《鄂中生態(tài)》報

此刻，我獨自坐在城市的角落，思緒如月光般輕柔而縹緲。白天，滿街的月餅攤位格外醒目，雖沒有吃月餅的習(xí)慣，我還是買了幾個，細細品嘗，試圖從那甜蜜中回味與家人團圓時的溫馨時光。無奈，今年又只能在這異地他鄉(xiāng)度過中秋。

好在客戶們知曉我的情況，早早安排了一頓午餐。大家圍坐在一起，喝酒聊天，歡聲笑語中，我倍感溫暖，這異鄉(xiāng)的節(jié)日也不再那么孤單。

夜晚，通過視頻電話，我看到了家人的模樣。妻子興致不高，我趕忙讓她喚來爸媽?？粗曨l里健康硬朗的二老，我滿心欣慰，這幾年他們身體康健，讓我少了許多牽掛。女兒大學(xué)放假歸來，也擠在二老身邊，嘰嘰喳喳地和我分享著學(xué)校的事兒，什么某某女生學(xué)習(xí)退步了，某某女生換了新發(fā)型。二老則興致勃勃地聊著鄰居家的喜事，誰家女兒要出嫁，誰家老人要過八十大壽。我靜靜地傾聽著，臉上洋溢著笑容，心里滿是別樣的思家溫暖。

在鄂中做銷售已經(jīng)十年了，這十年里，在家過中秋的日子屈指可數(shù)。市場離家2300公里，一天的車程根本無法讓我趕回家中。女兒從小學(xué)到大學(xué)，無論是培訓(xùn)擇校，還是日常的吃穿用度、學(xué)習(xí)用品，家人都安排得妥妥當(dāng)當(dāng)，讓我能全身心投入工作。開發(fā)與守護市場，需要我們銷售員堅守崗位、心無旁騖，而家人的支持就是我最大的動力。這幾年，我也沒有辜負(fù)家人的期望，業(yè)績每年都能達標(biāo)，還偶爾能獲獎。雖說“忠孝難兩全”，但我在工作上已全力以赴。

值此中秋佳節(jié)，衷心祝福每一個人都能快樂無憂，全家團聚。愿那想家的味道，化作幸福的旋律，縈繞在每一個人的心間。（吉林分公司 張華東）

當(dāng)天，我們聽聞確山縣劉店鎮(zhèn)零售店老板張向前說，今年建立的鄂中“仟金方”花生專用肥示范田迎來收獲，便一同前往回訪。

車子剛在示范田邊停下，幾位五六十歲的大娘便滿臉笑容地圍了過來，指著車身上“鄂中”的廣告標(biāo)識。她們你一言我一語：“含量低用量還少，效果卻好得很！”“你們‘鄂中’那個‘中藥化肥’咋賣呀？”原來，當(dāng)?shù)匕傩沼洸蛔　扒鸱健钡娜?，只因包裝袋上寫著“清，調(diào)，補”，便都稱它為“中藥肥”。

當(dāng)被問及為何選擇“鄂中仟金方”肥料時，大娘們指向示范田：“這片花生地，就屬這塊長得最好，用的就是這款肥！”在一片干葉、落葉嚴(yán)重的花生地里，示范田的花生長勢格外顯眼，植株顏色明顯比周邊地塊綠許多。

張向前興奮地介紹：“我們村主要種小麥和花生，這‘仟金方’效果真不錯，普遍比施其他肥的地畝增產(chǎn)200 – 300斤?！闭f完，他便帶著大家走向示范田深處。

這塊5畝的示范田戶主是趙小偉，他和家人正在田間收花生。6月種花生時，因他的地塊在張向前每天回家的必經(jīng)之路上，便于跟蹤記錄花生長勢，也方便農(nóng)戶觀摩，所以張向前與他溝通后，劃出一畝地做“鄂中仟金方”花生專用肥示范田，其余地塊仍施用他原本習(xí)慣的肥料進行同田對比。

