人生有許多事情，表面上輸了，其實你是真正的贏家。人生有幾次機遇，機遇來了你一定不要錯過，要好好得去把握它！

婚姻是件瓷器，要想收藏好它的確困難，但是打碎它卻很容易，要想把碎片粘合在一起，卻是一件不易的事。

戀愛就像無數(shù)個飯局，一個不成功，還可以接著談。而結(jié)婚就不同了，結(jié)婚就只是一個飯局。

男人之間最沉重的話題，就是說到自己的女人；男人之間最輕松的話題，就是說到別人的女人。女人最喜歡談論的話題是自己的老公；最讓她操心的事情是孩子的學習。

在辦公室，你可以得罪忙人，因為他們沒時間跟你計較；但是，你千萬別得罪閑人，因為他們有時間跟你周旋。

有關系就是有關系；有關系好辦事；沒關系的托關系，這是人際之間的交往。

如果你昨天的成績了不起，說明你今天做得還不夠好。你一定要好好努力，爭取做得更好。

如果把希望寄托在別人身上，你就會感覺到很無助；那么把希望寄托在自己身上，你就會心中有數(shù)。

人到世上走一回，全當赴了一次宴，吃飽了、喝足了，舒舒服服再回去。這是人生的自然規(guī)律，又有什么不好呢？

人若有100歲的境界，80歲的胸懷，60歲的智慧，40歲的意志，20歲的激情，再加上兩三歲的童心，那該有多好??！

做普通人，做自己該做的事，每個人都可以愛小零錢，但是不能胸無大志。

每塊木頭都可以雕塑一尊佛，只要能去掉多余的部分；每個人都可以變得很完美，但只要肯去掉他的缺點和瑕疵。

父母象件老棉衣，驅(qū)寒能保暖；朋友像件雨披衣，擋風又遮雨；愛人像件粗布衣，體貼又舒服；情人像件紙花衣，好看不中用。

愛情和金錢一樣，有時你越想它，它就越不在你身邊。有些事情不必去強求，讓其一切順其自然。

人生在世很是不易，希望朋友們在平淡的生活里活出自己的韻味，展示人生的精彩。祝愿朋友們能夠?qū)ふ易约旱目鞓?，打造出自己的一片天地…?/p>

鄂東分公司趙曉歐供稿

每當看到母親現(xiàn)在的樣子，我就有種想哭的沖動。

曾經(jīng)美麗的容顏、曾經(jīng)那雙美麗的大眼睛、曾經(jīng)青春的模樣，都已被歲月悄悄的抹去不復存在。工作的忙碌，生活的無奈讓我們無法常回家看看，但也總會每月回去探望。相見總是短暫，分別總是不舍?？粗赣H在車旁看著我們離去，也許她在極力忍住悲傷，而我也會在關門的那一霎，淚流滿面。

當我們的車子漸漸離去，她仍站在那，瘦弱的身體在寒風中顯得那么的單薄。從不敢在母親面前叫苦，因為她比我們更苦。母親五十多歲那年我們就失去了父親，她忍住悲痛，一直孤苦伶仃，守護著我們的家。按照農(nóng)村的習俗，大姐在家吃老米。近幾年，大姐和大姐夫都在廣西公司上班，家里就剩下母親一人，母親精心守護著家，七十多歲了任然堅持種田、喂雞、喂鵝，她比我們還累。即使再多的寬慰，再多的電話，也比不上身邊的陪伴。

多么希望母親不要太累，多么希望她一直陪伴在我身邊！這樣，母女之間也有個照應，可固執(zhí)的母親總是說：“出嫁的姑娘怎么能帶著媽？”再多的語言無法改變她，大姐和大姐夫遠在他鄉(xiāng)也日日牽掛，擔心著母親的身體，愧疚著自己的無法陪伴，兒女的思念，心中的牽掛，是留在心中永遠的痛。

