要義、個個有創(chuàng)新意識、不時有創(chuàng)新成果的良好氛圍；其次，在產(chǎn)品服務創(chuàng)新方面，高度契合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求。鄂中生態(tài)推出了仟金方系列肥料、高分子系列肥料、海藻酸系列肥料、全水溶清液級系列肥料、生物有機肥料、液體營養(yǎng)肥、工業(yè)級磷酸一銨等新品精品，產(chǎn)品遠銷全國各地，甚至海外市場。還實現(xiàn)了由單一的肥料生產(chǎn)企業(yè)向綜合農(nóng)業(yè)服務商的轉變，為廣大種植戶提供科學、優(yōu)化的套餐施肥方案，從對接現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求和農(nóng)戶需要解決的問題出發(fā)，幫助種植戶種出高品質的農(nóng)產(chǎn)品，增加收入，實現(xiàn)共贏。最后，在設備改造和技術創(chuàng)新方面，不斷加快信息化智能化步伐。

胡集基地

鄂中生態(tài)積極響應國家減肥增效號召，根據(jù)市場需求和反饋對生產(chǎn)設備和工藝進行技術改造，加快生產(chǎn)線、生產(chǎn)設備智能化信息化進程，新增3套低溫余熱回收裝置，年回收熱量折算標準煤2.47萬噸，通過對投料、包裝、碼垛等生產(chǎn)流程進行機器換人，縮減人員編制，對編織袋生產(chǎn)線進行智能化設備更新，淘汰老舊機械化設備，大大提高了企業(yè)生產(chǎn)效率；還搭建了應急管理平臺，建立和健全了統(tǒng)一指揮、功能齊全、反應靈敏、運轉高效的應急機制，在減少人工巡檢帶來的安全風險同時，提升了發(fā)現(xiàn)隱患的及時性和準確率，對于預防和應對突發(fā)事故災難、生產(chǎn)安全事件具有重要意義。

下一步，鄂中生態(tài)將在以下三個方面重點發(fā)力，加快培育新質生產(chǎn)力。一是繼續(xù)加大企業(yè)創(chuàng)新投入力度，在生產(chǎn)設備、產(chǎn)品和研發(fā)上不斷改進，加快新質生產(chǎn)力的形成；二是以“生態(tài)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、技術服務創(chuàng)新”的三大創(chuàng)新為落腳點，深入調整產(chǎn)品結構，充分適應市場需求，緊跟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐；三是加強與行業(yè)內(nèi)及國內(nèi)外先進企業(yè)交流合作，共同把握發(fā)展新質生產(chǎn)力帶來的新機遇，齊心協(xié)力，全力培育發(fā)展新質生產(chǎn)力的新動能，推動行業(yè)發(fā)展和進步以更好地服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；四是針對各時期銷售特點，發(fā)揮民營企業(yè)體制機制的靈活性優(yōu)勢，準確洞察市場變化，及時調整營銷政策，搶抓先機、搶開新局，增強抵御風險的能力和底氣。

新時代新征程，鄂中生態(tài)將深入理解、準確把握新質生產(chǎn)力的重大意義、基本特點、形成邏輯和深刻影響，加大功能性精品肥料研發(fā)，提高精品銷量占比，加快現(xiàn)有基地的項目建設，繼續(xù)完善全國布局，把創(chuàng)新貫穿于企業(yè)發(fā)展的各方面和全過程，不斷開辟發(fā)展新領域新賽道，為守護糧食安全、助力鄉(xiāng)村振興提供持久動能。（常云）

目前我國肥料研究、生產(chǎn)、銷售和使用中存在諸多問題，其中除化肥、有機肥之外產(chǎn)品稱謂五花八門，大多數(shù)產(chǎn)品為賺人眼球、吸引用戶、增加賣點，名稱稀奇古怪，讓人莫名其妙，無所適從。如，xx特肥，功能肥等等。筆者認為還是統(tǒng)一叫“新型肥料”為好。

新型肥料是針對傳統(tǒng)肥料而言的，其定義、作用和內(nèi)涵早已為人們所認可并在不斷外延深化完善中；新型肥料伴隨有機、綠色生態(tài)、可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)孕育而生并茁壯成長。新型肥料主要作用是：能夠直接或間接地為作物提供必需的營養(yǎng)成分；調節(jié)土壤酸堿度，改良土壤結構，修復被重金屬、農(nóng)藥和高濃度化肥污染的土壤、改善土壤理化性狀和生物學性質；調節(jié)或改善作物的生長機制，提高作物的抗病蟲、抗旱澇、抗早衰等抗逆性；改善肥料品質和性質，提高肥料的利用率；改善和提高產(chǎn)品品質和產(chǎn)量；其產(chǎn)品完全符合有機、生態(tài)、綠色農(nóng)業(yè)的質量標準要求，是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。