走進田間，趙小偉滿面笑容，隨機從示范田和對照田扯了幾株花生展示。示范田的花生葉片更大、顏色更綠、側(cè)枝更健壯、籽粒更飽滿，單株結(jié)果數(shù)量平均約60顆，而對照田平均僅40顆左右。

大家保守估計，示范田相比對照田至少畝增產(chǎn)200斤以上。按當(dāng)下3元/斤的市價計算，示范田畝增收600多元。張向前又算了一筆賬：“我們這兒花生種子、拌種劑、化肥、農(nóng)藥加起來，每畝地成本不到400塊，除去這些，示范田一畝地不投入反而多賺200塊左右。”

聽了這話，全程笑容滿面的趙小偉笑得更加燦爛，連連點頭：“以后花生用肥，就認(rèn)準(zhǔn)‘鄂中仟金方’啦！”這燦爛的笑臉，是對我們產(chǎn)品最大的肯定，也讓我們更加堅定了為農(nóng)資事業(yè)奮斗的決心。（河南浩斯特 張鵬）

年初的淮安市場，被焦慮與觀望籠罩。春耕備肥時，田間地頭冷冷清清，土地干裂，河水干涸。代理商們愁眉不展，庫存積壓，信心受挫，甚至有人想縮減代理規(guī)模。農(nóng)戶們“惜本如金”，又怕施肥后不下雨白投入，買肥先算“回本賬”，賒銷停了后，更傾向于少施肥、用便宜肥。

然而，越是艱難越要向前。鄂中生態(tài)增效肥料自帶保水鎖肥特性，在干旱天能減少養(yǎng)分流失，這正是農(nóng)戶急需的。為了讓農(nóng)戶直觀感受效果，我?guī)е鴺悠泛蛯嶒炇痉顿Y料，在漣水、淮陰區(qū)等地開展“對比試驗”。四到六月，淮安持續(xù)干旱，我每天清晨五點就往田間跑，頂著烈日測苗情、記墑情、拍長勢。當(dāng)小麥抽穗期，對比效果顯著，用普通肥料的小麥葉片發(fā)蔫、穗頭瘦小，而用鄂中增效肥的地塊，小麥桿莖粗壯、穗粒飽滿。老曹拉著周邊農(nóng)戶來“圍觀”，口碑迅速傳播，越來越多人主動詢問“鄂中增效肥”。

盛夏，我頂著高溫跑遍全市8個縣區(qū)、120多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。老王的藕塘因干旱水位下降，我?guī)タ从枚踔蟹实呐禾?，藕葉翠綠挺拔。收獲季，老王的蓮藕畝產(chǎn)提高20%，還主動介紹種植戶來采購。

年末盤點，全年滿額完成年度任務(wù)，鄂中品牌在淮安市場占有率強勢提升。代理商們庫房從積壓到暢銷，臉上愁云換笑容，不少人主動擴大代理范圍。

2025年的逆勢突圍，讓我深刻認(rèn)識到，銷售是用專業(yè)和真誠搭建橋梁，用實力和效果解決農(nóng)戶難題。新的一年，我將繼續(xù)扎根淮安，帶著鄂中生態(tài)增效肥料的優(yōu)勢，與代理商并肩，在田野間書寫更多“圓夢”故事，讓鄂中生態(tài)旗幟在淮安大地高高飄揚。（皖南分公司 陳明）

起初，張繼欽在眾多化肥品牌中也是尋尋覓覓，不知哪個品牌能切實滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶需求，一個偶然的機會，鄂中品牌進入他的眼簾。鄂中生態(tài)作為大型磷化工企業(yè)，憑借強大的研發(fā)實力與嚴(yán)格的質(zhì)量把控，瞬間吸引了張繼欽。他敏銳地察覺到，鄂中化肥或許就是助力農(nóng)戶增產(chǎn)增收的那把“金鑰匙”。

為驗證判斷，張繼欽深入探究鄂中肥料的各類產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)，“仟金方”“神捕”等系列產(chǎn)品，針對不同土壤條件和作物生長需求，有著獨特配方與先進技術(shù)。以“神捕之鷹”DMPP穩(wěn)定技術(shù)為例，它能有效提升肥料利用率，減少養(yǎng)分流失。這對于齊齊哈爾部分土壤肥力下降、鹽堿化的地塊而言，無疑是雪中送炭。