多么希望母親能保重身體，永遠健健康康，每天能開開心心，安享晚年??！這是兒女最大的心愿，您辛苦一輩子，卻不能讓你過上好日子。

千言萬語表達不出兒女對母親的思念與牽掛，此刻，我真的寫不下去了，不爭氣的眼淚早已悄然滑落……

編織袋廠丁春林供稿

責任勝于能力。愛默生說：“責任具有至高無上的價值，它是一種偉大的品格，在所有價值中它處于最高的位置。”科爾頓說：“人生中只有一種追求，一種至高無上的追求—就是對責任的追求?！?/p>

有人說，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂；假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。在每個人的生活中，有大部分時間是和工作聯(lián)系在一起的。放棄了對社會的責任，就背棄了對自己所負使命的忠誠和信守。責任就是對工作出色的完成，責任就是忘我的堅守，責任是人性的升華。責任的起源定義：責任是社會分工的結(jié)果。責任沒有對錯，沒有被迫，只有選擇。

美國總統(tǒng)奧巴馬也說：這是個負責任的年代，我們不是逃避責任，而是要擁抱責任。任何人都有趨利避害的本性，在理所當然的想法中，逃避推脫責任。而現(xiàn)在的企業(yè)需要的是負責任的人。2009年經(jīng)濟危機下的中國，最迫切的是就業(yè)的壓力。企業(yè)存在危機的癥結(jié)就是在于責任缺失，而責任缺失的根源是趨利避害的人性未能得到合理引導。人們并不是不愿意承擔責任，而是在趨利避害的心理下逃避責任。責任是一種約束，責任是一種負擔，責任是一種羈絆，責任是一種選擇。你選擇了承擔責任，企業(yè)也就選擇了你。如夫妻吵架往往是丈夫勝，但卻失去了良好的生活服務質(zhì)量。而當你用溫柔的話語承認錯誤時，對方就會從心理上改變自己，長此以往，自己無所變化，但對方卻變化良多，生活也就會充滿快樂。

一個人無法改變外界的環(huán)境，但是可以改變自己。萬物改變，由我開始。確實認識自己，隨時提醒自己，切實檢討自己，絕對發(fā)揮自己，篤實把握自己。責任勝于能力，責任早就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才有成就。許三多精神，就是一種負責精神，就是不拋棄、不放棄，就是自己與自己較量。人最大的敵人是自己。人只有戰(zhàn)勝了自己，才能戰(zhàn)勝對手，戰(zhàn)勝一切困難。強者或弱者不是用單一的外表來衡量的。許三多的傻，是一種大智若愚，是對己、對人、對企業(yè)負責的精神，對許三多而言，當兵就要有個兵樣子，這是對自我價值的高度認同。大智若愚的傻是一種境界，更是一種智慧。每一個能夠成功發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)都非常強調(diào)責任的力量?？梢哉f一個人的成功，與一個企業(yè)和公司的成功一樣，都來自于他們追求卓越的精神和不斷超越自身的努力。

從某種意義上講，責任，已經(jīng)成為人的一種立足之本，成為企業(yè)求生存求發(fā)展的重要能力。人活在這個社會上，即使是一個自由職業(yè)者，他也會和各種團隊、組織和人員發(fā)生往來，在這個過程中，責任感是最基本的能力，如果你缺乏責任，組織不會聘用你，團隊不會讓你加盟，搭檔不愿意與你共事，朋友不愿意與你往來，親人不愿給你信任，你最終將被這個社會拋棄。在這個世界上，有才華的人太多，但是有才華又有責任的人卻不多。只有責任和能力共有的人，才是事業(yè)發(fā)展最需要的。

總部磷酸廠 ?楊美玉供稿

代中旭榮獲“大業(yè)農(nóng)心·先鋒人物”稱號

本報訊?（記者高中 特約通訊員夏洪元） 12月12日，2018首屆中國新農(nóng)人發(fā)展高峰論壇暨大業(yè)農(nóng)心·先鋒人物推介在海南博鰲舉行，中國農(nóng)業(yè)電影電視中心、新華網(wǎng)三農(nóng)頻道共同授予鄂中生態(tài)“國肥公信行動倡導企業(yè)”稱號，表彰其在凈化行業(yè)環(huán)境及重塑品牌公信中作出的積極貢獻。

