貴州位于中國(guó)西南的東南部，地理環(huán)境獨(dú)特，高原山地居多,素有“八山一水一分田”之說(shuō),地貌可概括分為高原山地、丘陵和盆地三種基本類型,其中92.5%的面積為山地和丘陵。境內(nèi)山脈眾多，重巒疊峰，綿延縱橫。正是這樣的地理環(huán)境，給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，尤其是在肥料銷售領(lǐng)域，一直難有大的突破。然而，在2024年，這一局面得到了顯著的改變。上半年，貴州市場(chǎng)的肥料銷量同比增長(zhǎng)較大，其中精品銷售占比提升明顯，水溶肥銷量更是實(shí)現(xiàn)了逆增長(zhǎng)，復(fù)合肥更是實(shí)現(xiàn)了量與質(zhì)的同步增長(zhǎng)。

深入基層市場(chǎng) 挖掘客戶需求

2024年，隨著肥料行情的波動(dòng)以及市場(chǎng)啟動(dòng)的遲緩，在前期發(fā)貨困難的情況下，貴州業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有氣餒。相反，他們更加積極地深入基層市場(chǎng)，走進(jìn)田間地頭，與種植戶面對(duì)面交流，了解他們的實(shí)際需求。通過(guò)與農(nóng)戶的深入溝通，團(tuán)隊(duì)了解到種植戶對(duì)于肥料的需求不僅僅是數(shù)量上的滿足，更是對(duì)肥料品質(zhì)和效果的高度追求。因此，團(tuán)隊(duì)決定優(yōu)化組合公司產(chǎn)品，推出更符合農(nóng)戶需求的組合套餐，以此拉動(dòng)精品肥料銷售，同時(shí)打響知名度。

堅(jiān)持試驗(yàn)示范 做好“三會(huì)”工作

在優(yōu)化產(chǎn)品組合的同時(shí)，公司還注重試驗(yàn)示范田的打造。在各個(gè)區(qū)縣設(shè)立精品試驗(yàn)示范田，通過(guò)展示精品肥料在試驗(yàn)示范過(guò)程中的良好使用效果，宣傳產(chǎn)品功能，提升品牌知名度。同時(shí)，公司還堅(jiān)持做好“三會(huì)”工作，即示范田觀摩會(huì)、種植戶會(huì)和經(jīng)銷商會(huì)。這些會(huì)議的召開(kāi)，不僅讓農(nóng)戶和經(jīng)銷商更加了解產(chǎn)品特性和使用效果，也增強(qiáng)了他們對(duì)公司的信任和認(rèn)可。

加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù) 深入農(nóng)戶心中

除了產(chǎn)品優(yōu)化和試驗(yàn)示范外，公司還加強(qiáng)了農(nóng)化服務(wù)。農(nóng)化服務(wù)中心副部長(zhǎng)黃修俊同農(nóng)技指導(dǎo)員姜偉一同深入田間地頭，為種植大戶提供作物病蟲(chóng)害及科學(xué)施肥技術(shù)指導(dǎo)。他們根據(jù)地塊和作物的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的施肥方案，為農(nóng)戶提供完整可靠的農(nóng)化服務(wù)。通過(guò)與農(nóng)戶的交流，他們不僅為農(nóng)戶答疑解惑，也贏得了農(nóng)戶對(duì)公司的認(rèn)可。這種模式不僅幫助農(nóng)戶提高了作物產(chǎn)量和品質(zhì)，也幫助客戶開(kāi)拓了市場(chǎng)，提升了銷量。

在全體銷售將士的共同努力下，盡管前期發(fā)貨不理想，但貴州市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。這一成績(jī)的取得，不僅是對(duì)桂北分公司團(tuán)隊(duì)辛勤付出的肯定，更是對(duì)公司戰(zhàn)略和模式的有效驗(yàn)證。相信在不久的將來(lái)，貴州市場(chǎng)還將持續(xù)上銷量，迎來(lái)更加輝煌的明天?。ü鸨狈止? 陳誠(chéng)）