5月24日，我到湖北襄陽市場參加了一場小麥肥觀摩會。觀摩會開完，該市場又接著搞了一個簡單的訂貨會，現(xiàn)場訂購神捕精品肥料50多噸。讓我感到意外的是，訂購的50多噸肥料幾乎全是下半年9月份才用的小麥肥。

當前，全國化肥銷售形勢、競爭態(tài)勢更加激烈，代理商和零售商一心只賣常規(guī)肥料，而且還在抱怨常規(guī)肥料不掙錢、不好賣。但襄陽市場業(yè)務員和客戶的超前意識，避開競爭最激烈的常規(guī)品種去推廣新精產(chǎn)品，而且還能上量，是因為他們在前期投入了大量的時間和精力，做了大量工作，時刻緊跟公司營銷理念和發(fā)展思路一路前行。

每一個新精品市場都是從無到有，從零開始。首先，我們必須扭轉(zhuǎn)客戶一提新精品“就是貴，不好賣”的僵化頑固思想，要幫助他們轉(zhuǎn)變觀念，跟上肥料新時代發(fā)展步伐。思想不轉(zhuǎn)變，永遠帶著抱怨情緒，市場開發(fā)、銷量也不可能上去。

其次，淘汰不作為客戶?？蛻粼俅螅话盐覀兊钠放飘斪鞯谝黄放?，我們的銷量就不可能上去。對于思想僵化的客戶，可將精品體系全部拿出來，再另外開發(fā)新的客戶。

再次，要敢開會，多開會。不開會不向老百姓介紹我們的好產(chǎn)品，老百姓就永遠不知道我們有好產(chǎn)品。開會之后，老百姓了解了我們的好產(chǎn)品，就算當時沒有買，以后說不定有機會也會試用。

最后，開會時要學會“逼單”。當進貨環(huán)節(jié)陷入僵持階段時，我們需要主動出擊，與參會老百姓逐個交流，詢問不訂貨的原因，找出問題所在，現(xiàn)場為老百姓已答疑解惑，給老百姓吃下定心丸。老百姓放心了，也就會訂肥了。