我的銷售工作經(jīng)歷就是一段不斷突破與成長(zhǎng)的寶貴旅程。

初入公司，我對(duì)肥料行業(yè)一無(wú)所知，但公司的七天系統(tǒng)培訓(xùn)讓我迅速掌握了行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，意識(shí)到專業(yè)知識(shí)是立足市場(chǎng)、服務(wù)客戶的根基。

實(shí)習(xí)期間，我跟隨宣傳車前往廣西，實(shí)地學(xué)習(xí)了各類產(chǎn)品知識(shí)，親眼見(jiàn)證了肥料對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)的重要性。在協(xié)助組織農(nóng)民會(huì)時(shí)，我深刻體會(huì)到公司品牌在市場(chǎng)上的高認(rèn)可度。同時(shí)，我也意識(shí)到肥料銷售與藥品銷售的本質(zhì)區(qū)別：不僅需要與經(jīng)銷商建立良好合作，更要深入田間地頭，為農(nóng)民提供科學(xué)、專業(yè)的用肥指導(dǎo)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我經(jīng)歷了從藥品銷售到肥料銷售的艱難觀念轉(zhuǎn)變與適應(yīng)期。

回到工作崗位后，面對(duì)陌生的市場(chǎng)交接工作，我曾感到迷茫。但同事們的熱情幫助讓我迅速融入團(tuán)隊(duì)，掌握了復(fù)雜的發(fā)貨流程、產(chǎn)品知識(shí)及具體工作細(xì)節(jié)。代理商的支持與配合也讓我在工作中倍感溫暖。

銷售旺季時(shí)，客戶訂單紛至沓來(lái)，發(fā)貨量持續(xù)攀升。面對(duì)客戶的催貨需求，我們團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，克服重重困難，保障了客戶訂單的及時(shí)交付。這段經(jīng)歷讓我積累了應(yīng)對(duì)銷售旺季復(fù)雜局面的經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到高效工作協(xié)調(diào)能力的重要性。

在市場(chǎng)走訪中，我發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)種植結(jié)構(gòu)單一，且受政府政策、病害等因素影響，肥料銷售遭遇瓶頸。針對(duì)這些問(wèn)題，我制定了下一步工作計(jì)劃：深入下沉市場(chǎng)，加大拜訪力度，推廣增效肥產(chǎn)品，并動(dòng)員種植戶打造示范田。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)了處理串貨亂價(jià)現(xiàn)象的方法與策略，為維護(hù)市場(chǎng)良性發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)。

6月份，我開(kāi)始全身心投入到經(jīng)銷商會(huì)議的籌備工作中。這是首次獨(dú)立組織此類重要活動(dòng)，從會(huì)議策劃、嘉賓邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)布置、流程安排，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我深刻體會(huì)到組織成功會(huì)議的不易。

回顧這半年的工作，雖然業(yè)績(jī)尚未特別突出，但我收獲了豐富的專業(yè)知識(shí)、寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從銷售新人到獨(dú)立開(kāi)展基礎(chǔ)銷售工作的蛻變，也讓我對(duì)未來(lái)充滿信心與期待。（鄂北分公司 盧安幸）