《鄂中生態(tài)》報(bào)

夜幕降臨，結(jié)束了一天辛勤勞作的盧能宋，佇立在自己那百畝火龍果園前。目光所及，紅色火龍果植株間，無數(shù)盞補(bǔ)光燈如繁星灑落大地，與夜空交相輝映，恰似銀河墜落人間。此情此景，讓盧能宋心中感慨萬千，他知道，自己這一年的努力，即將迎來豐收的時(shí)刻。

“中國火龍果看廣西，廣西火龍果看隆安。”2014年6月，作為土生土長的廣西人，盧能宋毅然離開工廠，來到隆安縣包地搞種植。巧合的是，就在那一年，隆安縣創(chuàng)建了那之鄉(xiāng)火龍果產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，這讓他對火龍果種植充滿了信心，決心在這里闖出一片屬于自己的天地。

然而，盧能宋對火龍果種植技術(shù)一竅不通。他四處打聽種植經(jīng)驗(yàn)，多方學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并在實(shí)際種植過程中不斷摸索。隨著時(shí)間的推移，他逐漸掌握了一定的種植技術(shù)，火龍果的品質(zhì)和產(chǎn)量也逐年提升。收入的增加，讓他的干勁愈發(fā)十足，對未來充滿了期待。

近幾年，種植基地引入了水肥一體化智能灌溉系統(tǒng)，這對肥料的品質(zhì)提出了更高的要求。盧能宋深知，只有找到一款水溶性好、營養(yǎng)豐富的肥料，才能進(jìn)一步提升火龍果的品質(zhì)和產(chǎn)量。

2022年，疫情來襲，許多肥料廠家受到?jīng)_擊，供貨緊張，出現(xiàn)缺貨斷貨的情況，價(jià)格也波動(dòng)較大。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仄渌N植基地的肥料供應(yīng)一直很穩(wěn)定，而且質(zhì)量也不錯(cuò)，這引起了他的關(guān)注。

今年，浩斯特的農(nóng)技人員小姜走進(jìn)了盧能宋的果園，對果園進(jìn)行了現(xiàn)場測土，并根據(jù)土壤情況提供了專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。通過精準(zhǔn)配比的水肥營養(yǎng)和生物菌劑的雙重協(xié)調(diào)，火龍果的甜度更高了，品質(zhì)也更優(yōu)了。在與小姜的交流中，盧能宋進(jìn)一步了解到了浩斯特神捕增效復(fù)合肥的獨(dú)特之處。這款肥料不僅營養(yǎng)全面、水溶性好，還能改良土壤，保水保肥能力十分突出。親自使用后，盧能宋實(shí)實(shí)在在地感受到了產(chǎn)品的功效。

截至今年9月，盧能宋自豪地表示，自己果園的火龍果畝產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了4600斤，比往年同期多采摘了500斤左右。而且，火龍果的品質(zhì)也有了大幅度提升，價(jià)格比往年好了很多，實(shí)現(xiàn)了歷史性的增產(chǎn)增收。盧能宋感慨地說：“浩斯特神捕這樣好的產(chǎn)品，加上公司貼心的服務(wù)，是我火龍果致富路上的有力保障。”（推廣部 姜偉）

此時(shí)，羅天元一家早已等候多時(shí)，他和老婆、兒子迅速打開店門。我們立刻行動(dòng)起來，熟練地架起帳篷、支起拱門、掛上橫幅，還將各類樣品肥料整齊地?cái)[放在門前。緊接著，宣傳廣告的喇叭聲響起，為這場促銷活動(dòng)拉開序幕。

此時(shí)正值蘋果即將施二道肥的關(guān)鍵時(shí)期，趕場的人們都格外積極。七點(diǎn)鐘左右，場鎮(zhèn)上便熱鬧起來，騎摩托車的、開拖拉機(jī)的、背著背簍的，陸陸續(xù)續(xù)從四面八方趕來。我們兵分幾路，一邊熱情地向過往人群發(fā)放宣傳單，一邊耐心地接受他們的咨詢，詳細(xì)講解肥料的用法用量。同時(shí)，現(xiàn)場還不斷有零賣稱量和整包上車的需求，大家忙得不可開交。

