從農資專營到供銷改制，從成立企業(yè)到一步步達到復合肥年銷3萬噸的體量，再到投身農資經(jīng)營現(xiàn)代化改革。我們看到一位“農資老人”的一顆初心、一路攀登、一直堅守，他就是浙江長興縣鄂中代理商、惠多利農資連鎖有限公司總經(jīng)理孔佰明。

腳踏實地 一路攀登

上世紀80年代孔佰明就開始在長興縣農資公司工作，2000年供銷社改制，便自己成立了浙北化肥農藥有限公司，如何從公有制模式轉變到公司經(jīng)營成為他思考的第一個問題?！笆紫任乙言瓉淼慕?jīng)營網(wǎng)點以連鎖或加盟的形式緊密聯(lián)系，這是基礎；另外，我還要在市場上尋找好的品牌，這是增量的突破點?！笨装勖髡f道。

當時正值復合肥熱潮，鄂中公司剛剛成立，其 “質量第一，服務到家”的理念，與孔佰明不謀而合，就此與鄂中建立了初步合作關系?！爱敃r農民對復合肥還不是很了解，第一年只做了100噸?！笨装勖餍Φ?，“我們和鄂中的理念一致，都是要真正干實事的?！彪m然起步量不高，但他和鄂中的工作人員一起，從有推廣能力的零售店和思想先進的種植能手著手，組織力量將產品送到地頭，手把手教農民使用，再開展示范觀摩會等，讓農民親身感受到復合肥減員增效等優(yōu)勢，就這樣，孔佰明一步步擴大了鄂中復合肥在當?shù)氐钠放朴绊懥Α?/p>

2018年浙北與惠多利合并，為了一炮打紅，孔佰明聯(lián)合長興縣農業(yè)局在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植水稻示范田，統(tǒng)一種子，優(yōu)選5個復合肥品牌，并保證每畝地氮磷鉀用量相同，最后經(jīng)長興縣農業(yè)局實際測產，結果顯示，使用鄂中復合肥的水稻產量要比使用其它復合肥的高出5%~10%，為此，長興農業(yè)局總農藝師還專門給孔佰明頒了獎。

“鄂中的新品不會一下蜂擁而上，而是不斷聆聽用戶的反饋，逐步改進，保證農戶的體驗感，保證質量。”這讓孔佰明對鄂中品牌更加信賴，也和鄂中建立了深度戰(zhàn)略合作伙伴關系?！岸踔性陂L興，品牌打得響，質量拿得出，和市場上同樣含量的復合肥對比，都是充滿信心的?！笨装勖髡f道。

鄂中賦能 保供穩(wěn)價

“能夠做到保供穩(wěn)價，這是我信賴鄂中的一個關鍵因素?！笨装勖髡f道。

2020年初，新冠疫情爆發(fā)，此時正值長興縣大面積用肥時期，公路封閉、汽車發(fā)運受限，給孔佰明出了一個大大的難題?！拔野褌}庫的貨全賣完了，工廠的貨還無法發(fā)進來，于是我便向鄂中求助?！碑敃r，鄂中多方協(xié)調，克服各方面困難，一下幫他發(fā)了10個車皮的貨，解了孔佰明的燃眉之急。

手上有貨，心頭不慌，孔佰明積極行動，一方面向縣里防疫部門備案，開辟綠色通道，保證肥料順利運到倉庫；另一方面，第一時間與各網(wǎng)點聯(lián)系，通過各種方式第一時間將肥料配送到農戶，保證了春耕用肥之需?！坝捎诘玫蕉踔械拇罅χС?，我們打通了通往田間地頭的‘最后一公里’，受到了農戶和政府有關部門的一致好評?！睋?jù)悉，此次行動不僅保證了春耕用肥的時效性，還穩(wěn)住了當?shù)鼗实膬r格，為此中央電視臺還進行了特別采訪和報道。

 

敢于創(chuàng)新 逐浪現(xiàn)代農資

2022年11月，浙江省政府出臺了《關于推進現(xiàn)代農資經(jīng)營服務高質量發(fā)展的意見》，長興縣作為試點縣之一，主要采取兩步走的方式，先建立供銷社三位一體為農服務中心，再建立涵蓋耕種管全方位一體化的農事服務中心。

“我們公司將主要圍繞這兩個板塊的內容，改變傳統(tǒng)農資銷售方式，積極擁抱新生事物。”孔佰明計劃在長興縣三位一體為農服務中心設立惠多利新型莊稼醫(yī)院，集中展示和陳列鄂中的產品，并通過線上、線下進行訂購。同時還將建立大型農資物流中心，以最快的速度、更便捷的方式將產品配送到農戶手里，通過數(shù)字化營銷模式，實現(xiàn)售前、售中、售后一條龍服務。

“通過現(xiàn)代經(jīng)營方式的融合，我們相信能將鄂中品牌做得更好，服務更多的農民?！笨装勖餍判臐M滿。（浙江分公司? 徐根彪）