如果20年前種下一棵樹，今天它就是一棵參天大樹；20年前呱呱墜地的嬰孩，今天可成為棟梁之材；同樣，20年，也足夠讓一個(gè)經(jīng)銷商與廠家建立深厚的合作關(guān)系，成為緊密的合作伙伴，甚至是人生摯友。

找對(duì)伙伴，把挑戰(zhàn)變機(jī)遇

2024年是河南滑縣宏鑫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料物流配送中心趙臣甫與鄂中生態(tài)合作的第20個(gè)年頭，他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。

趙臣甫1971年起在供銷合作社系統(tǒng)任職，20世紀(jì)末，農(nóng)資行業(yè)面臨從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)，趙臣甫也走到了事業(yè)的分岔路口。2004年，為了尋找出路，趙臣甫帶領(lǐng)8名下崗職工成立了滑縣宏鑫農(nóng)業(yè)，銷售化肥，這一干，就是20年。

因?yàn)樵?jīng)接觸、使用過鄂中的產(chǎn)品，所以宏鑫農(nóng)業(yè)成立伊始，就與鄂中生態(tài)建立了緊密的合作關(guān)系。

一開始，鄂中生態(tài)作為新品牌，農(nóng)戶缺少認(rèn)知，也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，銷量只有幾噸。但很快，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，鄂中產(chǎn)品迅速打開了市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。

趙臣甫與鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起跑市場(chǎng)、找客戶，打開了滑縣市場(chǎng)的大門。有了天時(shí)（滑縣巨大的農(nóng)資需求量）、地利（鄂中過硬的產(chǎn)品質(zhì)量）、人和（趙臣甫與業(yè)務(wù)人員的不懈努力），鄂中產(chǎn)品的銷量開始翻倍增長(zhǎng)，從幾噸，到幾十噸，到幾百噸，再到如今的近萬噸……

以“心”致遠(yuǎn)，好品牌造就多邊共贏

滑縣是河南知名的農(nóng)業(yè)大縣，有近200萬畝的耕地，主要以小麥、玉米、花生等大田作物為主，兼有一些蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，農(nóng)資市場(chǎng)巨大。因此，國內(nèi)大大小小的肥料品牌，在滑縣都有銷售。

市場(chǎng)大也就意味著亂象多，趙臣甫介紹，從前兩年的“忽悠團(tuán)”，到近些年的小品牌惡意壓價(jià)，滑縣的農(nóng)資市場(chǎng)一直不“太平”，但他也坦言，這些困難并不能動(dòng)搖他的根基，在宏鑫農(nóng)業(yè)，還是鄂中的產(chǎn)品最好賣。因?yàn)槠放普J(rèn)知度強(qiáng)，老百姓認(rèn)可，貨源供應(yīng)有保證?！百u鄂中肥料，經(jīng)銷商能賺到錢，農(nóng)民也能豐收，這是最重要的”。

此外，20年來建立起的默契與信任，也是雙方能長(zhǎng)久合作的原因。

20年前，趙臣甫與鄂中的業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起開拓市場(chǎng)，20年后，和他一起奮斗的還是趙正華。多年的相處，他們?cè)缫殉搅似胀ê献骰锇榈年P(guān)系，成為生活中的好兄弟。

服務(wù)產(chǎn)品雙升級(jí)，加速?zèng)_擊萬噸縣

宏鑫農(nóng)業(yè)目前的體量已十分可觀，2023年銷售鄂中產(chǎn)品9600噸，大基數(shù)想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是一件很困難的事，但趙臣甫對(duì)未來的發(fā)展依然充滿信心。

一方面，鄂中生態(tài)在服務(wù)上給予了大力支持。

滑縣是農(nóng)業(yè)大縣，但種植大戶占比較少，主要以散戶種植為主。想要賣好產(chǎn)品，就需要用實(shí)實(shí)在在的效果征服他們，同時(shí)，客情維護(hù)和宣傳廣告也少不了，服務(wù)起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力。但鄂中幫助了他很多，示范會(huì)、觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)、農(nóng)技講堂等活動(dòng)非常頻繁，在種植關(guān)鍵時(shí)期甚至每天都會(huì)做活動(dòng)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民十分認(rèn)可。

近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，鄂中也創(chuàng)新通過社群、短視頻等方式進(jìn)行種植技術(shù)講解和產(chǎn)品介紹，又大大提高了宣傳效率。

另一方面，鄂中不斷更新升級(jí)的產(chǎn)品體系滿足了宏鑫農(nóng)業(yè)的增長(zhǎng)需求。

趙臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料，這幾年十分亮眼，如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列產(chǎn)品，2023年的銷量達(dá)到了1000多噸，今年還能繼續(xù)增長(zhǎng)。

趙臣甫坦言，高端肥料價(jià)格較高，推廣起來難免更加困難，但鄂中一如既往提供了許多幫助，并且產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力突出，無論是玉米花生等大田作物，還是蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，都能大幅提高產(chǎn)量與品質(zhì)，用過的農(nóng)民交口稱贊，銷售前景依然看好。

宏鑫農(nóng)業(yè)與鄂中生態(tài)共同舉辦推廣示范活動(dòng)

人好、貨好、品牌好，是趙臣甫與鄂中合作以來作出的總結(jié)，相信未來雙方將持續(xù)探索、前行，帶給農(nóng)民好產(chǎn)品、好服務(wù)，讓滑縣將成為鄂中產(chǎn)品的又一個(gè)銷量“萬噸縣”?。ㄔケ狈止? 呂亮）