“老百姓不容易，一年到頭收入全指望地里的莊稼。咱做農(nóng)資生意，要對(duì)得起自己的良心，誠(chéng)信為本，不坑農(nóng)，不害農(nóng)，堅(jiān)決與假冒偽劣說(shuō)不。” 這是太和縣玉豐農(nóng)資購(gòu)銷(xiāo)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)玉豐農(nóng)資）劉玉經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

劉玉是玉豐農(nóng)資的創(chuàng)始人，也是中國(guó)傳統(tǒng)拳術(shù)——查拳的傳承者，他出生于查拳世家，是太和縣武術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員，曾在全國(guó)各種查拳大賽中榮獲大獎(jiǎng)。2009年劉玉與鄂中合作，專(zhuān)營(yíng)鄂中品牌，13年來(lái)他始終明禮為先，誠(chéng)信為本，成為太和縣農(nóng)資界的佼佼者。2021年太和縣全年銷(xiāo)售6384噸，玉豐農(nóng)資就達(dá)5380噸，他以一己之力，貢獻(xiàn)了鄂中品牌在太和縣全年銷(xiāo)量的91.3%。劉玉說(shuō)，做生意，其實(shí)和查拳有很多相通之處。

以拳悟道

查拳是中國(guó)傳統(tǒng)拳術(shù)——長(zhǎng)拳的五大流派之一，其姿勢(shì)舒展挺拔，發(fā)力迅猛，步伐靈活多變，無(wú)論往返進(jìn)退，上下起伏，都力求協(xié)調(diào)配合。從當(dāng)初選擇鄂中品牌，劉玉就果斷決定，專(zhuān)注一個(gè)品牌，同時(shí)與鄂中積極配合，采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷發(fā)力，最終獲得農(nóng)戶的信賴(lài)和好評(píng)。

查拳從站樁抓把開(kāi)始，彈腿入門(mén)，套路求法，散打求真，講究循序漸進(jìn)。劉玉經(jīng)營(yíng)鄂中復(fù)合肥，以質(zhì)量入手，服務(wù)入門(mén)，農(nóng)技知識(shí)求法，誠(chéng)信求真，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打。

查拳提倡”習(xí)藝尚德，學(xué)拳明理，藝德并舉”，經(jīng)營(yíng)鄂中復(fù)合肥，劉玉提倡 “客戶第一，內(nèi)誠(chéng)于心，外信于人”。

查拳經(jīng)過(guò)幾百年的歷史發(fā)展，技藝不斷得到充實(shí)與提高，形成查、滑、炮、洪、腿于一體的完整、豐富體系。13年專(zhuān)營(yíng)鄂中，劉玉也形成自己的一套經(jīng)營(yíng)體系，那就是誠(chéng)信為本、聚焦專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)服務(wù)，并以此為基礎(chǔ)，不停摸索，修煉經(jīng)營(yíng)內(nèi)功。

以道練“功”

1、做誠(chéng)信的肥料經(jīng)銷(xiāo)商

在玉豐農(nóng)資，當(dāng)頭掛著的是客戶贈(zèng)送的“誠(chéng)信”牌匾。與鄂中合作13年，劉玉視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，“以假亂真，以次充好去忽悠客戶，是我們習(xí)武之人最為可恥的事?！睂?duì)客戶，劉玉要求必須說(shuō)真話、講實(shí)話，絕不能盲目吹噓自己的產(chǎn)品，如果是種植戶自身有問(wèn)題，也要坦誠(chéng)指出來(lái)，“只有付出真心，客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，然后慢慢變成安全感，最后形成依賴(lài)感。”

2、做專(zhuān)業(yè)的肥料經(jīng)銷(xiāo)商

“以前的生意，靠人情、靠?jī)r(jià)格，現(xiàn)在已慢慢轉(zhuǎn)變成靠質(zhì)量、靠服務(wù)，靠技術(shù)，所以必須專(zhuān)業(yè)。”劉玉經(jīng)營(yíng)鄂中肥料，如同自己的拳腳一樣，熟悉產(chǎn)品、熟悉作物、熟悉農(nóng)戶施肥習(xí)慣、熟悉市面上熱銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、熟悉公司的推廣流程，還多方學(xué)習(xí)田間管理、施肥方案等技術(shù)，可以說(shuō)比種植戶更了解、更上心，這也讓他及玉豐農(nóng)資在當(dāng)?shù)孬@得了足夠的專(zhuān)業(yè)信任度。

3、積極幫種植戶解決問(wèn)題

“天下武功，唯快不破”，劉玉深諳此理?？蛻粼谑褂卯a(chǎn)品的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，比如使用時(shí)間，用法用量、病蟲(chóng)害、災(zāi)情等等，劉玉團(tuán)隊(duì)幾乎隨叫隨到，盡快幫助客戶解決問(wèn)題。

“我時(shí)刻謹(jǐn)記一點(diǎn)，我賣(mài)的不只是鄂中肥料，還有農(nóng)戶需要的解決方案。既然我選擇了鄂中，就要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。就像這么多年，我練習(xí)查拳一樣，既然選擇了，就會(huì)不斷研究，做到更好！”（王迎新 肖松平）