有關新型肥料的界定當今還沒有統(tǒng)一的標準。新型肥料主要特征為生態(tài)、有機、環(huán)保、低碳。從字面上來理解，所謂新型肥料應該是有別于傳統(tǒng)的、常規(guī)的肥料，我國科技部和商務部《鼓勵外商投資高新技術產(chǎn)品目錄》(2003)中有關新型肥料目錄就包括：復合型微生物接種劑；復合微生物肥料；植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑；控、緩釋新型肥料；生物有機肥料；生物有機無機復合肥料等。農(nóng)業(yè)部提出的《到 2020 年化肥使用量零增長行動方案》中要求大力推廣高效環(huán)保的新型肥料，對新型肥料行業(yè)的發(fā)展是一次重大機遇；此外，工信部在 2015 年對推進化肥轉型意見中指出要大力發(fā)展新型肥料，到 2020 年之后我國新型肥料的施用量占總體化肥使用量的比重從不到 10%提升到30%，新型肥料占比將逐步提升。

目前公認的新型肥料包括緩控釋肥、精制有機肥、生物肥、生物有機肥、生物有機無機復混肥、水溶肥、腐殖酸、氨基酸、中微量元素肥、BB肥、特肥、多功能等肥料。

新型肥料與常規(guī)肥料的區(qū)別關鍵在于一個“新”字，而一個事物的“新”與“舊”是隨著時間的變化而變化的，也就是說，現(xiàn)在的新型肥料，用不了多久可能也就成為常規(guī)肥料了。而現(xiàn)在的常規(guī)肥料也是由當年的新型肥料經(jīng)多年應用而穩(wěn)定下來的。無論是新型肥-還是常規(guī)肥料，其本性必須是肥料，離開肥料，則無所謂“新”與“舊”。根據(jù)全國科學技術名詞審定委員會1998年公布的土壤學名詞，所謂肥料，是指“提供植物養(yǎng)分為主要功用和部分兼有改善土壤性質的物料”。我國的國家標準《肥料和土壤調理劑術語》(GB/T6274-1997)中把肥料定義為“以提供植物養(yǎng)分為其主要功效的物料”。根據(jù)以上術語，植物激素類（如生長素、赤霉素、細胞分裂素等）和人工合成的植物生長調節(jié)劑不屬于肥料之列，聲、光、電、磁等物理因素更不是肥料，如磁肥的名稱是不正確的。因此將諸如此類的物料稱之為新型肥料是不科學的。

目前，我國具有自主知識產(chǎn)權的新型肥料已經(jīng)成為國內(nèi)市場最為活躍的看點、亮點和賣點，形成了獨具中國特色的新興肥料產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解近十年來我國新型肥料行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前從事各類新型肥料生產(chǎn)的企業(yè)達到2000多家，占我國肥料生產(chǎn)企業(yè)的25%，年產(chǎn)值超過160億元，并且后期發(fā)展速度依舊較快。

根據(jù)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)低碳和新型肥料研究開發(fā)的需要，由中國科學院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所于廣武等編著的《新型肥料及其配方》《新型肥料研究與開發(fā)》《中微量營養(yǎng)元素肥料研究與開發(fā)》新型肥料叢書已分別于2011年11月、2017年5月和2014年12月由哈爾濱地圖出版社和中國農(nóng)業(yè)科學技術出版社出版發(fā)行。該書出版后受到農(nóng)業(yè)肥料專家、肥料企業(yè)及讀者的青睞和歡迎，紛紛要求再版發(fā)行。

新型肥料這一朝陽產(chǎn)業(yè)的興起，不但前景廣闊，而且對農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、高效、優(yōu)質、生態(tài)、環(huán)保有著重要意義，是實現(xiàn)我國化肥零增長、減肥增效的主要舉措。新型肥料必將使我國化肥產(chǎn)業(yè)迎來春天。

作者：于廣武（中國科學院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所）

今年是鄂中生態(tài)建廠20周年，也是王清平銷售鄂中肥料的第20個年頭。

王清平是湖北省荊門市麻城鎮(zhèn)雷集村的一位鄂中專營戶，自2002年鄂中成立之初就開始經(jīng)營鄂中化肥，20年潛心經(jīng)營也使他的年銷量由最初幾十噸，增加到目前的2500多噸，成為鄂中鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商中的典型標桿。

