敢想敢干、愛(ài)冒險(xiǎn)、肯創(chuàng)新，新時(shí)代的青年農(nóng)資企業(yè)家不斷亮相，新疆哈密鄂中總代理、哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人張志奇就是一個(gè)典型。他用10年時(shí)間將澤錦農(nóng)業(yè)科技打造成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率較高的農(nóng)資公司，年銷(xiāo)鄂中品牌肥料近二千噸。

“和鄂中合作這幾年來(lái)，鄂中一直在創(chuàng)新，一直在奔跑，一直在奮進(jìn)，我們也一直緊跟鄂中步伐。我堅(jiān)信農(nóng)業(yè)的未來(lái)會(huì)更加美好，我們自己也將擁有更好的未來(lái)。”張志奇表示，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資企業(yè)要“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，不能被短期利益因素困擾，要踐行長(zhǎng)期主義，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

公務(wù)員創(chuàng)業(yè)干農(nóng)資

士別三日，當(dāng)刮目相看。張志奇的農(nóng)資創(chuàng)業(yè)史，很好地演繹了這一典故。

2012年之前，張志奇還是甘肅省一個(gè)鄉(xiāng)政府的公務(wù)員，2012年，他積極響應(yīng)國(guó)家“鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，追隨朋友來(lái)到新疆哈密市紅星四場(chǎng)，就職于一家農(nóng)業(yè)科技公司，負(fù)責(zé)日光溫室設(shè)施農(nóng)業(yè)大棚的管理和技術(shù)，并在管理的過(guò)程中，開(kāi)始喜歡上種植技術(shù)，喜歡上農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和那些純樸的農(nóng)民。

“我們所在的哈密紅星四場(chǎng)，素有“西域襟喉”、“新疆東大門(mén)”之稱(chēng)，是兵團(tuán)最東邊的一個(gè)邊境農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得農(nóng)業(yè)發(fā)展前景還是比較廣闊的，于是就想著在這里扎根，把農(nóng)業(yè)一直做下去。” 2016年1月，張志奇正式注冊(cè)成立哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技公司。

“從事農(nóng)業(yè)管理和技術(shù)這幾年積累下的經(jīng)驗(yàn)和人脈，讓我對(duì)自己的農(nóng)資公司充滿信心?！睆堉酒娣Q(chēng)，“開(kāi)業(yè)之前，我做了很多功課，包括產(chǎn)品、配送、服務(wù)、培訓(xùn)等等。”

一家好的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公司，首先要有好的農(nóng)資產(chǎn)品，張志奇深諳此理，開(kāi)業(yè)之前，他就一直在全國(guó)范圍內(nèi)尋找好的產(chǎn)品，他希望這個(gè)產(chǎn)品具有好的品質(zhì)，好的品牌，并且還要有比較大的影響力。

“2015年10月份,我親自跑了一趟湖北，考察了鄂中生態(tài)總部。當(dāng)時(shí)鄂中的工作環(huán)境、生產(chǎn)車(chē)間、物流配送，尤其是總部的那個(gè)湖及林蔭大道，對(duì)我感觸特別深，作為一家化工企業(yè)，能有這樣的環(huán)境真是不一般?！倍喾娇疾旌?幾經(jīng)篩選，張志奇選擇了鄂中，自2016年公司注冊(cè)后，正式開(kāi)啟與鄂中的合作之路。

開(kāi)業(yè)即遇“烏龍事件”

萬(wàn)事俱備，只待吉日。張志奇望著自己一手打造的新店，腦海里憧憬著新店開(kāi)業(yè)時(shí)的火爆場(chǎng)面?！拔矣X(jué)得有個(gè)好的產(chǎn)品，有誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，再加上自己好的技術(shù)，一年銷(xiāo)售2000-3000噸,問(wèn)題不太大,但是結(jié)果卻事與愿違,可以說(shuō)是充滿了酸甜苦辣?！?/p>

開(kāi)業(yè)當(dāng)天,張志奇邀請(qǐng)了很多親朋好友及新老客戶到場(chǎng)，沒(méi)曾想?yún)s遭同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意舉報(bào)，“當(dāng)時(shí)工商局就過(guò)來(lái)了,搞得我們非常被動(dòng),心情十分沮喪?！彪m然只是一起烏龍事件，但憶及當(dāng)時(shí)，張志奇還是一臉的無(wú)奈與心酸。這也讓他意識(shí)到農(nóng)資生意可能并不是想象的那么簡(jiǎn)單，對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)判能力，也還相當(dāng)欠缺。

“之后又不斷遇到同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)我們一直是在夾縫中求生存?！?一年下來(lái)，張志奇年銷(xiāo)售額只有200多噸，與2000-3000噸的夢(mèng)想相去甚遠(yuǎn)。如何破局，成為張志奇最大的壓力?！拔揖褪遣环猓矣羞@么好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，干不好怎么都對(duì)不起人?！?/p>

 

堅(jiān)定服務(wù)解決農(nóng)戶痛難點(diǎn)

新疆哈密?chē)?yán)重缺水,很大一部分土地都被棄耕了,張志奇隱隱感覺(jué)肥料的用量可能還會(huì)下降。但令人意外的是，第二年他的銷(xiāo)量不降反增，從200多噸變到500噸了，且第一年用過(guò)鄂中肥料的那些農(nóng)戶，對(duì)其功效都相當(dāng)認(rèn)可,這又給張志奇的事業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。

“哈密地區(qū)主要作物有棉花、紅棗、西瓜、辣椒、葡萄，用了鄂中生物高分子之后，葉片特別濃郁,都是黑綠黑綠那種，莖稈粗壯, 坐果好,肥料利用率很高?！睆堉酒孀约涸诋?dāng)?shù)匾卜N有幾十畝地棉花，他親自下地，種植示范田，帶農(nóng)戶觀摩不同時(shí)期的作物長(zhǎng)勢(shì)，用事實(shí)證明鄂中產(chǎn)品的效果。

平時(shí)，不管是不是自己的客戶，他也會(huì)經(jīng)常下地幫農(nóng)戶看看作物長(zhǎng)勢(shì)、病蟲(chóng)害防治，指導(dǎo)農(nóng)戶用肥、滴水……慢慢地，客戶越來(lái)越多，銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng)，客戶對(duì)他本人也從認(rèn)可到越來(lái)越依賴(lài)。“鄂中的產(chǎn)品第一個(gè)好處就是,品質(zhì)比較穩(wěn)定,每一批都達(dá)標(biāo),農(nóng)戶使用效果明顯；第二點(diǎn)就是鄂中的產(chǎn)品一直在升級(jí),一直在迭代,且一代比一代更好。真正幫我打開(kāi)市場(chǎng)的，就是鄂中生物高分子系列肥料，尤其高磷的12-60-0、10-54-6。”提及鄂中產(chǎn)品，張志奇對(duì)自己當(dāng)初的選擇堅(jiān)定不已。

他表示，現(xiàn)在短期已不再擔(dān)心增量問(wèn)題。事實(shí)上，澤錦農(nóng)業(yè)科技在以鄂中產(chǎn)品為依托，快速響應(yīng)農(nóng)戶需求、及時(shí)解決農(nóng)戶痛難點(diǎn)等方面，會(huì)秉持長(zhǎng)線思維、長(zhǎng)期投入，穩(wěn)中求進(jìn)的思想，張志奇說(shuō)，“我會(huì)一直緊跟鄂中，將鄂中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與我自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)完美結(jié)合，發(fā)展成公司的強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率?！保ㄍ跤拢?/p>