“國肥公信行動”是由中國農(nóng)業(yè)電影電視中心、新華網(wǎng)三農(nóng)頻道聯(lián)合推出，旨在連接產(chǎn)業(yè)資源、重塑市場秩序、再造行業(yè)價值的行業(yè)活動。2018年11月8日，二者聯(lián)合主辦的“中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈品牌大會暨國肥公信行動”在寧波舉行，鄂中生態(tài)作為化肥行業(yè)企業(yè)代表，參加了紀錄片《為化肥正名》啟動儀式、“化肥行業(yè)社會責任藍皮書”啟動儀式和“國肥公信企業(yè)宣言”等活動。

匠心賦予品質(zhì)靈魂，良心筑建品牌誠信。我公司堅持推進中國化肥行業(yè)綠色生態(tài)發(fā)展，以向全國提供優(yōu)質(zhì)肥料為己任，在銷售增產(chǎn)增收、減施增效、綠色環(huán)保的產(chǎn)品中積極踐行著企業(yè)社會責任，以極強的公信力在化肥行業(yè)中發(fā)揮著示范引領作用，詮釋了鄂中生態(tài)的責任與擔當。

公司副總經(jīng)理代中旭在代表公司領獎時表示，作為此次國肥公信行動倡導企業(yè)之一，鄂中生態(tài)始終致力于推進“作物營養(yǎng)、土壤修護、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”三大工程，以高標準產(chǎn)出高質(zhì)量化肥，為中國這農(nóng)業(yè)提供綠色、安全、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。未來，鄂中生態(tài)將支撐國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的發(fā)展，加大科技創(chuàng)新力度，為農(nóng)民提供更加安全、更加高效的綠色生態(tài)產(chǎn)品，不斷提高服務能力，為三農(nóng)發(fā)展助力。

新時代農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開新農(nóng)人持之以恒的努力。央視從今年十月初“大業(yè)農(nóng)心·先鋒人物”專題活動開啟，截至十二月，主辦方深入各地區(qū)，對覆蓋十大涉農(nóng)領域的一千余位新農(nóng)人進行深度采訪，經(jīng)過初評、復評以及定評，最終評選出為中國農(nóng)業(yè)做出突出貢獻的四十位先鋒人物并集中進行了表彰。公司副總經(jīng)理代中旭在本次評選活動中以”中醫(yī)農(nóng)業(yè)的倡導者和實踐者”榮獲“大業(yè)農(nóng)心·先鋒人物”稱號。

余姚市甬舜農(nóng)資副總朱永謙

????2018年,余姚市甬舜農(nóng)資有限公司銷售鄂中精品500噸,同比增長300余噸。當下農(nóng)資行業(yè)面臨的形勢相當嚴峻，但我覺得與鄂中合作因有三條“路”，讓我們不懼未來。

一是常規(guī)產(chǎn)品有“活路”。以往常規(guī)產(chǎn)品一直不溫不火，中規(guī)中矩。面對常規(guī)產(chǎn)品競爭加劇，2018年下半年，鄂中順勢而為推出硫酸鉀生態(tài)級系列，這款產(chǎn)品一經(jīng)上市，好評如潮。顆粒外觀更漂亮了，融化也快了，成為了我們余姚市面上常規(guī)肥的“香餑餑”。下半年僅硫酸鉀產(chǎn)品增量約300噸。產(chǎn)品升級換代，讓鄂中常規(guī)產(chǎn)品又煥發(fā)了生機，有了活路。

二是開發(fā)新品有“思路”。2017年的張家界、2018年的荊門，我都參加了由鄂中組織的新產(chǎn)品高峰論壇。通過與會專家的講解交流，結(jié)合當前農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，讓我對鄂中仟金方有了更深刻的認識。這款產(chǎn)品符合國家減肥增效政策，能有效地解決目前土壤面臨的問題，給農(nóng)民增產(chǎn)增收帶來了希望，必將會引領肥料未來10年以上。

