長(zhǎng)葛，可耕地面積約38萬(wàn)畝，且以大田作物為主，2021年年底土地流轉(zhuǎn)面積超70%以上，大量?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)田集中在種植大戶(hù)手中。經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)模式顯得力不從心，銷(xiāo)量驟減，市場(chǎng)呼喚新的破局者。

審時(shí)度勢(shì)，揚(yáng)帆啟航新征途

鄂中肥料在長(zhǎng)葛的年銷(xiāo)量約3300噸左右，一年能賣(mài)三四百?lài)嵉脑卸踔芯W(wǎng)點(diǎn)，這幾年銷(xiāo)量直接腰斬，怎么辦？長(zhǎng)葛的鄂中經(jīng)銷(xiāo)商以敏銳的洞察力，審時(shí)度勢(shì)，毅然踏上轉(zhuǎn)型之路。2021年10月13日，經(jīng)銷(xiāo)商第一次召開(kāi)了以種植大戶(hù)為主體的精品訂貨會(huì)，全縣種植大戶(hù)基本到會(huì)，為鄂中精品的宣傳及后來(lái)的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)年增長(zhǎng)近500噸，精品銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)翻番。信心之舟，由此揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

品系分離，精準(zhǔn)定位贏未來(lái)

在深入了解種植戶(hù)的需求后，一場(chǎng)產(chǎn)品精細(xì)化布局悄然展開(kāi)。增效復(fù)合肥，成為了種植戶(hù)心中的共識(shí)：藻力壯走網(wǎng)點(diǎn)；高分子精準(zhǔn)對(duì)接大戶(hù)，而高分子硫酸鉀15-15-15，作為小麥、谷子、大豆、花生等作物的首選配方。

品系分離策略，既保障了傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，又為大戶(hù)量身定制了高效解決方案。四年來(lái)，僅高分子硫酸鉀15-15-15這一配方，就成就了500余噸的傲人銷(xiāo)量。2024年高分子肥料銷(xiāo)售目標(biāo)1200噸，精品占比40%以上，2025年高分子銷(xiāo)售目標(biāo)2000噸，精品占比要到50%以上。

服務(wù)深耕，技術(shù)支撐是關(guān)鍵

“無(wú)服務(wù)不農(nóng)資”，在長(zhǎng)葛得到了最生動(dòng)的詮釋。胡兆明，這位農(nóng)資行業(yè)的深耕者，深知服務(wù)之于農(nóng)業(yè)的重要性。于是，他力邀長(zhǎng)葛市土肥站退休的高級(jí)農(nóng)藝師喬清建老師加盟，共同編織起覆蓋全縣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。田間地頭，成了他們最熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加，他們?yōu)樽魑锇衙}，為種植戶(hù)解憂(yōu)。技術(shù)的力量，讓服務(wù)不僅僅停留在表面，更深入到了每一株作物的生長(zhǎng)脈絡(luò)之中，贏得了種植戶(hù)的信任與依賴(lài)。更有種植大戶(hù)，將田間管理全權(quán)托付，這份沉甸甸的信任，是服務(wù)價(jià)值的最好證明，也增加了客戶(hù)粘性。

會(huì)議觀(guān)摩，因地制宜效果好

“無(wú)會(huì)議不營(yíng)銷(xiāo)”，每年兩次大型種植大戶(hù)會(huì)議，不僅是產(chǎn)品的展示舞臺(tái)，更是經(jīng)驗(yàn)的交流平臺(tái)。西安會(huì)議上的熱烈討論，精品高分子、仟金方的熱銷(xiāo)（34個(gè)核心種植大戶(hù)，精品高分子、仟金方訂貨629噸），都是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的生動(dòng)寫(xiě)照。而觀(guān)摩會(huì)，更是志同道合的農(nóng)業(yè)同仁，溝通分享種植經(jīng)驗(yàn)的最佳時(shí)機(jī)。

如此頻繁的會(huì)議與觀(guān)摩，不僅讓鄂中的品牌深入人心，更在全縣范圍內(nèi)上演了關(guān)于鄂中精品與服務(wù)深度融合的變革篇章。（豫南分公司 李向東）