圖為張興（左）在田間回訪

春去秋來(lái)，花開花謝，皆是世間造化。

2004年，三十而立的我離開家鄉(xiāng)，懷揣夢(mèng)想與憧憬來(lái)到鄂中做業(yè)務(wù)，那時(shí)候鄂中剛剛成立兩年，產(chǎn)品比較單一，在當(dāng)?shù)氐目诒椭冗€不高，有的老百姓甚至連鄂中的“鄂”字都不認(rèn)識(shí)，但心里一股不服輸?shù)膭藕彤?dāng)時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，讓我看到了希望，燃起了信心！

記得剛開始跑業(yè)務(wù)的那年，還沒有車，班車也很少，出門基本全靠走，還得大包小包的拎著包裝袋、宣傳頁(yè)，偶爾碰到老鄉(xiāng)的牛車、馬車或者拖拉機(jī)能捎一段，就是一件很幸福的事。

為了方便跑市場(chǎng)，2004年春節(jié)后我把家里的摩托車騎到了市場(chǎng)，那時(shí)候路況差，230多公里的路硬是騎了7個(gè)多小時(shí)。為了宣傳，我將車身兩邊貼上“鄂中復(fù)合肥”的宣傳單，下鄉(xiāng)、拜訪網(wǎng)點(diǎn)、開發(fā)新客戶，一路推廣，從此市場(chǎng)上有了“鄂中摩托車”的傳說。當(dāng)時(shí)大家都很認(rèn)可鄂中肥料的質(zhì)量，每次下鄉(xiāng)、拜訪客戶，都對(duì)我也非常熱情，作為鄂中人讓我感到非常自豪，干勁也更足了。自2012年起，我年年被公司評(píng)為銷量精英，2018年開始擔(dān)任片區(qū)主任，年年完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，個(gè)人收入也達(dá)到了董事長(zhǎng)說的“一人養(yǎng)活全家”的目標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)同事們都以“興哥”稱呼我。

2019年，我被調(diào)到方城市場(chǎng)，之前這個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員更換比較頻繁，市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)沒有及時(shí)跟上，導(dǎo)致銷量下滑。通過與客戶多次推心置腹的溝通和調(diào)查走訪，再結(jié)合上年度銷量進(jìn)行分析，我為客戶制定了對(duì)外以網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和渠道拓展為主，配合有針對(duì)性地會(huì)銷；對(duì)內(nèi)實(shí)行公司化管理，增加業(yè)務(wù)員數(shù)量，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新規(guī)劃和整頓的營(yíng)銷方案，得到客戶的贊同與支持，當(dāng)年銷量就增加了800多噸，截止目前方城市場(chǎng)每年的銷量均能保持600噸左右的增長(zhǎng)。

于無(wú)聲處聽驚雷，于無(wú)色處見繁花。十八年來(lái)，我最大的感觸就是：鄂中二十年的發(fā)展、壯大，也讓我的人生發(fā)生了巨變。經(jīng)常有人問我，是什么讓你把最好的青春都給了這家企業(yè)，居然一干就是十八年。我想說的是，鄂中二十年的發(fā)展歷程也映射著我的成長(zhǎng)歷程——從無(wú)到有，由弱變強(qiáng)，初心不改，奮斗終身！