五月的北疆草原（梁延德 攝）

認(rèn)識(shí)一個(gè)漢字，就像認(rèn)識(shí)一個(gè)人。假如漢字會(huì)說(shuō)話，它會(huì)告訴你：漢字，蘊(yùn)藏著中國(guó)人對(duì)大自然天地萬(wàn)物的體驗(yàn)與認(rèn)知，蘊(yùn)藏著古人一脈相承的智慧。

漢字，可以說(shuō)是人類偉大的發(fā)明。今時(shí)今日，當(dāng)我們吟誦著“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲……”的時(shí)候，分明可以感受到古人的智慧與純粹,這種穿越時(shí)空的心靈交流是很多發(fā)明難以比擬的。關(guān)于漢字的產(chǎn)生，我們常常會(huì)追溯到倉(cāng)頡。在《淮南子?本經(jīng)訓(xùn)》里，有句非常動(dòng)人的話：“倉(cāng)頡作書(shū)，而天雨粟，鬼夜哭!”這句話的意思是：倉(cāng)頡創(chuàng)造了漢字，天地已不能隱藏秘密了，上天被感動(dòng)得下了一場(chǎng)粟雨；鬼魅已不能隱藏形跡了，在夜間哭起來(lái)了。我們祖先開(kāi)始用漢字記錄生命中每一個(gè)動(dòng)人瞬間。漢字的出現(xiàn)，就像一場(chǎng)暴風(fēng)雨，洗刷了之前的蒙昧和黑暗，開(kāi)啟了一個(gè)新的文明。

讓民眾修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城的秦始皇，還有一個(gè)重要貢獻(xiàn)—公元前221年，他統(tǒng)一六國(guó)，實(shí)行“書(shū)同文“的政策，將小篆作為推行全國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)字體，自此,漢字從最初的象形意義系統(tǒng)逐漸發(fā)展為成熟的文字體系。幾千年來(lái)，漢字像一只看不見(jiàn)的手，承載著悠久燦爛的中華文化。民族的自信，源于文化的自信，文化的自信，很重要的來(lái)源是文字。漢字，體現(xiàn)著中國(guó)人的形象思維。比如，我們看下雨的“雨”字，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，正如從天空降落水滴的樣子。漢字里，這樣的例子很多。一個(gè)方塊字就是一方天地，這是只有漢字才能傳達(dá)的意境。

每個(gè)中國(guó)人一生，大約會(huì)說(shuō)漢字四億次，有出處的漢字總數(shù)近十萬(wàn)個(gè)，而經(jīng)常用的漢字卻不到四千。以往的漢字學(xué)習(xí)，大家更關(guān)注漢字怎么讀、怎么寫(xiě)，至于字的本源意義，卻甚少涉及。我們說(shuō)一個(gè)人的漢語(yǔ)很好，到底是以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量？是會(huì)讀、會(huì)寫(xiě)漢字，還是進(jìn)一步了解字的本源意義？日常生活中，我們也會(huì)聽(tīng)到有人問(wèn)某個(gè)字為什么這樣寫(xiě)、這樣讀或這樣用，對(duì)漢字充滿好奇心。的確，每個(gè)漢字背后都蘊(yùn)含著豐富的歷史文化內(nèi)涵，這是我們語(yǔ)言的根。比如，為什么我們把自來(lái)水的開(kāi)關(guān)稱為“水龍頭”？為什么我們把新年的第一天稱作“元旦”？如果有人問(wèn)您這樣的問(wèn)題，您怎么回答？你也許會(huì)說(shuō):“我們從小到大一直都是這么說(shuō)的?！蹦敲?，追根溯源，為什么我們會(huì)形成這樣的表達(dá)？

關(guān)于“水龍頭”，這就說(shuō)到“龍“字。“龍”這個(gè)字背后的文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。相傳龍會(huì)口吐大水而形成雨，因此，“龍吐水”成為古人對(duì)龍的一種形象表達(dá)，而“水龍頭”的噴水功能也正好與“龍吐水”不謀而合，由此，人們自然而然，把自來(lái)水的開(kāi)關(guān)稱為“水龍頭”。關(guān)于“元旦”。“元旦”一詞最早出現(xiàn)于《晉書(shū)》；“顓帝以孟夏正月為元，其實(shí)正朔元旦之春”?！霸钡摹霸?，指開(kāi)始，是第一的意思?！暗笔且粋€(gè)象形字，上面的“日”代表太陽(yáng)，下面的“一”代表地平線?！暗奔刺?yáng)從地平線上冉冉升起，象征一日的開(kāi)始。人們把“元”和“旦”兩個(gè)字結(jié)合起來(lái)，就引申為新年開(kāi)始的第一天。

