《鄂中生態(tài)》報

本報訊? （通訊員?? 鐘儒華）總部高塔復(fù)合肥廠、民權(quán)公司高塔復(fù)合肥廠塔頂技改生產(chǎn)顯示，通風(fēng)冷卻及制漿水平均達(dá)到預(yù)期效果，產(chǎn)品顆粒圓潤度及白度獲市場好評。

經(jīng)交流考察，發(fā)現(xiàn)部分已企業(yè)對一二混罐體及塔體進(jìn)行了改造，效果顯著。2018年大修期間，公司投資近200萬元，將民權(quán)公司及總部高塔廠的塔頂打通風(fēng)口，通風(fēng)面積由116平方米增加到153.5平方米，將一二混罐體加高，加大了灌體的攪拌強(qiáng)度和換熱面積。同時對盤管及溢流口管道進(jìn)行改造，增加磨漿機(jī)，提高了融溶效率，使料漿進(jìn)一步磨細(xì)，物料整合更均勻，造粒效果更好，徹底改善制漿的效果。

與此同時，還降低了下塔物料的溫度，使肥料顆粒更圓，碎粒更少，并且降低了肥料結(jié)塊的風(fēng)險，提高了產(chǎn)品的外觀及內(nèi)在質(zhì)量，得到客戶的一致贊譽(yù)，增強(qiáng)了公司產(chǎn)品的市場競爭力。

民權(quán)公司年產(chǎn)尿基、高塔、BB肥、有機(jī)肥等品種60萬噸，是集團(tuán)公司重要的化肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品主要銷往華北、東北、西北等地區(qū)，目前已形成嚴(yán)格、規(guī)范的質(zhì)量監(jiān)管體系。為杜絕質(zhì)量事故發(fā)生，防止不合格產(chǎn)品發(fā)往市場，民權(quán)公司通過對質(zhì)量管理工作回頭看，在集團(tuán)公司首創(chuàng)了以簽訂責(zé)任書形式，層層壓實(shí)質(zhì)量責(zé)任。

新任民權(quán)公司經(jīng)理蔣金龍?jiān)谪?zé)任書簽訂儀式上要求，民權(quán)公司上下要以“質(zhì)量方針”為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會楊才超董事長關(guān)于質(zhì)量工作的科學(xué)論述和要求，明確責(zé)任，提高認(rèn)識，加強(qiáng)考核與問責(zé)，全面推進(jìn)質(zhì)量管理工作和產(chǎn)品質(zhì)量上水平、創(chuàng)特色、塑形象、換新貌。

2月的西北大地陜西、甘肅、寧夏等地還是天寒地凍，時不時天空還有陣陣飄雪，西北的農(nóng)村在中旬也還沉浸在濃濃的年味中。

代理商馬玉環(huán)（左）在會銷現(xiàn)場

正月十五過后，陜西咸陽、渭南，甘肅白銀、寧夏等地有春小麥、春玉米及果樹萌芽肥市場的區(qū)域，業(yè)務(wù)員走村入戶給農(nóng)民推廣公司的仟金方、高分子等新型肥料，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)熱集上宣傳介紹公司的各種產(chǎn)品、到銷售市場已經(jīng)啟動的零售門店開展助銷活動。目前西北分公司已經(jīng)開展各種會銷活動50多場，訂購復(fù)合肥近2000噸，精品復(fù)合肥500多噸，精品復(fù)合肥銷量比同期增長較大，今年有望超額完成精品復(fù)合肥任務(wù)。

代理商馬玉環(huán)（右）向東北西北大區(qū)經(jīng)理孫權(quán)介紹銷售情況（邵國華?? 攝）

春節(jié)過后，寧夏中衛(wèi)鄂中高分子代理商馬玉環(huán)托管公司其他業(yè)務(wù)，專注市場開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，表示將以鄂中高分子產(chǎn)品在農(nóng)資領(lǐng)域開創(chuàng)自己的另一番天地。

（王強(qiáng)）

面對市場競爭的壓力和困境，2019該如何助銷售破局、完成銷售任務(wù)？新成立的產(chǎn)品推廣部從找準(zhǔn)角色定位，重塑隊(duì)伍給出答案：在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場，全年打造100個核心客戶，核心客戶銷售總量達(dá)1000-10000噸/年以上，其中三大精品銷量占比達(dá)到20%以上。

