此作者還沒(méi)有寫他們的個(gè)人資料同時(shí)讓我們說(shuō)我們是驕傲的鄂中市場(chǎng)部貢獻(xiàn)了一只786條目。
示范田要求在同一地區(qū)，同一地塊，同一作物，同一種植模式（栽培設(shè)施統(tǒng)一），同一栽培（種子化肥農(nóng)藥統(tǒng)一）管理?xiàng)l件下進(jìn)行建立。示范田選址要處于交通便利的位置。用戶要有良好的溝通表達(dá)能力，最好在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥?。選擇示范田要注意示范田作物的品種具有代表性，不要過(guò)于單一。用于會(huì)議參觀的示范田，最好選擇在會(huì)場(chǎng)附近建立。針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物，盡可能選擇保護(hù)地（溫室大棚）栽培作物。針對(duì)大田作物，選擇土壤地力均衡，作物長(zhǎng)勢(shì)一致的地塊。
小麥?zhǔn)痉短锸痉杜c觀摩是當(dāng)前農(nóng)資銷售最直接的利器。通過(guò)作物種植示范觀摩，用效果說(shuō)話，口碑宣傳的力量顯現(xiàn)。做一場(chǎng)有影響力的觀摩，需要精心策劃、認(rèn)真組織，才能帶動(dòng)業(yè)績(jī)、提高營(yíng)銷力。筆者多年建設(shè)示范田，策劃和推廣高產(chǎn)模式，以小麥?zhǔn)痉短餅槔岢鼍唧w的實(shí)戰(zhàn)操作步驟。
示范田是典型的體驗(yàn)營(yíng)銷，通過(guò)示范田直接展示產(chǎn)品及技術(shù)，讓用戶認(rèn)可，可提高品牌影響力。建好、建成功高效示范田，用好、策劃推廣好，示范效果才是決勝農(nóng)資市場(chǎng)終端的關(guān)鍵。示范建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，應(yīng)注重“實(shí)效、精準(zhǔn)、示范、延伸”，實(shí)現(xiàn)“變賣貨為服務(wù)，變銷售為公益，變被動(dòng)為主動(dòng)，變示范為模式”。
關(guān)于葉面肥，我們應(yīng)該明確一個(gè)概念。從嚴(yán)格意義上講，葉面肥不是肥料的分類，而是指一種施肥方式。農(nóng)作物除了通過(guò)根系吸收養(yǎng)分外，葉片也能吸收養(yǎng)分。葉面肥就是通過(guò)農(nóng)作物葉面補(bǔ)充養(yǎng)分的一種方式，所以葉面施肥又稱根外追肥或葉面噴肥。
微生物肥料在土壤中究竟起到什么作用？有關(guān)專家認(rèn)為，微生物肥料在土壤中主要扮演五個(gè)角色：一是土壤的“造就師”，二是“養(yǎng)分轉(zhuǎn)換師”，三是土壤的“清潔師”，四是土壤的“治療師”，五是土壤的“營(yíng)養(yǎng)師”。
新時(shí)代農(nóng)資經(jīng)銷商的八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是要有資源，包括現(xiàn)金資源和人脈資源；二是要有鼓動(dòng)能力；三是要有技術(shù)水平，主要是營(yíng)銷水平；四是要有舍得精神；五是要有一點(diǎn)社交水平；六是產(chǎn)品選擇的正確性；七是懂一點(diǎn)戰(zhàn)略，知道什么是能讓自己發(fā)展的；八是服務(wù)升級(jí)，不是簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出。
近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的經(jīng)銷商抱怨生意越來(lái)越難做，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不斷攀升，銷量提升越來(lái)越難，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不斷細(xì)化，對(duì)產(chǎn)品本身以外因素的要求越來(lái)越高。再加上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩這樣的大環(huán)境影響，原先很多采用復(fù)式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的改革之路，高舉“決勝終端”的旗幟，堂而皇之的來(lái)革經(jīng)銷商的命，以壓縮渠道費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)終端的掌控。
隨著農(nóng)資市場(chǎng)全面開(kāi)放，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥零售商越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多，經(jīng)銷門店由當(dāng)初的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家銷售，到目前多家經(jīng)營(yíng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田面積只可能會(huì)減少，不會(huì)增多。對(duì)于市場(chǎng)大家都想多占，僧多粥少的局面慢慢顯露，大魚吃小魚，小魚吃蝦的現(xiàn)象將會(huì)出現(xiàn)，生存和發(fā)展必定是化肥零售店不得不面對(duì)的重大難題。