從事肥料銷售工作這些年，我一直相信“聰明出于勤奮，天才在于積累”這句話，并在這句話的激勵(lì)下，跟著公司的步伐一路向前。

海南雖然耕地面積不大，但一年四季常年耕作，單位面積肥料消費(fèi)量居全國(guó)首位，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是殘酷的，尤其是進(jìn)口肥市場(chǎng)占有率很大，比如：獅馬、挪威、恩泰克、康樸諾泰克等品牌，能爭(zhēng)取到的每一位客戶都是要付出巨大的努力。比如5月我協(xié)助經(jīng)銷商——海口盛源豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的孫秀菊開(kāi)發(fā)的一個(gè)基地新客戶，便是如此。

客戶姓陳，種植芒果1000余畝，跟蹤已達(dá)3個(gè)月有余，且對(duì)浩斯特產(chǎn)品也有所了解和接觸，但卻遲遲沒(méi)有合作意向。在接觸2個(gè)月的時(shí)候，我打算放棄，卻意外地了解解到：此客戶之前做過(guò)湖北的一家肥料，沒(méi)有合作的原因是:此品牌貨物供應(yīng)運(yùn)輸上極其不便，讓客戶積壓了太多資金，容易缺貨斷貨。知道了原因，就好辦多了。我們?cè)趶V西擁有生產(chǎn)基地，在產(chǎn)品供應(yīng)和運(yùn)輸上占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)，方便且能減少客戶運(yùn)輸成本，一下子就打消了客戶這方面的顧慮。

多次拜訪過(guò)后，陳總的態(tài)度依然模棱兩可，不說(shuō)合作，也不說(shuō)不能合作，但我還是一如既往地堅(jiān)定自己的想法和目標(biāo)，下鄉(xiāng)就去芒果基地給他幫忙，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的努力，陳總終于答應(yīng)和我們合作，于6月打款并提貨3噸浩斯特12-8-32神捕大量元素水溶肥和浩斯特15-15-15硝硫基40噸。

如果這個(gè)世界真的有奇跡，我覺(jué)得那只是努力的另一個(gè)名字。通過(guò)前期自己不停的摸排市場(chǎng)，做到心中有數(shù)見(jiàn)客戶，利用一切資源了解客戶，最終和客戶實(shí)實(shí)在在地算利潤(rùn)，我基本上已經(jīng)成功了50%，而后期我的做法是和客戶一起服務(wù)好用戶，實(shí)實(shí)實(shí)在讓客戶用戶雙贏。海南這邊的6月，雖然很熱，但在工作中，當(dāng)汗水浸透衣襯時(shí)，我感覺(jué)到了內(nèi)心的踏實(shí)，也感覺(jué)到我向成功又靠近了一步！

此外，在工作的積累中，我認(rèn)為思想不能被局限。開(kāi)始我一直在做肥料的客戶中尋找出路，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)摸排后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)一些做農(nóng)藥的客戶，更適合推廣和銷售肥料產(chǎn)品，這也為我開(kāi)辟了另一條銷售途徑。

生活從來(lái)不會(huì)刻意虧欠誰(shuí)，我們每個(gè)人手里都有一把通向成功的鑰匙，那就是勤奮再勤奮，積累再積累。（廣西浩斯特 胡元祥）