杜和平是山東分公司菏澤片區(qū)片長。2020年，他所管的片區(qū)4人全部超額完成銷售任務。整個片區(qū)完成銷量20816噸，其中精品銷量2468噸。整體超基數6725噸，精品超基數605噸。片區(qū)任務完成率位列山東公司第一名。

山東菏澤是一個農業(yè)大區(qū)，也是肥料廠家必爭之地。在該地區(qū)建廠的大品牌有近10個，小廠更是不計其數，僅單縣就有BB肥廠3家。杜和平深知，要想在菏澤干出一片天地，必須付出更多的艱辛和努力。

搞好團隊建設，提高協同作戰(zhàn)能力

杜和平充分發(fā)揮微信群的作用，經常在片區(qū)群和同事們交流銷售經驗，探討銷售工作中的問題，及時發(fā)布最新政策，活躍群內氣氛。同時，他經常召開片區(qū)生活會，鼓勵大家堅定信心，昂揚斗志，并拿出自己的一部分片長獎金獎給片區(qū)表現突出的成員。這樣，大家心往一處想，勁往一處使，片區(qū)成員誰需要開促銷會了，他總是召集其他成員全部到場，精心安排，明確分工，召集的、講課的、促單的、維持的，都做到細致入微，保證會銷成功，多拿訂單。2020年，僅單縣客戶黃玉國一場促銷會就訂出常規(guī)300噸，精品180噸。

抓住政府招標機會，增加完成銷量砝碼

2020年7 月份之后，菏澤地區(qū)各縣陸續(xù)發(fā)布肥料招標公告，杜和平得知消息及時與公司領導溝通，積極準備資料參與投標。因為政府招標在山東還是頭一次，辦起來千頭萬緒，異常艱難。為此，杜和平多次往返于公司、菏澤及相關部門溝通對接，準備資料，制作標書等。為了能夠中標，杜和平還多方拱路子，找關系，充分利用自己及當地客戶的人脈資源，打通通道。經過他的不懈努力，卾中生態(tài)在菏澤地區(qū)4次投標4次中標，共銷售常規(guī)肥2906噸，水溶肥60 噸。

積極主動開發(fā)新客戶，實現增量

卾中品牌在菏澤地區(qū)經營近20年，老客戶的市場容量趨于飽和，有些甚至出現掉量。面對市場現狀和公司銷售任務的壓力，杜和平在不斷開發(fā)自己市場新客戶的同時，還抽出時間和精力，多次出面協助片區(qū)成員新客戶開發(fā)。2020年，荷澤片區(qū)全年新增客戶14家，曹縣新增的鎮(zhèn)級客戶李守亮，當年新增銷量464 噸。

簽訂戰(zhàn)略協議，保證成熟穩(wěn)定市場銷量

簽訂3年大合同保證基礎銷量的同時，穩(wěn)中有升。僅鄄城和和梁山市場，就分別增量780噸和508噸，有力保證了銷售任務的完成和增量的實現。