注重品質，結緣鄂中

“鄂中的磷肥是粉狀的，買回來就能直接用，不用敲、不用砸，既省時又省工，讓當?shù)氐睦习傩昭矍耙涣?，愛不釋手，總是貨一到就被搶購一空?！蓖跚迤叫牢康卣f道。對于銷售第一批鄂中產(chǎn)品的經(jīng)歷，他始終記憶猶新。

王清平在農(nóng)資行業(yè)“摸爬滾打”30余年。起初，他在供銷社負責給各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)送化肥，憑借著踏實的為人和熱心的服務積累了不少人脈。1998年中央出臺了“39號”文件，化肥市場逐步放開，憑借著良好的市場資源，王清平開始自己“倒騰”化肥。然而，擺在王清平面前的一道難題便是貨源。

當時復合肥還未興起，施肥主要以單質肥為主，不同于現(xiàn)在的粉狀和顆粒狀，當時的磷肥因人工翻拌熟化不充分，易結塊，用前必須先敲成小塊再用石磙碾碎，非常費工費時。王清平指出，做化肥，產(chǎn)品的品質是關鍵，想要贏得市場就必須正視這個問題，這也成了王清平當時的一塊“心病”。

一次偶然的機會，王清平在市場上了解到鄂中的磷肥，令他眼前一亮的是，這里的磷肥全部是粉狀的，這讓他欣喜不已，當即決定先進一批貨回來賣著試試看。

這一試就讓他堅持了20年，從磷肥到復合肥，再到近幾年推出的新型肥料，幾乎每一個系列王清平都銷售過。令他沒想到的是，20年來，每一次鄂中出新品，都給他一種初識鄂中時眼前一亮的感覺。

“做生意最重要的就是誠信，你賣的肥料品質差、效果差，只會把路越走越窄，只有依靠品質穩(wěn)定的大品牌，才能在激烈的市場環(huán)境下占有一席之地?！蓖跚迤秸f道。鄂中肥料正是以這種高品質讓他賣得踏實，也讓農(nóng)戶們用得踏實。

著眼市場，轉變策略

面對瞬息萬變的市場，王清平的經(jīng)銷之路也并不平坦。

近年來，麻城鎮(zhèn)的種植結構發(fā)生了很大變化，2015年以來當?shù)刂髁髯魑镉筒?、棉花價格持續(xù)低迷，種植戶由原本的兩季用肥轉為一季?！把┥霞铀钡氖牵扇A鐵路、光伏發(fā)電等國家、省級大型項目陸續(xù)開工建設，占用了市場區(qū)域內(nèi)的部分耕地。與此同時，零售商擔心銷路問題，備肥并不積極，諸多因素疊加，導致王清平的銷量一度下滑。

一連串的問題接踵而至，王清平第一時間聯(lián)系了鄂西分公司經(jīng)理田興和業(yè)務員胡昌權，共同商量解決辦法。在他們的建議下，王清平首先對市場進行了深入調研和深度剖析。

接下來王清平轉換銷售策略，由依靠零售商賣貨轉變?yōu)閹椭闶凵藤u貨。一方面，他幫助零售商強化對產(chǎn)品的認識，并根據(jù)市場形勢有針對性地找準銷售切入點，同時對短期有資金困難的零售商，王清平也會予以一些寬松的拿貨政策。另一方面，為了讓農(nóng)民養(yǎng)成科學種地、合理施肥的習慣，王清平多次與鄂中農(nóng)化人員組織種植戶開展技術培訓。事實證明，他的方式是正確且成熟的，此后，王清平的農(nóng)資店——清平農(nóng)資在當?shù)氐匿N量和口碑越來越好。

就這樣，無論在多么復雜的市場環(huán)境下，王清平都能化挑戰(zhàn)為機遇?！跋肴酥?，急人之所急，時刻關注市場情況變化，全面掌握供求信息，打通產(chǎn)品到零售網(wǎng)點、種植戶的‘最后一公里’。”這是王清平的銷售心經(jīng)。他還表示，未來，無論在何種變局下，他將始終以過硬的產(chǎn)品質量和優(yōu)質的服務為宗旨，為農(nóng)民朋友增產(chǎn)增收保駕護航。

