2011年，劉佳從父親手中接過(guò)世杰農(nóng)資，這個(gè)以父親名字命名的農(nóng)資公司，傾注了父親畢生的心。接過(guò)沉甸甸的擔(dān)子，劉佳決定背水一戰(zhàn)，在碭山農(nóng)資界豎起一塊金字招牌。

初出茅廬，實(shí)踐是最好的課堂

“從我記事起父親就開(kāi)始做農(nóng)資，2002年他開(kāi)始代理鄂中品牌肥料，當(dāng)時(shí)只有碳銨、磷肥這些單質(zhì)肥，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，鄂中產(chǎn)品種類越來(lái)越豐富，最重要的是質(zhì)量一直很穩(wěn)定，因此銷量一直非常穩(wěn)定，且每年都有增長(zhǎng)?！眲⒓逊浅？隙ǖ卣f(shuō)，“在交給我的時(shí)候，鄂中是賣的最好的?！?/p>

有品牌，有口碑，有渠道，還有父親多年積累的經(jīng)驗(yàn)，給了剛?cè)胄械膭⒓炎銐虻男判摹?/p>

剛?cè)胄蓄^兩個(gè)月，劉佳開(kāi)啟了“暴走”模式，每天拜訪1-2家零售網(wǎng)點(diǎn)，虛心向老農(nóng)資人請(qǐng)教，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情變化，及時(shí)與網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行溝通，在銷售政策、促銷活動(dòng)方案的制定上，充分尊重網(wǎng)點(diǎn)客戶的意見(jiàn)，深受客戶信任。

“在實(shí)踐的過(guò)程中，我弄明白了作物的生長(zhǎng)習(xí)性、用肥需求、用藥特點(diǎn)等一系列問(wèn)題，實(shí)踐就是我最好的課堂?！眲⒓讶缡钦f(shuō)。

以點(diǎn)帶面，用效果打動(dòng)種植戶

2017年鄂中推出仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥，因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，意味著要花大量的時(shí)間和精力“重頭開(kāi)始”，且結(jié)果未知，此外，仟金方的價(jià)格要高于常規(guī)肥料，效果到底怎么樣，也沒(méi)有人用過(guò)……零售網(wǎng)點(diǎn)顧慮較多，推廣初期遇到了很大阻力。劉佳坦言，“出于對(duì)鄂中品牌的信任，當(dāng)時(shí)我希望通過(guò)仟金方這款與眾不同的肥料，來(lái)撬動(dòng)已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)，找到新的突破口和增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

面對(duì)大家的顧慮，劉佳決定在李碭的零售商網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展仟金方推廣試點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)溝通，由李碭負(fù)責(zé)把核心果農(nóng)邀請(qǐng)到門店，會(huì)議的組織和費(fèi)用全部由劉佳和鄂中公司承擔(dān)，銷售及后期跟蹤回訪、農(nóng)化服務(wù)，都由專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成。因?yàn)闆](méi)有風(fēng)險(xiǎn)，李碭第一場(chǎng)會(huì)議就邀請(qǐng)到30多位油桃種植戶，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和效果進(jìn)行了展示和講解，大家的興致立馬被提起來(lái)了，你一噸，他兩噸，一場(chǎng)會(huì)下來(lái)就訂了28噸仟金方。

有了第一次的成功，劉佳又在多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，逐步打開(kāi)了鄂中精品肥推廣新局面——種植戶點(diǎn)名要，網(wǎng)點(diǎn)愿意賣，回頭客越來(lái)越多。

雙向奔赴，助推品質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展

十多年的錘煉和成長(zhǎng)，劉佳對(duì)農(nóng)資行業(yè)的理解也逐步加深，特別是近幾年新型肥料異軍突起，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，讓他看到了推廣新型肥料的希望。“鄂中仟金方這款微生物生態(tài)復(fù)合肥，以傳統(tǒng)中醫(yī)理念為基礎(chǔ)，具有‘一清、二調(diào)、三補(bǔ)’的特點(diǎn)，和我一直以來(lái)只做優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的初心高度契合，截止今年5月底，仟金方的銷量就超過(guò)了去年同期，增量160噸。”

未來(lái)，劉佳將以鄂中仟金方為支點(diǎn)，撬動(dòng)整個(gè)碭山經(jīng)作市場(chǎng)，“碭山油桃是‘國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品’，施用鄂中仟金方的碭山油桃，不僅鮮嫩多汁、脆甜誘人，還能提前一周左右上市，搶占市場(chǎng)商機(jī)。土壤養(yǎng)好、品質(zhì)提升、收入增加，仟金方的名氣自然更加響亮?！保ò不辗止?賴留金）