2022年農(nóng)資行情就象過(guò)山車，大起大落，贛縣區(qū)珠穆朗瑪農(nóng)業(yè)中心的負(fù)責(zé)人劉慧興，全年銷售鄂中高分子系列復(fù)合肥89噸，銷售常規(guī)15噸，不賺反虧，一時(shí)失去信心，想轉(zhuǎn)行做別的項(xiàng)目。

2023年開年，我來(lái)到劉慧興的店里，見(jiàn)他無(wú)精打采地坐在店里，就開玩笑地說(shuō)：年紀(jì)輕輕的，怎么沒(méi)有精神呢！然后就跟他聊上了。他抱怨說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)資投入大，和收入不成正比，不想做了。我認(rèn)真傾聽，突然不經(jīng)意問(wèn)了一句：下面果農(nóng)對(duì)鄂中高分子系列肥料的口碑怎么樣？他說(shuō)口碑還不錯(cuò)，我順勢(shì)引導(dǎo)：既然果農(nóng)認(rèn)可咱們的肥料，你放棄這個(gè)資源，甘心嗎？他說(shuō)不甘心。我果斷表示：不甘心就干唄，再試個(gè)半年看看，萬(wàn)一沒(méi)起色再來(lái)想退路！他見(jiàn)我如此堅(jiān)決，說(shuō)：干可以，但你們廠家也得支持我，一起下鄉(xiāng)走農(nóng)戶走果園。我一口答應(yīng)說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題，我與你一起打拼！

就這樣，我們倆一起在南塘鎮(zhèn)，下鄉(xiāng)拜訪大果園和有威信的果農(nóng)，再讓他們帶領(lǐng)其他果農(nóng)來(lái)參加我們2月21日的春季肥料訂貨會(huì)。經(jīng)過(guò)4天摸底，有110人愿意參會(huì)。

南塘鎮(zhèn)雖然只是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，聽說(shuō)劉慧興2月21日開訂貨會(huì)，有一個(gè)農(nóng)資店也故意在同一天開會(huì)。但時(shí)間已定，不好更改，只能兵來(lái)將擋。

會(huì)議當(dāng)天，江西分公司經(jīng)理李九稽親臨現(xiàn)場(chǎng)，在會(huì)上分析肥料行情走勢(shì)，并向參會(huì)的果農(nóng)宣讀了公司的優(yōu)惠政策，這無(wú)形中大大增強(qiáng)了劉慧興的信心。天遂人愿，當(dāng)天到會(huì)果農(nóng)達(dá)130人，現(xiàn)場(chǎng)訂貨140噸，且都是精品，后期還有跟單。這讓劉慧興看到了希望，當(dāng)時(shí)就高興地對(duì)我說(shuō)：老王，我有底氣了，干！我的回答是：只要你有信心，我們對(duì)你更有信心！

轉(zhuǎn)眼到了清明節(jié)前，臍橙樹開始施肥了，劉慧興在廣告公司做了上百個(gè)小示范牌，他也天天泡在各個(gè)果園，陪果農(nóng)施肥、掛牌、做抖音，觀察每個(gè)果園臍橙的長(zhǎng)勢(shì)，解決果農(nóng)碰到的問(wèn)題。在臍橙的成長(zhǎng)過(guò)程中，果農(nóng)很直觀地看到，用過(guò)鄂中高分子肥料的樹葉，比用其它肥料的樹葉大、肥厚、濃綠，花也更大更密。5月底，同期的果，比使用其它肥料的果大，據(jù)果農(nóng)反映，用鄂中生物高分子肥料，甜度比用其他肥料要高一些。

劉慧興的付出，贏得了果農(nóng)們的一致認(rèn)可和好評(píng)，他也得到了市場(chǎng)的回報(bào)，截止2023年7月20日，臍橙用肥季節(jié)基本結(jié)束，劉慧興總銷量已達(dá)400噸，精品1型32噸，高分子230噸，常規(guī)有機(jī)肥132噸，達(dá)到公司成長(zhǎng)性客戶的標(biāo)準(zhǔn)。

作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，能有這個(gè)銷量，已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǚ蓊~了，但此時(shí)的劉慧興已不滿足于此，又有的新的目標(biāo)，他說(shuō)：“我要爭(zhēng)取在公司明年的成長(zhǎng)性客戶名單，有我的名字，因?yàn)槎踔猩锔叻肿酉盗挟a(chǎn)品的效果，給了我十足信心，讓我越戰(zhàn)越勇，且能戰(zhàn)果輝煌！”（江西分公司 王興福）