在湖北省鐘祥市冷水鎮(zhèn)茄垱村，一條本就不寬的鄉(xiāng)村公路上擠滿了人，路的兩邊各有一塊油菜地，兩塊地面積都不大，但長勢區(qū)別很明顯，可以說是天壤之別，吸引了不少種植戶紛紛前來觀摩。

“沒有用鄂中仟金方油菜專用肥之前，我種的油菜也和對面的一樣長勢不好，前年在鄂中肖先明經(jīng)理的推薦下，我種的3畝地開始用鄂中仟金方25-7-8油菜專用肥\鄂中高塔30-5-5復合肥，已經(jīng)連續(xù)用了兩年，再也沒有出現(xiàn)過重茬和嚴重病害，油菜的長勢一年比一年好，去年每畝增產(chǎn)了50斤，今年看長勢也定是豐收在望?！?/p>

說起自己種油菜的經(jīng)歷，來自茄垱村的金順發(fā)感觸良多，向前來觀摩的種植戶講起了自己種油菜的經(jīng)歷：前幾年因為重茬問題，地里的土傳病害非常嚴重，換肥、打藥、換種子，試了很多方法都沒有用，兩年前肖經(jīng)理向我推薦鄂中肥料，鄂中是我們本地的知名企業(yè)，其實很早我就聽說過鄂中，但我對種油菜已經(jīng)沒什么指望了，抱著“死馬當成活馬醫(yī)”的態(tài)度想要再試一試。

在鄂中專業(yè)農(nóng)化團隊的指導下，金順發(fā)嚴格按用法和用量施用，播種時每畝用仟金方油菜專用肥一袋（40公斤）作底肥，蕾薹期每畝追施鄂中高塔30-5-5復合肥5公斤。據(jù)他介紹，自從用了仟金方套餐施肥方案后，油菜從苗期開始長勢就特別好，中期不脫肥，葉片也不發(fā)紅了，后期結實率高，沒有出現(xiàn)花而不實的現(xiàn)象，整體抗病性優(yōu)于之前用過的其它肥料。

“我們村還有周邊種油菜的農(nóng)戶有很多和我以前的情況一樣，肖經(jīng)理提出到我田里開一場觀摩會，把鄂中產(chǎn)品推薦給更多的種植戶，我很贊同，也很愿意把我的使用經(jīng)歷分享給大家，我們莊稼人一年到頭就盼個好收成.”這才有了文章開頭的那一幕。

4月26日上午，晴空萬里，艷陽高照，油菜觀摩會在金順發(fā)的油菜地旁如期召開，來自茄垱村及周邊村的60余位種植戶參加，鄂中仟金方油菜專用肥以其顯著的效果吸引到場種植戶爭相訂購。在觀摩會現(xiàn)場，鄂中農(nóng)化人員為種植戶們現(xiàn)場講解了油菜種植技術和病蟲害的防治方法，并針對相鄰地塊出現(xiàn)的發(fā)黃、脫肥、根莖羸弱等問題，從土壤、氣候、用肥用藥方式方法等多方面進行了分析，并現(xiàn)場提出了解決方案，對照田的種植戶聽完后對農(nóng)化員的講解非常贊同，表示會先按照方案把土壤進行調理，來年也用仟金方油菜專用肥,種出和金順發(fā)一樣好的油菜。

鄂中仟金方25-7-8油菜專用肥自推出以來，在全國多個省份油菜種植上效果上表現(xiàn)十分突出，主要得益于該產(chǎn)品的幾大顯著特點：

鄂中仟金方油菜肥使用優(yōu)質氮源，是以銨態(tài)氮為主的高氮配方，確保肥效持久、不脫肥。

油菜是對硼最敏感的作物之一，需用量相對較多，鄂中仟金方油菜專用肥特別添加高水溶性四水八硼酸鈉，能有效減增加土壤中的硼含量，避免油菜因缺硼導致的花而不實甚至死苗現(xiàn)象，提升品質和產(chǎn)量。

鄂中仟金方系列產(chǎn)品獨具 “一清、二調、三補”功能，能有效清除土壤中的有害物質，減少和降低重金屬含量，且具有“速效+長效”的特點，在油菜生長期提供全方位的充足養(yǎng)分，保證其生長期的營養(yǎng)需求。（鄂西分公司 ?肖先明）

圖為何世勇（左）正在給柑農(nóng)示范施肥技術

農(nóng)一代、農(nóng)二代、首次創(chuàng)業(yè)、事業(yè)轉型……鄂中代理商的故事，說起來都是一部部小小的奮斗史。在這之中，何世勇應該屬于首次創(chuàng)業(yè)即成功的幸運兒。