1月12日，新成立的產(chǎn)品推廣部首次亮相湖北枝江鄂中戰(zhàn)略精品發(fā)布暨高端客戶聯(lián)誼會，現(xiàn)場訂購仟金方、生物高分子409噸，打響了精品會銷的第一炮。

產(chǎn)品推廣部精英團(tuán)隊(duì)1月12日在湖北枝江會銷現(xiàn)場（鄭光榮?? 攝）

年初，公司為推動銷售改革，捋順銷售管理體系，強(qiáng)化部門職能，有利于配合大區(qū)和分公司做好培訓(xùn)開會、宣傳促銷、農(nóng)技服務(wù)，新組建了產(chǎn)品推廣部，主要承擔(dān)經(jīng)銷商會、農(nóng)民會、觀摩會等會銷的組織策劃、宣傳促銷。

講師賈圓（右二）白天忙會銷，晚上入戶做宣傳（康再雄 ? 攝）

為把產(chǎn)品推廣部打造成市場推廣的“特種部隊(duì)”，使每一個人都能成為“人人能開會、個個懂農(nóng)化”的精兵強(qiáng)將，春節(jié)前后，產(chǎn)品推廣部對司機(jī)、講師進(jìn)了兩輪集中強(qiáng)化培訓(xùn)考試，頒布了鐵的紀(jì)律，統(tǒng)一添置了專業(yè)儀器、服裝和書籍、會議ppt,演練了會議營銷的常見話術(shù)，要求司機(jī)、講師兩天一篇工作總結(jié)，每差一篇或者寫的不認(rèn)真，每篇給予20元的處罰。這些措施，使整個產(chǎn)品推廣部形成了“愛學(xué)習(xí)、爭先創(chuàng)優(yōu)、團(tuán)結(jié)互助、人人為上銷量出力”的良好氛圍。

一技多專，農(nóng)化車司機(jī)羅強(qiáng)（右）向農(nóng)民介紹公司產(chǎn)品（許遠(yuǎn)力?? 攝）

?講師李偉（左前）在湖北漢川農(nóng)戶家中農(nóng)技服務(wù)（康再熊?? 攝）

農(nóng)歷正月初八，由農(nóng)化車司機(jī)、講師組成的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開赴市場。以打造100個核心客戶為目標(biāo)，以做用戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品推廣部人員進(jìn)村入戶、深入田間地頭服務(wù)，開展了春季一系列宣傳促銷、農(nóng)化服務(wù)攻勢。到3月22日，產(chǎn)品推廣部3月份共參與策劃召開農(nóng)民會240場、觀摩會29場、大型會議11場，簽訂精品訂單12664噸，受到了來自經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和農(nóng)民們的廣泛好評。

（周忠雄）

一花獨(dú)放不是春，百花盛開春滿園。

當(dāng)各地市場地推戰(zhàn)、觀摩會、訂貨會如火如荼的時候，在河南新鄉(xiāng)輝縣大街小巷，送電動噴霧、小家電、生活日用品等訂貨有獎促銷活動，也異常火爆。據(jù)了解，豫北公司將在5月底玉米肥銷售結(jié)束前，開展類似促銷活動80余場帶動上半年銷售。

（產(chǎn)品推廣部楊華攝影報道）

高端產(chǎn)品受外商青睞（鄭地?? 攝）

本報訊 3月5至7日，第20屆中國國際農(nóng)用化學(xué)品及植保展覽會（CAC2019），第10屆中國國際新型肥料展覽會（FSHOW2019），第20屆中國國際農(nóng)化裝備及植保器械展覽會（CACE2019），在上海新國際博覽中心N1-N8及E7館隆重舉行。公司總經(jīng)理?xiàng)钊A登、副總經(jīng)理代中旭、銷售總監(jiān)徐躍華再次率團(tuán)隊(duì)參展。

本屆展會吸引了全球100多個國家和地區(qū)1475家企業(yè)參展，累計(jì)參觀人數(shù)達(dá)到4萬人次，再創(chuàng)參展企業(yè)數(shù)量和規(guī)模新高。展品覆蓋農(nóng)藥及中間體、新型肥料、生物農(nóng)藥及生物防治技術(shù)、農(nóng)化裝備及植保器械、種子貿(mào)易及處理技術(shù)、農(nóng)用航空、農(nóng)業(yè)灌溉以及國際展區(qū)，通過8大展區(qū)9個展館，全面打造了行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈展示交流、貿(mào)易合作平臺，是一場名副其實(shí)的全球農(nóng)化大交流、大融合。