張繼欽決定先小范圍推廣。他找到圓蔥種植戶王柱，此前王柱的種植效果欠佳。張繼欽向他推薦了金浩斯特神捕系列復(fù)合肥。起初王柱心存顧慮，在張繼欽耐心講解與保證下，決定一試。結(jié)果令人振奮，施用鄂中化肥后，圓蔥苗粗苗壯、又大又圓，預(yù)計畝產(chǎn)量達12000斤左右。這一成功案例，讓張繼欽推廣鄂中化肥的信心愈發(fā)堅定。

隨著越來越多農(nóng)戶使用鄂中化肥收獲良好效果，張繼欽與鄂中企業(yè)的合作愈發(fā)緊密。他積極參加企業(yè)組織的培訓(xùn)，提升專業(yè)與銷售技能；還聯(lián)合企業(yè)技術(shù)人員，為不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶制定個性化用肥方案。針對當(dāng)?shù)卮焊寥澜鈨鐾?、墑情?fù)雜，秋種需精準(zhǔn)把控肥力等問題，鄂中化肥的多種產(chǎn)品都能精準(zhǔn)施策。

如今，張繼欽代理的鄂中肥料在齊齊哈爾銷量逐年遞增，從最初的小規(guī)模嘗試，成長為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶信賴的品牌。他的成功，不僅源于發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更在于用心推廣，將產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給農(nóng)戶，讓鄂中肥料在黑土地上發(fā)揮最大效能，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)豐收和農(nóng)戶幸福生活添磚加瓦。（黑龍江分公司 張鑫）

2023 年底，我接手商丘兩區(qū)和虞城縣市場。聽聞市場“很好、很穩(wěn)當(dāng)”，我滿心歡喜，以為接了個“香餑餑”。過完年，我來到虞城縣市場，為盡快熟悉情況，每天跟著鄂中代理商下鄉(xiāng)，代理商沒空時，我就獨自行動。兩個月的摸排走訪，尤其是獨自下鄉(xiāng)時，下面網(wǎng)點紛紛抱怨代理商不講誠信、沒實力、不作為。結(jié)合后續(xù)一個月的深入了解和與鄂中客戶交流，我確認(rèn)了這些問題，甚至動了換客戶的念頭。

作為新手，我向分公司經(jīng)理匯報情況，稱該客戶與公司理念不符，交給他做銷量會下滑。經(jīng)理提醒我，換客戶容易，但備選客戶在哪、存量如何消化都是問題。掛斷電話，我陷入沉思，換客戶后任務(wù)能否完成、會不會挨批評，這些問題讓我猶豫不決。

公司培訓(xùn)時提到“要想上量，多找客戶”，這讓我有了方向。鄂中旗下有豐神品牌，我決定為它尋找代理商。此后，我每天下鄉(xiāng)拜訪門店，詢問縣城里有實力、口碑好、講誠信的肥料經(jīng)銷商，認(rèn)真記錄信息，晚上回宿舍復(fù)盤。功夫不負(fù)有心人，我成功與豐神代理商結(jié)緣，還結(jié)識了不少其他肥料代理商。豐神第一年在虞城縣市場銷售 1200 多噸，助力我完成了任務(wù)，但也因此與鄂中代理商產(chǎn)生了矛盾。

經(jīng)過一年摸索，2024年底，我發(fā)現(xiàn)鄂中客戶銷量下滑嚴(yán)重、資金靠公司賒銷、信譽出現(xiàn)問題，下面客戶對他已失去信心。我找好新客戶，決定更換客戶，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。

今年，我在虞城縣市場全力幫扶新客戶，每天一起下鄉(xiāng)，經(jīng)常忙到晚上八九點，還一起舉辦觀摩會和農(nóng)民會。兩年的不懈努力，讓管轄市場銷量逐年上升。在接下來的沖刺階段，我定會全力以赴，早日完成公司任務(wù)，給自己和家人一個滿意的交代。（豫北分公司 肖威）

