為期三天的東西北大區(qū)培訓(xùn)會圓滿落下了帷幕。在培訓(xùn)會的最后，銷售總監(jiān)孫亮進(jìn)行了以“感恩與平臺的重要性”為主題的分享。這場分享沒有絲毫虛頭巴腦的內(nèi)容，句句都精準(zhǔn)地戳在我們這些跑市場人員的心坎上，越琢磨越有味。

孫總監(jiān)一開場就提到當(dāng)下大環(huán)境不景氣，這話咱太有體會了跑市場的時候，我們親眼看到不少小廠家裁員、欠薪。再回頭看看咱們公司，不管市場形勢多么嚴(yán)峻，工資每月都準(zhǔn)時發(fā)放，這讓我們心里特別有安全感，也感到無比踏實。以前，我們總覺得“拿工資干活”是再正常不過的事情，經(jīng)過孫總監(jiān)的點撥，才恍然大悟：這份安穩(wěn)的背后，是公司平臺在默默承受壓力。我們真的應(yīng)該好好珍惜這份保障。

不過，光珍惜還不夠，還得知道咋干才不辜負(fù)公司平臺。孫總監(jiān)把干貨掰得特細(xì)：營銷方案和規(guī)劃是咱的“行軍圖”，跟著走就不會在市場里繞彎路；遇到客戶嫌貴、競品搶單這些糟心事，別慌，把公司的政策工具用活了，都是解決問題的硬招。

還有我們吃飯的本事——農(nóng)化和產(chǎn)品知識，以前跟農(nóng)戶聊肥料，可能只會說“管用”，現(xiàn)在得講清成分、說透效果，這才是專業(yè)；“一田三會”得實打?qū)嵶?，田間觀摩不是湊人數(shù)，而是讓農(nóng)戶看見真效果。

孫總監(jiān)還特別實在地教導(dǎo)我們要注重團(tuán)隊協(xié)作。咱們這個“三人小組”可不是擺設(shè)，得充分利用每個成員的優(yōu)勢。有人擅長跟客戶嘮家常、拉關(guān)系，有人精通講技術(shù)、講產(chǎn)品，有人能把政策算得明明白白。三個人要是能齊心協(xié)力，擰成一股繩，那效果可比單打獨斗強十倍，這不就相當(dāng)于肥料銷售里的“增效肥”嘛！

這三天培訓(xùn)，總結(jié)起來就是四個字：學(xué)以致用。啥也不多說了，咱們就用業(yè)績說話，這才是對公司最大的回饋與感恩?。址止? 何濤）