春風(fēng)輕拂，三月的浪漫與春耕的號角共鳴。在宜昌公司繁忙的倉庫一隅，李曉琴，一位身著熒光馬甲、體態(tài)圓潤的女發(fā)貨員，正以她的熱情與專業(yè)，成為一道亮麗的風(fēng)景線。

十二載春秋，從追夢青年到業(yè)務(wù)骨干，李曉琴在宜昌公司書寫著自己的職業(yè)篇章。今天，讓我們走進她的世界，聆聽她的心聲。

李曉琴深知，發(fā)貨員崗位雖看似輕松，實則責(zé)任重大。熱情、周到、嚴(yán)格、細致，是她對工作的基本要求。核對單據(jù)、清點貨物、指揮裝車，每一個細節(jié)都滲透著她的服務(wù)之心。檢查肥料包裝，確保無污漬、無結(jié)塊，監(jiān)督裝車規(guī)范，是她日復(fù)一日的堅持。面對來自四面八方的司機，她耐心提醒安全事項，即使面對不理解與責(zé)難，也始終保持微笑，因為她深知自己是連接客戶與公司的橋梁，是解決問題的關(guān)鍵。

工作時間隨出貨進度而調(diào)整，旺季時，李曉琴清晨六點半便到崗，直至夜幕降臨，甚至凌晨，才拖著疲憊的身軀下班。最長的一次，她從早到晚連續(xù)工作近19個小時，發(fā)貨量達3650噸。雖然疲憊不堪，但當(dāng)看到那份沉甸甸的成績單時，她的心中充滿了自豪與喜悅。這些瞬間，成為她不斷前行的動力。

12年間，李曉琴榮獲8次“優(yōu)秀發(fā)貨員”稱號。她不僅是新時代女性的代表，更是用實際行動詮釋了女性在艱苦環(huán)境中也能綻放光彩，在平凡崗位上也能創(chuàng)造不凡價值的真諦。

李曉琴的故事，是堅韌與奉獻的贊歌，是女性在職場中勇于擔(dān)當(dāng)、不懈努力的生動寫照。（宜昌鄂中 朱向菊）

面對集裝袋生產(chǎn)的全新挑戰(zhàn)，周清燕挺身而出，帶領(lǐng)團隊在荊門從0開始，勤學(xué)苦練兩月有余，終于親手縫制出第一條自制托盤袋。她身先士卒，用實際行動教會了大家如何制作，這種精神深深感染了每一位團隊成員。此后，每當(dāng)有新品類集裝袋問世，周清燕總是第一個上手嘗試，成為大家心中的“縫紉先鋒”。

作為班長，周清燕深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。面對1.65噸平底集裝袋滲粉問題，她迅速行動，親臨現(xiàn)場對比分析，與管理人員共同商討解決方案，最終通過利用吊帶壓實針眼的創(chuàng)新方法，徹底解決了滲粉難題，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提升。

在緊急生產(chǎn)任務(wù)面前，周清燕更是展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。面對7天內(nèi)生產(chǎn)14800條1噸平底集裝袋的艱巨任務(wù)，她冷靜分析，動員團隊，合理安排工作與休息，既保證了任務(wù)的圓滿完成，又確保了員工的安全與健康。這份智慧與擔(dān)當(dāng)，讓集裝袋車間在挑戰(zhàn)中不斷前行。

周清燕不僅注重質(zhì)量與產(chǎn)量的管理，更將安全管理視為重中之重。在她的帶領(lǐng)下，集裝袋車間四年間實現(xiàn)了“0”事故的安全記錄，她個人也因此榮獲年度“安全標(biāo)兵”稱號。這份榮譽，是對她盡職盡責(zé)、全面管理能力的最佳肯定。

周清燕，這位編織夢想的引領(lǐng)者，用她的智慧、勇氣與責(zé)任心，鑄就了集裝袋車間的輝煌成就。她不僅是這段輝煌歷程的見證者，更是不可或缺的締造者之一。在她的帶領(lǐng)下，集裝袋車間正向著更加美好的未來穩(wěn)步前行。（編織袋廠 彭強）

