2022年12月，文水雙豐農(nóng)業(yè)與鄂中生態(tài)正式簽訂銷售協(xié)議，開啟了雙方的合作之旅。為快速打開市場(chǎng)，我與王總制定了詳盡的計(jì)劃，旨在根據(jù)當(dāng)?shù)刈魑锓N植結(jié)構(gòu)和習(xí)慣，篩選適合的產(chǎn)品組合，并規(guī)劃利潤(rùn)空間、后續(xù)會(huì)銷及示范田計(jì)劃等跟蹤服務(wù)。

首先，我們深入市場(chǎng)，拜訪零售商和種植大戶，了解到散戶多以種植一季玉米為主，而大戶則偏愛(ài)土豆。針對(duì)玉米種植中的土壤板結(jié)、重茬、鹽堿及肥效期短等問(wèn)題，我們推薦高分子47%（27-13-7）復(fù)合肥，40kg~50kg/畝使用量,確保肥效從種到收完全滿足需求。對(duì)于土豆種植大戶重茬、根瘤菌、土傳病害、黑莖腐病等痛點(diǎn)，我們則采用高分子復(fù)合肥搭配微生物菌劑及水溶肥的套餐方案，即底肥使用高分子45%（12-18-15），每畝兩包，搭配藻力壯微生物菌劑每畝40kg，在后續(xù)三水使用水魔力20-20-20，四水使用鄂中經(jīng)典15-5-25，五水和六水使用水魔力8-0-42。

產(chǎn)品套餐規(guī)劃好后，我們選擇下曲鎮(zhèn)北齊村的郝建設(shè)作為玉米示范田，北張鄉(xiāng)的張杰作為土豆示范田，這兩處地塊均具備交通便利、種植者影響力大等優(yōu)勢(shì)。我們邀請(qǐng)農(nóng)化部技術(shù)老師參與跟蹤服務(wù)，觀察作物生長(zhǎng)情況，并與對(duì)比田進(jìn)行對(duì)比。

令人興奮的是，示范田表現(xiàn)卓越：玉米產(chǎn)量達(dá)到1680斤，較對(duì)比田高出160斤；土豆商品率高達(dá)9320斤，較對(duì)比田高出1100斤。在此情況下，我們迅速組織觀摩會(huì)，通過(guò)各階段對(duì)比數(shù)據(jù)和照片，讓觀摩者信服。

用戶的認(rèn)可和經(jīng)銷商的青睞，使我們?cè)谠鲂Х实耐茝V上取得了從0到200噸的突破。接下來(lái)，我們將復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，讓更多用戶和客戶在使用和推廣中受益。