提起當初的創(chuàng)業(yè)初衷，何世勇略顯靦腆，他說當時家庭條件不好，從供銷社下崗，一對雙胞胎孩子剛剛出生，生活壓力很大，一心想著要改變現(xiàn)狀。不過，相比其他下崗員工，何世勇的目標很明確：自主創(chuàng)業(yè)。因為之前在供銷社工作，接觸最多的就是農(nóng)民，并且積累下一定的人脈，創(chuàng)業(yè)有一定根基，所以他決定繼續(xù)為農(nóng)服務，做肥料生意。

2000年，涵琦農(nóng)業(yè)成立。何世勇思想活絡，年輕肯吃苦，對人熱情講誠信，很快在圈子里贏得了好口碑。他將自己的座右銘“講職業(yè)道德，顯人生品味”高懸店內(nèi)，既是對自己的激勵，也是一種無聲的廣告。誠信的特質，也為他后來事業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

一波三折拿代理

2003年的一次下鄉(xiāng)中，何世勇第一次接觸到鄂中品牌，包裝漂亮，顆粒漂亮，讓他頓時眼前一亮，而最最讓他心動的還是包裝上面的三個字——復合肥。“通常我們在選擇肥料的時候，必須要考慮它在未來三到五年有沒有前景。當時市場上都是地產(chǎn)肥、磷肥等單質肥料，我覺得這些肯定會被時代所淘汰，取而代之的必定是復合型肥料。”何世勇將此次機會稱為“偶遇”，但一見鐘情，一見傾心。

心動不如行動，他立馬聯(lián)系鄂中，想盡早拿到鄂中復合肥在枝江的代理權。

“拿鄂中代理那是一波三折?！焙问烙赂锌卣f，“雖然當時做了幾年生意，但剛剛起步并沒有掙到什么錢，可以說還是個‘三無’人員：沒有人手，沒有資金，沒有庫容。鄂中當時對我也是多方考察，最后決定還是讓我做代理。因為我的思想比較前衛(wèi)，我沒有錢，但是我有客戶；沒有倉庫，但是我客戶有倉庫；當時我年輕，有越做越大的沖勁?！?/p>

2003年，何世勇憑著骨子里的那股子勁，分兩次籌齊了70萬元，拿到了鄂中復合肥在枝江的代理權?！爱敃r就想著，我要把鄂中當救命稻草，搏一搏！”從此，何世勇的生意才能和事業(yè)精神全面爆發(fā)。

背靠鄂中好乘涼

松馳的琴弦，永遠奏不出美妙的樂曲。拿下代理后，何世勇壓力大了，動力也更足了。如果把才華比作劍，他拿勤奮當磨刀石，讓自已變得所向披靡。

“我有三件寶：一瓶礦泉水，一袋快餐面，一輛摩托車，十年如一日?！彼刻毂疾ㄓ谔镩g地頭，認真學技術，做宣傳，種示范，扎實耕耘，公司人員、車輛、倉庫、設備也都逐漸發(fā)展壯大起來，在鄂中領導的指導支持下，涵琦農(nóng)業(yè)從家庭作坊走向公司化運營。

說到自己成功的關鍵，何世勇坦言：“鄂中是我人生中貴人式的一個企業(yè)，給了我全方位的支持和引導?！?/p>

個人努力重要，選擇一個好平臺更重要，這是何世勇多年來的感悟和體會。

“首先，鄂中實力強大，資源充足，能帶著我們與時俱進，讓我們從單質肥料轉為復合肥銷售，現(xiàn)在又轉為高分子、仟金方等功能性肥料銷售，都走在市場前列。其次是信任承諾，我們當時甚至可以在公司拖（運）100萬元的貨，給我解決了后顧之憂，我可以安心做市場銷售，維護市場，提供市場服務。最后，鄂中公司的領導對市場研判非常準，每年我這邊的冬儲，都能滿足第二年的需求，尤其是這幾年國際形勢變幻莫測，更能體現(xiàn)出鄂中大企的高瞻遠矚?！?/p>

20年，涵琦農(nóng)業(yè)緊跟鄂中步伐，與鄂中共成長，目前擁有員工15人，庫房3000多平米，鄂中品牌年銷量達5000多噸，新型肥料達800多噸。

“下一階段我的奮斗目標就是緊跟鄂中的發(fā)展理念，提高新型肥料和功能型肥料的市場占有率，也希望鄂中生態(tài)引領這個行業(yè)做大做強，讓我們在大樹底下好乘涼。”（王迎新）