三是新品推廣有“套路”。其它公司也經(jīng)常推出新產(chǎn)品，但大都流于形式，走走過場，肥料拉到我們倉庫就不管了。2017年、2018年，鄂中推廣新產(chǎn)品的一套“組合拳”，讓我們眼前一亮，市場反響熱烈。2018年在鄂中的大力支持下，我們召開了兩場零售商推廣訂貨會，分別在水稻、葡萄、梨頭上種了三塊試驗田，肥效顯著，并及時召開了觀摩會。期間鄂中業(yè)務員下沉零售店門店促銷20多場。試驗田、觀摩會、門店促銷、訂貨會等這些“套路”，讓鄂中新產(chǎn)品推廣落地有了切實保障。

展望未來，挑戰(zhàn)與機遇并存。我相信通過與鄂中公司的通力合作，常規(guī)產(chǎn)品和新產(chǎn)品銷量都能再上新臺階，希望余姚市甬舜農(nóng)資公司早日成為鄂中的3A級客戶。

湖南常德石門縣豐金緣農(nóng)資經(jīng)營部江平

???湖南常德石門金豐緣農(nóng)資主營鄂中復合肥。2018年，共計銷售鄂中復合肥料3564噸，其中新品433噸。

石門縣的主要種植經(jīng)濟作物是柑橘和茶葉,所以在湖南區(qū)域，各大廠家也把主要工作重心放在了石門。2018年一路走來，一路艱辛。面對市場上的低價沖擊、欠款回收困難、賒銷嚴重等等，流動資金的減少，就難以占到先機，在與其他廠家的競爭過程中，更難取得優(yōu)勢。

在銷售極其困難的市場背景下，我們經(jīng)營部與鄂中生態(tài)業(yè)務經(jīng)理一起下鄉(xiāng)，另外尋找開發(fā)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量靠前、在當?shù)剞r(nóng)戶中口碑較好的經(jīng)銷商。在銷售過程中，同時做到資金及時回籠，為下一步的銷售工作做準備。

其次把工作中心慢慢向新產(chǎn)品推廣和開發(fā)方向轉(zhuǎn)移。這就要求多跑市場，多尋找客戶，種好示范田，然后進行回訪和開會，從而進行銷售。這其中，硫基多肽46%（25-13-8）和高分子45%（15-15-15）兩款新產(chǎn)品，倍受農(nóng)戶的喜歡和信賴，仟金方、高分子的施用效果也受到了廣泛好評

轉(zhuǎn)眼就進入了2019年。在今年的銷售中，石門縣豐金緣農(nóng)資經(jīng)營部將不斷總結(jié)、學習借鑒、推廣適合本地特點特色的銷售辦法，以種示范田、回訪、會議營銷等銷售模式，多開會、開好會。同時通過不同形式、不同渠道加大鄂中產(chǎn)品的宣傳力度，力爭總銷量突破4000噸，新品銷量突破500噸，實現(xiàn)一年一個新臺階的目標。

最后，祝愿鄂中生態(tài)越做越大，越來越強。這樣，我們這些經(jīng)銷商的銷售信心也會越來越強大，銷售工作也會越來越順。

河南泌陽縣張興俊

轉(zhuǎn)眼間，2018年已從我們身邊悄悄溜走，代理鄂中肥料也走過了15個年頭。從當初的500多噸做到現(xiàn)在的5000多噸，本人親身經(jīng)歷了復合肥料市場的興衰和價格的起起伏伏，更是在不斷的競爭和與困難的搏擊中一路走來。一門生意能做上十幾年，實屬不易，這里面有自己的無數(shù)汗水，也離不開鄂中生態(tài)的大力支持。

2018年的肥市異常艱難。我與大家一樣遇到了天災、糧價低迷、劣質(zhì)糧賣不出去、廠商惡意殺價競爭、價格倒掛等很多客觀問題，造成經(jīng)營與決策非常被動艱難。

但辦法總比困難多。在鄂中生態(tài)的大力支持下，我緊緊圍繞“三個一”（即一作物、一精品配方、一場訂貨會）想辦法，跟進訂貨會選定好了20個核心網(wǎng)點，組織了二十多場小型幫扶促銷推廣會。通過示范觀摩及周邊友商的先進事例、圖案介紹引導，以農(nóng)民朋友訂肥抽大獎的方式，幫助各網(wǎng)點打開局面，大大增加了各網(wǎng)點客戶信心。