從七點(diǎn)半到十二點(diǎn)左右，場鎮(zhèn)上的人漸漸散去，這場促銷活動(dòng)也取得了不錯(cuò)的成績：共銷售出鄂中生物高分子18 – 7 – 25的肥料3.6噸，鄂中15 – 15 – 15硫酸鉀肥料4.3噸，其中還有0.5噸是以5 – 10斤左右的小包裝零賣出去的。另外，我們還預(yù)售了1.5噸肥料，顧客交款后，將由零售商負(fù)責(zé)送貨上門。

下午兩點(diǎn)，稍作休息后，我們又馬不停蹄地前往黃沙溝村走訪農(nóng)民朋友。黃沙溝村使用鄂中肥料已經(jīng)有六年的歷史了。二組的安清泉家有八畝地，第一年春天，他只在兩畝地上使用了鄂中肥料，其余六畝地則用了其他肥料。經(jīng)過一年的對比，他發(fā)現(xiàn)使用鄂中肥料的地塊收成明顯更好，周圍的鄉(xiāng)親們得知后，也紛紛開始大量使用鄂中肥料。

看到我們的宣傳車駛來，鄉(xiāng)親們立刻圍攏了過來。我熱情地與安清泉、劉義奇、安洪生、安清培等幾位鄉(xiāng)親交談，詢問他們今年的收成情況。他們紛紛表示，今年的收成相當(dāng)不錯(cuò)。雖然市場上肥料種類繁多，真假難辨，但他們用鄂中肥料這么多年，一直都很滿意，鄂中肥料早已成為他們心中的放心之選。

下午六點(diǎn)鐘，夕陽西下，余暉灑滿大地，我們帶著滿滿的收獲和鄉(xiāng)親們的信任，離開黃沙溝村，踏上了回鹽源縣駐地的路。這一天，雖然忙碌又疲憊，但看到鄉(xiāng)親們對鄂中肥料的認(rèn)可，我們的心里充滿了成就感和滿足感。（四川分公司 夏美）

孫總監(jiān)一開場就提到當(dāng)下大環(huán)境不景氣，這話咱太有體會(huì)了跑市場的時(shí)候，我們親眼看到不少小廠家裁員、欠薪。再回頭看看咱們公司，不管市場形勢多么嚴(yán)峻，工資每月都準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，這讓我們心里特別有安全感，也感到無比踏實(shí)。以前，我們總覺得“拿工資干活”是再正常不過的事情，經(jīng)過孫總監(jiān)的點(diǎn)撥，才恍然大悟：這份安穩(wěn)的背后，是公司平臺(tái)在默默承受壓力。我們真的應(yīng)該好好珍惜這份保障。

不過，光珍惜還不夠，還得知道咋干才不辜負(fù)公司平臺(tái)。孫總監(jiān)把干貨掰得特細(xì)：營銷方案和規(guī)劃是咱的“行軍圖”，跟著走就不會(huì)在市場里繞彎路；遇到客戶嫌貴、競品搶單這些糟心事，別慌，把公司的政策工具用活了，都是解決問題的硬招。

還有我們吃飯的本事——農(nóng)化和產(chǎn)品知識(shí)，以前跟農(nóng)戶聊肥料，可能只會(huì)說“管用”，現(xiàn)在得講清成分、說透效果，這才是專業(yè)；“一田三會(huì)”得實(shí)打?qū)嵶觯镩g觀摩不是湊人數(shù)，而是讓農(nóng)戶看見真效果。

孫總監(jiān)還特別實(shí)在地教導(dǎo)我們要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。咱們這個(gè)“三人小組”可不是擺設(shè)，得充分利用每個(gè)成員的優(yōu)勢。有人擅長跟客戶嘮家常、拉關(guān)系，有人精通講技術(shù)、講產(chǎn)品，有人能把政策算得明明白白。三個(gè)人要是能齊心協(xié)力，擰成一股繩，那效果可比單打獨(dú)斗強(qiáng)十倍，這不就相當(dāng)于肥料銷售里的“增效肥”嘛！

這三天培訓(xùn)，總結(jié)起來就是四個(gè)字：學(xué)以致用。啥也不多說了，咱們就用業(yè)績說話，這才是對公司最大的回饋與感恩?。址止? 何濤）

八載春秋，與化肥為伴，行走在田間地頭，穿梭于農(nóng)戶商家之間。這一路的風(fēng)塵仆仆，這一程的酸甜苦辣，沉淀下來的是對行業(yè)、對人、對生活的點(diǎn)滴感悟。