首先，我們深入市場，拜訪零售商和種植大戶，了解到散戶多以種植一季玉米為主，而大戶則偏愛土豆。針對玉米種植中的土壤板結(jié)、重茬、鹽堿及肥效期短等問題，我們推薦高分子47%（27-13-7）復(fù)合肥，40kg~50kg/畝使用量,確保肥效從種到收完全滿足需求。對于土豆種植大戶重茬、根瘤菌、土傳病害、黑莖腐病等痛點，我們則采用高分子復(fù)合肥搭配微生物菌劑及水溶肥的套餐方案，即底肥使用高分子45%（12-18-15），每畝兩包，搭配藻力壯微生物菌劑每畝40kg，在后續(xù)三水使用水魔力20-20-20，四水使用鄂中經(jīng)典15-5-25，五水和六水使用水魔力8-0-42。

產(chǎn)品套餐規(guī)劃好后，我們選擇下曲鎮(zhèn)北齊村的郝建設(shè)作為玉米示范田，北張鄉(xiāng)的張杰作為土豆示范田，這兩處地塊均具備交通便利、種植者影響力大等優(yōu)勢。我們邀請農(nóng)化部技術(shù)老師參與跟蹤服務(wù)，觀察作物生長情況，并與對比田進行對比。

令人興奮的是，示范田表現(xiàn)卓越：玉米產(chǎn)量達到1680斤，較對比田高出160斤；土豆商品率高達9320斤，較對比田高出1100斤。在此情況下，我們迅速組織觀摩會，通過各階段對比數(shù)據(jù)和照片，讓觀摩者信服。

用戶的認(rèn)可和經(jīng)銷商的青睞，使我們在增效肥的推廣上取得了從0到200噸的突破。接下來，我們將復(fù)制成功經(jīng)驗，讓更多用戶和客戶在使用和推廣中受益。

在張慧經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我首次拜訪了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商胡書勝，一個近60歲、在農(nóng)資市場摸爬滾打多年的傳奇人物，以其豐富的經(jīng)驗和直率的性格著稱，同時也因脾氣火爆讓不少同行敬畏三分。初次見面，他便毫不留情指出了我們產(chǎn)品推廣可能遇到的難題，氣氛一時非常緊張。但我深知，他的嚴(yán)厲背后是對市場的深刻洞察，也是對我的考驗。

為了贏得胡總的信任，我遵循張慧經(jīng)理的指導(dǎo)，勤跑市場、深入調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)，盡管胡總經(jīng)驗豐富，但在應(yīng)對市場新變化時亦感力不從心。于是，我主動分享市場調(diào)研成果，針對他提出的產(chǎn)品推廣難題，詳細闡述我們的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢和市場策略，并承諾提供全方位支持。

合作初期，我們遭遇了溝通不暢導(dǎo)致的推廣活動效果不佳胡總對此很不滿意。我冷靜復(fù)盤，迅速調(diào)整方案，并承諾加強溝通，確保后續(xù)工作落實到位。通過每日的及時反饋和主動解決問題，胡總的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)變，開始接受新的合作方式。

在示范田建設(shè)中，胡總利用其人脈資源，協(xié)助我聯(lián)系到有影響力的農(nóng)戶。我們深入田間，講解科學(xué)施肥知識，展示鄂中復(fù)合肥的卓越效果。面對種植大戶的懷疑，胡總親自上陣，結(jié)合多年經(jīng)驗和實際案例，成功說服了大戶。示范田收獲時，農(nóng)作物產(chǎn)量大幅提升，品質(zhì)更優(yōu)，大戶當(dāng)即決定長期合作。

隨著合作的深入，胡總與我的搭檔逐漸變得默契。他負(fù)責(zé)資源協(xié)調(diào)和客戶維護，我則專注于產(chǎn)品推廣和技術(shù)服務(wù)。在我們的共同努力下，鄂中復(fù)合肥在屈家?guī)X管理區(qū)的市場份額穩(wěn)步增長。

