2014年下半年我開始接手湖北安陸市場，發(fā)現(xiàn)該市場鄂中和浩斯特品牌一直是由一個(gè)客戶在經(jīng)營，全年銷量1200左右。接手之初我曾想過品牌分離，讓渠道下沉。但市場已過半年，分離時(shí)機(jī)不佳，也難找接手客戶。到了年底我跟客戶也做過工作，但客戶一直不愿意，也說過分離就撤出市場的狠話。考慮到該客戶在當(dāng)?shù)貙?shí)力比較雄厚，同時(shí)擔(dān)心另找客戶后達(dá)不到理想狀態(tài)完成不了公司下達(dá)的任務(wù)，我顧頭顧尾，導(dǎo)致品牌分離工作一直拖到2016年底。

2017年元月，董事長在表彰大會上講到要有砍包精神，銷售代表在發(fā)言中也表達(dá)了砍包的好處。自己管轄的市場越做越細(xì)品牌分離的思想就越發(fā)濃烈起來。會議過后上市場，首先我找到了客戶，給客戶傳達(dá)了今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)，客戶也感到壓力重重。在與客戶溝通協(xié)商之后，客戶決定將浩斯特品牌下放以減輕壓力。隨后，我不斷跑市場尋找新的代理商，通過熟人介紹和自己聯(lián)系，我找到了一家信譽(yù)度高，又支持公司工作的代理商。代理商接手浩斯特品牌后，二話沒說，當(dāng)場承諾辦款40萬元。該客戶年后已發(fā)貨120多噸，也承諾2017年一定會完成500噸并努力突破更多。同時(shí)他還將聯(lián)系更多的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商將浩斯特品牌做大做強(qiáng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在安陸市場的影響力。

通過這次品牌分離工作的落實(shí)，我也明白了，沒有你想不到，只有你做不到事。只要把前期工作做好，市場摸透，就沒有翻不過的大山，跨不過的大河。只要你敢想、敢做，你就一定能完成目標(biāo)！

杜邦炎