近日，副總經理常云深入東北市場調研，期間先后走訪了遼寧、吉林、黑龍江、蒙東地區(qū)部分代理商和零售網(wǎng)點，并在吉林鄂中公司組織分公司經理、片區(qū)負責人，對東北市場銷售數(shù)據(jù)進行了分析研究。

常云指出，今年以來，復合肥受尿素和鉀肥價格下行影響，一直不溫不火，農戶不愿意提前備肥，經銷商不敢大量備貨，導致東北市場終端缺貨率達40%-50%，而東北市場用肥量大，且高度集中，備肥周期越來越緊迫。目前是東北市場復合肥銷售最困難的時候，也是東北市場最后的機遇。

常云要求，東北大區(qū)及分公司經理要對標上一年度的銷售基數(shù)，做好硫基肥的備貨、補貨工作，確保各級經銷商自始自終不斷貨，同時要發(fā)動全體營銷人員下沉到網(wǎng)點，摸清代理商對高塔肥、滾筒尿基和摻混肥的銷售情況，科學合理地制定吉林鄂中的生產補貨計劃，確保東北基地完成10萬噸的產銷目標。

常云強調，盡管今年復合肥遇到了前所未有的困難，但仍有很多經銷商逆勢增長，如通遼的董靜，去年9000噸，今年可銷13000噸；明水的汪旭東，去年2800噸，今年可銷4000噸，增量均在30%以上。齊齊哈爾的張繼欽，去年700噸，今年可銷3000噸；莫旗的彭紅艷，去年60噸，今年可銷1000噸。同樣的氣候環(huán)境，他們卻能做出不一樣的成績，充分說明了優(yōu)秀經銷商的重要性。常云指出，要充分發(fā)揮我們在區(qū)位、交通、體制、機制等方面的優(yōu)勢，優(yōu)化我們的網(wǎng)絡布局，優(yōu)先選擇有品牌意識、愿意做品牌肥料的客戶合作，對那些志同道合、信譽好的經銷商，我們要從貨源保障、資金支持、政策傾斜上給予全方位支持，扶持他們做大做強。對于那些沒有品牌意識，長期占據(jù)品牌不上量、不作為、同床異夢的客戶給予調整，重新優(yōu)化，把客戶群體做優(yōu)做強。要做好精品品牌投放和規(guī)劃，加強市場保護，按照誰開發(fā)誰受益的原則，切實保護精品開發(fā)客戶的積極性和利益。

常云最后強調，打鐵先得自身硬，要做好銷售工作，我們還要鍛造一支銷售鐵軍。要利用當前寬松的人才環(huán)境，對營銷隊伍中不作為、亂作為、不思進取的業(yè)務人員，加大考核調整力度。（東西北大區(qū)? 孫權）