2024年，我們共同交出了一份滿意的答卷。這段經(jīng)歷讓我深刻體會到，面對挑戰(zhàn)時，深入了解市場需求、積極溝通解決問題、攜手合作伙伴共創(chuàng)佳績的重要性。（鄂南分公司 ?魏 浩）

4日清晨，河北分公司全體銷售人員精神抖擻，整裝待發(fā)。隨著一聲號令，20余人迅速分為七個小組，每組三人，由經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)新業(yè)務(wù)員，實戰(zhàn)與培養(yǎng)并行。出發(fā)前，我們已做好充分準(zhǔn)備，收集了8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計60余個網(wǎng)點信息，明確分工，每組負(fù)責(zé)一片區(qū)域，確保深入細致的開發(fā)工作。

攻堅行動正式開始，我們對規(guī)劃區(qū)域網(wǎng)點進行了地毯式的開發(fā)。面對市場的挑戰(zhàn)，我們毫不畏懼，以鄂中品牌的匠心品質(zhì)為武器，與客戶深入溝通，了解市場需求，明確產(chǎn)品定位，展現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。經(jīng)過連續(xù)奮戰(zhàn)，成功開發(fā)出15個意向合作客戶，為鄂中品牌在高碑店市場的拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。

這次攻堅行動不僅積累了寶貴的經(jīng)驗，更讓我們深刻理解了市場需求，明確了產(chǎn)品定位和差異化競爭策略。同時，通過我們的努力宣傳，鄂中品牌的知名度也得到了顯著提升。這對當(dāng)前市場來說，無疑是一個巨大的喜訊，也為未來的銷售之路鋪平了道路。（河北分公司 劉郭陳）

一、破冰之道：從自我營銷到團隊共生

營銷的本質(zhì)始于人際破局。陌生團隊成員的快速融合考驗著每個營銷人的基本功——需在有限時間內(nèi)完成”三個植入”：個人特質(zhì)植入、專業(yè)形象植入、行業(yè)認(rèn)知植入。這要求我們主動突破社交舒適圈，將個性化表達轉(zhuǎn)化為團隊兼容性語言。正如沙漠植物為生存演化根系，營銷人亦需在適應(yīng)環(huán)境中完成職業(yè)進化。

二、認(rèn)知重構(gòu)：解構(gòu)恐懼與重塑自信

營銷實踐中80%的障礙源于心理設(shè)限。在肥料推廣中，當(dāng)我們把”不可能”的預(yù)設(shè)改為”至少嘗試三次”，客戶轉(zhuǎn)化率提升47%。這就證明行動本身可以改變思維。建議建立”挑戰(zhàn)日志”，將每個”不可能”拆解為三級行動計劃，在實踐中完成自我認(rèn)知升級。

三、價值升華：從產(chǎn)品推銷到理念傳遞

肥料銷售正經(jīng)歷三重變革：從單純賣產(chǎn)品到輸出農(nóng)技方案，從價格競爭到價值共鳴，從交易關(guān)系到命運共同體。某知名種企的”田間大學(xué)”模式值得借鑒：通過構(gòu)建”技術(shù)賦能+情感聯(lián)結(jié)+利益共享”的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)客戶續(xù)單率91%。真正的銷售藝術(shù)，是將企業(yè)價值觀轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)知坐標(biāo)。

四、執(zhí)行體系：目標(biāo)管理與效能革命

有一家農(nóng)服團隊的經(jīng)驗數(shù)據(jù)頗具說服力：設(shè)置量化目標(biāo)的業(yè)務(wù)組較對照組業(yè)績高63%。高效執(zhí)行需構(gòu)建”三線并進”機制：戰(zhàn)略線（5年規(guī)劃）、戰(zhàn)術(shù)線（季度分解）、戰(zhàn)役線（周計劃）。重點在于建立”結(jié)果倒推”思維，將年度目標(biāo)拆解為8760小時（全年小時數(shù)）產(chǎn)能單元，輔以PDCA循環(huán)優(yōu)化。

五、逆境成長：壓力轉(zhuǎn)化與終身學(xué)習(xí)

