山東分公司經(jīng)理? 鄭云

 

國家大力扶持農(nóng)民增收，多種農(nóng)副產(chǎn)品漲價，預示著農(nóng)資行業(yè)在經(jīng)歷多年的低迷后，迎來了新的生機。在種植領域農(nóng)戶越來越專業(yè)的時代，如何讓好產(chǎn)品造福更多的老百姓，是山東分公司全體伙伴必須逾越的鴻溝。

打造新品大單品

農(nóng)戶消費農(nóng)資產(chǎn)品有跟風習性，某一大單品更容易在一定區(qū)域形成相對較高的“濃度”，在特定區(qū)域大單品的打造，甚至能改變農(nóng)戶對品牌的認知。如提起仟金方就知道是鄂中生態(tài)造的效果，形成單品和品牌相輔相承的口碑，從一個村做起，逐步從復制到覆蓋。

高起點，用精品拉動常規(guī)銷售，提升品牌市場占有率

多年市場凈化，常規(guī)產(chǎn)品之間的應用效果差距越來越小，不經(jīng)專業(yè)對比，農(nóng)戶幾乎忽略了那些差距，直接導致了常規(guī)產(chǎn)品在差距不明顯的情況下，農(nóng)戶對價格近乎偏執(zhí)的要求，使得價格導向在農(nóng)戶心目中占比越來越重。

而精品其明顯的效果與讓農(nóng)戶實實在在的收益，也正在逐步被部分農(nóng)戶所接受，“貴”且效果好的產(chǎn)品，是銷量新的增長點，“貴”的產(chǎn)品能賣出去，必然能拉動價格相對低廉常規(guī)產(chǎn)品的銷售。

規(guī)避競爭，引領單個市場復合肥消費，發(fā)揮產(chǎn)品齊全優(yōu)勢

目前受當?shù)胤N植習慣影響，單個市場只銷售單一高氮肥或者平衡肥等習慣，直接導致價格競爭的白熱化。我公司產(chǎn)品全，配方多，為我們選擇推廣提供了很大的空間，設法用某一單品盡可能去規(guī)避惡意競爭，提升客戶利潤，從而搭建廠商間互利共贏新平臺，走出惡意競爭的怪圈。

試驗示范田建設，實踐設想，提振銷量

賣的最好的產(chǎn)品絕不是效果最突出的產(chǎn)品，但一定是市場活躍度最高的產(chǎn)品，試驗示范田就是活廣告。試驗田建設是提升產(chǎn)品活躍度的重要工具，同時也是實現(xiàn)大單品，推廣新精品，規(guī)避競爭，引領消費的最有說服力的捷徑。

“苦熬不如苦干”。山東全體伙伴將在“?！蹦暌耘５目喔?、開拓精神，腳踏實地，實現(xiàn)鄂中產(chǎn)品在山東市場的復興、領跑。