2023年即將結(jié)束，對廣大農(nóng)資經(jīng)銷商來說，幾家歡喜幾家愁。但對云南建水縣興華農(nóng)資的黃忠俊來說，注定又是收獲滿滿的一年：截止到9月，興華農(nóng)資銷售鄂中復(fù)合肥3000噸，其中精品400噸，已完成公司全年任務(wù)。

興華農(nóng)資是1997年由黃忠俊的父親黃新華創(chuàng)立，至今已有26年歷史。多年來，興華農(nóng)資以只做優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品為宗旨，致力于云南建水縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)服務(wù)21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)點客戶40家，鄂中客戶覆蓋到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量達(dá)200噸以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶達(dá)5家，是當(dāng)?shù)爻雒姆判霓r(nóng)資經(jīng)營銷售點，而這一切，均與黃忠俊這個“農(nóng)二代”對農(nóng)業(yè)的傳承與堅守密不可分。

做創(chuàng)新型“農(nóng)資二代”

2013年從父親手里接手后，黃忠俊立志做個創(chuàng)新型的“農(nóng)資二代”， 他一邊繼承父輩穩(wěn)打穩(wěn)扎的經(jīng)營理念，堅持下鄉(xiāng)，堅持推廣；一邊進(jìn)行大刀闊斧的改革，為興華農(nóng)資注入新鮮血液。

黃忠俊認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)不缺銷售人員，但缺的是能給種植戶充當(dāng)軍師的銷售人才。賣肥料如果還僅僅停留在傳聲筒和催款機的層面，對自身的發(fā)展都是極為不利的。10年來，他言傳身教，將團(tuán)隊每位成員打造成當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)技專家，個個能解決作物問題。對興華農(nóng)資來說，成為建水縣區(qū)域綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺是他的愿景。

選擇一線品牌合作

肥料行業(yè)，能稱得上一線品牌的也就那么多家。這么多年,興華農(nóng)資之所以成為當(dāng)?shù)氐目诒?，就在于他對產(chǎn)品質(zhì)量的絕對控制，只和肥料行業(yè)的一線品牌合作。“鄂中是全國磷復(fù)肥企業(yè)的前五名，大品牌，大公司，質(zhì)量有保證，和他們合作，我絕不擔(dān)心產(chǎn)品出什么問題?！秉S忠俊說，“如果整天在產(chǎn)品質(zhì)量上提心吊膽，那談何做大做強？”而這，也是他在打造渠道品牌時所追求的品牌效應(yīng)。

與時俱進(jìn) 主推精品

新型功能性肥料是發(fā)展趨勢，黃忠俊看準(zhǔn)趨勢，緊跟鄂中公司的發(fā)展方向，主推精品，從最開始精品銷售僅50噸，到今年的400噸，黃忠俊已增量8倍，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到他的目標(biāo)。

“我們的目標(biāo)是，讓鄂中的復(fù)合肥在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量都達(dá)到200噸以上，三年內(nèi)將鄂中精品銷量再翻一倍，增加到800噸，常規(guī)加精品的全年總銷量達(dá)到4000噸?！?目標(biāo)既定，便只剩風(fēng)雨兼程，為此，黃忠俊也已作好周密的工作部署,如加強精品產(chǎn)品按系列分離，加強網(wǎng)點合理布局，加強對薄弱市場的投入。

可以預(yù)見，興華農(nóng)資的前景必將一片光明。