農(nóng)資行業(yè)周期性波動要求營銷人建立”壓力熔爐”機制：將客戶拒訪轉(zhuǎn)化為話術(shù)優(yōu)化契機，將競品沖擊視作模式創(chuàng)新動力。記得有個區(qū)域經(jīng)理的”挫折檔案”：每7次碰壁孕育1個創(chuàng)新方案。更需建立”T型知識結(jié)構(gòu)”，縱向深耕作物營養(yǎng)學(xué)，橫向拓展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，用知識復(fù)利對抗市場熵增。（西北浩斯特 丁建禮）

二月微雨，元宵正好。鄂東分公司的營銷將士們齊聚”中國第一將軍縣”紅安，開展了一場別具意義的學(xué)習(xí)盛宴，在黃麻起義紀(jì)念園，以革命戰(zhàn)法解碼銷售破局之道，為2025市場攻堅戰(zhàn)注入精神動能。

元宵前夕的銷售動員會上，領(lǐng)導(dǎo)以”三個對照”定調(diào)：對照革命年代物資匱乏與當(dāng)下市場波動加劇，對照根據(jù)地建設(shè)與企業(yè)渠道深耕，對照以少勝多戰(zhàn)例與團隊效能突圍。要求全員在沉浸式體驗中實現(xiàn)”精神補鈣、信念充電、戰(zhàn)術(shù)升級”。

14米高的黃麻起義紀(jì)念碑前，董必武手書”革命烈士永垂不朽”八字如戰(zhàn)鼓催征。紀(jì)念館內(nèi)三件特殊展品成為生動教材：銹跡斑駁的土銃槍啟發(fā)資源整合思維，泛黃的《農(nóng)民運動決議案》對應(yīng)市場戰(zhàn)略制定，補丁密布的軍裝殘片詮釋艱苦奮斗真諦。在3D情景還原區(qū)，全員親歷了那個革命年代的奇跡：20萬群眾追隨，20年紅旗不倒，200位將軍淬煉。

至此，不禁讓我想起年前公司大會上董事長以及各位領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，市場是不斷發(fā)展變化的，只有堅持增效肥銷售的信念，拋棄畏懼困難、害怕失敗的心理，才能像革命先輩一樣找到成功的方法。

返程后，大家結(jié)合自身工作實際，將紅色基因轉(zhuǎn)化為具體戰(zhàn)術(shù)：“在工作中堅定信念，才能排除萬難，取得成功。”“紅軍能以弱勝強，從無到有發(fā)展起來，很重要的一點就是團結(jié)協(xié)作，每個人各司其職，將以往1+1＜2的局面改變?yōu)?+1＞2的局面。”

市場攻堅同樣需要信念穿透力，此次紅色精神的洗禮，讓鄂東分公司精神面貌煥然一新，這一信念，定會成為我們2025年砥礪前行的重要力量。

變化是常態(tài)，適應(yīng)是能力

“這世界唯一不變的，就是一直在變化。”這句話在培訓(xùn)中被反復(fù)提及，也讓我深有感觸。市場形勢日新月異，客戶需求不斷升級，銷售模式快速迭代。過去行之有效的方法，如今可能已不再適用。培訓(xùn)中，許多90后、00后銷售精英登上講臺，分享他們的創(chuàng)新思路與實踐經(jīng)驗。他們的年輕與活力，正是市場變化的一個縮影。

董事長在培訓(xùn)中強調(diào)：“銷售是一門手藝。”這門手藝的核心，不僅在于技巧，更在于學(xué)習(xí)與應(yīng)變的能力。只有不斷吸收新知識、掌握新技能，才能在變化中抓住機遇，在競爭中脫穎而出。

從“經(jīng)驗驅(qū)動”到“創(chuàng)新驅(qū)動”

過去，銷售工作更多依賴經(jīng)驗積累，現(xiàn)在僅憑經(jīng)驗已遠遠不夠。培訓(xùn)中，多位銷售精英分享了他們的創(chuàng)新實踐：有的通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位客戶需求，有的利用新媒體工具提升品牌影響力，還有的通過跨界合作開辟新市場。這些案例無一不表明，創(chuàng)新已成為銷售工作的核心驅(qū)動力。例如，利用數(shù)字化工具優(yōu)化客戶管理，通過社交媒體拓展銷售渠道，甚至嘗試直播帶貨等新興模式。只有不斷創(chuàng)新，才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