我們完全可以想象，五千年前，人們?cè)诶杳鲿r(shí)分，看到日出時(shí)畫(huà)出的那“旦”,與我們今天迎接新年第一個(gè)朝陽(yáng)的“旦”,是同一個(gè)字！漢字，這一人類文明里傳承超過(guò)五干年的文字，承載了中華民族悠長(zhǎng)而有活力的記憶。實(shí)際上，中國(guó)人對(duì)漢字的崇拜從漢字產(chǎn)生的那一天就開(kāi)始了。在古代，讀書(shū)人“不污字紙”，他們對(duì)漢字和中國(guó)文化充滿敬畏。直到現(xiàn)在，每年的大年初一，中國(guó)人幾乎都會(huì)貼春聯(lián)，“新年納余慶，嘉節(jié)號(hào)長(zhǎng)春”，這時(shí)候的漢字，以一種特殊的方式，貼在每家每戶的門(mén)前，寄托著人們對(duì)未來(lái)生活的祝福和希望。

今天，漢字已經(jīng)走向世界，越來(lái)越多的外國(guó)人喜歡上中文，愛(ài)上漢字，迷戀漢字。瑞典漢學(xué)家高本漢探討古今漢語(yǔ)語(yǔ)音和漢字的演變，他在瑞典教漢字，每教一個(gè)漢字，都會(huì)解釋這個(gè)字的來(lái)龍去脈。高本漢的學(xué)生林西莉?qū)懥艘槐撅L(fēng)靡全球的《漢字王國(guó)》，講述中國(guó)人和漢字的故事。臉書(shū)Facebook創(chuàng)始人扎克伯格練就了一口流利的漢語(yǔ),并且在清華大學(xué)全程用漢語(yǔ)演講。美國(guó)總統(tǒng)特朗普的外孫女阿拉貝拉十八個(gè)月大就開(kāi)始學(xué)習(xí)中文，她用中文背《三字經(jīng)》和古詩(shī)的視頻在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳，讓世界見(jiàn)識(shí)到了中文這一語(yǔ)言的獨(dú)特魅力。還有一位叫斯睿德的美國(guó)人，用二十年時(shí)間研究漢字的字源，創(chuàng)辦了漢字字源網(wǎng)，被稱為“漢字叔叔”……

讓我們一起追溯漢字的根與源，用漢字來(lái)領(lǐng)悟天地之美，領(lǐng)悟歷史與空間的遼闊，把對(duì)漢字的感悟升華為強(qiáng)大精神力量。

倚著的土墻，就像大地站了起來(lái)，長(zhǎng)了些不知名的小小草株，泥土里摻雜的草沫散發(fā)著淺淺淡淡的味道。我們的笑聲掠過(guò)身邊的飛蟲(chóng)爬蟲(chóng)，攀上蜻蜓透明的翅，攀上蝴蝶多彩的翅，悠悠飛過(guò)墻上的短?hào)?。我們坐在泥土上，快?lè)地玩著泥巴。比誰(shuí)把泥巴摔得響，摔得爆出的孔兒大，泥沫飛濺中，仿佛有幸福不斷地爆開(kāi)來(lái)。

摔夠了泥泡兒，便用泥巴做玩具。小小的汽車(chē)只有蒼蠅當(dāng)乘客，而小小的房子，也只有螞蟻進(jìn)進(jìn)出出。我們?cè)诎嗽碌臒犸L(fēng)里，同大地上的精靈一起游戲。午后，屋里的人酣眠歇晌，我們和風(fēng)一起，和陽(yáng)光一起，和各種蟲(chóng)鳥(niǎo)一起，守著簡(jiǎn)單的快樂(lè)。

家家戶戶開(kāi)始出現(xiàn)聲響。先是人們睡足起來(lái)，扛著鋤頭去田地里干活。不遠(yuǎn)處的小河清清流淌，里面融化著歡聲笑語(yǔ)。這時(shí)我們轉(zhuǎn)移到田邊地頭，坐在田壟上，拽下幾根狗尾巴草，編成毛茸茸的小動(dòng)物。

屁股下的泥土越來(lái)越熱，我們會(huì)跑到河邊，脫光衣服，沖進(jìn)那一脈清涼中。很是眷戀腳掌踩在河底軟泥上的感覺(jué)，一種輕輕的癢，一種淡淡的暖，還有一種微微的滑，匯入心田。許多年以后，也會(huì)記得。就像記得那條浸滿我們快樂(lè)的小小河流，不管身在多遙遠(yuǎn)處，回想起來(lái)，都會(huì)有著無(wú)邊無(wú)際的流連。