初入行時(shí)，我以為銷售無非是價(jià)格與產(chǎn)品的博弈。手中握著產(chǎn)品手冊，心中盤算著提成比例，以為憑著三寸不爛之舌便能打開市場。然而真正踏進(jìn)那片廣闊的田野，面對那些皮膚黝黑、手掌粗糙的農(nóng)民朋友，我才意識(shí)到自己的淺薄。他們不關(guān)心你的銷售技巧，只關(guān)心今年的收成；不在意你的能言善辯，只在意腳下的土地能否結(jié)出希望的果實(shí)。

第一年，我跌跌撞撞，帶著都市的傲慢與鄉(xiāng)村的質(zhì)樸碰撞，收獲的多是婉拒與不解。直到某個(gè)炎炎夏日，一位老農(nóng)告訴我：“小伙子，你不懂地，怎么懂肥？”這句話如醍醐灌頂。從此，我開始學(xué)習(xí)土壤知識(shí)，研究作物習(xí)性，了解氣候影響。銷售不再只是銷售，而是成為連接技術(shù)與田地的橋梁。

中間幾年，我逐漸領(lǐng)悟到，化肥銷售的本質(zhì)是服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民。那些最樸實(shí)的耕種者，他們可能不會(huì)說漂亮話，但有著最敏銳的辨別力。你真誠以待，他們便報(bào)以信任；你虛與委蛇，他們便避而遠(yuǎn)之。在這片沒有圍墻的辦公室里，誠信是唯一的通行證。

行業(yè)的變化也令人感慨。從最初的傳統(tǒng)化肥到如今的測土配方、緩釋肥料、有機(jī)無機(jī)結(jié)合，從單純追求產(chǎn)量到注重品質(zhì)與環(huán)保，八年間見證了農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。每一次新產(chǎn)品的推廣，都是一次觀念的更新；每一次技術(shù)的進(jìn)步，都是對傳統(tǒng)耕作方式的挑戰(zhàn)。作為銷售者，我們不僅是產(chǎn)品的推廣大使，更是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的見證者和參與者。

最難忘的是與農(nóng)戶們建立的深厚情誼。記得有一次深夜，一位種植大戶打來電話詢問施肥問題，我耐心解答后，他感慨地說：“你們這些懂技術(shù)的人能來到我們農(nóng)村，真好?！蹦且豢?，所有的奔波與辛苦都有了意義。我們的工作不只是為了生計(jì)，更是為了守護(hù)那片生機(jī)勃勃的綠色。

八年的銷售生涯，磨平了棱角，沉淀了心智。學(xué)會(huì)了在拒絕中堅(jiān)持，在困難中創(chuàng)新，在成功時(shí)謙卑?？催^假冒偽劣產(chǎn)品對農(nóng)民造成的傷害，也見證了好產(chǎn)品帶來的豐收喜悅。這些經(jīng)歷讓我明白：任何一個(gè)行業(yè)，最終能夠長存的，不是最聰明的人，而是最負(fù)責(zé)任的人；不是最快獲利的人，而是最創(chuàng)造價(jià)值的人。（西北分公司 張立明）

“前幾年，這里還是一片茅草比人高的荒地。”種植戶指著眼前的稻田感慨道。當(dāng)時(shí)是鄂中的業(yè)務(wù)經(jīng)理帶來了鄂中仟金方微生物菌肥和藻力壯水稻肥，開始對這片土地進(jìn)行改良?！爱?dāng)時(shí)不少人都搖頭，說這地荒了這么多年，根本種不出糧食。”老板回憶道。然而，科技的力量超乎想象，微生物菌肥改善了土壤結(jié)構(gòu)，藻力壯肥料提供了全面營養(yǎng)，昔日的荒地不僅重?zé)ㄉ鷻C(jī)，更以沉甸甸的稻穗回饋了耕耘者的汗水與智慧，實(shí)現(xiàn)了從“荒”到“豐”的華麗轉(zhuǎn)身。

活動(dòng)當(dāng)天，稻田邊人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。周邊居民聞?dòng)嵍鴣?，男女老少齊上陣，手持鐮刀，走進(jìn)稻田，親身體驗(yàn)收割的樂趣。孩子們更是興奮不已，他們在家長的指導(dǎo)下，小心翼翼地割下第一束稻穗，臉上洋溢著收獲的喜悅與對勞動(dòng)的尊重。這份親身體驗(yàn)，不僅讓孩子們理解了“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的深刻含義，更在他們心中種下了熱愛勞動(dòng)、珍惜糧食的種子。

