（1）周口東小組

河南浩斯特周口東小組，組長(zhǎng)張炎貴。小組所有成員都超額完成2022年銷售任務(wù)，2022年度小組任務(wù)完成率106%。

小組做法如下：

一是統(tǒng)一客戶思想，跟頭部企業(yè)對(duì)標(biāo)找差距，2022年縮小與頭部企業(yè)差距。該小組淮陽、鄲城市場(chǎng)與頭部企業(yè)基本持平；沈丘市場(chǎng)計(jì)劃兩年內(nèi)追平頭部企業(yè)；鹿邑市場(chǎng)也正在縮小與頭部企業(yè)差距。

二是響應(yīng)董事長(zhǎng)號(hào)召，多多開拓新客戶。該小組所有市場(chǎng)均執(zhí)行品牌剝離政策，分客戶操作。部分相對(duì)薄弱市場(chǎng)，正在嘗試代理下沉模式且初具成效。

三是樹立精品推廣典型市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面。目前整個(gè)小組精品銷售無死角。如鄲城精品年銷量2100余噸，周邊市場(chǎng)均以鄲城為榜樣，所有市場(chǎng)精品銷量基本都過千噸。

（2）駐馬店小組

河南浩斯特駐馬店小組，組長(zhǎng)?；⒊?，小組所有成員超額完成2022年銷售任務(wù)，完成率109%。小組做法如下：

一、對(duì)于前期銷量下滑的客戶，簽“軍令狀”，確保市場(chǎng)占有率。如汝南客戶2021年銷量不到1000噸，2022年跟客戶明確責(zé)任銷量，2022年銷量即達(dá)2500噸，精品也從個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)到400多噸。

二、精品銷售薄弱市場(chǎng)加大造勢(shì)、會(huì)銷力度，確保精品銷售無死角。2022年之前，駐馬店所屬縣區(qū)精品銷量均不到300噸，2022年我們?cè)隈v馬店地區(qū)大面積召開精品訂貨會(huì)、推廣會(huì)，經(jīng)過一年的造勢(shì)，精品在2021年同期基礎(chǔ)上增長(zhǎng)1400多噸。其中正陽縣精品銷量過800噸、泌陽過500噸，其它大部分縣區(qū)也超過400噸。

三、響應(yīng)董事長(zhǎng)“勇于砍包”的號(hào)召，調(diào)整少數(shù)思想、銷售都不作為的客戶，為市場(chǎng)良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。如平輿“浩斯特”客戶銷量連年徘徊不前，今年對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)整后，新開發(fā)3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)客戶，實(shí)現(xiàn)了銷量翻番且后期潛力巨大。（河南浩斯特 劉承志）