一場(chǎng)大雨不期而至。先是在村南的低而闊的遙遠(yuǎn)處，在無(wú)邊的大草甸上，雨的腳步飛快地跑過(guò)來(lái)。接著，雨的腳步經(jīng)過(guò)那些茂草，經(jīng)過(guò)那些干硬的土路，經(jīng)過(guò)沒(méi)來(lái)得及避開(kāi)的人或牲畜，迅速地闖進(jìn)村子。伏在窗臺(tái)上，隔著玻璃，隔著草檐的水簾，我看到歪脖二叔趕著羊群在小林中避雨，也看到前院大表哥急急地跑出來(lái)蓋醬缸，看到遠(yuǎn)處大草甸子上一些熟悉身影。

大雨倏來(lái)倏去，把人間洗得一片清涼清新。當(dāng)房檐上的草莖切口處還在不斷地滲出明亮的水珠時(shí)，院子里已經(jīng)被小家伙們弄得泥濘不堪。兩只白豬拱出的土坑里，滿是泥水，它們并排躺臥其中，愜意地哼著。鴨子們伏低身軀，扇動(dòng)翅膀，仿佛在水中嬉戲一般，從這頭跑到那頭。而幾只小雞崽兒，正好奇地用尖嘴去啄小水泡中那彎閃亮的虹。

我們沖出院子，腳步壓著泥濘。正趕上歪脖二叔趕著羊群歸來(lái)，綿羊們的蹄聲驚得泥水四濺。走過(guò)這一群已黑白不分的隊(duì)伍，路面便已不成樣子。我們來(lái)到低處形成的小溪或小池塘邊，岸上的泥土濕潤(rùn)柔軟，在我們的手上變成小橋，變成堤壩。它們等著太陽(yáng)把它們變得堅(jiān)硬，然后，身后的水洼就消失了，它們茫然站在陽(yáng)光下，不知守護(hù)著什么。

我們把快樂(lè)揉進(jìn)泥里，哪一天泥已干了，不小心踩到，碎了，笑聲便溜了出來(lái)，往事也溜了出來(lái)。我們就在場(chǎng)雨的停落之間，在積水的盈涸之間，在泥巴的干軟之間，把童年融進(jìn)濕漉漉的歲月。

陽(yáng)光傾瀉而下，在父親的額頭沖出了一道道汗跡。父親正與一大堆泥較量，手中的二齒子在泥里不停地?cái)噭?dòng)，把泥和水還有碎草或者麥殼盡量攪在一起。和泥是極累的活兒，就像把不同的季節(jié)硬生生地捏在一起。泥和好之后，要填到長(zhǎng)方形的坯模子里，一塊一塊，凝固成厚重的淡黃色，等著壘起一堵堵挺拔的墻。

除了制成土坯，更多的時(shí)候，是用大泥來(lái)抹墻。房子的外墻，每年都要重新抹一遍，仿佛要把陽(yáng)光和莊稼的氣息都抹進(jìn)去。朝陽(yáng)夕陽(yáng)，把房子?xùn)|西兩座大山映得生動(dòng)無(wú)比。未干的墻面挽留住了每一天的陽(yáng)光，墻面干了后，里面藏滿溫暖。

有時(shí)候，陽(yáng)光傾瀉而下，我們這些小孩子也揮汗如雨。我們細(xì)細(xì)地和著泥，卻是另有用處。選很細(xì)的土，最好是黃土，放少許沙子，然后用水和泥，把泥揉得均勻細(xì)膩。接著，把和好的泥搓成無(wú)數(shù)個(gè)玻璃球大小的泥丸，放在太陽(yáng)底下曬。這是我們男孩子重要的東西，是隨身攜帶的子彈。每個(gè)人都有一把自制的彈弓，口袋里，都裝著干硬的泥彈。

那些年，我們把無(wú)數(shù)的泥彈射向天空，也不知落于何方。而當(dāng)年那些飛散
的泥彈，就如今天回憶中的往事，在歲月深處一點(diǎn)點(diǎn)地搜尋，每找到一顆，都
是無(wú)限的欣喜。

那時(shí)候，覺(jué)得每個(gè)人都像是神話傳說(shuō)中所講的，是泥做的。我們這些小孩子自不必說(shuō)，每天在大地上翻滾，如泥猴一般。那些在大地上勞作的人們，也是塵埃滿面，常被汗水沖出一條條泥痕；堅(jiān)硬的手掌上，那些如溝壟般的紋絡(luò)里也積滿泥塵；干完活回到家，一盆清水洗成泥水，可是身上臉上依然是泥色。

