深入田間，精準施策

作為復合肥業(yè)務員，深入田間地頭，了解土壤特性是他們的基本功。每塊土地都有獨特的酸堿度、肥力和微量元素含量，他們通過專業(yè)土壤檢測工具，精準分析土壤成分，為土地開出科學合理的施肥方案。

曾有一位種植大戶因玉米生長緩慢、葉片發(fā)黃而愁容滿面。我們迅速響應，現(xiàn)場取土檢測，發(fā)現(xiàn)土壤氮元素嚴重缺乏。結合當?shù)貧夂蚝凸喔葪l件，為他推薦了一款高氮型復合肥，并詳細講解施肥方法。不久后，玉米植株茁壯成長，農戶臉上露出滿意的笑容。

知識傳遞，技術引領

他們不僅是復合肥的銷售者，更是農業(yè)知識的傳播者和技術服務的提供者。定期組織農民培訓，用通俗易懂的語言講解復合肥基礎知識，包括成分、作用原理及不同作物的施肥要點。通過對比展示，讓農戶直觀了解科學施肥的重要性，并深入田間指導，確保施肥正確，避免浪費和燒苗現(xiàn)象。

應對挑戰(zhàn)，誠信為本

面對復合肥市場的激烈競爭和原材料價格波動，他們需時刻關注市場動態(tài)，優(yōu)化產品組合和銷售方案，提高競爭力。同時，積極與廠家溝通協(xié)調，爭取有利采購價格，合理定價，確保公司利潤和農戶接受度。

誠信經營是他們堅守的底線。無論市場如何變化，始終為農戶提供優(yōu)質產品和服務，不虛假宣傳，不惡意競爭。憑借誠信和專業(yè)，贏得農戶的信任和口碑。

他們用腳步丈量土地，用專業(yè)和熱情，讓每一片土地都綻放出豐收的光彩。他們是農資行業(yè)的播種者，更是豐收的希望所在。（西北浩斯特 朱豪）

踏上追夢之旅，我們才深刻體會到夢想之路的坎坷與遙遠。在廣闊的市場舞臺上，我們感受到施展才華的無限可能，但異鄉(xiāng)的孤獨與初來乍到的迷茫，也讓我們品嘗到了社會的復雜與無奈。開發(fā)市場的艱辛，更是讓我們深刻理解了銷售的真諦。

在追夢的路上，我們銘記著那些早出晚歸的忙碌身影，那些邊走邊吃的趕路瞬間，以及無數(shù)次拜訪被拒后的心灰意冷。然而，我們也銘記著拿下訂單時的歡欣鼓舞，大批發(fā)貨時的激動與自豪，以及市場逐漸打開時的自信與從容。這些經歷，既包含了辛酸與苦楚，也孕育了苦盡甘來的甜美。

這一切，都源于我們懷揣夢想，擁有不屈的意志和堅定的信念。我們決不放棄，更不會拋棄，因為心中有夢，那是我們美好的憧憬，需要堅韌與不懈的努力去實現(xiàn)。

我們已踏上追夢的征程，前路雖布滿溝壑與荊棘，但更大的收獲也在前方等待著我們。正如古語所言：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為……”讓我們大聲朗誦并深刻體會這蘊含真理的古訓。

放飛你的夢想吧！讓我們以堅定的信心、滿腔的豪情、永不退縮的信念，勇敢迎接挑戰(zhàn)，書寫屬于自己的輝煌篇章?。ê戏止?張雪峰）

責任，是我心中最沉重的擔子?；S的安全管理，如同守護生命的防線，稍有疏忽，后果不堪設想。我深知，每一次巡檢都承載著對生命的尊重與守護，因此，我始終保持著高度的警覺與嚴謹?shù)膽B(tài)度，不敢有絲毫懈怠。

學習，是我應對挑戰(zhàn)的武器?；ば袠I(yè)日新月異，安全標準與規(guī)范不斷升級。我積極投身于新知識、新技能的學習中，與同事們交流分享，共同提升。這不僅提高了我的業(yè)務水平，也增強了團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。

溝通協(xié)調，是我工作中的橋梁。與各部門緊密合作，確保安全措施得到有效執(zhí)行，是我職責所在。我主動與生產、設備、技術等部門溝通，了解他們的需求，提供安全指導，確保安全管理無死角。

壓力與挑戰(zhàn)，是我成長的催化劑。面對上級的期望與員工的誤解，我始終保持冷靜與理智。我耐心地向員工普及安全知識，嚴格執(zhí)行安全制度，逐漸提升了員工的安全意識。這一過程雖然充滿艱辛，但也讓我收獲了寶貴的經驗與成長。