精品上的另一個突破口，就是讓種植大戶們大膽施用。這類人群是中國新型農(nóng)民注重科技的典型代表，他們不怕貴只重效果。2018年，我全年銷售5177噸，其中精品789噸，全額完成了公司布置的目標任務，算是給自己2018年劃上了一個圓滿的句號、驚嘆號。

2019年的銷售沖鋒號已經(jīng)吹響。今年，我準備在春花生上主推鄂中高分子43%（24-12-7）及48%（24-10-14）的配方，將通過通過會議訂肥送有機肥的方式，布局高分子高效肥在泌陽春花生上的銷售，加大春花生核心種植區(qū)的推廣。

我相信，2019年背靠鄂中這棵大樹，一定能超額完成公司布置的任務，讓鄂中好肥料走進泌陽縣更多的田間地頭。

河北張家口瑞德豐農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司徐剛偉

工作于農(nóng)戶，服務于農(nóng)戶，致力于打造區(qū)域遙遙領先的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務平臺，做馬鈴薯行業(yè)的領路人，是我們?nèi)鸬仑S不懈的追求。

2017年4月10日，秉承互利互惠，為種植戶提供最佳植保方案，優(yōu)化公司產(chǎn)品布局方針，張家口瑞德豐與鄂中生態(tài)達成合作共識。當年，總體發(fā)貨量1620噸，這是2017年公司眾多肥料合作平臺銷售中，幾乎是最濃墨重彩的一筆。

2017年，馬鈴薯行業(yè)整體低迷，賒銷嚴重，田間馬鈴薯商薯價格持續(xù)走低，窖藏薯價格回升無望。在這種情況下，瑞德豐農(nóng)業(yè)整合客戶資源，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶群體，布置多個馬鈴薯農(nóng)場示范田，與鄂生態(tài)業(yè)務員一起，始終堅持將服務下沉到田間地頭，為農(nóng)場主增產(chǎn)增收保駕護航。最終，2018年發(fā)貨量達到了3500噸，較2017年翻了一番。

過去的兩年間，馬鈴薯行業(yè)正處于“大洗牌”的關鍵期，種植戶舉步維艱，經(jīng)銷商收款之路也是分外艱難。但天公仍不作美，2018年6-8月壩上溫度高于往年，這也大大降低了馬鈴薯種植戶的產(chǎn)量，后期窖藏薯爛薯情況也是相當嚴重，客戶收入呈負增長，賬目的回收難度也就更大，很多小型經(jīng)銷商逐漸退出馬鈴薯市場。

農(nóng)資服務之路荊棘密布，變則生，不變則死。

展望2019，瑞德豐農(nóng)業(yè)將積極調(diào)整發(fā)展服務戰(zhàn)略，加強與鄂中生態(tài)的合作，繼續(xù)依托鄂中生態(tài)的產(chǎn)品優(yōu)勢，形成更加全面的馬鈴薯全程技術(shù)植保方案。通過打造樣板田，吸引客戶的購買，擴大公司銷售，在2019年繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，引領壩上馬鈴薯農(nóng)資服務。

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湖北仙桃家新農(nóng)資劉家新

與鄂中生態(tài)合作15年，從當初的單質(zhì)磷肥到現(xiàn)在推出的仟金方、高分子等精品復合肥，鄂中生態(tài)的每一次創(chuàng)新，都是提高我們參與市場競爭的“利器”，引領我們在肥料創(chuàng)新的道路上奔跑，不斷攀上新的高峰。

2018年的農(nóng)資市場較往年更加的殘酷。由于農(nóng)副產(chǎn)品持續(xù)低迷，作為江漢平原的主要種植作物水稻，也是種的多、賠的多。針對這個現(xiàn)實情況，我們及時調(diào)整銷售策略，緊盯蝦稻區(qū)、藕帶區(qū)及優(yōu)質(zhì)稻種植區(qū)，主推仟金方，開發(fā)新渠道和新網(wǎng)點，用常規(guī)產(chǎn)品保量，維護老渠道。