在經(jīng)歷了一生中每一天與大地的親密接觸后，那份泥土的顏色便已深入肌膚，融進(jìn)血脈。于是就這樣變成特征代代地遺傳下來(lái)，我們便都有了泥土的膚色。

歪脖二叔在一個(gè)雨天，趕著羊群回來(lái)的時(shí)候，摔倒在泥水里，再也沒(méi)有起來(lái)。雨后，一個(gè)坑已經(jīng)挖好，泥土堆在邊上，黑黑的，亮亮的。幾年后，外公也睡進(jìn)泥土里，然后，爺爺也回歸了泥土的懷抱?？粗约旱挠H人長(zhǎng)眠在這片土地上，心中便有了很深的牽掛。就像生長(zhǎng)在這片土地上的根，再也拔不出來(lái)。多年以后，當(dāng)我離那些泥土越來(lái)越遠(yuǎn)，心中的想念卻越來(lái)越深。忽然明白，親人長(zhǎng)眠的土地上，才是真正的故鄉(xiāng)。

童年已遙遠(yuǎn)，那片土地也已遙遠(yuǎn)，但泥土構(gòu)建的初始卻不會(huì)被歲月的浪潮沖毀。泥土的芬芳，是我們的標(biāo)志，是我們的印記，在不管走出多久多遠(yuǎn)后，依然能讓心回到最開(kāi)始的地方。（包利民）

從西瓜示范田施肥情況看，鄂中仟金方與對(duì)照田施肥相比化肥用量少了，但不影響肥效，不僅耕地質(zhì)量得到了改善，而且西瓜長(zhǎng)勢(shì)良好，病蟲(chóng)害也減少了。示范戶、祁縣匯通農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人程彪種植禮品西瓜大棚30個(gè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各大城市武漢、長(zhǎng)沙、西安、廣州等地，另有約300畝的西藍(lán)花種植基地，具有一定的代表性，正是這一實(shí)實(shí)在在的喜人效果，帶動(dòng)了周邊基地種植戶選擇和使用鄂中仟金方產(chǎn)品。

示范田單位：山西省祁縣匯通農(nóng)業(yè)合作社

示范田地址：山西省祁縣東觀鎮(zhèn)東高堡村

示范戶信息：程彪 ???聯(lián)系方式：13935417617

區(qū)域業(yè)務(wù)員：周勇 ???經(jīng)銷(xiāo)商：梁春剛 ??13935436177

示范田作物：大棚禮品西瓜

用肥對(duì)比：示范田10畝，對(duì)照田10畝

示范田施用鄂中仟金方（12-6-24） ?40kg10袋 ?800斤，對(duì)照田施用其他廠家肥料（17-17-17 ?）15袋1200斤。追肥示范田施用鄂中仟金方（12-6-24 ） 30斤/畝和鄂中微生物菌劑水溶肥（10-5-35 ?）10公斤/畝，對(duì)照田施用其他廠家肥料45%（15-5-25 ） 50斤/畝和其他廠家普通水溶肥（15-5-40 ?）10公斤/畝。種植施肥時(shí)間相同。

肥效對(duì)比：

1、苗期： 示范田：無(wú)死株，無(wú)病苗，新根新葉快速生成，長(zhǎng)勢(shì)整齊，葉片濃綠，瓜蔓長(zhǎng)，莖根粗壯，特別是今年倒春寒無(wú)凍害發(fā)生，抗逆抗寒抗病強(qiáng)。

對(duì)照田：生長(zhǎng)速度緩慢，死株?duì)€苗現(xiàn)象，發(fā)生根莖病害，緩苗慢，瓜蔓短，枝葉發(fā)黃，并出現(xiàn)凍害，同期藥劑處理。

2、花期：示范田 ?花芽分化早，花形充實(shí)完整，座果率高。

對(duì)照田 ?花芽分化遲，出現(xiàn)畸形花，座果率低，并有化瓜現(xiàn)象，同期藥劑和葉面肥處理。

3、膨果期 ??示范田 ?瓜果美觀，無(wú)畸形，果實(shí)大且均勻，采摘成熟期約10天左右。

對(duì)照田 ?果實(shí)不均勻，大小不一，畸形瓜，無(wú)光澤，采摘成熟期約10天左右。（周勇）

6月3日，安環(huán)部“安全生產(chǎn)月”主題培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。（蔣金龍 攝）