種植戶王老板面對前來觀摩的鄉(xiāng)親，熱情地分享了他的“科學(xué)施肥經(jīng)”。他介紹道，青花生長周期短、需肥量大，今年他首次大膽采用了高分子系列肥料進行精準(zhǔn)管理。在青花的苗期和蓮座期，他施用了高磷的19 – 19 – 19配方肥料。這一配方就像給青花注入了生長的“強心劑”，有效促進了根系的發(fā)達，讓青花能夠更好地吸收土壤中的養(yǎng)分，同時推動了花球初期的分化，為后續(xù)的花球生長打下了堅實的基礎(chǔ)。

當(dāng)青花進入花球膨大期后，王老板又及時轉(zhuǎn)變施肥策略，轉(zhuǎn)用高鉀的16 – 5 – 30配方肥料。這一轉(zhuǎn)變帶來了顯著的效果，高鉀成分充分保障了花球膨大所需的營養(yǎng)，使得花球更加膨大、緊實，品質(zhì)也得到了顯著提升。為了更直觀地展示高分子肥料的效果，王老板還將自己的田塊設(shè)為了“對比試驗區(qū)”。走進這片試驗區(qū)，效果一目了然：施用了高分子肥料的青花植株格外健壯，葉片厚綠且富有光澤，就像一個個精神抖擻的小戰(zhàn)士；而花球更是碩大無比，顏色鮮綠欲滴，讓人看了滿心歡喜。相比之下，對照田的青花花球則顯得相對松散，大小也不均勻，高下立判。

在現(xiàn)場技術(shù)講解中，技術(shù)人員強調(diào)高分子系列肥料的優(yōu)勢在于其營養(yǎng)配比科學(xué)精準(zhǔn)，特別適合青花這類對磷鉀敏感的作物。19-19-19配方能強力促根，為高產(chǎn)打下基礎(chǔ)；而16-5-30配方中的高鉀成分能充分保障花球膨大所需的營養(yǎng)，使花球更緊實、重量更足，同時增強植株抗病性，最終實現(xiàn)增產(chǎn)提質(zhì)的目標(biāo)。

農(nóng)資經(jīng)銷商陳老板也分享了高分子（19-19-19）在紅塔區(qū)青花主產(chǎn)區(qū)幫助菜農(nóng)提升產(chǎn)品等級的實例，這些身邊的成功故事極大地增強了種植戶們的信心。觀摩現(xiàn)場氣氛熱烈，大家紛紛下單現(xiàn)場訂購高分子19-19-19系列肥料。（云南分公司 劉剛）

“往年畝產(chǎn)也就600多斤，今年用了鄂中高分子肥料，畝產(chǎn)漲到了730斤，這‘金豆豆’越種越有盼頭！”種植戶王大叔捧著沉甸甸的花生，笑得眼睛都瞇成了縫。

唐莊鄉(xiāng)郭玉河農(nóng)資店引進了鄂中高分子增效化肥24 – 10 – 14，這款總養(yǎng)分達48%的肥料可不簡單，它含有硅、鋅等微量元素，還采用了高分子控釋技術(shù)。此前，該肥料在多地經(jīng)濟作物種植中就有顯著增產(chǎn)表現(xiàn)。為了驗證其效果，農(nóng)技人員在苗莊村專門設(shè)下示范田，指導(dǎo)農(nóng)戶每畝施用100斤，與常規(guī)化肥種植形成對比試驗。

負(fù)責(zé)示范田管理的農(nóng)戶介紹，從苗期就能看出差別，用鄂中化肥的花生苗株高比別家高出4厘米多，莖稈也更加粗壯。到了開花下針期，差異愈發(fā)明顯，示范田的花生分枝多、葉色濃綠，單株分枝數(shù)比對照組多1.3個。這得益于肥料科學(xué)的氮磷鉀配比，24%的氮能滿足苗期生長需求，14%的鉀助力結(jié)莢膨果，高分子成分還能減少養(yǎng)分流失，讓肥效持續(xù)供給全生育期。

