今年下半年以來(lái)，肥料價(jià)格一路下行，“哀鴻遍野”，市場(chǎng)上絕大部分代理商、零售商陷于價(jià)格的“魔怔”中難以自拔，一部分農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者直接選擇“躺平”，逃避行情。

逃避終究不是辦法，根據(jù)目前全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)看，這樣的行情，以后將長(zhǎng)期處于常態(tài)化。我們做為農(nóng)資銷(xiāo)售人員，該如何應(yīng)對(duì)，如何破局呢？個(gè)人認(rèn)為唯為做好三個(gè)“加大”，推廣精品才能改變當(dāng)下局面。

一、加大服務(wù)力度，回訪(fǎng)上季精品購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)

精品推廣不是一蹴而就，而是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)精品的客戶(hù)（尤其是種植大戶(hù)），銷(xiāo)售人員要及時(shí)跟蹤，全程服務(wù)，在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都確定1-2名精品大戶(hù)作為長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)對(duì)象，以期作為網(wǎng)點(diǎn)精品銷(xiāo)售帶言人。

二、加大下地力度，解決客戶(hù)關(guān)注焦點(diǎn)

在收獲之前找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)，及時(shí)下地查看精品作物長(zhǎng)勢(shì)，通過(guò)根、莖、葉、花、果實(shí)等不同長(zhǎng)勢(shì)的區(qū)別，跟農(nóng)戶(hù)詳細(xì)講解，讓其對(duì)公司精品效果真正從理論轉(zhuǎn)移到實(shí)效上。好的東西一定要讓農(nóng)戶(hù)實(shí)實(shí)在在地看到，并且把周邊沒(méi)用過(guò)的農(nóng)戶(hù)都吆喝過(guò)來(lái)，實(shí)地看看效果。

上蔡縣和店鎮(zhèn)零售商李長(zhǎng)軍以前從未銷(xiāo)售過(guò)公司的精品肥料，今年上半年力推藻力壯花生肥，前段時(shí)間去回訪(fǎng)一用過(guò)藻力壯的農(nóng)戶(hù)周大哥，現(xiàn)場(chǎng)拔了相鄰地里的兩株花生，其它地里的只有不到20個(gè)果，用過(guò)藻力壯的果有40多個(gè)。農(nóng)戶(hù)當(dāng)時(shí)對(duì)我們充滿(mǎn)了感激，后來(lái)周大哥成了我們精品肥的義務(wù)推廣員。

三、加大會(huì)銷(xiāo)力度，提前鎖定精品銷(xiāo)量

現(xiàn)在是“酒好也怕巷子深”，好的產(chǎn)品也要經(jīng)過(guò)不懈地推廣及宣傳，才能達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)售量。9月9日在正陽(yáng)舉行的仟金方花生觀(guān)摩會(huì)，周邊的農(nóng)戶(hù)過(guò)來(lái)觀(guān)摩，到地里一看就問(wèn)這種花生肥料在哪買(mǎi)的，下一季種花生也去買(mǎi)。沒(méi)有一個(gè)農(nóng)戶(hù)問(wèn)種花生的肥料價(jià)格是多少，說(shuō)明老百姓最關(guān)注的問(wèn)題還是產(chǎn)品效果。

9月12日在上蔡和店鎮(zhèn)李長(zhǎng)軍處開(kāi)了一場(chǎng)大戶(hù)仟金方推廣會(huì)，會(huì)議僅僅讓上半年用了藻力壯的幾個(gè)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行了接地氣的發(fā)言，結(jié)果這個(gè)去年從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)精品的網(wǎng)點(diǎn)，一場(chǎng)小會(huì)居然訂購(gòu)公司最高端仟金方小麥肥20噸，其中僅那位周大哥一人就帶頭訂了30袋。這讓我們現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)的工作人員都受寵若驚。會(huì)后農(nóng)戶(hù)和我們交流最多的是仟金方如何施用、效果如何以及一些植保問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)農(nóng)戶(hù)嫌仟金方的價(jià)格貴。

“消費(fèi)者從來(lái)只會(huì)為效果買(mǎi)單，不會(huì)為價(jià)格買(mǎi)單”，只要真正做好精品推廣：不斷跟蹤回訪(fǎng)、示范觀(guān)摩、網(wǎng)點(diǎn)訂貨，真正解決農(nóng)戶(hù)的痛點(diǎn)難點(diǎn)，讓農(nóng)戶(hù)實(shí)實(shí)在在看到效果，增產(chǎn)增收；教會(huì)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售精品的方法，讓網(wǎng)點(diǎn)能夠“名利雙收”，我們一定會(huì)在當(dāng)前所謂的艱難行情中“笑傲江湖”。（河南浩斯特分公司? 劉承志）