本報(bào)訊（記者高中 特約通訊員夏洪元 通訊員章云洲）如果說2021年是吉林分公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的“元年”，那么該公司前5個(gè)月在經(jīng)歷變革的同時(shí)也創(chuàng)造著歷史。截止3月底，吉林分公司共銷售復(fù)合肥56851噸，全年任務(wù)完成率已經(jīng)達(dá)到88%，同期比增長120%；銷售精品4071噸，同期比增長近10倍。復(fù)合肥總銷量完成率、精品完成率位列豐神農(nóng)資之首。

吉林分公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)員12人，下轄黑龍江、吉林兩省和內(nèi)蒙古蒙東四個(gè)盟（市）。相比內(nèi)地其他市場(chǎng)，吉林分公司地偏路遠(yuǎn)、天氣寒冷、條件艱苦，是新業(yè)務(wù)員都不愿意去的市場(chǎng)。特別是去年元月以來新冠疫情對(duì)東北地區(qū)的深度影響，部分業(yè)務(wù)員甚至思想波動(dòng)，無心跑市場(chǎng)，念想“孔雀東南飛”。針對(duì)這一情況，吉林分公司利用每月例會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化“廠興我榮、廠衰我恥”教育，通過“一老帶一新”的傳幫帶，真正發(fā)揮片長和老業(yè)務(wù)員的骨干作用，穩(wěn)心聚力。

由于氣候原因，吉林分公司所轄區(qū)域幾乎沒有水果和蔬菜，經(jīng)濟(jì)作物也不成片，多年精品完成率一直在50%上下徘徊。完成精品銷量的出路究竟在何方？吉林分公司一直苦苦找尋。

后來通過學(xué)習(xí)分享其他分公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)員推廣新精品的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品在大田作物上的實(shí)用效果，大家終于有了方向和目標(biāo)：在玉米、水稻等大田作物上尋求突破。

思路變，天地寬。

自去年下半年開始，吉林分公司在每個(gè)市場(chǎng)都轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)地開展了種示范田、開觀摩會(huì)、淡季下鄉(xiāng)發(fā)單頁等活動(dòng)，并推出了適合當(dāng)?shù)胤N植作物的6億仟金方、高分子二銨、高分子12—18—15等4個(gè)精品配方，目前僅通遼客戶李淳風(fēng)已經(jīng)在大田作物上銷售精品近1000噸。

東北地域遼闊，除幾個(gè)區(qū)域小的市場(chǎng)外，其他市場(chǎng)幾乎都有空白市場(chǎng)。去年季節(jié)結(jié)束，吉林分公司嚴(yán)格將“鄂中”“浩斯特”兩大主品牌分離，新開發(fā)市場(chǎng)5個(gè)，新增客戶14個(gè)，新增銷量1300噸。

吉林分公司徐克明說，事必有法，然后可成。轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思路，大膽突破，對(duì)于吉林分公司紓難解困非常及時(shí)，至關(guān)重要。

另據(jù)徐克明介紹，硫基肥是吉林分公司主打產(chǎn)品，因運(yùn)距和集裝箱發(fā)運(yùn)每年的發(fā)貨也成為老大難問題。2020年9月初，公司早早安排船運(yùn)招標(biāo)、生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)，自去年12月至今年2月，每月發(fā)貨量都不低于10000噸，尤其是2月份更是創(chuàng)造了單月17000噸的發(fā)貨量。

徐克明表示，吉林分公司將認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，精品銷售，市場(chǎng)開發(fā)等各環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)在10月底實(shí)現(xiàn)總?cè)蝿?wù)、精品雙超目標(biāo)。