隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的加快發(fā)展，擁有幾十畝、上百畝甚至上千畝的種植大戶越來(lái)越多。他們擁有農(nóng)村相當(dāng)大面積的土地，已成為農(nóng)村土地的主要經(jīng)營(yíng)者；他們是農(nóng)資產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，已成為農(nóng)資企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)；他們是新產(chǎn)品的引導(dǎo)者，帶動(dòng)著一大批普通農(nóng)戶。因此，未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是爭(zhēng)奪種植大戶的競(jìng)爭(zhēng)。

種植大戶掌握著較為全面的種植知識(shí)及技術(shù)，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品了解頗深，思想先進(jìn)，意識(shí)超前，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，善于接受新事物。他們是一個(gè)獨(dú)特的群體，具有自身的消費(fèi)行為特征。

1、對(duì)產(chǎn)品選擇更慎重，購(gòu)買更理性

他們對(duì)各種農(nóng)資產(chǎn)品的購(gòu)買更趨理性，更注重品牌，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和服務(wù)更加挑剔。

2、對(duì)質(zhì)量要求更高，更注重性價(jià)比

農(nóng)業(yè)投入大，產(chǎn)出低，種植大戶的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力較差，所以，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不容許出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，同時(shí)對(duì)農(nóng)資的需求量非常大，所以更注重性價(jià)比，經(jīng)常會(huì)貨比三家，甚至找縣市的廠家經(jīng)銷商直接購(gòu)買。

3、注重專業(yè)性服務(wù)

種植大戶對(duì)種植技術(shù)有著比較深厚的理解與掌握，他們更愿意聽(tīng)取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)專家的建議和指導(dǎo)，需要更為專業(yè)更為全面的技術(shù)服務(wù)支持。

4、特別注重減少種植產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

種植產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，天氣狀況、行業(yè)景氣程度等都會(huì)對(duì)種植產(chǎn)生很大影響，所以，把握最新行情、規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)才能取得良好的回報(bào)。

面對(duì)新的消費(fèi)群體、新的銷售環(huán)境，我們應(yīng)該采取什么營(yíng)銷策略去應(yīng)對(duì)呢？

一、建立種植大戶檔案，成立會(huì)員

基本上每個(gè)縣農(nóng)委都有種植大戶資料，我們必須與他們建立聯(lián)系，在公司網(wǎng)站建立技術(shù)交流平臺(tái)和服務(wù)信息平臺(tái)，讓他們成為我們的會(huì)員，為他們提供免費(fèi)的技術(shù)服務(wù)，這樣既能增加他們對(duì)公司的認(rèn)同，又拉近了彼此的距離，使他們有一種歸屬感。

二、順應(yīng)市場(chǎng)變化，采取靈活的差異化營(yíng)銷策略

針對(duì)種植大戶，制定差異化營(yíng)銷政策。例如“差別價(jià)格、差別產(chǎn)品”。種植大戶一般更注重于產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)在品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的包裝關(guān)注較少，我們可為他們提供大包裝，降低成本，或?yàn)樗麄兲峁┎顒e產(chǎn)品，既能滿足他們的需求，又不會(huì)對(duì)現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)造成影響。

三、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩訂購(gòu)會(huì)

通過(guò)試驗(yàn)示范，摸索出一套適合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)條件的栽培技術(shù)措施，再邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商和種植大戶，組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，能起到很好的廣告效應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)還可以預(yù)訂，提前鎖定種植大戶，實(shí)現(xiàn)銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

四、全程跟蹤服務(wù)

從播種到收獲，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和氣候情況，在生長(zhǎng)關(guān)鍵期，通過(guò)微信、朋友圈進(jìn)行農(nóng)事提醒或技術(shù)指導(dǎo)，提醒種植大戶采取相應(yīng)的技術(shù)措施，規(guī)避自然災(zāi)害及天氣風(fēng)險(xiǎn)；邀請(qǐng)有知名度和影響力的農(nóng)業(yè)專家，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)講座，使他們掌握高產(chǎn)種植技術(shù)，真正獲得增產(chǎn)增收。

五、采用多種宣傳形式，加大宣傳力度

“世上本沒(méi)有路，走的人多了也就成了路”，世上本沒(méi)有完美的產(chǎn)品，聽(tīng)得多說(shuō)得多了，也就成了好產(chǎn)品。應(yīng)采取多種多樣的宣傳形式，貫穿整個(gè)推廣過(guò)程，讓農(nóng)戶看到的、聽(tīng)到的、談到的都是我們的產(chǎn)品：1、電視廣告、宣傳單頁(yè)、宣傳畫、條幅、展板及噴繪等媒體宣傳；2、銷售人員統(tǒng)一思路、統(tǒng)一口徑的技術(shù)講座宣傳；3、開(kāi)展種植大戶高產(chǎn)競(jìng)賽，在公司網(wǎng)站和媒體大力宣傳；4、邀請(qǐng)種植大戶進(jìn)行技術(shù)交流，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)普通農(nóng)戶甚至一片區(qū)域市場(chǎng)。

種植大戶將是我們以后服務(wù)的主要對(duì)象，只有不斷與種植大戶深入溝通，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，提升自身農(nóng)業(yè)服務(wù)水平，為種植大戶提供專業(yè)化的服務(wù)，才能贏得他們的長(zhǎng)期信任，才能贏得市場(chǎng)。? （湖北浩斯特 蔣巍）