本報(bào)訊｛特約通訊員王偉｝今年6月是全國(guó)第17個(gè)“安全生產(chǎn)月”。安環(huán)部圍繞“生命至上，安全發(fā)展”這一主題，以著力增強(qiáng)全員安全意識(shí)，提高全員安全素質(zhì)，有效防范和堅(jiān)決杜絕重特大安全事故發(fā)生為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)進(jìn)行了重點(diǎn)部署。

“安全生產(chǎn)月”的總體思路是，全面貫徹落實(shí)上級(jí)及公司安全生產(chǎn)的決策部署，以“生命至上，安全發(fā)展”為主題，以增強(qiáng)全員安全意識(shí)，提升全員安全素質(zhì)，提高職工自我防范、自我保護(hù)能力，遏制重特大事故為目標(biāo)，促使我公司安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階。

今年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)產(chǎn)主要內(nèi)容包括：一是開(kāi)展安全發(fā)展主題宣講活動(dòng)。各子公司、生產(chǎn)廠、勞務(wù)公司、外包作業(yè)施工隊(duì)等主要負(fù)責(zé)人都要帶頭宣講，也可邀請(qǐng)專家舉辦專題講座，通過(guò)專欄、微信等媒體開(kāi)設(shè)宣傳專題，設(shè)置宣傳欄，根據(jù)對(duì)象化、差異化、分眾化的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展全方位、多角度、立體化的集中講解，強(qiáng)化職工安全意識(shí)和紅線意識(shí)，促進(jìn)全員安全生產(chǎn)和2018年“安全生產(chǎn)責(zé)任狀”的進(jìn)一步貫徹落實(shí)。二是典型事故案例教育。相關(guān)單位和部門(mén)可組織職工觀看各類典型事故視頻，通過(guò)對(duì)典型事故的再分析、再教育，做到舉一反三，警鐘長(zhǎng)鳴，嚴(yán)防同類事故的再次發(fā)生。三是開(kāi)展應(yīng)急演練活動(dòng)。堅(jiān)持貼近實(shí)戰(zhàn)，注重實(shí)效的原則，廣泛深入開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)應(yīng)急演練，完善優(yōu)化預(yù)案，提升職工應(yīng)急處置能力。尤其是在遇到突發(fā)狀況時(shí)能冷靜處置，有效應(yīng)急，防止人員傷亡，并將事故損失降至最低。四是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理與隱患排查、整改的有機(jī)結(jié)合。安全管理工作的重點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，各單位各部門(mén)必須深刻認(rèn)識(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性，并將安全管理工作前移到現(xiàn)場(chǎng)。與此同時(shí)，定項(xiàng)目、定措施、定責(zé)任人、定完成時(shí)間認(rèn)真做好隱患的排查與整改，不留死角，把事故消除在蔭芽狀態(tài)。

“安全生產(chǎn)月”結(jié)束后，安環(huán)部還將對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行檢查落實(shí)并認(rèn)真總結(jié)，對(duì)于在“安全生產(chǎn)月”中發(fā)生的安全責(zé)任事故將按照公司相關(guān)制度加倍責(zé)任追究。

趙中軍（左）在李中懷蝦稻田技術(shù)服務(wù)

（特約通訊員 ?鄭地）“你的小龍蝦有沒(méi)有病、是不是健康，你只要用一根木棍輕輕靠近它，若能驚地跳出1米多遠(yuǎn)，這個(gè)龍蝦就很健康，沒(méi)有病。如果龍蝦懶得動(dòng)，就說(shuō)明這只龍蝦得了病，不健康?！?/p>

4月14日晚6點(diǎn)左右，鄂西公司沙洋區(qū)域經(jīng)理趙中軍接到李市鎮(zhèn)彭河村養(yǎng)蝦大戶謝中懷的電話便匆忙趕路，去為他50畝蝦稻共生田診斷、傳授養(yǎng)殖技術(shù)。這晚，趙中軍處理好謝中懷家蝦田的事已經(jīng)臨近11點(diǎn)。

????????????????從賣(mài)產(chǎn)品到技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)變

湖北荊門(mén)沙洋縣近年來(lái)受潛江、監(jiān)利蝦稻大面積養(yǎng)殖致富的影響，很多農(nóng)戶紛紛開(kāi)始嘗試蝦稻共生養(yǎng)殖，目前已經(jīng)擴(kuò)大到6000余畝。