在鄂中生態(tài)的大力支持下，2018年4月16日，仙桃市場非常成功地舉行了仟金方招商訂貨會，這也是該市場第一次舉辦大型新品招商訂貨會?，F(xiàn)玚收仟金方?？罱偃f元，共訂仟金方285噸，一舉完成了全年仟金方的銷售任務，讓我嘗到了會銷的甜頭。同時公司還幫助下面網(wǎng)點分銷，消化了前期庫存。

2018年7月6日，我們又在三伏潭鎮(zhèn)高河村召開了32%仟金方水稻高產(chǎn)示范田的現(xiàn)場觀摩會及訂貨會，會議現(xiàn)場銷售仟金方20余噸。 ???????????通過兩次大的會議，不僅成功地推出了仟金方，而且還完成全年的總?cè)蝿?，?019年銷售仟金方打下了良好基礎。

隨著2019年市場種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，蝦稻共作與精養(yǎng)小龍蝦的面積會越來越大。為迎接復合肥銷售帶來的更大挑戰(zhàn)，鄂中生態(tài)又為我們研發(fā)了幾款水產(chǎn)用仟金方產(chǎn)品。

在新的一年里，家新農(nóng)資將繼續(xù)圍繞蝦共作區(qū)、藕帶區(qū)、優(yōu)質(zhì)稻種植區(qū)作文章，用技術(shù)加服務帶動銷售，大力開展會銷，力爭在2019年度超額完成精品銷售任務。

最后感謝鄂中生態(tài)給我?guī)砹素敻?，并讓我實現(xiàn)了人生價值。祝愿鄂中更加強大、更加美好。

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銅川市耀州區(qū)農(nóng)資貿(mào)易公司總經(jīng)理? 郝忠誠

陜西銅川市農(nóng)資貿(mào)易公司是一家專業(yè)從事化肥代理銷售的農(nóng)資貿(mào)易公司，復合肥銷售以鄂中品牌為主。2016年、2017年銷量分別達到5200多噸和5800多噸。

自2007年開始代理鄂中復合肥，從最初不到2000噸的銷量，做到年銷售鄂中復合肥近6000噸，銷量逐年增長。2018年，陜西遭遇百年不遇的倒春寒，對當?shù)氐乃N植業(yè)，尤其是蘋果樹帶來了特別嚴重的打擊，蘋果平均產(chǎn)量下降60%以上，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至絕收。

零下10左右的倒春寒災害發(fā)生后，我們耀州區(qū)農(nóng)資不僅沒有怨天尤人，而且還進一步加大了宣傳促銷力度。在鄂中生態(tài)的大力支持下，我們通過主動上門做零售商、種植大戶工作，宣講施肥為來年豐產(chǎn)打好基礎的重要性，很多果農(nóng)后來還是給蘋果樹施了追肥和基肥。

2018年，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店開小型推廣宣傳會30多場。9月份蘋果底肥施用前期，開支10多萬元在洛川蘋果大酒店，組織了一場800多名種植大戶參加的“走進洛川群星演唱會暨新產(chǎn)品訂貨會”。會上訂復合肥600多噸，其中訂仟金方、高分子精品復合肥300多噸，進一步提高了鄂中品牌的美譽度和影響力。2018年的倒春寒災害，在其他公司產(chǎn)品銷量紛紛大幅下降的情況下，鄂中新產(chǎn)品卻逆市而上，增量近200噸。

正如習近平總書記在2019年新年賀詞中所說“2019年，有機遇也有挑戰(zhàn)，大家還要一起拼搏、一起奮斗?！泵鎸?019年，我們耀州區(qū)農(nóng)資將更加緊密地加強與鄂中生態(tài)的合作，繼續(xù)增加投入，加大鄂中品牌在當?shù)氐男麄鞔黉N力度，加強仟金方、高分子這些高端產(chǎn)品的推廣，力爭2019年鄂中品牌銷量突破6000噸。