鄂中生態(tài)展廳設(shè)在肥料區(qū)N5D02展區(qū),其獨(dú)特、頗具匠心的展廳設(shè)計(jì)，成為最亮麗的風(fēng)景。總經(jīng)理?xiàng)钊A登、副總經(jīng)理代中旭、銷售總監(jiān)徐躍華此次率團(tuán)隊(duì)交流洽談，觸碰到本屆國際展會肥料的新型與高端，特別是微生物肥料、水溶肥、海藻肥、氨基酸肥、液體肥、中微量元素肥、硼肥、硅肥、鎂肥、鉀肥、螯合肥、肽肥、魚蛋白肥、有機(jī)天然肥等新型高端肥料，咨詢交流達(dá)到2000人次，特別與美國Huma、韓國Odus、澳大利亞Omnia、韓國Nousbo、澳大利亞RLF、西班牙Fertinagro、美國Stoller、西班牙Agritecno、拉脫維亞Uralkali、法國Altichem、印度Ezzy、馬來西亞Greenfeed等在內(nèi)的國際企業(yè)及跨國公司進(jìn)行了溝通交流。

展會現(xiàn)場，鄂中生態(tài)重點(diǎn)展示了工業(yè)磷銨增值肥料、鄂中仟金方、生物高分子、神捕聚羧基、微生物生態(tài)水溶肥、土壤改良劑等新型肥料產(chǎn)品，吸引了來自國內(nèi)、日本、韓國、越南、印尼、馬來西亞、菲律賓、埃及、加拿大、埃塞俄比亞等眾多國內(nèi)外客戶，近千名國際貿(mào)易客戶和同行到場溝通交流。特別是已經(jīng)獲得“國際發(fā)明大獎”的鄂中仟金方以全球化的視角布局，逐鹿全球市場，在展會上吸引了大量海內(nèi)外客商的高度關(guān)注。作為中國第一大工業(yè)磷銨生產(chǎn)商，現(xiàn)場簽定訂73%、60%顆粒粉狀磷銨產(chǎn)品訂單3000余噸。

（楊志寶 ? 陳誠）

宜昌公司磷石膏綜合利用項(xiàng)目于2015年9月動工興建，年產(chǎn)石膏粉30萬噸，石膏板3000萬平方米，總投資 1.5 億元。年消化磷石膏42萬噸，占宜昌公司年磷石膏年總量的60%以上。

該項(xiàng)目于2018年12月28日試生產(chǎn)。截止發(fā)稿時，已生產(chǎn)石膏粉6063噸，石膏板264622張，產(chǎn)品暢銷河南、湖北、江西、廣東、重慶、安徽等市場。

全自動化生產(chǎn)線一角

質(zhì)檢員24小時跟班檢驗(yàn)

產(chǎn)品發(fā)往市場

（高中 周凱攝影報道）

本報訊?（記者高中 通訊員彭元洪）

3月22日下午，安全環(huán)保監(jiān)管部在職工之家召開生產(chǎn)廠主任以上管理人員及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人參加的安全生產(chǎn)專題會，公司副總經(jīng)理常云、陳柏出席會議。會議強(qiáng)調(diào)，安全生產(chǎn)是永遠(yuǎn)在路上的課題，必須牢固樹立安全意識，強(qiáng)化主體責(zé)任，健全安全生產(chǎn)管理中的領(lǐng)導(dǎo)體系、責(zé)任體系、監(jiān)管體系、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)、夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)。

會議由安全環(huán)保監(jiān)管部部長朱廷永主持。

會議觀看了江蘇鹽城響水縣陳家巷天嘉宜化工有限公司“3.21”爆炸事故視頻和甕福達(dá)州中毒事故警示片，通報了國家應(yīng)急管理部專家對化工重點(diǎn)縣（市）鐘祥市4家化工企業(yè)進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)反饋意見，并結(jié)合我公司實(shí)際，提出了相應(yīng)的整改措施和具體要求。

常云指出，鹽城響水“3.21”爆炸事故，以及警示片甕福達(dá)州中毒事故，都是經(jīng)常性地違章、多種違章集聚的結(jié)果。我們必須進(jìn)一步壓實(shí)主體責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)管和隱患排查整改，從事故中吸取教訓(xùn)，絕對不能讓類似事故在我們身邊發(fā)生。