“這肥料不僅增產(chǎn)，還省心！一次性施足底肥，后續(xù)不用追施，省了不少人工?！贝迕駛儗嵉赜^摩后紛紛表示認(rèn)可。如今，苗莊村已有百余戶農(nóng)戶計劃明年全部改用這款化肥。

唐莊鄉(xiāng)郭老板稱，鄂中高分子化肥適合本地黃褐土條件，完全符合花生“苗期需氮、結(jié)莢需鉀”的營養(yǎng)規(guī)律。下一步，將在全鄉(xiāng)花生主產(chǎn)區(qū)推廣，讓更多農(nóng)戶享受到科技施肥帶來的紅利。（豫南分公司 陳麗）

被譽為“中國葡萄之鄉(xiāng)”的北鎮(zhèn)市，葡萄種植一直是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的重要經(jīng)濟來源。然而，種植過程中面臨的諸多難題，卻讓不少種植戶憂心忡忡。

常興店鎮(zhèn)的種植戶王建軍，曾被他的5畝巨峰葡萄園“折磨”得苦不堪言。前幾年，葡萄問題頻發(fā)，顆粒小、著色不均、甜度低，客商壓價，滯銷嚴(yán)重。他試過各種肥料，效果都不理想。去年春天，在農(nóng)資經(jīng)銷商的推薦下，他抱著試試看的心態(tài)，用上了鄂中增效肥套餐。

從萌芽期開始，王建軍嚴(yán)格按照套餐要求施肥。萌芽期施用鄂中高分子增效肥，為葡萄根系生長筑牢基礎(chǔ)；花期搭配鄂中微生物菌劑，調(diào)節(jié)土壤菌群，促進開花坐果；膨果期追加鄂中水魔力增效肥，補充果實發(fā)育所需養(yǎng)分。很快，令人驚喜的變化出現(xiàn)了。展葉期，用過鄂中增效肥的葡萄藤葉片厚實、顏色濃綠，在陽光下泛著油亮的光澤，與往年發(fā)黃發(fā)薄的葉片形成鮮明對比。王建軍蹲在葡萄架下，輕輕撫摸葉片，滿心歡喜。

盛夏葡萄成熟時，王建軍的葡萄園煥然一新。一串串巨峰葡萄顆粒飽滿如紫黑色珍珠，每串一斤八兩以上，比往年增重近三成；果皮色澤均勻，紫得濃郁；甜度高達18.5度，比往年提高2.3度?？蜕桃谎巯嘀校龈邇r收購，還簽了明年意向。這5畝地，今年多賺近3萬元。

羅堡鎮(zhèn)種植陽光玫瑰的李紅梅也有同樣收獲。陽光玫瑰對肥料要求苛刻，普通肥料易導(dǎo)致空心、裂果。自從用上鄂中增效肥，這些問題幾乎消失。今年她的陽光玫瑰顆粒橫徑達16毫米，果型圓潤，無空心果；裂果率不足1%；甜度高達21度，很快被搶購一空，老顧客還提前預(yù)定明年。

鄂中增效肥為何效果如此顯著？這得益于精準(zhǔn)的養(yǎng)分配比與先進的增效技術(shù)。針對北鎮(zhèn)黑土地特性，我們科學(xué)調(diào)整氮、磷、鉀比例，添加腐植酸、氨基酸等中微量元素，為葡萄提供全面養(yǎng)分，改善土壤結(jié)構(gòu)，提高肥料利用率。微生物菌劑成分還能活化土壤養(yǎng)分，促進根系吸收，讓葡萄在每個生長階段都能“吃飽吃好”。

從葉片到果實，從甜度到產(chǎn)量，鄂中增效肥用實實在在的效果，為北鎮(zhèn)葡萄注入強勁“生長動力”，也讓“中國葡萄之鄉(xiāng)”的招牌愈發(fā)響亮。（遼寧分公司 游少攀）

