通訊員 鐘小平

盛夏的廣西，驕陽似火。綠油油的田野，也在紅果、黃蕉的點綴下，豐收的景象令人流連忘返。

來賓市興賓區(qū)小平陽鎮(zhèn)的田地里，一片片的甘蔗林郁郁蔥蔥，正褪葉上糖，微風拂過，蔗葉沙沙淺吟低唱，宛如北方的青紗帳。

在密密麻麻的甘蔗林中，經(jīng)常會出現(xiàn)一個熟悉的身影，手拿卷尺認真記錄著甘蔗每個時期的生長狀況，他雖然不是甘蔗地的主人，但眼前豐收的景象卻是他最得意的作品。

梁寶丹，小平陽鎮(zhèn)上一農(nóng)資零售店的老板，從事農(nóng)資銷售幾十年，從農(nóng)藥到化肥，也曾經(jīng)營過國內(nèi)一些知名品牌的肥料。三年前，負責該市場的廣西浩斯特經(jīng)理胡濤在下鄉(xiāng)篩選客戶時，雙方一見如故，相談甚歡，當即驅(qū)車趕到來賓基地實地參觀考察，回去就決定放棄其他品牌，主營浩斯特產(chǎn)品。作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，當年銷售浩斯特產(chǎn)品二百余噸，并在合作的第三年總銷量就達到千噸以上。

成功絕不是偶然。梁老板經(jīng)營農(nóng)資，自有他的一套“規(guī)矩”：首先選定值得信任的廠家提供可靠的產(chǎn)品，然后推薦有經(jīng)驗、懂技術(shù)的熟人農(nóng)戶種植試驗、示范田，肥料施用后則全程跟蹤反饋效果，中間有任何問題及時處理，屬肥料問題及時與廠家溝通，共同分析原因，解決問題。肥料以外的問題則及時告訴農(nóng)戶，指導農(nóng)戶科學田間管理，以保證高產(chǎn)。每到甘蔗地里，哪塊地是哪家農(nóng)戶的，用的哪家的肥料，梁老板都如數(shù)家珍，以至于“梁寶丹”三字成了當?shù)卮竺ΧΦ慕鹱终信?。每到用肥季，其門店熱鬧非凡搶購肥料也就不足為奇了。

為防止用肥季節(jié)用不上放心肥料，周邊的農(nóng)民現(xiàn)在都逐漸習慣提前到梁老板店里預定肥料。去年開始，梁老板緊跟公司步伐，積極轉(zhuǎn)變觀念，主推以“神捕”為主的新品精品肥料，今年在行情極其特殊，價格一路猛漲，大多農(nóng)資店老板一籌莫展，感嘆生意難做的情況下，梁老板卻已經(jīng)銷售浩斯特肥料1235噸，其中精品肥料就達930噸，對此，梁老板卻并不滿足。他信心滿滿地表示：“浩斯特肥料賣的放心，明年精品一定會再上一個新臺階?！?/p>