浙江省麗水市松陽縣的陳建偉，從1993年開始從事農(nóng)資行業(yè)，先后經(jīng)歷了供銷社改制和自主創(chuàng)業(yè)， 30年來，他始終堅持為農(nóng)服務初心，始終堅持質(zhì)量為先，只賣有品質(zhì)保證的好肥料?！拔揖涂煲诵萘耍u了30年的肥料，和鄂中合作了20年，鄂中的肥料我信得過，老百姓也信得過?！标惤▊远ǖ卣f。

與鄂中生態(tài)結(jié)緣

松陽縣地處浙南山地，全境以中、低山地丘陵為主，典型的“八山一水一分田”，農(nóng)業(yè)以種植茶葉為主，部分茶園多在上世紀90年代前開發(fā)建立，土壤酸化較為嚴重，因此，對于松陽縣的農(nóng)戶來說，在選擇施用肥料時，更加要注重品質(zhì)。

陳建偉回憶起與鄂中生態(tài)的初次相遇：“那時候鄂中剛建廠不久，來到我們這邊做推廣，我聽了他們的介紹，覺得這肥料不錯，就決定試一試?！碑敃r的陳建偉已經(jīng)經(jīng)營了10年農(nóng)資，有一定經(jīng)驗，知道什么樣的肥料好用。與鄂中合作的第一年，他進了大約400噸鄂中生態(tài)的化肥，賣得很不錯，老百姓反響很好，當即他就決定繼續(xù)與鄂中合作下去，這一合作就持續(xù)至今。

剛開始幾年，陳建偉會帶著鄂中的肥料來到田間地頭，向當?shù)氐霓r(nóng)戶推廣， “推廣了幾年以后，老百姓就都知道鄂中的肥料好用了，后來都是老百姓主動來買鄂中的肥料，畢竟效果是實打?qū)嵖吹靡姷?。”陳建偉說道。

信任是合作的基石

2008年，陳建偉創(chuàng)辦了自己的公司——松陽縣紅日農(nóng)資有限公司，運營公司比之前在供銷社銷售肥料要有難度，資金不足是他面臨的最大問題。

作為一位多年合作的老客戶，鄂中為陳建偉提供了賒銷的方式，簽訂協(xié)議后，陳建偉可以先拿貨進行銷售，之后再付款。這對陳建偉來說，是巨大的幫助，也給他帶來了無窮動力，之前年銷幾百噸，現(xiàn)在一下子可年銷1000噸鄂中肥料。廠商互相信任，達成互利共贏，這是合作最好的狀態(tài)。

致力于推廣新型肥料

客戶至上，服務先行。2013年起，陳建偉就時常和鄂中的業(yè)務員一起下鄉(xiāng)，對農(nóng)戶進行用肥指導，同時也會開展一些促銷活動，讓利農(nóng)戶。

2015年，“雙減”政策出臺，“雙減”的背后不是簡單地做減法，還要提升效益。陳建偉針對松陽縣的土壤現(xiàn)狀和農(nóng)戶的用肥需求，致力于推廣更加高效的新型肥料，松陽縣的土壤不缺磷，他就有針對性地銷售高氮、低磷、高鉀的配方肥，傳統(tǒng)的平衡肥、尿素、碳酸氫銨等肥料則幾乎不再銷售。

在農(nóng)業(yè)升級的趨勢下， 2017鄂中推出了“仟金方”系列產(chǎn)品，以傳統(tǒng)中醫(yī)“一清、二調(diào)、三補”健康理論為基礎(chǔ)，主打修復土壤、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高肥料利用率和作物產(chǎn)量。陳建偉敏銳地察覺到，鄂中“仟金方”非常適用松陽縣的土壤和作物，于是便與鄂中的業(yè)務員一起，加大推廣力度，很快便得到當?shù)剞r(nóng)戶的廣泛認可。

現(xiàn)在，陳建偉主要經(jīng)營的便是鄂中“仟金方”和“高分子”復合肥?！拔覀冞@的農(nóng)戶們使用了‘仟金方’和‘高分子’復合肥以后，相比普通肥料能增產(chǎn)20%~30%，而且鄂中的肥料肥效長、抗病菌，所以老百姓們都愛用?！标惤▊フf，“現(xiàn)在基本上已經(jīng)不用做太多推廣了，因為鄂中肥料的效果家喻戶曉，他們會主動來要這個。”

經(jīng)營農(nóng)資30年，陳建偉有著自己的心得：要賣就賣好肥料，農(nóng)戶用得放心，自己賣得安心，與鄂中的合作是他重要且正確的決定，一生無悔。（浙江分公司 徐根彪）