趙中軍在公司從事銷(xiāo)售工作已12年，每年都能較好的完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。去年6月，公司針對(duì)湖北蝦稻區(qū)域推出了鄂中仟金方蝦稻專用肥，趙中軍通過(guò)多方走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)蝦稻養(yǎng)殖戶最大的“痛點(diǎn)”就是缺乏種養(yǎng)技術(shù)。他暗想，只有自己親自學(xué)會(huì)掌握了蝦稻養(yǎng)殖技術(shù)，才能在沙洋區(qū)域打開(kāi)仟金方蝦稻專用肥市場(chǎng)。

今年3月初，公司組織人員到潛江學(xué)習(xí)蝦稻養(yǎng)殖技術(shù)，他主動(dòng)請(qǐng)纓參加學(xué)習(xí)。平時(shí)忙完銷(xiāo)售事項(xiàng)，就一頭鉆進(jìn)蝦稻養(yǎng)殖技術(shù)的學(xué)習(xí)中。趙中軍還買(mǎi)回10余本蝦稻養(yǎng)殖書(shū)籍自學(xué)，不懂的就打電話咨詢蝦稻養(yǎng)殖專家。有一次針對(duì)蝦稻養(yǎng)殖水肥管理問(wèn)題，趙中軍親自到潛江找專家請(qǐng)教。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐，趙中軍逐漸掌握了蝦稻田如何改造，挖溝、筑埂、防逃、進(jìn)排水，龍蝦投放管理，飼養(yǎng)防病管理，蝦稻田巡查與調(diào)控水深管理，水稻栽培等養(yǎng)殖等技術(shù)。特別針對(duì)公蝦稻專用肥“肥蝦肥稻肥水草，解水解毒解殘留，防蝦病防稻病防青苔”的功效，配以鄂中復(fù)合微生物菌劑（液體5億菌）施用，為種養(yǎng)戶制定了全程施肥套餐，被蝦農(nóng)們親切地稱為“我們的蝦專家”。

?獨(dú)創(chuàng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)“微信群”

趙中軍開(kāi)始帶著所學(xué)的技術(shù)，蝦稻肥單頁(yè)、海報(bào)，不分白天黑夜驅(qū)車(chē)穿梭在沙洋的的各個(gè)鄉(xiāng)村，不管是一個(gè)養(yǎng)殖戶還是十個(gè)養(yǎng)殖戶，他都會(huì)認(rèn)真地為他們講解蝦稻養(yǎng)殖技術(shù)，親自為養(yǎng)殖戶送去樣品肥，到田頭召開(kāi)小型試驗(yàn)示范技術(shù)講座會(huì)、觀摩會(huì)，為他們解決在蝦稻養(yǎng)殖中遇到的技術(shù)難題。僅今年1-4月，先后進(jìn)行技術(shù)講座達(dá)60余場(chǎng)次，接受養(yǎng)殖技術(shù)咨詢達(dá)200余次，召開(kāi)小型觀摩會(huì)20余場(chǎng)次,專程上門(mén)技術(shù)服務(wù)30余次。

趙中軍腳踏實(shí)地服務(wù)到田間地頭，技術(shù)講座受到了越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶親睞和信賴，有時(shí)半夜都有人打電話咨詢，趙中軍就像一位老中醫(yī)，不斷給養(yǎng)殖戶開(kāi)出“望聞問(wèn)切”的中醫(yī)處方。由于咨詢技術(shù)的養(yǎng)殖戶越來(lái)越多，趙中軍在手機(jī)微信獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)“望聞問(wèn)切”的技術(shù)群，把所有蝦稻種養(yǎng)戶、蝦產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)商、蝦收購(gòu)商拉進(jìn)群里，接受技術(shù)咨詢，定期發(fā)布養(yǎng)殖技術(shù)講座，傳播鄂中仟金方肥料，提供各類養(yǎng)殖信息，如今這個(gè)群已經(jīng)加入到380余人。

????????????????“沉下去”的精神感動(dòng)農(nóng)資人

現(xiàn)在，趙中軍技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)火遍沙洋整個(gè)蝦稻種養(yǎng)戶。小龍蝦上市季節(jié)，很多種養(yǎng)戶電話或在群里邀請(qǐng)他品嘗用仟金方蝦稻專用肥養(yǎng)殖的小龍蝦，請(qǐng)他到家里問(wèn)詢小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)，讓趙中軍感到了由衷的喜悅和少有的成就。同時(shí)，他“沉下去”的精神也感動(dòng)了所有經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和代理商。代理商劉永華感慨的說(shuō)：“有了趙中軍經(jīng)理實(shí)實(shí)在在的技術(shù)服務(wù)，就沒(méi)有賣(mài)不動(dòng)的肥料?！?截止5月底，趙中軍區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售蝦稻專用肥 67?噸，新增代理商、零售商 3?個(gè)。