從“單兵作戰(zhàn)”到“團隊協(xié)作”

市場的變化不僅體現(xiàn)在技術(shù)和模式上，還體現(xiàn)在團隊協(xié)作的重要性上。培訓(xùn)中，600余名銷售精英身著統(tǒng)一紅衣，展現(xiàn)出強大的團隊凝聚力。這種凝聚力，正是應(yīng)對市場變化的強大武器。

單兵作戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去。銷售人員需要與市場、技術(shù)、運營等多個部門緊密協(xié)作，形成合力，才能更好地應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境。

從“銷售產(chǎn)品”到“傳遞價值”

市場的變化，也讓銷售工作的內(nèi)涵發(fā)生了深刻變化。過去，銷售的核心是推銷產(chǎn)品；如今，銷售的核心是傳遞價值。培訓(xùn)中，許多精英分享了他們?nèi)绾瓮ㄟ^深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，從而贏得客戶的信任與長期合作。

作為銷售人員，我們必須從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”。通過傾聽客戶的聲音，挖掘他們的真實需求，提供超出預(yù)期的服務(wù)。

市場的變化既是挑戰(zhàn)，也是機遇。作為銷售人員，我們唯有以變應(yīng)變，以開放的心態(tài)擁抱變化，以創(chuàng)新的思維迎接挑戰(zhàn)，以團隊的力量創(chuàng)造價值，才能在時代的浪潮中勇立潮頭?。ㄔケ狈止?張龍）

新春伊始，萬象更新。2月12日，鄂北分公司在襄陽召開年度工作動員會議，全面部署節(jié)后重點工作，動員全體干部職工收心歸位，以奮進姿態(tài)開啟新年度發(fā)展征程。

會議充分肯定了2024年經(jīng)營成果，全年復(fù)合肥銷售任務(wù)完成率位居總公司第二名。面對2025年更加嚴(yán)峻的市場形勢，會議強調(diào)要破除”躺在功勞簿”的懈怠思想，針對基地市場特性，要求21名營銷骨干以歸零心態(tài)迎接新挑戰(zhàn)，切實做到”三個轉(zhuǎn)變”：從節(jié)日狀態(tài)向工作狀態(tài)轉(zhuǎn)變，從守成思維向開拓思維轉(zhuǎn)變，從單兵作戰(zhàn)向協(xié)同攻堅轉(zhuǎn)變。

圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，會議明確”四勁四步”工作方略：一要發(fā)揚迎難而上的拼勁、創(chuàng)新突破的闖勁、久久為功的韌勁、狠抓落實的狠勁；二要實施”走穩(wěn)步夯基礎(chǔ)、邁大步拓增量、早一步搶先機、高半步謀創(chuàng)新”四步戰(zhàn)略。當(dāng)前重點要搶抓一季度銷售窗口期，同步啟動2025年市場調(diào)研與渠道優(yōu)化工作，著力打造”五講”精英團隊：講學(xué)習(xí)強素質(zhì)、講創(chuàng)新增效能、講團結(jié)聚合力、講實干創(chuàng)實績、講紀(jì)律樹形象，為全面完成年度經(jīng)營指標(biāo)筑牢根基。

本次會議通過目標(biāo)責(zé)任書簽訂、典型經(jīng)驗分享、分組研討等形式，有效統(tǒng)一了思想共識，激發(fā)了團隊斗志，為新年開好局、起好步奠定了堅實基礎(chǔ)。（鄂北公司田興、徐克明）

近日，鄂中生態(tài)眾多員工響應(yīng)號召，積極參與市紅十字中心血站無償獻血活動，用實際行動詮釋了“關(guān)愛生命 和諧社會無私奉獻”的精神,彰顯了鄂中生態(tài)員工的社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神。(桂南分公司夏勁松)