湖北浩斯特分公司經(jīng)理 張慧

提要

2020年湖北浩斯特全年累計(jì)銷量70492噸，其中常規(guī)65926噸，精品4565噸，常規(guī)增量11520噸，精品增量1244噸，任務(wù)完成率為120%。這份成績單，是湖北浩斯特全體人員團(tuán)結(jié)奮斗獲得的。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識

由于市場片區(qū)管理人員的市場跨度大，團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率不高，2021年報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，將原有片區(qū)由3個片增加到4個片，優(yōu)先選擇年輕、懂電腦、有責(zé)任心的業(yè)務(wù)員擔(dān)任片長，同時賦予片長一定的管理權(quán)和決定權(quán)。落實(shí)片長片區(qū)第一責(zé)任，增強(qiáng)片長及團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，發(fā)揮片長在完成各項(xiàng)軟硬指標(biāo)和任務(wù)中的帶頭作用。

科學(xué)化、數(shù)據(jù)化管理團(tuán)隊(duì)

繼續(xù)利用微信共享定位及行車軌跡等科技方法，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行督促、落實(shí)每天下鄉(xiāng)的執(zhí)行力度，每月將業(yè)務(wù)員常規(guī)、精品銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，這樣既可以隨時掌握業(yè)務(wù)員和片區(qū)銷售數(shù)據(jù)，又能按照數(shù)據(jù)及時發(fā)現(xiàn)片區(qū)或業(yè)務(wù)員當(dāng)天、當(dāng)月銷售問題。在便于及時了解市場情況的同時，保證數(shù)據(jù)透明、有對比，讓個人與個人、片區(qū)與片區(qū)有競爭，達(dá)到比學(xué)趕超的效果。對于銷量同期掉量，月計(jì)劃任務(wù)未完成的個人進(jìn)行處罰，及時鞭策，確保目標(biāo)銷量不折不扣的完成。

落實(shí)“一建四會”，促進(jìn)精品上銷量

2020年通過實(shí)驗(yàn)觀摩及各種會銷精品增量1200噸，今年將更加努力落實(shí)該項(xiàng)工作，通過實(shí)驗(yàn)田召開四會，在恩施、秭歸等難以聚集的山區(qū)市場，主要以地推的方式來進(jìn)行，建設(shè)好實(shí)驗(yàn)田用來展示產(chǎn)品效果，選擇適合的四會方式來推廣產(chǎn)品，達(dá)到提升精品銷量的目的。

完善渠道布局，落實(shí)品牌分離

2020年新增客戶是銷量增長的根本原因，今年將繼續(xù)通過對不作為客戶、不賣精品客戶及零售商進(jìn)行取締以和更換。繼續(xù)深化浩斯特、四季星品牌分離，實(shí)現(xiàn)品牌、系列分開布局，多找客戶，完善常規(guī)渠道保證銷量，重新布局精品渠道，為精品上銷量提供保障。

時間總是不遺余力的向前奔去，惟其艱難，才更需勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。加油2021！