趙中軍“沉下去”從賣(mài)產(chǎn)品到技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)變，值得學(xué)習(xí)、借鑒。

編后話：當(dāng)前，化肥銷(xiāo)售市場(chǎng)持續(xù)低迷，竟?fàn)幦遮吋ち?，而大部分農(nóng)民文化程度又不高，他們最缺乏、最需要的就是技術(shù)和服務(wù)。趙中軍從單純賣(mài)產(chǎn)品到技術(shù)服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身，無(wú)疑給我公司銷(xiāo)售模式創(chuàng)新注入了新的思想、新的觀念，帶來(lái)了新的生機(jī)、新的希望。他同時(shí)告訴我們：無(wú)論市場(chǎng)怎么變，搞好技術(shù)指導(dǎo)、把服務(wù)做到農(nóng)民的心里，才是提升銷(xiāo)量永遠(yuǎn)不變的法則。

3月29號(hào)這一天,我陪客戶去廣東揭陽(yáng)普寧準(zhǔn)備做一場(chǎng)小型促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)天上午11點(diǎn)到達(dá)那里，當(dāng)我們布置好一切以后，出去辦事回來(lái)的客戶卻突然對(duì)我們說(shuō)：“這里白天走肥很少，都是夜里賣(mài)肥?！?/p>

“夜里賣(mài)肥？為什么是夜里賣(mài)肥……?一連串的疑惑把我給迷住了。

后來(lái)得知，因?yàn)榈昝鎸?duì)面是個(gè)菜市場(chǎng)，很多農(nóng)戶夜里會(huì)來(lái)這里買(mǎi)賣(mài)東西，所以農(nóng)資店凌晨2點(diǎn)開(kāi)門(mén)，而且早上的8—9點(diǎn)這段時(shí)間生意特別好。第一次聽(tīng)說(shuō)做農(nóng)資的開(kāi)夜店，同時(shí)也是出于好奇，加上職業(yè)的驅(qū)使，于是在3點(diǎn)鐘之前便趕到了那里。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，黃老板的農(nóng)資店燈光通明，門(mén)口停放了許多三輪、電瓶車(chē)、摩托車(chē)。下車(chē)后，我看到農(nóng)藥廠家的銷(xiāo)售人員也在那里。從他們那里，讓我知道了自己不足的地方太多。

見(jiàn)到黃老板，相互點(diǎn)頭算是打了招呼，因?yàn)樗麑?shí)在有點(diǎn)忙。

購(gòu)肥的農(nóng)戶絡(luò)繹不絕。聽(tīng)黃老板講，最近接連干旱，今年這個(gè)季節(jié)生意真的還是很一般，要是在往年都沒(méi)有休息的時(shí)間。此間,我趁勢(shì)發(fā)放單頁(yè)，用熱情和激情不失時(shí)機(jī)地介紹咱們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，當(dāng)晚的銷(xiāo)售效果還真不錯(cuò)。

從凌晨到上午，我還一直是搬運(yùn)工。這一晚，雖說(shuō)辛苦，但我經(jīng)過(guò)了歷練，也悟出了許多道理，得到了許多預(yù)想不到的收獲。

這一晚，累并快樂(lè)著。（曹陽(yáng)）

云霧山年平均有霧日在240天以上?！耙蝗斩侦F蒙蒙，不洗衣來(lái)不洗褲；三日四日霧蒙蒙，家中坐等暖陽(yáng)出；五日六日霧蒙蒙，不上坡來(lái)不出工”的諺語(yǔ)在貴州云霧山廣為流傳，當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族寨子被稱為“云上苗寨”。高海拔、多云霧、濕冷涼、溫差大得天獨(dú)厚的地勢(shì)和氣候條件造就了云霧茶葉的優(yōu)良品質(zhì)，更增添了當(dāng)?shù)匕l(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的底氣?。以前茶農(nóng)們大多選用價(jià)格便宜，低含量含氯的復(fù)合肥，產(chǎn)量低、品質(zhì)差、賣(mài)相不好、收入低。2016年自從鄂中肥料進(jìn)入以后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐寥罓顩r，先后推出了45%化學(xué)合成硫基茶葉適用肥，42%高塔造粒硫基茶葉適用肥，茶葉適用型生物有機(jī)肥，今年又推廣了鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥，鄂中系列肥料年銷(xiāo)量已達(dá)400噸以上。由于鄂中產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，施用后茶葉產(chǎn)量高，品質(zhì)好，價(jià)錢(qián)賣(mài)的高，不少過(guò)去外出務(wù)工的農(nóng)民紛紛回來(lái)包地種茶，目前茶葉面積過(guò)萬(wàn)畝，常年務(wù)工人員過(guò)千人，助推了當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)品手冊(cè)囊括了目前公司所有復(fù)合肥產(chǎn)品。按照品牌分為鄂中（含豐神）、浩斯特（含四季星）兩大類，兩大品牌按照生產(chǎn)工藝（含常規(guī)和精品）分為高塔復(fù)合肥、硫酸鉀復(fù)合肥、尿基復(fù)合肥、BB肥、有機(jī)肥、大量元素水溶肥六本產(chǎn)品手冊(cè)。手冊(cè)規(guī)范了品牌、含量、配方、規(guī)格、版面描述等內(nèi)容，匹配有目錄、包裝彩色圖片及相對(duì)應(yīng)的電子版PPT。