市領(lǐng)導(dǎo)的親臨現(xiàn)場，更是為這場活動(dòng)增添了分量。他們蹲在田埂上，仔細(xì)查看稻穗的飽滿程度，與種植戶深入交流，對農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與土地高效利用方面的努力給予了高度評價(jià)。

此次水稻觀摩與收割體驗(yàn)活動(dòng)，不僅僅是一場簡單的豐收慶祝，它更像是一扇窗，透過它，人們看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的魅力：只要勇于創(chuàng)新、科學(xué)施肥，每一寸土地都將書寫屬于自己的豐收傳奇。

近日，鄂中生態(tài)攜手河北隆堯縣豐田農(nóng)化，成功召開了秋季市場啟動(dòng)會(huì)，重點(diǎn)聚焦鄂中生態(tài)功能型增效肥的推廣。

會(huì)上，河北分公司經(jīng)理張軍針對當(dāng)下行業(yè)面臨的大環(huán)境困境與經(jīng)銷商的發(fā)展迷茫，深入分享了“新思路、新模式”的營銷理念。他提出，要精準(zhǔn)對接終端農(nóng)戶需求，優(yōu)化經(jīng)銷商渠道服務(wù)體系，搭建線上線下聯(lián)動(dòng)推廣場景，通過一系列具體可行的策略，助力經(jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸，更高效地推廣功能型增效肥，實(shí)現(xiàn)市場份額與盈利空間的雙重增長。

會(huì)議現(xiàn)場，種植大戶的熱情分享,極大地激發(fā)了參會(huì)者的積極性。在訂貨環(huán)節(jié)，“砸金蛋”的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)更是將現(xiàn)場氣氛推向高潮，訂貨熱情持續(xù)高漲。最終，總訂貨量高達(dá)742噸，其中鄂中增效肥訂貨量達(dá)257噸。充分彰顯了市場對鄂中生態(tài)產(chǎn)品及創(chuàng)新營銷模式的高度認(rèn)可。（河北分公司 朱云陸）

但真的沒有出路了嗎？

恰恰相反，機(jī)會(huì)就藏在轉(zhuǎn)型之中。只會(huì)坐在店里賣貨的農(nóng)資人，注定被淘汰。新一代農(nóng)資人，必須換思路、換方法、換角色。

一、選對品牌，更要經(jīng)營好品牌

頻繁更換品牌、不斷疊加產(chǎn)品線，只會(huì)讓客戶覺得你不專、不可信。真正做得穩(wěn)的農(nóng)資人，往往長期深耕一兩個(gè)真正有實(shí)力、有口碑的大品牌。品牌是你的信任背書，是你區(qū)別于同行的重要標(biāo)簽。

二、技術(shù)服務(wù)才是你的核心競爭力

農(nóng)民真正需要的，不只是藥和肥，而是怎么用好它們、怎么增產(chǎn)增收。所以，別再等客上門。主動(dòng)走進(jìn)田間地頭，做農(nóng)民的技術(shù)顧問。誰能幫他們解決問題，誰就能真正留住客戶。技術(shù)服務(wù)帶來的信任，是價(jià)格戰(zhàn)打不垮的。

三、用互聯(lián)網(wǎng)讓更多人“看見你”

抖音、快手、微信視頻號……這些都是新時(shí)代農(nóng)資人的“新農(nóng)具”。通過短視頻和直播講解種植技術(shù)、發(fā)布產(chǎn)品使用效果、分享農(nóng)戶案例，不只能引流獲客，更能樹立你的專業(yè)形象。哪怕是從一個(gè)微信群開始，認(rèn)真經(jīng)營你的線上陣地。

四、持續(xù)學(xué)習(xí)，拒絕原地踏步

農(nóng)資行業(yè)在變，種植模式在變，政策也在變。只有不斷參加培訓(xùn)、交流、自學(xué)，保持知識(shí)更新，才能跟上節(jié)奏，甚至領(lǐng)先一步。把你做的事當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)，而不只是買賣。

農(nóng)資從來不是一個(gè)賺快錢的行業(yè)。它需要耐心，需要技術(shù)，更需要一份扎根農(nóng)業(yè)的情懷。當(dāng)你從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做服務(wù)、從坐商走向行商、從傳統(tǒng)經(jīng)營邁向線上線下結(jié)合——你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這片土地依舊廣闊，機(jī)會(huì)始終在那里。（西北分公司 李東平）

