近來梳理市場，發(fā)現我市場以往的客戶已經偏老齡化，這些客戶因多年積累，擁有一定的客戶群體，且客源穩(wěn)定，但銷量卻節(jié)節(jié)敗退。原因在于年齡大了，精力不足，觀念老舊，而農業(yè)在發(fā)展，品種在進化，農資在更新?lián)Q代。要想更好地服務客戶，更快地拓展新客源，絕不能再用傳統(tǒng)思維和方式了，市場急需注入新鮮血液，發(fā)掘有意向且志同道合的新客戶，才能增量，以應對激烈的市場競爭，保住并提升品牌占有率。

如何才能用最低的時間和成本找到新客戶？如何避免新老客戶之間的影響？又如何避免產品種類之間的價格沖突？都是擺在我面前的難題。

2022年底，在分公司經理李九稽和片區(qū)陳主任的分析和建議下，我毅然啟動了新客戶開發(fā)計劃。

首先根據自己的產品定位，鎖定有需求的客戶群體；把握時機，及時邀約、拜訪客戶；透徹解答客戶提出的產品問題，打消客戶對產品的顧慮；最終在平等的合同上溝通內容，愉快地讓客戶簽單打款。很快，新客戶湯總的加入讓我信心倍增。

之后，我便將自己與客戶牢牢綁在一起，各方面的服務及時到位，和客戶打成一片。配合客戶下鄉(xiāng)并向公司宣傳部調動宣傳車，進入市場大力宣傳、推廣產品，還帶領種植大戶來公司總部，參觀產品生產工藝，進一步提升品牌影響力。

半年來，我與湯總共同努力，湯總的銷售力大增，截止到7月底，湯總已經增量1000噸以上，而這增量部分，也讓我在本月順利完成了全年銷售任務，且增量500余噸。離公司考核結束還有三個月，我將爭取向5500噸的目標努力沖刺，同時繼續(xù)實施新客戶的開發(fā)，不斷提升銷售業(yè)績。