（特約記者 孫亮）2021年11月至2022年4月30日，復(fù)合肥完成銷售量占全年計(jì)劃的50.1%，同比增長(zhǎng)44865噸，同比增幅5.6%，順利實(shí)現(xiàn)結(jié)算期內(nèi)時(shí)間過(guò)半、銷售任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)，交出了一份滿意的半年成績(jī)單。

2022年上半年，國(guó)際環(huán)境極其復(fù)雜，原材料價(jià)格屢創(chuàng)新高，復(fù)合肥價(jià)格持續(xù)快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)疫情持續(xù)多點(diǎn)爆發(fā)，全國(guó)多地運(yùn)輸受阻，各類營(yíng)銷活動(dòng)受限，對(duì)肥料銷售帶來(lái)了極為不利的影響。

在此背景下，為全面完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)，營(yíng)銷系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)董事長(zhǎng)楊才超在2022年?duì)I銷人員春季培訓(xùn)大會(huì)上對(duì)2022年銷售工作作出的各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭，多措并舉：

一是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，全力統(tǒng)籌新冠肺炎疫情防控和春耕生產(chǎn)工作，把春耕用肥、保供穩(wěn)價(jià)工作抓在手中、擔(dān)在肩上。各生產(chǎn)基地從農(nóng)村實(shí)際和農(nóng)時(shí)農(nóng)事需求出發(fā)，均處于平穩(wěn)、有序、滿負(fù)荷生產(chǎn)運(yùn)行狀態(tài)，提高了化肥生產(chǎn)供應(yīng)能力；同時(shí)公司多方協(xié)調(diào)相關(guān)部門，切實(shí)打通堵點(diǎn)卡點(diǎn)，保障肥料生產(chǎn)要素、物資運(yùn)輸流通秩序，確保備耕春耕順利推進(jìn)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。

二是公司及時(shí)梳理、補(bǔ)充完善客戶和營(yíng)銷人員激勵(lì)措施，先后出臺(tái)了渠道專營(yíng)戶培育、成長(zhǎng)性客戶銷售倍增獎(jiǎng)勵(lì)、培育優(yōu)勢(shì)大單品、有效客戶開(kāi)發(fā)、弱勢(shì)客戶幫扶等系列政策，極大地增強(qiáng)了客戶和營(yíng)銷人員的積極性。

三是切實(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)客戶主體。通過(guò)劃分區(qū)域、品牌剝離、品種分開(kāi)等措施，半年內(nèi)客戶主體數(shù)量已增加399個(gè)，同時(shí)銷售系統(tǒng)深刻分析肥料行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、準(zhǔn)確把握發(fā)展態(tài)勢(shì)，做到胸中有“數(shù)”、發(fā)力有“術(shù)”，進(jìn)而多方面對(duì)代理商、零售商進(jìn)行正確引導(dǎo)，激發(fā)他們的銷售熱情，為銷售任務(wù)的整體提升提供了有力支撐。

四是加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。面對(duì)新的行業(yè)形勢(shì)，公司查漏補(bǔ)缺，增加人員編制，加大對(duì)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，不斷調(diào)整適度匹配的隊(duì)伍規(guī)模；加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)，定期不定期為營(yíng)銷隊(duì)伍“充電”，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)；強(qiáng)化日常管理，總結(jié)工作與解決問(wèn)題有機(jī)結(jié)合，對(duì)“四會(huì)一建”等基礎(chǔ)工作提出具體要求；同時(shí)通過(guò)優(yōu)化考核激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性。

征途漫漫，惟有奮斗。過(guò)去的半年在重重矛盾和困境中克難攻堅(jiān)，取得了來(lái)之不易的成績(jī)，下一個(gè)半年結(jié)算期，營(yíng)銷系統(tǒng)將承接上半年形成的良好態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，主動(dòng)作為，以良好的精神狀態(tài)抓好營(yíng)銷工作，確保圓滿完成全年各項(xiàng)銷售任務(wù)。