• 楊才超董事長（右）為優(yōu)秀經(jīng)理秦龍頒獎。（高中?? 攝）

• 獲獎銷售精英高舉獎杯慶祝。?? （鄭地?? 攝）

楊才董事長出席會議發(fā)表重要講話

楊華登陳柏代中旭常云羅順澤徐躍華出席 朱玉軍主持

???? 本報訊（記者高中 特約通訊員夏洪元）堅定信心，勇往直前，千方百計上銷量；凝心聚力，開拓進取，繼續(xù)打贏“三大攻堅戰(zhàn)”。1月28日，鄂中生態(tài)2018總結表彰暨2019動員大會在荊門群藝數(shù)碼產(chǎn)業(yè)園會議中心隆重召開。楊才超董事長出席會議并發(fā)表重要講話。豐神農(nóng)資全體、總公司職能部門負責人及部分員工、總部生產(chǎn)廠管理人員、子公司負責人及廠長、2018年優(yōu)秀員工共700多人參加會議。

楊才超董事長要求，公司上下要認清形勢，堅定信心，積極推進銷售改革，堅持營銷創(chuàng)新，千方百計上銷量。加強內(nèi)部管理，繼續(xù)打贏“三大攻堅戰(zhàn)”，為確保全面完成2019年各項任務而努力奮斗。

13：30，副總經(jīng)理朱玉軍宣布大會開始，全體起立奏唱國歌。

生產(chǎn)副總陳柏首先向大會作生產(chǎn)2018年總結報告。接著，銷售總監(jiān)徐躍華向大會作2018年銷售總結報告。之后，副總經(jīng)理羅順澤宣讀表彰優(yōu)秀廠長經(jīng)理、優(yōu)秀業(yè)務員表彰決定，副總經(jīng)理宣讀表彰銷售精英決定，楊才超董事長等公司領導為鐘儒華、秦龍等168名優(yōu)秀廠長經(jīng)理、優(yōu)秀員工，為鄭云等68名銷售精英頒發(fā)獎金、證書、獎杯。優(yōu)秀廠長鐘儒華、優(yōu)秀經(jīng)理秦龍、優(yōu)秀銷售精英代表張磊、張濤、盧文國先后作典型發(fā)言，他們的奮斗精神和事跡，贏得一陣又一陣熱烈掌聲。

在副總經(jīng)理代中旭宣讀2019年市場營銷規(guī)劃、總經(jīng)理楊華登宣讀2019年聘用文件后，楊才超董事長發(fā)表重要講話。

楊才超董事長全面回顧了2018年生產(chǎn)經(jīng)營工作，深刻剖析了存在的問題，指出了2019年工作目標和工作思路。

楊才超董事長說，2018年，我公司生產(chǎn)經(jīng)營成果豐碩。全年共生產(chǎn)各類產(chǎn)品350萬噸，對外銷售各類化肥產(chǎn)品186.2萬噸，實現(xiàn)銷售收入39億元。二元肥出口增長9%，累計創(chuàng)匯6800萬美元，創(chuàng)歷史新高。公司控股的楚磷礦業(yè)全年生產(chǎn)各品位礦石45.11萬噸，實現(xiàn)銷售收入1.1億元，圓滿完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營目標任務。2018年，69名業(yè)務員100%完成全年銷量任務，43人銷售量過5000噸，173人完成了基數(shù)銷量，完成基數(shù)的業(yè)務員累計銷量60萬噸，約占總銷量的50%。

生產(chǎn)線產(chǎn)能斷釋放，“三大攻堅戰(zhàn)”成效顯著，品牌影響力不斷提升。2018年，圍繞鄂中“仟金方”、生物高分子和浩斯特“神捕”三大精品，銷售公司全面開展會議營銷，借助央視“星光大道”和評選“種植牛人”活動，全年召開農(nóng)民千人大會6場，大型經(jīng)銷商零售商會議26場，開展試驗田觀摩會和終端零售商會1200場次，總部接待參觀3000多人次，累計完成100萬畝共40多種作物的試驗試范，新精品會銷訂貨突破3萬噸。借助三大精品優(yōu)勢，公司品牌影響力、在行業(yè)地位進一步提升。

楊才超董事長指出，2018年，我公司生產(chǎn)經(jīng)營工作雖然取得了可喜成績，但一些管理工作仍需進一步加強。一是全面加強質量管理的力度不夠，二是新產(chǎn)品的研發(fā)推廣有待加強。主要表現(xiàn)在對水溶肥的研發(fā)推廣不夠重視，有機肥的生產(chǎn)制約了銷售，蝦稻肥品質還需再提高。三是銷售工作仍需改進。存在客戶數(shù)量偏少、對重點客戶管理不到位、對零售終端價格管理不到位、業(yè)務員沒能形成堅強合力等問題。以上問題，必須在2019年工作中加于完善和解決。

楊才超董事長要求，繼續(xù)持續(xù)深入推進銷售改革，堅持營銷創(chuàng)新不動搖，千方百計上銷量。要捋順銷售體系，搞好品牌的徹底分離，用好用活激勵政策，調動業(yè)務員上銷量的積極性。實施重點客戶分級管理和激勵政策，按照“一戶一策”原則，制定三年捆綁銷量營銷方案，對于完成年度或三年銷售目標的，按照公司獎勵辦法給予獎勵。繼續(xù)高舉轉型發(fā)展大旗，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新，促進精品銷量大幅提升，常規(guī)銷量穩(wěn)步增長。圍繞“三大精品”，開展形式多樣的宣傳促銷活動，加強試驗示范田建設，打造100個重點樣板市場，實現(xiàn)每個樣板市場精品500-1000噸的復制推廣。

楊才超董事長強調，2019年要繼續(xù)打好打贏質量、安全環(huán)保攻堅戰(zhàn)。質量方面，嚴把原料質量關，嚴格投料、配料管理；嚴格控制工藝指標；加強質量管理過程控制；持續(xù)加大精品內(nèi)在含量、微量元素、水不溶物和外觀質量的監(jiān)管；繼續(xù)加大不合格品的處罰追究。新的一年，安全環(huán)保方面要繼續(xù)從嚴管理，從重處罰。要在管字上、措施上、細節(jié)上、獎懲上做好文章，確保安全環(huán)保兩條線零事故，為上市工作繼續(xù)扎實向前推進保駕護航。

當晚，楊才超董事長在荊門英格大酒店為豐神農(nóng)資銷售精英舉行了盛大的慶功晚宴。