截止5月31日，吉林分公司共銷售復(fù)合肥70658噸，完成率104%，同比增長37%，復(fù)合肥總銷量、完成率位列全公司第一，這是吉林分公司連續(xù)2年來位列公司銷售排行榜榜首。

2022年上半年，面對復(fù)合肥價格持續(xù)上漲、物流運輸不暢及新冠肺炎疫情等多重不利因素，吉林分公司表現(xiàn)出強勁的銷售實力，通過與經(jīng)銷商建立長期利益共同體、堅定業(yè)務(wù)員信心、井然有序保供、積極進(jìn)行營銷推廣等措施，圓滿完成業(yè)績目標(biāo)。

加強管理凝心聚力

吉林分公司下轄黑龍江、吉林兩省和內(nèi)蒙古蒙東三個盟（市），現(xiàn)有業(yè)務(wù)員12人，相比內(nèi)地市場，這里地偏路遠(yuǎn)，天氣寒冷，條件艱苦，是新業(yè)務(wù)員都不愿去的市場；再加上近兩年東北新冠疫情嚴(yán)重，更是雪上加霜，部分業(yè)務(wù)員心里直打鼓，只想調(diào)回內(nèi)地。

人心浮動，但市場不相信眼淚。作為分公司經(jīng)理，我深知人心穩(wěn)定是銷售團隊的基石，越是困難，越是要逢山開路、遇水架橋。每月分公司例會，我們都會充分利用，加強學(xué)習(xí)，強化廠興我榮、廠衰我恥的思想教育，同時充分發(fā)揮片區(qū)主任和老業(yè)務(wù)員的“傳幫帶”作用，一方面多關(guān)心情緒波動大的業(yè)務(wù)員，紓解他們的心理負(fù)擔(dān)，另一方面利用老業(yè)務(wù)員在工作中取得的成績、獲得的經(jīng)驗及解決工作困難的辦法，提高新業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)復(fù)雜問題、處置突發(fā)事件、解決矛盾糾紛等方面的實踐能力，增強他們的銷售熱情。期間，銷售總監(jiān)孫亮、東北大區(qū)經(jīng)理孫權(quán)也親自到吉林分公司指導(dǎo)工作，講政策、穩(wěn)軍心。通過這些措施，堅定了新業(yè)務(wù)員不達(dá)目標(biāo)不罷休的工作熱情，增強了他們向老業(yè)務(wù)員看齊的銷售競爭意識。今年以來，全分公司沒有一例遲到、早離市場現(xiàn)象，特別是今年3月份，黑龍江、吉林相繼出現(xiàn)較為嚴(yán)重的新冠疫情，所有業(yè)務(wù)員均按公司規(guī)定時間有序完成各項工作。

市場主體培育壯大

經(jīng)銷商是銷售的主要參與者，也是銷量上漲的主要推動者，加快培育壯大市場主體，對提升銷量具有重要意義。

東北地域遼闊，除幾個區(qū)域小的市場外，其他每個市場幾乎都有空白待開發(fā)地區(qū)，可以說，品牌和空白市場開發(fā)是我們的短板。從2019年起，吉林分公司就響應(yīng)董事長的號召，以品牌分離為抓手，堅決果斷地把“鄂中”和“浩斯特”兩大主品牌分離，同時聚焦解決市場主體培育壯大中的突出問題，優(yōu)化完善市場準(zhǔn)入條件，堅持需求導(dǎo)向整合各類資源，多措并舉提升市場主體活躍度。

截止5月底，吉林分公司共新開發(fā)市場5個，新增客戶15個，新增銷量3000噸。

發(fā)運保供爭分奪秒

硫基肥是吉林分公司主打銷售產(chǎn)品，因運距問題70%的肥料都是采取水陸聯(lián)運的方式，這也是吉林分公司的發(fā)運老大難問題。為不誤農(nóng)時，確保春耕生產(chǎn)，公司各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速成立東北集裝箱協(xié)調(diào)小組，從2021年9月初就安排船運招標(biāo)、生產(chǎn)和發(fā)運，2021年11月至2022年3月，每個月發(fā)貨都不低于1萬噸，尤其2月份更是創(chuàng)造了單月2萬噸的發(fā)貨新紀(jì)錄。每個業(yè)務(wù)員也毫不松懈，每天天一亮就查詢頭天發(fā)貨情況，安排當(dāng)天發(fā)貨、補貨情況。

4月初，東北出現(xiàn)嚴(yán)重疫情，大部分縣、市處于封閉狀態(tài)，尤其是遼寧省營口港封港封城，多達(dá)3萬噸的肥料積壓在港口碼頭和船上。我和各片區(qū)主任根據(jù)市場實際情況，在充分了解各地政府疫情防疫政策后，動員業(yè)務(wù)員及時與經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)，配合做好疫情防御工作，同時協(xié)調(diào)運輸車輛、協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)，硬是在嚴(yán)格的疫情管控下為鄂中肥料打開了一條運輸通道。數(shù)據(jù)顯示，在疫情最嚴(yán)重的7天里，吉林分公司從營口港發(fā)運的肥料平均每天達(dá)1500噸，有效緩解了市場缺貨現(xiàn)象，不僅提升了鄂中經(jīng)銷商的銷售信心和動力，也為吉林分公司超額完成全年總?cè)蝿?wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。（吉林分公司 徐克明）