宋軍身高1.7米，30出頭，皮膚白晰，相貌方正，典型的帥哥形象，給人以精明強(qiáng)干。今年年初，宋軍加入鄂中銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)云南省宣威市場(chǎng)。

宣威地處云南省北部山區(qū)，種植結(jié)構(gòu)主要以玉米、烤煙、土豆三大農(nóng)作物為主。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要以外出打工維持生計(jì)，在家務(wù)農(nóng)以老年人居多，外出打工者春節(jié)前回家過年的時(shí)侯才買肥料，平時(shí)只買點(diǎn)尿素，銷售季節(jié)極其特殊。由于業(yè)績(jī)欠佳，原業(yè)務(wù)員一撥接著一拔遺憾離開，宣威因此成為新業(yè)務(wù)員不敢進(jìn)，老業(yè)員不愿留的市場(chǎng)。

宋軍初生牛犢不怕虎，帶著夢(mèng)想和“壯士斷腕”的氣魄走進(jìn)了市場(chǎng)。經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，宋軍采取“門店+農(nóng)戶+基地”反推法，奏響了市場(chǎng)“三部曲”：每天深入田間地頭做示范，跟農(nóng)戶交朋友，講解用肥常識(shí)，幫助農(nóng)戶搬肥施肥，獲取農(nóng)戶的充分信任；到基地跟種田大戶察看農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)和產(chǎn)量，做好農(nóng)化服務(wù)，充分發(fā)揮示范田的引領(lǐng)作用；頻繁與門店老板溝通，隨時(shí)進(jìn)店查看庫存，督促門店老板及時(shí)補(bǔ)貨，搶占一線銷售平臺(tái)，守護(hù)好“后院”。

“三部曲”一改往日業(yè)務(wù)員天天追著代理商打款發(fā)貨的被動(dòng)局面，變成代理商主動(dòng)打款拿貨的新態(tài)勢(shì)。

代理商崔美香深情地說：“宋軍一天說的話、跑的路比以前的業(yè)務(wù)員一個(gè)月的總和還要多，他幫我掙錢，我不打款拿貨都不行?！?/p>

半年時(shí)間過去，宣威市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化：一是往年上半年客戶不拿貨，月月銷量幾乎為零，而今年上半年客戶頻繁打款拿貨，月月有銷量；二是精品銷量也大幅度提升，打破了宣威市場(chǎng)不賣精品的消極傳說；三是生物有機(jī)肥實(shí)現(xiàn)了零的突破，實(shí)現(xiàn)銷量30噸以上；四是打破了沾溢縣不賣肥、無客戶的空白，并成功開發(fā)了新客戶。

截止5月底，宋軍已經(jīng)完成銷量1599噸，占年計(jì)劃的59.86%，完成率居分公司第二名，而且完成全年的銷售任務(wù)已成定局。

宣威市場(chǎng)初戰(zhàn)大捷，創(chuàng)造了10年以來上半年銷量過千噸的歷史記錄，銷售形勢(shì)發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)在，宋軍已成為云南分公司比學(xué)趕幫超的榜樣。