荊門市掇刀區(qū)團(tuán)林鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)以水稻、油菜為主，受觀念、成本等因素影響，主要以30%的常規(guī)復(fù)合肥為主，由于新型肥料價(jià)格偏高，在推廣過程中遇到了“瓶頸”。為了打開市場(chǎng)，業(yè)務(wù)經(jīng)理胡昌權(quán)聯(lián)合經(jīng)銷商陳海燕以會(huì)銷作為突破口，以使用效果為導(dǎo)向，組織召開了兩場(chǎng)訂貨會(huì)，通過展示真實(shí)案例、開展田間觀摩、組織到廠參觀等形式，重塑種植戶施肥觀念和經(jīng)銷商營(yíng)銷理念，在實(shí)踐中取得了積極成效。

轉(zhuǎn)變觀念，做好會(huì)銷前期準(zhǔn)備工作

陳海燕與鄂中合作多年，是一名專營(yíng)戶，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)農(nóng)資多年，深受種植戶信賴。因精品肥料價(jià)格高于常規(guī)肥料，在推廣過程中遇到了很大阻礙。針對(duì)這一情況，胡昌權(quán)與鄂北分公司經(jīng)理田興多次找到陳海燕，向她介紹相鄰市場(chǎng)精品推廣的詳細(xì)過程和成功案例，并承諾只需要配合召集種植大戶前來參會(huì)，會(huì)議整個(gè)流程均由公司安排專人負(fù)責(zé)，徹底打消她對(duì)精品推廣的種種顧慮，開始著手相關(guān)準(zhǔn)備工作。

2022年秋，陳海燕邀約45名種植大戶來到鐘祥總部生產(chǎn)基地參觀，實(shí)地感受了鄂中大企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，極大地增強(qiáng)了種植大戶對(duì)公司產(chǎn)品的信心，訂貨熱情空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)油菜專用肥95噸，一下子讓陳海燕對(duì)精品肥料的推廣充滿希望。

質(zhì)量說話，以使用效果烘托會(huì)議氛圍

在第一批95噸肥料全部送到大戶手中后，鄂北分公司安排專人持續(xù)跟蹤，全程提供施肥方案，農(nóng)化人員一對(duì)一指導(dǎo)用肥，并針對(duì)不同地塊實(shí)際情況給出合理性意見建議，以實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收為根本出發(fā)點(diǎn)，想盡一切辦法解決種植戶后顧之憂。

業(yè)務(wù)經(jīng)理胡昌權(quán)說，公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，這也是我們銷售人員最大的信心。客戶選擇了我們的產(chǎn)品，種植戶愿意用我們的產(chǎn)品，就是對(duì)鄂中品牌的高度信任，作為銷售人員，訂貨只是起步，服務(wù)才剛剛開始。

會(huì)后勤跟蹤，助推精品銷量持續(xù)增長(zhǎng)

陳海燕介紹，她為2022年訂購(gòu)油菜肥的種植大戶專門建立了一本臺(tái)賬，不定期開展回訪，在此期間胡經(jīng)理多次幫忙召開觀摩會(huì)，鄂中的農(nóng)化師現(xiàn)場(chǎng)辦公指導(dǎo)田間管理，讓種植戶心里更有底了，很多沒有用過鄂中精品肥料的人也開始嘗試使用。

勤下鄉(xiāng)、勤溝通、勤回訪，是胡昌權(quán)總結(jié)出來的精品推廣經(jīng)驗(yàn)之一。他常年奔波在經(jīng)銷商、零售網(wǎng)點(diǎn)和種植戶之間，用汗水搭建起廠家、客戶、農(nóng)戶間的橋梁，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓鄂中的知名度在當(dāng)?shù)卦絹碓酱?；用一?chǎng)場(chǎng)會(huì)銷讓鄂中肥料走進(jìn)千家萬戶，走進(jìn)農(nóng)戶心里。截止3月底，團(tuán)林市場(chǎng)精品銷量已突破700噸，任務(wù)完成率94%。（鄂北分公司 ?胡昌權(quán)）