“老百姓不容易，一年到頭收入全指望地里的莊稼。咱做農(nóng)資生意，要對得起自己的良心，誠信為本，不坑農(nóng)，不害農(nóng)，堅決與假冒偽劣說不?！?這是太和縣玉豐農(nóng)資購銷有限公司（簡稱玉豐農(nóng)資）劉玉經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

劉玉是玉豐農(nóng)資的創(chuàng)始人，也是中國傳統(tǒng)拳術——查拳的傳承者，他出生于查拳世家，是太和縣武術協(xié)會會員，曾在全國各種查拳大賽中榮獲大獎。2009年劉玉與鄂中合作，專營鄂中品牌，13年來他始終明禮為先，誠信為本，成為太和縣農(nóng)資界的佼佼者。2021年太和縣全年銷售6384噸，玉豐農(nóng)資就達5380噸，他以一己之力，貢獻了鄂中品牌在太和縣全年銷量的91.3%。劉玉說，做生意，其實和查拳有很多相通之處。

以拳悟道

查拳是中國傳統(tǒng)拳術——長拳的五大流派之一，其姿勢舒展挺拔，發(fā)力迅猛，步伐靈活多變，無論往返進退，上下起伏，都力求協(xié)調配合。從當初選擇鄂中品牌，劉玉就果斷決定，專注一個品牌，同時與鄂中積極配合，采取靈活多變的營銷方式不斷發(fā)力，最終獲得農(nóng)戶的信賴和好評。

查拳從站樁抓把開始，彈腿入門，套路求法，散打求真，講究循序漸進。劉玉經(jīng)營鄂中復合肥，以質量入手，服務入門，農(nóng)技知識求法，誠信求真，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打。

查拳提倡”習藝尚德，學拳明理，藝德并舉”，經(jīng)營鄂中復合肥，劉玉提倡 “客戶第一，內(nèi)誠于心，外信于人”。

查拳經(jīng)過幾百年的歷史發(fā)展，技藝不斷得到充實與提高，形成查、滑、炮、洪、腿于一體的完整、豐富體系。13年專營鄂中，劉玉也形成自己的一套經(jīng)營體系，那就是誠信為本、聚焦專業(yè)、精準服務，并以此為基礎，不停摸索，修煉經(jīng)營內(nèi)功。

以道練“功”

1、做誠信的肥料經(jīng)銷商

在玉豐農(nóng)資，當頭掛著的是客戶贈送的“誠信”牌匾。與鄂中合作13年，劉玉視產(chǎn)品質量為生命，“以假亂真，以次充好去忽悠客戶，是我們習武之人最為可恥的事?！睂蛻?，劉玉要求必須說真話、講實話，絕不能盲目吹噓自己的產(chǎn)品，如果是種植戶自身有問題，也要坦誠指出來，“只有付出真心，客戶才會對你產(chǎn)生信任感，然后慢慢變成安全感，最后形成依賴感?！?/p>

2、做專業(yè)的肥料經(jīng)銷商

“以前的生意，靠人情、靠價格，現(xiàn)在已慢慢轉變成靠質量、靠服務，靠技術，所以必須專業(yè)。”劉玉經(jīng)營鄂中肥料，如同自己的拳腳一樣，熟悉產(chǎn)品、熟悉作物、熟悉農(nóng)戶施肥習慣、熟悉市面上熱銷產(chǎn)品的特點、熟悉公司的推廣流程，還多方學習田間管理、施肥方案等技術，可以說比種植戶更了解、更上心，這也讓他及玉豐農(nóng)資在當?shù)孬@得了足夠的專業(yè)信任度。

3、積極幫種植戶解決問題

“天下武功，唯快不破”，劉玉深諳此理?？蛻粼谑褂卯a(chǎn)品的過程中，經(jīng)常會碰到各種各樣的問題，比如使用時間，用法用量、病蟲害、災情等等，劉玉團隊幾乎隨叫隨到，盡快幫助客戶解決問題。

“我時刻謹記一點，我賣的不只是鄂中肥料，還有農(nóng)戶需要的解決方案。既然我選擇了鄂中，就要對這個產(chǎn)品負責，對客戶負責。就像這么多年，我練習查拳一樣，既然選擇了，就會不斷研究，做到更好！”（王迎新 肖松平）