龍美鄉(xiāng)以水稻、甘蔗為主，對肥料養(yǎng)分有著特殊需求，廖飛經(jīng)過反復(fù)對比試驗(yàn)，最終選定金浩斯特復(fù)合肥作為主推產(chǎn)品，其中22-8-15高塔藥肥和22-8-16控釋肥兩款產(chǎn)品，因適配性強(qiáng)、效果顯著，迅速贏得農(nóng)戶認(rèn)可。22-8-15高塔藥肥兼具養(yǎng)分供給與病蟲害防控功能，省去農(nóng)戶多次施藥的麻煩；22-8-16控釋肥則能緩慢釋放養(yǎng)分，滿足作物全生長期需求，尤其適合當(dāng)?shù)亻L期種植的甘蔗作物。

為讓農(nóng)戶直觀看到產(chǎn)品效果，廖飛在龍美鄉(xiāng)核心種植區(qū)打造了多塊試驗(yàn)示范田，一邊用金浩斯特系列復(fù)合肥，一邊沿用傳統(tǒng)肥料，用金浩斯特復(fù)合肥種出的作物稈壯穗滿，作物長勢的鮮明差距讓農(nóng)戶心服口服。每到施肥關(guān)鍵期，他還會(huì)在示范田現(xiàn)場講解施肥技巧，手把手教農(nóng)戶根據(jù)作物長勢調(diào)整用量。

憑借過硬的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，廖飛推廣的農(nóng)資銷量逐年攀升，僅金浩斯特復(fù)合肥及配套農(nóng)資的年銷量就突破1300噸，覆蓋龍美鄉(xiāng)80%以上的種植戶，廖飛的身影也成了田間地頭最讓人安心的一道風(fēng)景。（廣西浩斯特 鐘程鵬）

滿足客戶新需求，提升客戶黏性

如今的種植戶群體，尤其是種植大戶，其需求早已跨越了“僅求增產(chǎn)”的初級階段。他們追求的是“降本增效、改善品質(zhì)、保護(hù)土壤”這一全方位、綜合性的解決方案。

功能性肥料（如緩控釋肥、水溶肥、生物有機(jī)肥等），能精準(zhǔn)切中種植戶的這些痛點(diǎn)。緩控釋肥能夠根據(jù)作物的生長需求，緩慢釋放養(yǎng)分，實(shí)現(xiàn)降本增效；水溶肥溶解迅速、吸收快，能為作物提供精準(zhǔn)的營養(yǎng)，提升作物品質(zhì)；生物有機(jī)肥則可以改善土壤結(jié)構(gòu)，增加土壤肥力，保護(hù)土壤生態(tài)環(huán)境。

對于零售商而言，他們可以憑借自身的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供更具價(jià)值的科學(xué)施肥方案，從單純的“供貨商”角色，升級為“服務(wù)商”，將客戶緊緊鎖定在自己的門店。

打造差異化優(yōu)勢，突破價(jià)格戰(zhàn)困局

傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入無盡的價(jià)格戰(zhàn)，利潤空間被持續(xù)壓縮。功能性新型肥料則具有更高的技術(shù)含量和附加值，競爭相對藍(lán)海。銷售新型肥料可以幫助零售商擺脫低層次的價(jià)格競爭，構(gòu)建自身產(chǎn)品的差異化壁壘。通過推廣和講解新型功能性肥料的獨(dú)特功效，零售商可以理直氣壯地獲取更合理的利潤，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額和盈利能力的雙提升。

順應(yīng)政策導(dǎo)向，引領(lǐng)行業(yè)趨勢

國家農(nóng)業(yè)政策正持續(xù)向“農(nóng)藥化肥減量增效”、“耕地質(zhì)量提升”、“農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”傾斜。推廣新型高效、環(huán)境友好的肥料，完全符合這一宏觀趨勢。提前布局新型肥料的零售商，將被視為推動(dòng)農(nóng)業(yè)進(jìn)步的合作伙伴，更容易獲得廠家支持、政策青睞和農(nóng)戶的認(rèn)可，成為區(qū)域市場的引領(lǐng)者而非跟隨者。

綜上所述，對于零售商而言，銷售新型功能性肥料是一次至關(guān)重要的戰(zhàn)略升級。它不僅僅開辟了新的利潤增長點(diǎn)，更是構(gòu)建核心競爭力、適應(yīng)未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。（安徽分公司 伍章慶）