敢想敢干、愛冒險、肯創(chuàng)新，新時代的青年農資企業(yè)家不斷亮相，新疆哈密鄂中總代理、哈密市澤錦農業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人張志奇就是一個典型。他用10年時間將澤錦農業(yè)科技打造成當地市場占有率較高的農資公司，年銷鄂中品牌肥料近二千噸。

“和鄂中合作這幾年來，鄂中一直在創(chuàng)新，一直在奔跑，一直在奮進，我們也一直緊跟鄂中步伐。我堅信農業(yè)的未來會更加美好，我們自己也將擁有更好的未來。”張志奇表示，經營農資企業(yè)要“風物長宜放眼量”，不能被短期利益因素困擾，要踐行長期主義，方能行穩(wěn)致遠。

公務員創(chuàng)業(yè)干農資

士別三日，當刮目相看。張志奇的農資創(chuàng)業(yè)史，很好地演繹了這一典故。

2012年之前，張志奇還是甘肅省一個鄉(xiāng)政府的公務員，2012年，他積極響應國家“鼓勵自主創(chuàng)業(yè)”的號召，追隨朋友來到新疆哈密市紅星四場，就職于一家農業(yè)科技公司，負責日光溫室設施農業(yè)大棚的管理和技術，并在管理的過程中，開始喜歡上種植技術，喜歡上農業(yè)、農村和那些純樸的農民。

“我們所在的哈密紅星四場，素有“西域襟喉”、“新疆東大門”之稱，是兵團最東邊的一個邊境農牧團場，當時覺得農業(yè)發(fā)展前景還是比較廣闊的，于是就想著在這里扎根，把農業(yè)一直做下去?！?2016年1月，張志奇正式注冊成立哈密市澤錦農業(yè)科技公司。

“從事農業(yè)管理和技術這幾年積累下的經驗和人脈，讓我對自己的農資公司充滿信心。”張志奇稱，“開業(yè)之前，我做了很多功課，包括產品、配送、服務、培訓等等?！?/p>

一家好的農資經營公司，首先要有好的農資產品，張志奇深諳此理，開業(yè)之前，他就一直在全國范圍內尋找好的產品，他希望這個產品具有好的品質，好的品牌，并且還要有比較大的影響力。

“2015年10月份,我親自跑了一趟湖北，考察了鄂中生態(tài)總部。當時鄂中的工作環(huán)境、生產車間、物流配送，尤其是總部的那個湖及林蔭大道，對我感觸特別深，作為一家化工企業(yè)，能有這樣的環(huán)境真是不一般?！倍喾娇疾旌?幾經篩選，張志奇選擇了鄂中，自2016年公司注冊后，正式開啟與鄂中的合作之路。

開業(yè)即遇“烏龍事件”

萬事俱備，只待吉日。張志奇望著自己一手打造的新店，腦海里憧憬著新店開業(yè)時的火爆場面?！拔矣X得有個好的產品，有誠信的經營，再加上自己好的技術，一年銷售2000-3000噸,問題不太大,但是結果卻事與愿違,可以說是充滿了酸甜苦辣?！?/p>

開業(yè)當天,張志奇邀請了很多親朋好友及新老客戶到場，沒曾想卻遭同行競爭對手的惡意舉報，“當時工商局就過來了,搞得我們非常被動,心情十分沮喪?！彪m然只是一起烏龍事件，但憶及當時，張志奇還是一臉的無奈與心酸。這也讓他意識到農資生意可能并不是想象的那么簡單，對于市場的預判能力，也還相當欠缺。

“之后又不斷遇到同行的低價競爭，可以說我們一直是在夾縫中求生存?！?一年下來，張志奇年銷售額只有200多噸，與2000-3000噸的夢想相去甚遠。如何破局，成為張志奇最大的壓力?！拔揖褪遣环?，我有這么好的產品和技術服務，干不好怎么都對不起人?！?/p>

 

堅定服務解決農戶痛難點

新疆哈密嚴重缺水,很大一部分土地都被棄耕了,張志奇隱隱感覺肥料的用量可能還會下降。但令人意外的是，第二年他的銷量不降反增，從200多噸變到500噸了，且第一年用過鄂中肥料的那些農戶，對其功效都相當認可,這又給張志奇的事業(yè)注入了一針強心劑。

“哈密地區(qū)主要作物有棉花、紅棗、西瓜、辣椒、葡萄，用了鄂中生物高分子之后，葉片特別濃郁,都是黑綠黑綠那種，莖稈粗壯, 坐果好,肥料利用率很高?！睆堉酒孀约涸诋數匾卜N有幾十畝地棉花，他親自下地，種植示范田，帶農戶觀摩不同時期的作物長勢，用事實證明鄂中產品的效果。

平時，不管是不是自己的客戶，他也會經常下地幫農戶看看作物長勢、病蟲害防治，指導農戶用肥、滴水……慢慢地，客戶越來越多，銷量逐年增長，客戶對他本人也從認可到越來越依賴?！岸踔械漠a品第一個好處就是,品質比較穩(wěn)定,每一批都達標,農戶使用效果明顯；第二點就是鄂中的產品一直在升級,一直在迭代,且一代比一代更好。真正幫我打開市場的，就是鄂中生物高分子系列肥料，尤其高磷的12-60-0、10-54-6。”提及鄂中產品，張志奇對自己當初的選擇堅定不已。

他表示，現在短期已不再擔心增量問題。事實上，澤錦農業(yè)科技在以鄂中產品為依托，快速響應農戶需求、及時解決農戶痛難點等方面，會秉持長線思維、長期投入，穩(wěn)中求進的思想，張志奇說，“我會一直緊跟鄂中，將鄂中的優(yōu)勢產品與我自己的優(yōu)勢技術完美結合，發(fā)展成公司的強勢，進一步提高市場占有率。”（王迎新）