宣傳畫(huà)冊(cè)側(cè)重于我公司精品宣傳，分品牌并根據(jù)產(chǎn)品功能性分為鄂中千金方，鄂中生物高分子，浩斯特神捕，鄂中、浩斯特大量元素水溶肥，鄂中、浩斯特硝硫基，鄂中、浩斯特腐殖酸，鄂中控釋肥十大系列。宣傳畫(huà)冊(cè)根據(jù)產(chǎn)品的功能性著重宣傳我公司產(chǎn)品的效果，同時(shí)也匹配有目錄、包裝彩色圖片及相對(duì)應(yīng)的電子版PPT。（夏洪元 ）

（彭強(qiáng) 攝）

本報(bào)訊??（通訊員胡明榮）西藏，一個(gè)充滿神奇的地方，一個(gè)充滿夢(mèng)幻的地方，一個(gè)令人向往的地方。4月27日，一輛載有32噸仟金方及硫基復(fù)合肥的大貨車(chē)從總部高塔廠發(fā)運(yùn)，順利抵達(dá)了西藏那曲市比如縣郊區(qū)的春暉農(nóng)業(yè)大棚蔬菜基地。至此，我公司產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)中國(guó)大陸區(qū)域全覆蓋的同時(shí)，也為仟金方等精品進(jìn)一步打開(kāi)西藏市場(chǎng)開(kāi)了個(gè)好頭。

近幾年，西藏經(jīng)濟(jì)、交通和人民物質(zhì)生活得到空前發(fā)展和提高，蔬菜大棚如雨后春筍，方興未艾。用仟金方敲開(kāi)西藏市場(chǎng)大門(mén)，被新疆辦事處列為今年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要目標(biāo)之一。4月2日，經(jīng)格爾木中轉(zhuǎn)的5噸仟金方、硫酸鉀產(chǎn)品在那曲市比如縣春暉農(nóng)業(yè)大棚蔬菜基地試用深受好評(píng)。4月23日,西北東北大區(qū)經(jīng)理孫權(quán)一行到達(dá)那曲比如縣春暉農(nóng)業(yè)大棚蔬菜基地。他們克服了劇烈的高原反應(yīng)，后經(jīng)與客戶反復(fù)交換意見(jiàn)，并綜合考慮到春暉農(nóng)業(yè)大棚的特殊地理位置，有機(jī)蔬菜種植標(biāo)準(zhǔn)之高、種植條件之惡劣等相關(guān)因素，最終簽訂了100噸的代理合作協(xié)議，達(dá)成了鄂中仟金方與生態(tài)級(jí)硫酸鉀19-19-19滴灌肥組合發(fā)運(yùn)共識(shí)。

此次西藏之行后西北東北大區(qū)經(jīng)理孫權(quán)表示，將蔬菜采購(gòu)端進(jìn)行反向摸索，尋找種植群體，通過(guò)電話溝通、面談和邀請(qǐng)客戶入廠參觀等一系列基礎(chǔ)工作，建立雙方信任，做好后續(xù)追蹤和服務(wù)，促進(jìn)最終銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，仍將是接下來(lái)西藏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作重心。

隨著公司鐘祥市區(qū)周邊職工越來(lái)越多，公司經(jīng)多方調(diào)研，采取與胡集客運(yùn)公司合作的方式，從5月16日起開(kāi)通了鐘祥至總部（延伸至江北工業(yè)園區(qū)）通勤車(chē)。鐘祥至總部通勤車(chē)的開(kāi)通，將進(jìn)一步加大人力資源部在鐘祥市區(qū)周邊招聘宣傳力度，進(jìn)一步引進(jìn)各類人才，特別是公司急需的技術(shù)人才。（邱克明）