一、依據(jù)作物營養(yǎng)特性確定施肥量

不同作物對養(yǎng)分需求種類與比例差異顯著。每形成100公斤經(jīng)濟產(chǎn)量，水稻籽粒與煙草鮮葉吸收的氮、磷、鉀量各不相同。作物營養(yǎng)特性可歸納為：塊根塊莖類作物需鉀量高；豆科作物對磷、鉀和鈣需求多；葉用作物需氮量大；耐氯作物可施含氯肥料，忌氯作物應(yīng)避免。

作物在不同生育階段對養(yǎng)分需求有關(guān)鍵時期，即營養(yǎng)臨界期和最大效率期。營養(yǎng)臨界期作物對某種養(yǎng)分敏感，缺乏會造成不可逆影響，多數(shù)作物磷臨界期早，氮次之，鉀較晚，建議將70%以上磷肥、50%氮肥、30%鉀肥作底肥。營養(yǎng)最大效率期是養(yǎng)分吸收效率最高時，如玉米大喇叭口期等，是追肥關(guān)鍵期。

二、依據(jù)土壤養(yǎng)分供應(yīng)能力調(diào)整施肥量

土壤是作物養(yǎng)分主要來源，其供肥能力受土壤類型、有機質(zhì)含量、質(zhì)地及管理水平影響。全國土壤普查顯示，我國耕地普遍缺氮、大部缺磷、部分缺鉀，中微量元素缺乏面積擴大。供肥性受土壤質(zhì)地影響大，粘土保肥性強、供肥慢，宜重施基肥、控制總量；砂土保肥性差、供肥快，應(yīng)少量多次施肥；壤土保肥供肥均衡，是理想種植土壤。氣候也影響施肥，低溫、寡照、高溫多雨等影響?zhàn)B分吸收與土壤活化，越冬作物宜早施氮、磷肥及有機肥，大棚施肥應(yīng)避開高溫時段。土壤養(yǎng)分供應(yīng)量約占作物吸收養(yǎng)分總量的50% – 80%。

三、提高肥料利用率以優(yōu)化施肥量

肥料利用率受肥料種類、施用方法與時期影響。我國氮、磷、鉀肥平均利用率分別為30% – 50%、20% – 30%、40% – 70%，采用水肥一體化施肥，氮磷鉀平均利用率可達80%左右。氮肥作追肥利用率高于基肥，宜在營養(yǎng)最大效率期施用；磷肥易被土壤固定、移動性小，應(yīng)集中、分層施用或與有機肥混施；鉀肥作為品質(zhì)元素，70%建議作追肥，用于籽粒充實、果實膨大等后期階段。

四、根據(jù)肥料特性選擇施用策略

肥料工藝發(fā)展，施肥策略需相應(yīng)調(diào)整。有機肥/生物菌肥主要改良土壤、培肥地力，建議畝施80 – 200公斤，整地前深施；噴漿造粒復(fù)合肥營養(yǎng)均衡、肥效長，適合旱地及經(jīng)濟作物底肥，畝用40 – 60公斤（大田）或50 – 100公斤（經(jīng)作）；高塔造復(fù)合肥水溶性好，適合機械化追肥，畝用20 – 40公斤（大田）或30 – 60公斤（經(jīng)作）；大量元素水溶肥含量高、利用率高，適合水肥一體化，每次畝用3 – 6公斤；緩控釋肥肥效釋放慢，適合短生育期作物或保肥好的土壤，可一次性施肥，畝用50 – 80公斤。

鄂中生態(tài)倡導(dǎo)以作物需求為導(dǎo)向、以土壤測試為基礎(chǔ)、以肥料特性為依托的科學(xué)施肥體系。通過合理配肥、精準(zhǔn)施用量、優(yōu)化施肥時期與方法，實現(xiàn)“增產(chǎn)、提質(zhì)、環(huán)?！比灰惑w的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)目標(biāo)，推動我國農(nóng)業(yè)走向資源高效與可持續(xù)發(fā)展之路。（研發(fā)部 袁樂斌）