收獲與成長，是我工作的動力源泉。通過一年的努力，我的業(yè)務水平得到了顯著提升，積累了豐富的安全管理經驗。同時，我也結識了一群志同道合的朋友，他們在工作中給予了我無私的幫助與支持。每當看到企業(yè)安全穩(wěn)定運行，員工安心工作，我深感自豪與滿足。

安全員的工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)，讓我不斷成長，不斷前行。我相信，在大家的共同努力下，一定能夠實現(xiàn)企業(yè)的安全生產目標，為企業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻更大的力量。（宜昌鄂中 彭斌）

靈丘縣農資市場以春播玉米為主，傳統(tǒng)肥料長期占據(jù)主導地位，農戶習慣于低價常規(guī)產品。面對高價的神捕功能性增效肥，農戶初時疑慮重重。為扭轉局面，金浩斯特公司決定以事實說話，開啟試驗示范之旅。

選取當?shù)卮硇赞r作物玉米，建立多個試驗示范田，嚴格按照科學施肥方案精準施用神捕增效肥，并與傳統(tǒng)肥料對照田同步管理。試驗中，施用神捕增效肥的玉米從苗期便展現(xiàn)優(yōu)勢：根系發(fā)達、扎根深、植株健壯、葉片濃綠。隨著生長，差異愈發(fā)顯著，灌漿期時，神捕增效肥處理的玉米棒子更大、籽粒飽滿，增產幅度達15%-20%，為農戶帶來顯著收益。

這些試驗成果逐漸吸引周邊農戶關注。公司抓住時機，組織現(xiàn)場觀摩會，邀請農化團隊講解神捕增效肥的作用原理、獨特配方及試驗效果，同時安排試驗農戶分享心得。一位農戶激動地說：“以前覺得貴肥不一定好，但用了神捕增效肥，玉米產量質量雙提升，投入產出比太劃算了！”這些直觀展示和農戶分享，使更多農戶對神捕增效肥有了新認識，開始嘗試購買。

隨著口碑傳開，金浩斯特公司也加大推廣力度，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為農戶提供一對一技術指導，制定個性化施肥方案。同時，與農資零售商合作，提供優(yōu)惠政策鼓勵推廣。在銷售渠道上，除傳統(tǒng)農資門店外，還拓展線上平臺，方便農戶購買。

如今，金浩斯特神捕功能增效肥在靈丘縣成功打開市場，成為主打產品，為農戶帶來增產增收效益?；仡櫄v程，代理商感慨：“只要產品效果好，市場終會接受。通過試驗示范和推廣，神捕增效肥在靈丘縣扎根，未來我們將繼續(xù)提供優(yōu)質農資產品和服務，助力農業(yè)高質量發(fā)展。”（山西分公司 羅小飛）

連云港灌南縣，一個地處蘇北、東臨黃海的縣城，因地理位置而得名。近日，安徽銷售分公司積極響應公司號召，集結精銳團隊，聚焦連云港市灌南縣市場，通過一系列創(chuàng)新舉措，全面啟動薄弱區(qū)域市場拓展行動，旨在助力當?shù)剞r業(yè)綠色發(fā)展與農民增收。

灌南縣作為蘇北的農業(yè)重鎮(zhèn)，水稻、小麥等作物種植面積廣闊，復合肥需求潛力巨大。然而，由于渠道分散、農戶用肥觀念落后以及品牌競爭激烈等因素，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場長期存在滲透不足、服務滯后等問題。

針對這一現(xiàn)狀，安徽分公司通過實地調研，精準識別市場痛點，提出了“以技術破局、以服務制勝”的拓展策略。公司通過“扁平化”渠道改革，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質農資經銷商建立直供合作，減少中間環(huán)節(jié)成本，確保農戶以更優(yōu)價格獲取高品質復合肥。同時，在重點村鎮(zhèn)增設終端網點，計劃短時間內迅速提升終端覆蓋率。

此次灌南市場的深耕，不僅彰顯了安徽分公司“扎根農村、服務農業(yè)”的企業(yè)使命，更為行業(yè)薄弱區(qū)域市場開發(fā)提供了新思路。通過資源整合、渠道優(yōu)化和技術賦能等創(chuàng)新舉措，安徽銷售分公司成功破解了市場“最后一公里”難題，為灌南縣農業(yè)的綠色發(fā)展注入了新動力。（安徽分公司 肖松平）

今年以來，楚磷礦業(yè)錨定全年生產經營穩(wěn)增長目標，聚焦主責主業(yè)，穩(wěn)產保供保安全，提質增效防風險，公司一季度產量、產值、稅收實現(xiàn)“三增長”。

