時(shí)光荏苒，我已在曹縣、定陶區(qū)肥料銷(xiāo)售市場(chǎng)深耕三年。這一千多個(gè)日夜，是與泥土相伴、和農(nóng)戶為友的征程，也是我由行業(yè)新人成長(zhǎng)為市場(chǎng)深耕者的蛻變之旅。我深知，銷(xiāo)售傳遞價(jià)值，成長(zhǎng)重在沉淀。

初入市場(chǎng)，我滿懷對(duì)鄂中生態(tài)品牌的信任，卻遭遇“水土不服”。曹縣果蔬種植戶看重肥效穩(wěn)定，定陶區(qū)大田作物農(nóng)戶更在意性價(jià)比與售后，不同區(qū)域需求差異大。第一次走訪曹縣大棚基地，面對(duì)農(nóng)戶連環(huán)追問(wèn)，我因?qū)Ξa(chǎn)品與本地土壤結(jié)合了解不足，倉(cāng)促應(yīng)答。這次碰壁讓我明白，銷(xiāo)售要成為農(nóng)戶信賴的“種植顧問(wèn)”。

此后，我把辦公室搬到田間地頭。白天隨農(nóng)戶下田，記錄作物生長(zhǎng)周期、土壤墑情，了解施肥痛點(diǎn)；晚上鉆研產(chǎn)品體系，將賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為“增產(chǎn)方案”。針對(duì)曹縣果蔬種植需求，主推高塔復(fù)合肥，結(jié)合滴灌技術(shù)制定精準(zhǔn)施肥方案；針對(duì)定陶區(qū)大田作物特點(diǎn)，重點(diǎn)推廣性價(jià)比高的摻混肥，聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展田間觀摩會(huì)，用實(shí)測(cè)產(chǎn)量說(shuō)話。

三年里，最珍貴的收獲是農(nóng)戶的信任。曹縣王大叔用鄂中復(fù)合肥后，大棚黃瓜畝產(chǎn)量提高20%，成了“鐵桿宣傳員”；定陶區(qū)李大哥連續(xù)三年用我們的肥料套餐，種植規(guī)模從幾百畝擴(kuò)大到上千畝。這些認(rèn)可讓我明白，銷(xiāo)售不僅是業(yè)績(jī)，更是用專業(yè)和真誠(chéng)搭建的情感紐帶。

在鄂中生態(tài)，我飛速成長(zhǎng)。從不敢開(kāi)口到從容應(yīng)對(duì)異議，從只會(huì)介紹產(chǎn)品到能制定個(gè)性化方案，從單打獨(dú)斗到聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，公司完善的培訓(xùn)、前輩的經(jīng)驗(yàn)分享和“誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏”的理念，是我成長(zhǎng)的底氣。

如今，曹縣的大棚里、定陶的田壟上，都留下了我奔走的足跡；農(nóng)戶臉上的笑容，成為我前行的最大動(dòng)力。三年成長(zhǎng)，我深知：銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，唯有“俯下身”傾聽(tīng)需求，“沉下心”鉆研專業(yè)，“扛得起”責(zé)任擔(dān)當(dāng)，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造不凡價(jià)值。未來(lái)，我將繼續(xù)依托鄂中生態(tài)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以更飽滿的熱情深耕市場(chǎng)，用專業(yè)服務(wù)助力農(nóng)戶增收，書(shū)寫(xiě)更多與土地共生、與客戶共贏的故事。（山東分公司 袁飛）