秦龍?jiān)?024年度營(yíng)銷系統(tǒng)全員培訓(xùn)大會(huì)上作經(jīng)驗(yàn)分享

在銷售的世界里，每一次成交都不僅僅是數(shù)字的堆砌，更是價(jià)值與信任的傳遞，情感與智慧的交融。正如董事長(zhǎng)所言，“銷售工作既是一門藝術(shù)，也是一門手藝。”回首過去的18年，我見證了銷售行業(yè)的風(fēng)云變幻，也親歷了鄂中集團(tuán)的蓬勃發(fā)展。每一次市場(chǎng)的突破，每一次客戶的認(rèn)可，都讓我更加堅(jiān)信：銷售，確實(shí)是一門融合了藝術(shù)與手藝的學(xué)問。

自2019年接手安徽分公司以來，我們團(tuán)隊(duì)在銷量上取得了顯著的增長(zhǎng)，從5.1萬噸躍升至12.3萬噸，我也因此多次榮獲年度優(yōu)秀經(jīng)理稱號(hào)。然而，這些成績(jī)只是過去式，面對(duì)2025年的新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇，我深知，只有不斷突破自我，才能勇攀新的高峰。

在塑造狼性團(tuán)隊(duì)方面。我們始終堅(jiān)信市場(chǎng)調(diào)研的重要性。通過深入開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，我們緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)把握銷售機(jī)遇。同時(shí)，我們也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過組織團(tuán)建活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。2024年，我們創(chuàng)新性地將部分月例會(huì)安排在薄弱市場(chǎng)召開，通過地推式的拜訪和品牌造勢(shì)，不僅新增了有效客戶，還為市場(chǎng)開拓積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在拓展銷售渠道方面，我們實(shí)施區(qū)域與品牌剝離策略，浩斯特品牌在安徽分公司區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了獨(dú)立銷售渠道的突破。我們加強(qiáng)專營(yíng)戶培育和大客戶扶持，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開發(fā)了一批過千噸的專營(yíng)戶和大客戶。此外，我們還注重種植大戶的開發(fā)，通過為他們提供科學(xué)的種植方案和增效肥產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長(zhǎng)。

在加大功能性增效肥推廣力度方面，我們嚴(yán)格落實(shí)“一田三會(huì)”制度，通過試驗(yàn)田建設(shè)和各類會(huì)議的召開，提升了增效肥的銷量。我們拓寬了銷售渠道，將種植大戶的開發(fā)作為增效肥增量的利器。同時(shí)，注重業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)提升，通過組織自我學(xué)習(xí)和公司培訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)增效肥的專業(yè)知識(shí)了解和銷售技巧提升。

銷售工作是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松，每一次突破都是新的起點(diǎn)。在未來的日子里，我將繼續(xù)帶領(lǐng)安徽分公司團(tuán)隊(duì)，以更加堅(jiān)定的步伐，不斷突破自我，勇攀新的高峰。銷售不僅是一門手藝，更是一種藝術(shù)，需要我們用心去感知市場(chǎng)，用智慧去創(chuàng)造機(jī)遇，用情感去贏得客戶。（安徽分公司? 秦龍）