面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和困境，2019該如何助銷(xiāo)售破局、完成銷(xiāo)售任務(wù)？新成立的產(chǎn)品推廣部從找準(zhǔn)角色定位，重塑隊(duì)伍給出答案：在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)，全年打造100個(gè)核心客戶(hù)，核心客戶(hù)銷(xiāo)售總量達(dá)1000-10000噸/年以上，其中三大精品銷(xiāo)量占比達(dá)到20%以上。

1月12日，新成立的產(chǎn)品推廣部首次亮相湖北枝江鄂中戰(zhàn)略精品發(fā)布暨高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)仟金方、生物高分子409噸，打響了精品會(huì)銷(xiāo)的第一炮。

產(chǎn)品推廣部精英團(tuán)隊(duì)1月12日在湖北枝江會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)（鄭光榮?? 攝）

年初，公司為推動(dòng)銷(xiāo)售改革，捋順?shù)N售管理體系，強(qiáng)化部門(mén)職能，有利于配合大區(qū)和分公司做好培訓(xùn)開(kāi)會(huì)、宣傳促銷(xiāo)、農(nóng)技服務(wù)，新組建了產(chǎn)品推廣部，主要承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)、農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)等會(huì)銷(xiāo)的組織策劃、宣傳促銷(xiāo)。

講師賈圓（右二）白天忙會(huì)銷(xiāo)，晚上入戶(hù)做宣傳（康再雄 ? 攝）

為把產(chǎn)品推廣部打造成市場(chǎng)推廣的“特種部隊(duì)”，使每一個(gè)人都能成為“人人能開(kāi)會(huì)、個(gè)個(gè)懂農(nóng)化”的精兵強(qiáng)將，春節(jié)前后，產(chǎn)品推廣部對(duì)司機(jī)、講師進(jìn)了兩輪集中強(qiáng)化培訓(xùn)考試，頒布了鐵的紀(jì)律，統(tǒng)一添置了專(zhuān)業(yè)儀器、服裝和書(shū)籍、會(huì)議ppt,演練了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)話(huà)術(shù)，要求司機(jī)、講師兩天一篇工作總結(jié)，每差一篇或者寫(xiě)的不認(rèn)真，每篇給予20元的處罰。這些措施，使整個(gè)產(chǎn)品推廣部形成了“愛(ài)學(xué)習(xí)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、團(tuán)結(jié)互助、人人為上銷(xiāo)量出力”的良好氛圍。

一技多專(zhuān)，農(nóng)化車(chē)司機(jī)羅強(qiáng)（右）向農(nóng)民介紹公司產(chǎn)品（許遠(yuǎn)力?? 攝）

?講師李偉（左前）在湖北漢川農(nóng)戶(hù)家中農(nóng)技服務(wù)（康再熊?? 攝）

 

農(nóng)歷正月初八，由農(nóng)化車(chē)司機(jī)、講師組成的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開(kāi)赴市場(chǎng)。以打造100個(gè)核心客戶(hù)為目標(biāo)，以做用戶(hù)滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品推廣部人員進(jìn)村入戶(hù)、深入田間地頭服務(wù)，開(kāi)展了春季一系列宣傳促銷(xiāo)、農(nóng)化服務(wù)攻勢(shì)。到3月22日，產(chǎn)品推廣部3月份共參與策劃召開(kāi)農(nóng)民會(huì)240場(chǎng)、觀摩會(huì)29場(chǎng)、大型會(huì)議11場(chǎng)，簽訂精品訂單12664噸，受到了來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和農(nóng)民們的廣泛好評(píng)。

（周忠雄）