在楚磷礦業(yè)生產現(xiàn)場，智能化采礦設備高效運轉，選礦生產線滿負荷運行，充填作業(yè)面井然有序。

“我們通過組織安全生產培訓，狠抓安全生產措施落實，加強生產過程管控，推動采礦、選礦、充填等生產系統(tǒng)及銷售經營快速進入滿產滿銷狀態(tài)?！惫靖笨偨浝砉烙裾f，在磷礦行業(yè)競爭加劇的背景下，公司聚集潛能釋放、產業(yè)鏈優(yōu)化，通過精細化成本管控、智能化技術改造、綠色開采模式創(chuàng)新，推動資源利用率與經濟效益同步提升。

這些努力讓楚磷礦業(yè)在一季度取得了顯著成效：公司累計生產礦石達16.7萬噸，實現(xiàn)產值7985萬元，產量、產值、稅收同比分別增長59%、19.5%、32.6%，迎來了一季度“開門紅”。

公司還深化“5G+智能礦山”系統(tǒng)應用，強化采選充協(xié)同作業(yè)，通過全員安全責任制、隱患動態(tài)排查等舉措筑牢安全防線，為實現(xiàn)全年目標蓄勢賦能。郭道玉表示，公司將緊抓上半年生產黃金期，科學統(tǒng)籌人員、設備、物資等生產要素，優(yōu)化生產作業(yè)組織，嚴守安全生產底線，緊盯任務進度，全力完成采礦100萬噸、選礦65萬噸、充填18萬立方米的全年目標任務。（王昌華）

簡單吃過早飯，我檢查了一下包里的資料：產品手冊、報價單、還有昨天準備好的幾份合同。這些可是我的“武器”，能不能拿下訂單，全看它們了。

7點整，我準時出門。清晨的鄉(xiāng)村空氣格外清新，路邊的麥田已經泛起了綠意。我搖下車窗，深深吸了一口氣，泥土的芬芳混合著青草的氣息撲面而來。這就是我熱愛這份工作的原因——每天都能與土地、與農民打交道，看著莊稼一天天長高，心里總是充滿成就感。

上午8點，我到達了第一個客戶——王大爺家。王大爺種了50畝小麥，去年用了我們鄂中的化肥，收成不錯。今年他想再買一些，但價格上有些猶豫。

“王大爺，您看，這是我們鄂中仟金方最新的配方，氮磷鉀比例更合理，能提高小麥的抗倒伏能力。”我拿出產品手冊，耐心地講解著，“而且現(xiàn)在訂購還有優(yōu)惠，比去年便宜了5%呢。”

王大爺仔細聽著，時不時點點頭。經過一番討價還價，他終于簽下了訂單。看著王大爺滿意的笑容，我心里也樂開了花。

中午12點，我在路邊的小飯館匆匆吃了碗面，又馬不停蹄地趕往下一個客戶——李嬸家。李嬸是個種菜能手，但她對化肥一直持懷疑態(tài)度，認為有機肥更好。

“李嬸，您看，這是我們專門為蔬菜研發(fā)的鄂中純硫基復合肥，不僅能提高產量，還能改善蔬菜的口感。”我拿出樣品，遞給她看，“您先試用一下，效果不好我全額退款。”

李嬸半信半疑地接過樣品，答應先試用一畝地。我知道，這只是開始，但只要她看到效果，以后肯定會成為我們的忠實客戶。

今天跑了三個客戶，簽了兩單，還算不錯。我整理好今天的資料，又為明天的拜訪做準備。

晚上8點，我拖著疲憊的身子終于回到家。妻子已經做好了晚飯，兒子正在寫作業(yè)。我洗了把臉，坐下來享受這難得的家庭時光。

這就是我的一天，平凡而充實。作為一名化肥銷售人員，我深知自己的責任——為農民提供優(yōu)質的化肥，幫助他們提高產量，增加收入。每當看到田里茁壯成長的莊稼，我就感到無比自豪。這份工作，雖然辛苦，但值得。

明天，又是新的一天，我將繼續(xù)奔波在田間地頭，為農民送去豐收的希望。（西北浩斯特公司 陳輝）

身為鄂中大家庭的一份子，我深懷熱愛，并致力于這個大家庭的繁榮與發(fā)展。長期耕耘于同一崗位，讓我深知一旦被辭退或裁員，再尋得合適崗位有多么困難。年輕時若未能珍惜時光，未掌握一技之長，錯失了職業(yè)發(fā)展的黃金時期，便可能面臨被淘汰的尷尬境地。盡管心有不甘，但現(xiàn)實卻殘酷地宣告：“你被淘汰了?！蔽覀兂３Ｕ`以為找到工作便能安享穩(wěn)定，然而在這個日新月異的時代，沒有絕對的穩(wěn)定可言。真正的穩(wěn)定，應當源于個人的能力。那些在職場中如魚得水的人，即便離開平臺，亦能獨當一面。平臺的重要性不言而喻，它往往關乎著一個人的命運走向。