常云指出，應(yīng)急管理部日前對鐘祥屬地4家企業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)，是應(yīng)急管理部在全國抽調(diào)160多名專家創(chuàng)新服務(wù)全國100個縣市的組成部分，檢查重點(diǎn)在現(xiàn)場，在基礎(chǔ)管理工作的落實(shí)。對于專家提出的鐘祥化工企業(yè)在安全基礎(chǔ)管理、工藝管理、危化品管理、設(shè)備設(shè)施管理、企業(yè)總圖布置、應(yīng)急救援等方面存在的共性問題，我們要照單全收，并對照企業(yè)實(shí)際，舉一反三，查找和整改安全隱患。

常云強(qiáng)調(diào)，安全管理一分部署，九分落實(shí)。我們要全面落實(shí)安全專家的“7條建議”，推動我公司各生產(chǎn)單元安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實(shí)，重點(diǎn)抓好特殊作業(yè)管理，徹底改變票證與直接作業(yè)脫鉤亂象，嚴(yán)格按特殊作業(yè)的相關(guān)要求落實(shí)各項(xiàng)防護(hù)措施。要全面做好隱患排查整改工作，加大安全培訓(xùn)力度。特別是操作規(guī)程、崗位風(fēng)險辯識和應(yīng)急處置“一責(zé)雙卡”的落實(shí)，提升崗位員工的綜合處置能力。在全公司范圍內(nèi)嚴(yán)查“三違”，提升企業(yè)安全基礎(chǔ)管理水平。強(qiáng)化設(shè)備管理，推進(jìn)化工過程安全管理，構(gòu)建安全生長效機(jī)制。要通過專家服務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)一步夯實(shí)我公司安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，提升安全管水平。各生產(chǎn)廠要對照專家反饋意見，結(jié)合受檢企業(yè)存在的問題，列出整改清單，并成立專班，制定時間表、路線圖，明確責(zé)任人，有計(jì)劃、有步驟、有針對性地針對各自薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行完善整改，逐項(xiàng)消號，扎實(shí)推進(jìn)，確保安全管理工作取得令人滿意的成績。

陳柏強(qiáng)調(diào)，安全生產(chǎn)的意識不是刷在墻上、掛在嘴上的，而應(yīng)該落實(shí)在行動中。落實(shí)安全主體責(zé)任和監(jiān)管責(zé)任關(guān)鍵在“實(shí)”字。各生產(chǎn)廠要從鹽城響水“3.21”爆炸事故中吸取教訓(xùn)，舉一反三，要拿出整改措施，加大氨站、雙氧水貯灌等重大危險源管理，保障安全閥、儀位計(jì)等安全附件正常運(yùn)行，確保重點(diǎn)崗位人員穩(wěn)定，重點(diǎn)崗位人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)效果。 ?陳柏還對迎檢及叉車作業(yè)安全管理等工作提出了具體要求。

?本報訊 （記者?? 高中）

三月份以來，全國春耕生產(chǎn)自南向北全面鋪開。楊才超董事長在日前召開的質(zhì)量成本分析會上要求，全力備戰(zhàn)上半年旺季銷售，確保完成全年生產(chǎn)銷售任務(wù)。

楊才超董事長指出，3、4、5三個月是全國的用肥旺季，也是全國最大最旺的季節(jié)，在當(dāng)前市場競爭嚴(yán)酷、產(chǎn)品庫存過大、資金占壓嚴(yán)重等現(xiàn)實(shí)面前，這一黃金季節(jié)顯得比往年更為重要，意義更非同一般。公司上下必須有清醒認(rèn)識，必須加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，必須各盡其能、各盡其責(zé)、物盡其用，全力保障上半年旺季銷售。

楊才超董事長強(qiáng)調(diào)，市場部要深入市場調(diào)研，認(rèn)真研究出臺貼近市場的政策，絕對不能因?yàn)檎叩臏蠡蛎撾x市場實(shí)際而影響銷售。生產(chǎn)系統(tǒng)要優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)地滿足市場需求，要自己調(diào)節(jié)裝車力量，加班加點(diǎn)， 絕不能有裝肥車輛在廠過夜。企管部、督查室隨時進(jìn)行督查，確保滿負(fù)荷發(fā)運(yùn)，高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。