2019年12月，我懷著忐忑的心情來(lái)到新疆阿克蘇庫(kù)車(chē)市，開(kāi)始銷(xiāo)售之路。當(dāng)初接手庫(kù)車(chē)市場(chǎng)時(shí)，基數(shù)只有126噸。區(qū)區(qū)百?lài)嵉娜蝿?wù)，我感覺(jué)對(duì)我來(lái)說(shuō)輕而易舉。但很快現(xiàn)實(shí)就打臉了，由于疫情，2019年底回荊門(mén)后一直到2020年4月才返回庫(kù)車(chē)，市場(chǎng)能開(kāi)始銷(xiāo)售已是5月7日。

當(dāng)我滿(mǎn)懷希望第一次走進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店時(shí)，卻遭遇了尷尬一擊。我自報(bào)家門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商卻直接用手一揮讓我出去門(mén)口說(shuō)話(huà)。當(dāng)時(shí)我只覺(jué)渾身難受，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，但我咬咬牙，還是硬著頭皮跟經(jīng)銷(xiāo)商介紹完此行目的。經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)今年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束，你等明年再來(lái)吧！接下來(lái)走訪(fǎng)的幾家經(jīng)銷(xiāo)商，基本上都是同樣的待遇和同樣的回復(fù)。

我陷入極度迷茫之中，甚至打起了退堂鼓。我沮喪且不甘心，思慮良久，我給自己下了一道死命令：即使離開(kāi)這里，也得把市場(chǎng)做出來(lái)，昂首挺胸地走，絕不能灰頭土臉地走！接下來(lái)，我果斷篩選客戶(hù)，放棄那些從事多年且已經(jīng)成熟的客戶(hù)群，轉(zhuǎn)而專(zhuān)攻剛來(lái)庫(kù)車(chē)做農(nóng)資但實(shí)力還不夠強(qiáng)大，有想法、有干勁的客戶(hù)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我遇到了春曉農(nóng)資的劉邵均劉總，他是湖北人，2017年剛到庫(kù)車(chē)開(kāi)店做肥料生意，且對(duì)鄂中有一定的認(rèn)知。我們溝通幾次后，客戶(hù)對(duì)鄂中品牌很認(rèn)可，我們一來(lái)二往，相處很是融洽。接觸3個(gè)月后，劉總主動(dòng)提出要做鄂中品牌，并稱(chēng)有信心在3年內(nèi)從0突破到1000噸，5年內(nèi)突破2000噸。一切都是水到渠成，在我們的共同努力下，劉邵均已實(shí)現(xiàn)3年之約，截止2023年6月銷(xiāo)量已達(dá)到1200噸。

好事成雙。2020年底，剛和劉邵均簽完合同后沒(méi)幾天，又一客戶(hù)給我打來(lái)電話(huà)，即現(xiàn)在浩斯特客戶(hù)丁朋磊。原來(lái)他姐姐是做滴灌配件的，之前聊過(guò)很多次，也留了名片，但是一直沒(méi)有做肥料的想法，丁朋磊從他姐姐那里得知我的信息后，有了想做肥料生意的意向，但擔(dān)心自己不會(huì)銷(xiāo)售。我給客戶(hù)鼓氣，并承諾會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售，協(xié)助推廣?？蛻?hù)表示壓力大，不想簽合同，能賣(mài)多少賣(mài)多少。我又跟客戶(hù)講了公司關(guān)于的相關(guān)政策，建議客戶(hù)第一年簽200噸合同，最終打消客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，簽約付款。由于客戶(hù)對(duì)肥料一竅不通，之后的銷(xiāo)售基本都是我和丁總共同完成，一起下鄉(xiāng)，一起做推廣，時(shí)間長(zhǎng)了，我們也建立起牢固的合作關(guān)系，并使他成為浩斯特專(zhuān)營(yíng)戶(hù)，第一年圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)420噸，第二年720噸，今年預(yù)估能突破1000噸。

回顧這4年的銷(xiāo)售工作，有迷茫，有辛酸，甚至有退縮，但也充滿(mǎn)希望，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，鄂中這么好這么大的平臺(tái)下，不管在哪里，只要肯付出，肯努力，結(jié)果一定不會(huì)太差，只要更加努力，更加用心，一定能夠再上一個(gè)新臺(tái)階?。ㄐ陆止? 鄧礪之）