安濮小組

自2021年7月河南遭受特大洪災(zāi)后，田地里大量積水，農(nóng)民糧食大量減產(chǎn)甚至絕收，導(dǎo)致下一季小麥無法播種，最終經(jīng)銷商貨款無法及時回收，直接影響了豫北分公司2022年的銷售。再加上安濮地區(qū)賒銷嚴(yán)重，部分代理商和經(jīng)銷商因此形成“破罐子破摔”的負(fù)面心理。

為順利完成2022年全年銷售任務(wù)，安濮片區(qū)于年初在主任呂亮的組織下，召開了片區(qū)成員攻堅會，分析各自市場存在的問題，并針對問問拿出解決方案。

一、客戶培優(yōu)。針對忠實客戶，集中資源大力扶持，而對清豐、鶴壁市場的頑固客戶予以取締，重新尋找、培育新客戶。

二、解決資金問題。對于資金回收困難戶，由呂亮親自帶隊，下鄉(xiāng)挨個拜訪客戶，為客戶分析行業(yè)趨勢，傳遞公司發(fā)展動態(tài)，持續(xù)給轄區(qū)內(nèi)每位零售商和代理商注入 “興奮劑”，吃下“定心丸”，并督促、跟進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)采取多種措施籌集資金。經(jīng)過兄弟們的不懈努力，僅一周時間，整個安濮片區(qū)客戶先后收款2100多萬。且在隨后的價格大漲中，讓客戶利潤翻倍，進(jìn)一步提振了客戶對品牌的信心。之后，團(tuán)隊兄弟們又一鼓作氣，組織零售商召開精品訂貨會，鎖定高分子、藻力壯的銷量，同時協(xié)助已訂貨的零售商開展門店促銷活動，僅上半年片區(qū)任務(wù)就完成了68%。

無奈下半年市場行情下滑，代理商及零售商備貨積極性再次受阻，大都處于觀望狀態(tài)，難以突破。安濮片區(qū)成員再次匯聚一堂，商討對策。銷售受阻，就改變策略，從凝聚人心開始。這首先得從自身開始，對公司政策和價格充滿信心，再把信心傳遞給每個客戶，然后再組織精品銷售大戶田間回訪，并挨個開觀摩會，在回訪和開會的同時拿下部分訂單。對于繼續(xù)觀望的客戶，積極溝通，并以堅定的保底政策打消客戶顧慮，提前鎖定銷量。

一路披荊斬棘，一路繁花似錦，最終豫北分公司安濮片區(qū)全年任務(wù)完成率110%。(豫北分公司 李勇)