圖為鐘朝陽（右一）送肥下地

河南省南陽市唐河縣湖陽鎮(zhèn)朝陽農(nóng)資是一家村級農(nóng)資零售店，近年來，負責人鐘朝陽以鄂中仟金方、高分子等新型肥料為依托，充分發(fā)揮門店貼近農(nóng)民、靠近田間地頭的區(qū)位優(yōu)勢，用專業(yè)解決農(nóng)戶需求，走出了一條新型肥料推廣的新路子。

率先垂范，堅持學習不松懈

近幾年，農(nóng)資行業(yè)競爭激烈、賒銷問題嚴重、周邊經(jīng)濟作物增多、病害問題多樣……這讓鐘朝陽深刻感受到自己知識的匱乏，也激勵他開始不斷學習各種農(nóng)資知識。鄂中新型肥料推出后，他意識到：不轉型，就適應不了目前的環(huán)境和趨勢，不改變，可能就要被淘汰。于是，他痛下決心，要走在新型肥料推廣前列，“有時候農(nóng)戶過來買肥，有不懂的地方，就得找資料，平時也會關注一些微信公眾號，看農(nóng)資新聞。只有懂專業(yè)，才能解決農(nóng)戶真正的需求。現(xiàn)在我能熟練掌握鄂中新型肥料的功能特點、研發(fā)背景、生產(chǎn)工藝?！?/p>

認準品牌，咬定青山不放松

朝陽農(nóng)資經(jīng)營鄂中肥料已有11個年頭，從一開始的多品牌經(jīng)營到專營鄂中，從年銷量幾噸到現(xiàn)在560噸（其中新型肥料380多噸），從走村串戶推銷到農(nóng)民爭相搶購到斷貨，是鐘朝陽用堅定的品牌自信支撐起來的。他廣泛發(fā)動親戚朋友和老客戶一畝兩畝、一袋兩袋進行試用，并全程跟蹤記錄使用效果，用效果征服了當?shù)氐霓r(nóng)戶。

“鄂中的產(chǎn)品有過硬的品質，有經(jīng)得起市場檢驗的服務，老百姓信得過，我信得過！我不自信誰人信，所以我只做鄂中專營！”

樹典型，開觀摩，用效果說話,靠口碑經(jīng)營

閆莊村閆立新，是鐘朝陽的第一批試用種植戶之一，他種有44畝花生，每年蟲害和死棵很嚴重，用了很多藥都沒有明顯改善，反而讓花生的品質和產(chǎn)量大受影響。鐘朝陽親自下地指導，指導他施用鄂中仟金方土壤修復劑，連續(xù)三年，花生蟲害面積減少了80%，再配合高分子24-10-14，產(chǎn)量明顯提升，去年花生純收入13萬多元。

“很多種植戶沒有用過新型肥料，有擔心和顧慮很正常。有了實打實的效果，再組織其他農(nóng)戶去實地觀摩，大家接受起來就容易多了?！辩姵栒f。

這幾年，鐘朝陽在當?shù)刈隽舜罅康奶镩g示范工作，舉辦了幾百場科普知識培訓，取得了很好的效果。如今，在他的專業(yè)推廣和帶動下，越來越多的農(nóng)戶嘗到了新型肥料減肥增效提質的甜頭，朝陽農(nóng)資鄂中新型肥料銷量也由原來的不到10%，提高到50%以上，獲得當?shù)胤N植戶的一致好評。

（通訊員? 方強）寒冬時節(jié)的甘肅，到處白茫茫一片，田間地頭蕭瑟清冷，但蘭州市榆中縣小康營鄉(xiāng)郭家營村的草莓種植基地，卻是另一番景象：溫室大棚里，一朵朵盛開的草莓花，在綠葉的襯托下分外養(yǎng)眼。

看著即將成熟的草莓，種植戶劉長軍心里樂開了花：種了這么多年草莓，今年長勢最好，多虧祁家坡農(nóng)資給我搭配的鄂中仟金方+高分子肥料套餐。和以往普通復合肥相比，爛根死苗現(xiàn)象大幅度減少，草莓的長勢也特別旺，今年的收成肯定比去年好！

劉長軍口中的祁家坡農(nóng)資位于甘肅省蘭州市榆中縣，2019年，負責人邵世龍與邵立珍看準了榆中蔬菜種植發(fā)展前景，于是轉行做起了農(nóng)資生意，他們鎖定當?shù)氐氖卟朔N植專業(yè)合作社和大戶，通過定制作物全程營養(yǎng)方案，幫助種植戶提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質。公司成立兩年來，憑借“鄂中仟金方+高分子”套餐在西藍花、萵筍、娃娃菜、花菜等“高原夏菜”種植上的優(yōu)異表現(xiàn)，一戰(zhàn)成名，廣受種植戶歡迎，鄂中新型肥料一下子占到門店銷售總量的64%。