《誰動了我的奶酪》中的一句話深得我心：“生活不會按照某個人的意愿發(fā)展，改變隨時可能到來，但積極面對改變，你會發(fā)現(xiàn)更好的奶酪。這正如‘塞翁失馬，焉知非?！！北M管平臺至關重要，但它絕非決定成敗的唯一因素。

在崗位上，唯有不斷提升自我，方能擁有厚積薄發(fā)的力量。許多人厭倦了日復一日的重復工作，卻忽視了任何技能的質變都源于不斷的積累。要想在專業(yè)領域脫穎而出，必須設定明確的目標。若你從事文案工作，便應廣泛輸入，力求創(chuàng)作出爆款文案，同時精通PPT和Excel技術，將它們做到極致。若你是財務人員，則應立志成為該領域的專家。

總之，我堅信量變終將引發(fā)質變，將本職工作做到極致便是一種成功。此外，還需收起脆弱的玻璃心，因為職業(yè)生涯中荊棘滿布，唯有內心強大，方能坦然面對一切風雨。（鄂南分公司 王 鎮(zhèn)）

如今，已是她在廠里度過的第十五個年頭。 回想當初剛入職時，新崗位讓她感到壓力山大，特別是學習新工藝時，常常擔心無法掌握。但她始終保持積極心態(tài)，不斷向同事請教，然后努力實踐，漸漸地，她切割的袋子邊緣整齊，精準度高，速度也越來越快，成為廠里的標桿。后來廠里引進切縫工序，她被調到新崗位。切縫工序比切割復雜，不僅要切片料，還要做底，剛開始她感到束手無策，但她毫不氣餒，白天工作，晚上琢磨如何提高效率和調整設備。經過一段時間的努力，她成為了切縫工藝的技術能手，并晉升為班長。

后來，公司引進了自動切縫套圈口機。面對新設備，她充滿興趣，主動向技術員請教，工作之余，研究設備操作、調整型號，以提高工作效率和產品合格率。幾個月后，她不僅熟悉了設備性能，還總結出了一套高效操作方法。與以往的人工操作相比，自動設備大大提高了生產效率，減少了人工成本，產品質量也有顯著改善。

從最初的切割工人，到切縫技術能手，再到自動套袋圈口機的行家，她的事跡在廠里傳頌，她就是“章興菊”，她用實際行動證明：只要肯專研，無論從事何種工作，都能出類拔萃。（編織袋廠 葉春林）

春風輕拂，三月的浪漫與春耕的號角共鳴。在宜昌公司繁忙的倉庫一隅，李曉琴，一位身著熒光馬甲、體態(tài)圓潤的女發(fā)貨員，正以她的熱情與專業(yè)，成為一道亮麗的風景線。

十二載春秋，從追夢青年到業(yè)務骨干，李曉琴在宜昌公司書寫著自己的職業(yè)篇章。今天，讓我們走進她的世界，聆聽她的心聲。

李曉琴深知，發(fā)貨員崗位雖看似輕松，實則責任重大。熱情、周到、嚴格、細致，是她對工作的基本要求。核對單據(jù)、清點貨物、指揮裝車，每一個細節(jié)都滲透著她的服務之心。檢查肥料包裝，確保無污漬、無結塊，監(jiān)督裝車規(guī)范，是她日復一日的堅持。面對來自四面八方的司機，她耐心提醒安全事項，即使面對不理解與責難，也始終保持微笑，因為她深知自己是連接客戶與公司的橋梁，是解決問題的關鍵。

工作時間隨出貨進度而調整，旺季時，李曉琴清晨六點半便到崗，直至夜幕降臨，甚至凌晨，才拖著疲憊的身軀下班。最長的一次，她從早到晚連續(xù)工作近19個小時，發(fā)貨量達3650噸。雖然疲憊不堪，但當看到那份沉甸甸的成績單時，她的心中充滿了自豪與喜悅。這些瞬間，成為她不斷前行的動力。

12年間，李曉琴榮獲8次“優(yōu)秀發(fā)貨員”稱號。她不僅是新時代女性的代表，更是用實際行動詮釋了女性在艱苦環(huán)境中也能綻放光彩，在平凡崗位上也能創(chuàng)造不凡價值的真諦。

李曉琴的故事，是堅韌與奉獻的贊歌，是女性在職場中勇于擔當、不懈努力的生動寫照。（宜昌鄂中 朱向菊）