本報訊（通訊員郭毅）2020年12月24-26日，由北京基業(yè)永存特肥商學院主辦、鄂中生態(tài)等單位協(xié)辦的特肥訓練營在山東濰坊市成功舉辦。作為主要協(xié)辦方，我公司產(chǎn)品推廣部從全國市場選調(diào)57名精兵強將參加了本次培訓。

北京基業(yè)永存特肥商學院是國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)咨詢培訓的領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直致力于特肥的研究、策劃與培訓。由于北京基業(yè)永存特肥商學院的經(jīng)營理念、發(fā)展方向，與鄂中生態(tài)大力發(fā)展精品肥料的戰(zhàn)略不謀而合，所以促成了本次攜手創(chuàng)辦特肥特訓營活動。

這次培訓邀請了數(shù)位行內(nèi)大咖授課。多媒體撰稿人王獻平就兩田三會標準化建設(shè)做了詳細解讀；土壤調(diào)護與作物品控研究院樊基遠對大單品如何打造，從頂層設(shè)計到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做了詳盡分析。培訓會還邀請了部分生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商代表結(jié)合自身實踐，對特肥的營銷策劃與落地成交做了分享。

培訓期間，老師們講得精彩，來自鄂中生態(tài)的學員們也聽得認真。大家紛紛表示受益匪淺，一定要將培訓所學運用到今后的精品銷售工作中。

2020年精品銷售冠軍、來自新疆市場的劉高峰說，自己也經(jīng)常組織客戶參加“三會”活動，聽了尚棟梁老師對訂貨會的詳細講解，如醍醐灌頂，茅塞頓開，一場會議往往細節(jié)決定成敗。比如，會前從哪幾個方面做足準備，訂單為什么應(yīng)將訂貨人信息、訂貨數(shù)量等欄目置頂?shù)?，聽后確實很受啟發(fā)。今后要學以致用，再接再勵創(chuàng)佳績。

來自西南大區(qū)的張磊負責廣西白色地區(qū)，2020年銷售精品1317噸，基數(shù)完成率203%。他高興地說，張寶印老師講的《經(jīng)作區(qū)特肥套餐打造邏輯》非常適用。精品肥料用單品作為先行，形成一定影響了再跟進其它品種，設(shè)計作物的肥料全程解決方案，既能上銷量又可以有效避免價格戰(zhàn)。我要在2021年多布置幾個點踐行精品套餐的做法，力爭精品銷量再上新臺階。

產(chǎn)品推廣部部長杜水清表示，以特肥為代表的新型肥料，聚焦提升肥效、改良土壤、作物提質(zhì)，越來越受到市場歡迎。根據(jù)鄂中生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，近年研發(fā)的仟金方、神捕等五大精品將占復(fù)合肥總量的40%。為了實現(xiàn)這個目標，今后還將在銷售系統(tǒng)開展多種形式的培訓學習活動，打造一支真正會營銷、懂技術(shù)的銷售精英團隊。