“剛開始推廣鄂中新型肥料的時候，大家覺得價格高而且用量比普通復合肥少，心里不踏實、不放心，我們就把肥料送到種植戶家里，并承諾沒有效果不收錢，還包賠損失?！背鲇趯Χ踔械慕^對信任，邵世龍、邵立珍在推廣過程中底氣足，信心大。

定遠鎮(zhèn)蔣家營村蔬菜種植戶蔣應有、李軍是祁家坡農(nóng)資開店之初的兩位用戶，各種有10多畝蔬菜，連年重茬導致土壤肥力下降、病害多，種苗死亡率高，需要多次補種，好不容易活下來的，長勢也不盡人意，化肥、農(nóng)藥沒少投入，可就是不見起色。

2021年4月底，正是花菜施底肥的時間，邵世龍將搭配好的鄂中仟金方、高分子套餐，送到蔣應有和李軍的菜地，并請鄂中農(nóng)化師現(xiàn)場指導施肥方法，叮囑注意事項；5月20日第一次追肥，6月初，在收獲前十天再施一次膨大肥。通過這一番操作，蔣應有、李軍欣喜地發(fā)現(xiàn)：蔬菜死苗率大大降低，菜花的個頭也比以前更大，品相更好了，在當?shù)匕蔚妙^籌。

鄂中新型肥在蔣家營村打造“高原夏菜”農(nóng)業(yè)典范的消息不脛而走，祁家坡農(nóng)資趁熱打鐵，又聯(lián)合鄂中生態(tài)舉辦了多場觀摩會，帶動更多菜農(nóng)開始使用。2020年祁家坡農(nóng)資銷售500余噸鄂中新型肥料中，僅蔣家營一個村就達300噸。2021年，祁家坡農(nóng)資共銷售鄂中復合肥1665噸，其中新型肥料1068噸，占總量的64%。

鄂中仟金方+高分子新型肥料正以看得見的效果，助力蘭州“高原夏菜”產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展壯大。

本報訊 ?2月13日，省人大常委會黨組書記、常務副主任王玲帶領部分全國、省人大代表蒞臨鄂中生態(tài)，開展磷石膏污染防治工作視察和相關立法調研。

省人大常委會副主任萬勇、劉雪榮、胡志強，省人大常委會秘書長張愛國，省人大法制委主任王亞平，省人大財經(jīng)委主任王玉祥，省人大城環(huán)委副主任劉天忠，省人大常委會預算工委副主任吳艷萍，省人大常委會法工委副主任劉玉坤，省經(jīng)信廳副廳長郭濤，省財政廳副廳長馮春，省自然資源廳副廳長曾環(huán)宇，省生態(tài)環(huán)境廳總工程師周智勇等參加調研。

荊門市委書記王祺揚，市委副書記、市長李濤，市人大常委會黨組書記、主任汪在祥，市委常委、副市長李文震，市人大常委會副主任劉啟華，市人大常委會秘書長何永斌，鐘祥市委書記周軍等人陪同視察調研。

公司總經(jīng)理楊華登、副總經(jīng)理代中旭、常云及工作人員熱情接待并作工作匯報。常云說：近年來，鄂中生態(tài)一直致力于磷石膏的治理和綜合利用，堅定不移抓治理，持之以恒抓監(jiān)管，多措并舉抓利用，取得了顯著成效。磷石膏渣場環(huán)境得到了生態(tài)環(huán)境部華南督察局的認可，6000萬m2石膏板配套60萬噸石膏粉項目已經(jīng)投產(chǎn)，30萬噸水泥緩凝劑項目和60萬噸精制石膏粉項目正在建設中，公司對磷石膏綜合利用前景表示樂觀。

在調研過程中，王玲與公司總經(jīng)理楊華登就磷化工產(chǎn)業(yè)鏈和磷石膏綜合利用途徑、綜合利用率、利用技術等相關問題，進行了深入交流。

王玲對我公司磷石膏污染防治及綜合利用取得的成效給予充分肯定。王玲強調，開展磷石膏污染防治和綜合利用專項立法，是深入貫徹習近平生態(tài)文明思想，切實把省委工作要求及時轉化為法規(guī)規(guī)范和法治實踐的具體行動。要提高認識，轉變思路，強化統(tǒng)籌，正確處理保護與發(fā)展的關系，做到磷化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展與磷石膏污染防治同步推動。